华润三九药业股份公司多维度盈利能力分析

哈尔滨学院学士学位论文摘要持续盈利对于公司的生存和延续至关重要。可以说，多维度盈利能力是公司实现其业务目标的关键指标。如今，随着党和国家对医药业的愈发重视，健康中国的概念正日益普及。因此，我国的医药行业将开辟巨大的发展机会，但与此同时，许多有影响力的公司也会加入到国内医药战场，这使得多维度盈利能力变得更加重要。为了促进更好的业务管理，执行多维度盈利能力分析，确定盈亏驱动因素，并做出进一步科学的管理决策，是业务持续发展的重要推动因素。多维度盈利能力分析指的是根据公司的管理需求和管理能力选择特定领域，产品，部门，客户，渠道和其他参数，对每一个维度进行全方位的指标分析，以满足企业产品管理，成本控制，销售管理，绩效评估，客户营销，渠道控制等多个方面的管理要求。本文根据华润三九药业股份公司的特点，进行了全方位的多维度盈利能力分析，这样可以帮助我们研究我国医药行业的多维度盈利能力，并为决策和改进措施提出科学有效的建议。关键词：华润三九；医药行业；多维度盈利能力分析ABSTRACTSustainedprofitabilityisvitaltothecompany'ssurvivalandcontinuity.Itcanbesaidthatmulti-dimensionalprofitabilityisakeyindicatorforacompanytoachieveitsbusinessgoals.Nowadays,asthepartyandthestatepaymoreandmoreattentiontothepharmaceuticalindustry,theconceptofhealthyChinaisbecomingmorepopular.Therefore,mycountry'spharmaceuticalindustrywillopenuphugedevelopmentopportunities,butatthesametime,manyinfluentialcompanieswillalsojointhedomesticpharmaceuticalbattlefield,whichmakesmulti-dimensionalprofitabilityevenmoreimportant.Inordertopromotebetterbusinessmanagement,performingmulti-dimensionalprofitabilityanalysis,determiningprofitandlossdrivingfactors,andmakingfurtherscientificmanagementdecisionsareimportantdrivingfactorsforsustainablebusinessdevelopment.Multi-dimensionalprofitabilityanalysisreferstotheselectionofspecificfields,products,departments,customers,channelsandotherparametersaccordingtothecompany'smanagementneedsandmanagementcapabilities,andacomprehensiveindexanalysisofeachdimensiontomeetthecompany'sproductmanagementandcostcontrol,Salesmanagement,performanceevaluation,customermarketing,channelcontrolandothermanagementrequirements.BasedonthecharacteristicsofChinaResourcesSanjiuPharmaceuticalCo.,Ltd.,thisarticleconductsacomprehensivemulti-dimensionalprofitabilityanalysis,whichcanhelpusstudythemulti-dimensionalprofitabilityofmycountry'spharmaceuticalindustry,andputforwardscientificandeffectivesuggestionsfordecision-makingandimprovementmeasures.Keywords:ChinaResourcesSanjiu;Pharmaceuticalindustry;Multidimensionalprofitabilityanalysis哈尔滨学院学士学位论文PAGEPAGE1前言医药行业作为与人们的健康和生活水平密切相关的行业之一。它的发展以不同的方式影响着人们的生活。随着互联网的快速发展，医药行业已经开始在线上和线下双向发展，并且市场将继续扩大。公司之间的竞争日趋白热化，在不引起注意的情况下就会面临重组并购的局面。对于企业而言，利润是可持续发展的重要保证，而多维度盈利能力可以帮助公司评估利润的质量水平。近年来，我国医药产业作为国民经济的重要组成部分，得到了迅猛的发展。我国已将医药产业作为战略性新兴产业来扶持，而医疗改革也使得医药产业成为社会关注的热点医药产业被称为永远的“朝阳产业”。目前的医药产业与传统的工业产业有所不同，其产业特点具有高投入、高回报、研发时间长、风险大的特征。国内外众多研究表明医药产业属于具有垄断性质的行业，巨额的研发投入、专利保护等限制了医药产业的准入门槛，而大规模的重组并购，使得药业公司的市场份额日益集中。所以，对于我国医药产业规模和盈利性的衡量，可以从药业公司多维度盈利能力分析来进行比较和研究，能够促使企业有效改进生产经营模式，提高管理控制水平，助推企业创造价值。本文通过对华润三九药业股份公司多维度盈利能力进行具体研究，通过区域员工部门以及产品四个维度的盈利能力分析，从中发现企业经营过程中的不足，提出相关建议，以此来改善企业的经营状况，并为同类其他企业引入多维度盈利能力提供了理论基础。哈尔滨学院学士学位论文PAGEPAGE31第1章多维度盈利能力的理论基础1.1多维度盈利能力分析的概念多维度盈利能力分析是指企业在一段时间内的业务绩效。它通过某些指标（例如区域，产品，部门，客户，渠道等）进行衡量，并分析其中的盈利和盈亏，进而支持改善业务管理并满足内部运营管理的需求。其中，多维度反映在公司内部和外部环境的各个方面。在内部环境方面上，它包括企业的生产和销售领域，产品类别和各个职能部门等；从外部角度来看，它包括企业采购渠道，销售渠道和公司客户分类等。对一定期间内公司经营成果的多个维度分析，可以更全面地显示公司损益的关键因素，从而促使公司做出科学决策并进行全方位多维度综合管理。当企业承受日益激烈的竞争市场压力或相对复杂的组织结构时，抑或拥有多元化的产品体系时，使用多维度盈利能力分析作为管理会计工具可以提供相对理想的结果。在构建此工具体系的过程中，公司必须具有一定的信息化水平和管理技能。在多维度盈利能力分析过程中，公司必须及时接收大量数据。更高水平的信息技术可以确保公司数据收集的完整性和数据处理的速度。同时，更高的管理功能可以提供有序的业务来完成此过程。在应用程序环境方面，执行多维度盈利能力分析的公司需要具有相对健全的运营管理结构，强大的管理系统以及完整的业务信息系统，以便组织可以有效地管理其日常运营。在此基础上，建立了一个涵盖公司许多方面的内部成本评估和成本管理系统。它基于最小粒度来实现内部转移定价，成本分配，绩效共享和经济增值指标。多维度盈利能力分析通常需要创建一组专门的系统，模块或信息分析工具，将从多个支持信息子（例如客户，产品和地区）获得的数据转换为统一的标准化数据，以及时获取相关信息。1.2多维度盈利能力分析的意义多维度盈利能力分析是调查和研究公司盈利能力各个方面的过程。多维度盈利能力分析对于企业的生产和发展都非常重要。具体表现在以下的几个方面：各个维度全方位的盈利能力分析可以更全面地评估和分析公司的业务状况。阐明业务活动中的问题，为企业经营决策提供有效的信息支持，帮助找到问题并且提出相应的改善措施,进一步改善它的盈利情况。各个维度的盈利能力分析整体而言对于比较规模和行业都有所不同的业务时更加有用。通过多个维度指标的分析，企业盈利能力分析不仅可以确定单个企业的经营状况，而且还可以同时对比不同行业中多家企业的盈利能力。对公司各个维度的盈利能力进行全面分析，将使人们对这种风险有更精确的了解，从而在进行适当的资本投资时可以充分提供投资者和债权人的可靠信息，以降低投资风险。1.3多维度盈利能力分析的主要功能多维度盈利能力分析功能包括根据公司的管理需求和管理能力选择多个维度，制定盈利能力分析报告，根据公司内部的各种参数比较和分析盈利能力，识别损益因素并比较盈利，这将有助于改善公司复杂的管理和科学方案。(1)从企业目前管理者的角度:多维度的盈利能力功能主要影响企业管理者的晋升、收入;它也可以成为经营者发现问题、改善管理方法的突破口，有助于理解企业的经营状况，从而更好地经营。(2)从公司投资者和潜在的未来投资者的角度:他们的利润来自公司股息，股利以及股票销售产生的资本收益。红利来自于利润，利润越高，投资者得到的红利越多。能否获得资本收益取决于企业股票市场的动向，只有企业盈利状况好，股价才能上涨，进而投资者才能获得转让差价。(3)从企业目前债权人的角度:必须以企业日常经营的收益来保证定期利息的支付和到期的偿还情况。根据企业多维度的盈利能力，使其决定它的偿还能力，债权人尤其是关注收益，即获得本金和利息的能力。为了确定企业的盈亏动因，支持更详细的管理，在多维度盈利能力分析中经常使用的管理会计工具主要包括：内部转让定价，经济增加值，关键绩效指标等。从各个维度实际盈利能力进行计量，从而提高内部管理的效率。此外，在多维度的盈利能力分析模型的构建中，通过使用经济增加值这一工具，可以引导企业重视价值创造，并在此基础上进行业绩管理。1.4多维度盈利能力分析的优点与不足1.4.1多维度盈利能力分析的主要优点通过多维度盈利能力分析，它可以灵活地改善企业实现细小的内部体制管理，并且为客户提供可靠和准确的信息，比如营销，产品管理，外部定价，成本管理，业务决策，绩效评估等。还可以提供可信赖的信息甚至精细到业务人员对个人的业绩，费用考核和特定产品的盈利能力。但是，这对企业的管理能力、内部治理的规范性、数据质量都有相当高的要求，所以管理能力较低的企业很难获得多维度的、小颗粒的相关数据。如果进行多维度盈利能力分析的企业，根据某个特定维度的信息来解析盈亏动因，可以做出更有价值的决策，提高经营判断能力。在多维度盈利能力分析中，需要将任务分配给管理阶层，由各个管理层汇总到上级，通过自上而下的分配，再通过自下而上的方式进行统一管理，从而实现更高效的管理。1.4.2多维度盈利能力分析的不足之处多维度盈利能力分析的缺点是在运用工具时企业需要较高的管理能力、内部治理能力和信息管理能力，它不适合规模小、管理能力不足、信息系统不完善的企业。这就更高的要求了公司的管理能力、内部治理的规范性、数据质量等。简而言之，为了公司的快速发展，各级管理人员必须高度重视用科学的思想和工作方法来武装他们的头脑，这是公司持续成功的保证，也是各级管理人员工作的基本要求和原则。华润三九药业股份公司基本介绍2.1公司简介华润三九，它的全称叫做华润三九药业股份公司，是中国的大型国有控股药业公司。该公司于2000年在深圳证券交易所上市，并于2008年被华润集团收购，成为华润集团制药行业的一部分。2010年，公司正式更名为华润三九药业股份公司。目前，华润三九的业务范畴主要包括药品及一些医疗服务的研发，制造和营销。它的主要核心业务是在中国生产处方药和非处方药。OTC主要划分在胃肠，感冒和其他制药市场中具有一定的声誉和影响力。同时，它在草药注射剂行业中也同样享有很高的声誉，并提供十多种草药注射剂，例如参麦注射液。在品牌方面，公司坚持“1+N”战略，以不断扩展销售终端来提高核心竞争力。多年来，公司已培养出品牌，产品，渠道终端等核心竞争力。公司的市值在同行业中处于领先地位。它跻身中国百强企业之列。“999”是我国著名的医药品牌。2.2经营模式华润三九药业股份公司的业务模式在过去三年中没有太大变化，已经实施了集团级的综合管理，每个分公司都采用了专门的业务管理模式。总部负责制定公司的总体业务目标并确定战略计划，而每个分支机构都负责具体业务的实施。同时，它通过将目标责任评估系统与激励和约束相结合来适应市场发展机制，来实现股东利益最大化的目标。（1）采购模式华润三九药业股份公司的采购模式，是在总部设立专门的采购部门，总部负责为每个子公司采购主要原材料和散装材料。该公司选择某些供应商来批量购买材料。采购方式分为招标采购和谈判采购。为了对招标采购过程进行有效的管理和监督，华润三九药业股份设立了专门的招标委员会，对招标方案和价格进行审核和批准，并对企业进行下一步的招标采购。（2）生产模式公司目前在许多地方都有生产基地。公司的生产主要基于市场营销，销售部门还可以按时接收市场和趋势信息。然后，在每个生产基地工厂，制定生产计划，按时间组织生产，进行一系列活动，例如企业业务计划，产品开发，产品设计和生产，并且制造形成了一个相对完整的系统。各生产基地准备好人员、设备、材料等，同时负责各自生产计划的执行和部署。生产计划的更改必须根据市场订单的需求量身定制。同时，每个生产基地都严格遵守GMP，提高内部产品质量标准。按照国家药品监督检验总局批准的生产工艺，对影响药品质量的因素进行质量分析，以确保药品最终质量及药品的安全性和有效性。而且参照国内外管理模式，生产管理水平也会愈发提高，从而保证了各种药品的质量。（3）销售模式该公司主要基于秉承精确战略，健康战略，与制造商的伙伴关系以及互利合作的经营理念，构建了一个“新模式”。即围绕精准化战略、合作共赢的原则下的管理制度，继续通过细小和严格的医药消费方式，全渠道为目标的销售方式，建立企业长久产品品牌，使每个产品进行市场策划和规范统一的学术普及。2.3盈利现状2.3.1净利润现状净利润是反映企业盈利能力的直接结果，并且是企业运营效率的关键指标。本文首先对华润三九药业股份公司2017年-2019年的净利润情况做一个初步的分析：表2-1华润三九收入利润分析表单位：元项目2017年2018年2019年营业收入111199163801342774616314701918764营业成本390774153941603623934830072586营业利润1510513730.181703478426.702529426456.06其中：投资收益16887372.5319241006.74804860435.12营业外收支39185099.9133365543.2953722802.02利润总额1518306647.211718880497.332568629574.24净利润132647710014748716552139083019经营现金净流量1598761123.701911246817.851971829766.14营业收入利润率13.59%12.69%17.20%营业收入毛利率42.53%42.30%41.28%总收入利润率14.41%13.65%16.93%销售净利润率11.93%10.99%11.55%(1)从总体来看:2019年年利润总额为2568629574.24元，表明企业赢利能力较强，与2018年利润总额相比增加了849749076.91元，增长率达49.44%。表明企业赢利能力在不断增强。而2018年的利润总额为1718880497.33元与2017年利润总额1518306647.21元相比，增加了200573850.12元，增长率达到13.21%，说明该企业盈利能力在2017-2018年不断增强。(2)分层观察:总利润的增加主要是由于营业利润增加所致，公司2019年主营业务利润为31.33％，说明企业利润结构质量相对较高。主营业务利润占利润总额比重由2017年的99.49%下降到2018年的99.10%，至2019年的98.47%，表明企业利润结构质量虽有下降，但是变化不大。同时净利润从2017年的1326477100元增长到2019年的2139083019元，表明华润三九药业股份公司的经营效益较好，经营能力较强。2.3.2现金流量现状当前，我国的会计制度是权责发生制。换句话说，公司的净利润可能无法完全反映公司的盈利能力。比如应收账款就有可能会影响公司的资金周转。因此，企业对盈利能力产生重大影响的关键是这部分资本不能完全投资于生产运营。经营活动产生的现金流量对我们公司的业务现金流量来说非常重要。根据经营活动产生的现金流量分析，我们可以进一步判断出企业的盈利能力。本文对华润三九药业股份公司2017年-2019年的现金流量情况做一个初步的分析：表2-2华润三九药业股份公司的现金流量表报表日期201920182017单位元元元一、经营活动产生的现金流量销售商品、提供劳务收到的现金144433134161432877261710989994468收到的税费返还100551411594803123852573收到的其他与经营活动有关的现金797013015777260424663204830经营活动现金流入小计152503815721512198107311677051871购买商品、接受劳务支付的现金300989686833782773422856719524支付给职工以及为职工支付的现金226158569722034251451917149662支付的各项税费186990707719105461061678602129支付的其他与经营活动有关的现金613716216457184856623664187732经营活动现金流出小计132785518061321073425510116659048经营活动产生的现金流量净额197182976619112468181560392824表2-3华润三九药业股份公司中经营活动产生的现金流量净额现状表2017年2018年2019年经营活动产生的现金流量净额0.890.910.18同比增长率5.91%2.21%-80.01%行业均值2.643.493.18从表2-2、表2-3来看，华润三九药业股份公司经营活动产生的现金流量净额从2017年到2019年，2017年、2018年和2019年分别为0.89亿元、0.91亿元和0.18亿元，同比减少80.01%。可以看出华润三九药业股份2019年的现金流出现了问题。对比行业平均值，2017年、2018年和2019年，华润三九药业股份公司的经营活动净现金流量分别为2.64亿元、3.49亿元和3.18亿元，从金额上看，华润三九药业股份公司的营业活动净现金流量远低于行业平均水平。华润三九药业股份公司从其自身角度来看的经营现金流量净额在2019年有所下降，从行业角度来看低于行业平均水平。通过对表2-2和表2-3的分析，本文初步判断华润三九药业股份公司的盈利能力处于较低水平，但是从净利润现状来看，华润三九药业股份公司的盈利能力在2017年急剧下降，到2018年有所上升，从经营活动产生的现金流来看，华润三九药业股份公司的盈利能力在2017至2018年缓慢上升，到2019年急剧下降，这些指标虽然都反映了华润三九药业股份公司盈利能力的下降，但是时间不同，那么华润三九药业股份公司的盈利能力到底是怎样的呢，显然，仅这两项指标不能完全客观地表达华润三九药业股份公司的盈利能力。本文将创建一个多维度指标分析，以分析和评估华润三九药业股份公司的盈利能力。第3章华润三九药业股份公司多维度盈利能力分析3.1确定分析维度根据华润三九药业股份公司的管理要求，结合组织架构、管理能力、管理需求等寻求最适合企业的分析维度。华润三九药业股份公司应该综合考虑各部门的管理需求，建立综合全面的分析维度。同时，不同行业，不同性质和不同生命周期的公司取决于不同的分析的角度。因此，多维度盈利能力分析是一个不断变化的过程，根据企业内外的环境响应及时更新并且有必要处理。华润三九药业股份公司所确定的分析维度包括以下四个指标，分别为区域、产品、部门、员工，对各维度的分析要针对不同的管理需求进行。区域维度的分析对营销管理和公司资源的控制而言至关重要；产品维度的分析有助于推动公司的产品管理，成本控制和外部定价。部门和员工维度的分析有利于优化部门和员工业务绩效的管理。3.2建立分析模型医药行业的特点有以下四点：在选择盈利能力指标时，我们需要全面考虑到医药行业的特征。医药行业的特征如下1）行业科技水平高医药行业是高科技，知识密集型行业，具有很高的局限性。高科技专家使用先进的技术不断创新和生产用于治疗人类疾病的药物和设备。这样的产业，尽管关键技术的开发非常困难，但一旦成功，就具有比一般的经济性和社会性更高的东西。2）行业弹性需求小生老病死是人类无法控制的，因此医药品业界需求弹性较低，需求弹性低导致消费者对价格上的不敏感，患者在健康上的问题，药品价格将会宽容，可显而知，医药行业的定价具有明显的优势。影响医药业发展的主要因素是人口的数量和结构。生产周期长新药的生产需要经过前期的市场调查和可行性调查、原料人力调配、实验、品质检验、销售等程序，因此业界具有较长的生产周期。另外，由于实验的时间无法准确预测，到药物最终产生效益的时间和准备的时间可能会有很大的不同。4）高风险及高收益医药业的特点是高风险和高回报，需要在开发的早期阶段投入大量的金钱，资产和人员，但同时也伴随着投资不确定性。如果成功开发出满足市场需求的产品，公司将获得巨大的利润，相反，在失败的情况下,企业在产品开发,前期投入将面临重大损失，这对企业的影响是非常大的。因此，不是盲目地进行研究开发，而是应该将风险降到最低。（二）华润三九药业股份公司作为目前我国的医药企业，它的产品结构较复杂、销售范围也是十分的广泛，通过企业管理需求的建立，结合应用管理会计指引要求，按照区域、产品、部门以及员工建立分析维度。区域、产品、部门为较常见的分类形式，对于员分类的管理，可以采取企业ABC员工分类法，将员工组分为关键员工类别（A类）、重要员工类别（B类）和普通员工类别（C类），针对不同类别的员工，采取不同的管理措施，使其加快建立科学动态的管理体制。将华润三九药业股份公司的部门组织结构形式为事业部式，事业部下分设业务部门，业务部门下分设生产中心、研发中心和销售中心，销售中心下设各班组，班组由岗位人员组成。由此，得到了细化到岗位个人的企业组织结构。如图3-1所示图3-1将不同维度的市场占比等纳入分析模型，企业盈利能力采用营业收入、营业利润、净利润、经济增加值等指标来度量，具体分析模型如图3-2所示图3-23.3制定数据标准由于各个维度的数据基础有所不同，在收集数据前应确定统一的数量级数据单位，便于数据分析报告中对不同维度进行对比。根据华润三九药业股份公司实际的产销情况，在企业整体层面进行分析时，把“亿元”作为企业数据的统计单位。然后根据每个维度的数量级定义统计单元，然后需要进一步细化来分析不同的特定维度。3.4编制华润三九药业股份公司多维度盈利能力分析报告3.4.1各个维度的盈利对比分析区域维度盈利对比分析表3-1项目内部环境区域境内华北区总计北京北京城区天津市场占比%86.9543.227.813.88.9营业收入1483.22736.92474.22235.4151.82营业成本931.04400.58265.98123.4198.3营业毛利552.18336.34208.24111.9953.52营业利润298.96210.53124.7974.0127.6净利润254.51178.74106.0162.823.52经济增加值216.90160.0693.9856.8319.67营业净利率%17.1624.2622.3526.6815.49营业毛利率%37.2345.6443.9147.5835.25根据图3-2可知，区域维度盈利能力=营业收入-营业成本由表3-1所示，境内盈利能力=1483.22-931.04=552.18市场占比为86.95%，可见在市场中占据重要地位，华北区分别为北京，北京城区和天津区，它们的盈利能力分别为208.24，111.99和53.52它们市场占比分别为27.8%13.8%和8.9%。北京相对北京城区净利润增加43.21但是其营业净利率却减少了4.33%同时营业毛利率也减少了3.67%，因此，可以看出，华润三九的华北地区占据了全国大部分地区。随着华润三九积极研究市场并增加销量，其营业利润可能会增加，但其销售，财务，管理及其他费用也会增加，从而带来经济收益。但净营业额不一定会增加。通过分析净销售利润率指数，可以判断公司销售的最终盈利能力。指数越高，盈利能力也会越高。同时，该指标可以鼓励公司在扩大生产和销售的同时改善其业务管理，控制成本进而提高盈利能力。因此，为了增加销售的净利润和营业收入，有必要获得更多的净利润。员工维度盈利对比分析表3-2项目内部环境员工总计关键员工主要员工小计员工A员工B市场占比%86.9546.317.814.435.2营业收入1390.25789.8303.64245.64600.45营业成本866.88486.33192.77168.33380.55营业毛利523.37303.47110.8777.31219.9营业利润288.99168.6362.1135.37120.36净利润241.99143.4952.8730.2298.5经济增加值220.76123.4645.1724.0097.3营业净利率%17.4118.1717.4112.3016.4营业毛利率%37.6538.4236.5131.4736.62根据图3-2可知，员工维度盈利能力=净利润-净利润调整项由表3-2所示，员工市场占比81.5%，其中关键员工占比46.30%和主要员工占比35.20%，员工一年中可为企业带来的营业收入为1390.25其中主要员工占总营业收入的将近二分之一为600.45，员工A的净利润为52.87员工B的净利润为30.22，主要员工和关健员工相比营业收入和净利润等指标都大于关键员工，可见公司中应多培养主要员工，从关键员工、普通员工和主要员工三个层面，从“目标，组织，团队，文化”角度开始，渗透法人的现有框架，并实施总公司运作控制的组织结构。根据该表可知，华润三九目前采用了战略实施的运营和控制结构，将原有的法人单位整合为生产、营销、研究开发三个事业中心，整合为财务、人力资源、公共业务等多个职能管理中心和部门。产品维度盈利对比分析表3-3项目内部环境产品医药OTC药品总计小计999牌中药处方药小计999牌感冒灵999牌口服液三九胃泰市场占比%91.2643.725.317.62.15.618.4营业收入1556.82745.45431.58300.2335.8295.53313.87营业成本989.9487.56267.87188.4623.961.8206.88营业毛利567.92257.89163.71111.7711.9233.73106.99营业利润302.15118.990.0360.518.427.853.41净利润257.31101.4676.6251.523.9914.445.54经济增加值217.8482.5665.6743.902.2218.3537.59营业净利率%16.5313.6117.7517.1611.1415.0714.51营业毛利率%36.4834.637.9337.2333.2835.3134.09根据图3-2可知，产品维度盈利能力=营业毛利-销售管理财务等费用由表3-3所示，医药市场占比为91.26%，医药产品盈利能力=567.92-217.84=350.08其中0TC药品占医药的主要部分，999牌是OTC药品中不可或缺的地位，999感冒灵，999口服液以及三九胃泰的盈利能力分别为67.87，49.7和25.58，其中999感冒灵产品在整个市场中的占比17.6%，值得注意的是，999感冒灵产品在消费者和制药行业中得到了高度认可。华润三九在2015年收购了浙江众益制药100%股权，扩大了中草药的种植和加工业务，以补充口服抗生素，汉防己甲素以及氨羟基密码子等潜在品种的产品线。其中药处方药的盈利能力为106.99-37.59=69.4市场占比为18.4%，进一步提升了企业核心竞争力。部门维度盈利对比分析项目部门A岗位A岗位B岗位C岗位D岗位E本年上年本年上年本年上年本年上年本年上年本年上年市场占比%1.10.980.070.060.250.170.140.130.350.350.290.27营业收入18.7616.661.191.024.262.92.392.225.975.914.954.61营业成本11.910.60.770.642.721.831.561.483.743.733.112.92营业毛利6.866.060.420.381.541.070.830.742.232.181.841.69营业利润4.663.770.300.280.920.870.690.521.541.251.210.85净利润2.432.140.160.140.550.460.300.270.890.850.530.42经济增加值0.950.880.020.030.270.210.090.080.390.380.220.18营业净利率%12.9513.0413.4013.6812.9015.8612.5612.1814.9114.3810.719.12营业毛利率%36.5836.2235.5237.4736.2236.8934.6833.2637.3636.8937.1336.60表3-4图3-3部门A岗位人员盈利能力气泡图分析图3-4部门A岗位人员盈利能力雷达图分析如上述图3-2可知，产品维度盈利能力=营业利润-营业外收支净额由表3-4所示，部门A市场占比为1.1%，部门A的净利润为2.43，部门A的经济增加值为0.95，所以部门A在企业中占主要地位。如图3-3所示，横轴和纵轴分别代表营业收入和净利润，各岗位人员的市场占比用气泡的大小说明。图3-4是A部门员工盈利能力的雷达图。该雷达图用于衡量每个员工的市场份额，营业成本，营业利润，营业毛利，营业收入和经济增加值的盈利能力。与此同时将部门A的盈利状况作为基准进行对比分析，图3-3和3-4显示，岗位D具有最高的市场占比，其利润率也最高。在图3-3中，岗位D的气泡体积最大，在第一象限中占据最高的位置。根据图3-4所示，岗位D的不同指标高于其他岗位，岗位A的市场份额最低，盈利能力也是最差，其经济增加值为负，表明它尚未创造价值；岗位B与岗位E的盈利能力几乎是相等，岗位E的总营业利润率高于岗位B，但岗位B的净营业利润率高于岗位E的净营业利润率，这表明岗位E的产品成本与岗位B相比略低，而诸如期间费用之类的营业费用则高于岗位B。3.4.2各个维度的盈亏动因分析（一）区域维度盈亏动因分析图3-52019年华润三九10家区域性盈利能力折线图1984年，Banker，Charnes和Cooper设定了四个公理：凸性，低效率，无限半径和可生产性集合的最小外推。通过SE=TE/PTE来实现。PTE是银行与第一条生产线之间的距离（按规模计算），以利润递减的形式。SE是规模收益率可变时生产边界与规模收益率之间距离的度量。本文选择了技术效率、纯技术效率和规模效率，利用这三种效率的规模报酬来判断华润三九药业股份公司10家区域性盈利能力的基本情况。如图3-5所示，2019年的华润三九公司，它的10个区域性盈利能力指标的折现图显示，就它的纯技术效率而言，重组和扩张战略的区域实施从根本上是有效的。但北京和天津地区的纯技术效率远低于平均水平。本地化策略的有效性也存在差异。一般而言，就纯技术效率来说，重组战略的类型处于较高水平。就它的规模效率而言，绝大多数情况下重组类型的公司通常不会使其达到规模效率，但规模收益往往会是增加。扩张类型没有明显的成本优势。规模经济正在日趋改善，但同时存在着规模收益递增和递减的两种状态，这表明扩张策略可导致企业规模的收益饱和。在继续进行扩张之前，我们可以尝试重组资源，提高效率并适当性调整开发空间。在技术效率上，除天津外，重组战略类型的整体较好。其中.天津区域仅为0.356,在所有区域中最低。（二）员工维度盈亏动因分析1.华润三九公司未及时建立信息与交流系统信息和交流系统应准确并及时的提供关键信息为公司各级有关部门。通过信息交流，公司员工可以更好地了解公司的内部控制系统，深入了解他们各自的职责。并及时获取和交换管理和控制所需的关键信息。2由于并非所有公司中的员工都完全了解并遵守当前的政策和程序。这就影响了他们的职责，甚至于一些重要信息也没有及时与应传达的人员共享。根据员工能力的变化趋势，公司应该加强员工质量的培养，开拓岗位竞争市场，丰富岗位竞争组合，升级竞争模式，制定明晰的战略规划。（三）产品维度盈亏动因分析1.产品营业利润率较低，根据前文分析来看，华润三九药业股份公司盈利能力呈不断下降的趋势，这反映出华润三九药业股份公司的盈利能力在近年来明显不稳定，而且存在不断恶化的风险。此外，华润三九药业股份公司稳定的主营业务前提下，现有业务无法创造出更多的利润，公司必须走多元化经营之路来创造利润。公司营业利润逐年下降，这说明华润三九药业股份公司的“盈利蛋糕”出现了的问题，接下来华润三九药业股份公司在拓展盈利能力的同时，也必须注意节约成本。2.产品成本费用相对偏高，华润三九药业股份公司的总资产报酬率从2017年至2019年，从13.85%增长到15.20%，华润三九药业股份公司的主营业务成本率有所上升。实际上，华润三九药业股份公司从2019年开始，公司主营业务成本率慢慢开始突破，这表明了华润三九药业股份公司的主营业务成本率一直保持较高的趋势。（四）部门维度盈亏动因分析图3-6部门A岗位成员盈利能力增长情况对比结合图3-6中所示部门A岗位成员的盈利能力分析来看，A和B岗位的获利能力位于第三象限，这也就意味着今年两个职位的获利能力有所下降；但是，岗位D的盈利能力相对稳定，与上一年相比略有增长。岗位C和岗位E的盈利能力均上升。五个工作岗位的增长率均为正增长。其中，岗位B的市场增长率最高，岗位E的净利润增长率最高。结合前文分析，本年岗位B和岗位E的盈利情况基本相同。部门中盈利能力最低，呈递减趋势的是岗位A；岗位D的盈利能力最高，比较稳定；虽然岗位B和岗位E的盈利能力不相上下，但是岗位B的盈利能力在今年有所下降，而岗位E的盈利能力在今年则进一步上升。对部门人员的盈利能力进行全面分析，可以支持企业进行精细化管理，可以为企业的业绩评价和资源分配提供有效的信息，促进企业制定出最有效的激励政策。3.4.3各个维度未来发展趋势分析针对我国医药上市公司多维度盈利能力评价情况，以及华润三九药业股份公司的维度指标分析，我们认为未来公司建设应注重区域、员工、产品及部门的维度提升上。首先，提升区域维度。盈利能力是上市医药公司可持续发展和稳定资源的前提。企业正在将投资吸引到更大的领域，扩大融资渠道，重组区域资本结构并增加自有资金的利润。配合现代管理方法，充分利用公司资源，合理控制生产和经营成本，进一步提高公司的盈利能力。其次，提高员工维度，引进研究人才。上市医药公司的市场竞争直接关系到员工与人才之间的竞争。为了提高总体经济水平，有必要在新技术的发展以及人力资源的积累和发展方面做好工作。我们需要专注于品牌建设，并积极发展企业之间的合作伙伴关系，这对公司的未来发展具有重要的战略意义。再次，集中产品维度，降低产品销售协同成本。近年来，华润三九药业股份公司在药品研发方面的投资虽然有增加，但与之相比远远不够。这说明华润三九药业股份公司在产品自主创新上不够重视。照此下去，华润三九药业股份公司将会面临生存发展的危机，甚至其在行业内的地位也将逐渐下降，最终在沦落为行业内倒数第一而被淘汰。因此，在医药产品生产上面，华润三九药业股份公司应该积极进行研究和创新，改善产品结构，避免产品同质化，并利用产品竞争来获得更大的利润。同时，它需要建立相对全面的机制，增强产品自主创新能力，从而增强了产品的整体实力并增加了市场份额。最后，未来应提高公司部门维度。过度分散的部门不仅会导致管理和协调业务方面的困难，而且还会增加销售业务的成本，并难以从业务中收取款项。因此，华润三九药业股份公司应制定适当的方案，将各部门集中起来，形成更稳定、更快速的合作，从而降低销售的协同成本，获取企业的增值。第四章提升华润三九药业股份公司多维度盈利能力的措施4.1提升区域维度盈利能力的措施4.1.1拓展业务区域多元化，提高营业利润率医药行业作为阳光产业，还是有较大的发展优势，华润三九药业股份公司应该在公司的优势产业之外，尽可能多打造其他产业。由于新型冠状病毒性肺炎的严重状况，中药在我国各地被广泛用于治疗新型冠状病毒性肺炎。这使中医药从整体上成为抵抗疫情的主要角色。甘肃省启动的甘肃配方奶粉和广东省启动的第一号肺炎都取得了优异的成绩。在此次疫情过后，整个社会必将更加重视中医药产业的发展，有鉴于此，华润三九药业股份公司应该积极投身中医药产业，应该全力打造属于公司的中药基地。华润三九药业股份公司应该同相关企业展开大力合作，投入大量资金和技术，打造高端的化妆产品、护肤美白产品、保健酒、药酒等诸多新领域、新产业的开发。最后，公司应该关注国家关于中医药的最新科研动态，例如，近年来中药汤剂和颗粒剂一直是我国的主要研究项目，公司可以利用国内的汤剂基地比如边境的植物基地，来完全对所有中药煮沸碎片的加工。在当今的“互联网+”时代，医药行业的市场份额被不断的细分，这对线下商店的种种业务产生了很大的影响。因此，华润三九应加快变革步伐，加强与电子商务企业之间的合作，实施020模式，如果经济被允许，也可以考虑将电子商务和物流相结合，以创建一个将生产与配送整合在一起的服务体系。另外，补品在消费者中越来越受欢迎，公司应该抓住这个机会继续占领市场，以增加企业整体经济利润。因此，华润三九药业股份公司应该抓住这一时机，将其作为公司今后的重点发展对象。4.1.2鼓励医药上市公司进行并购医药行业的发展特征要求上市公司拥有足够的资产和规模，不仅要支持公司长期的研发和创新，而且要充分利用规模来降低成本。一般情况下我国医药企业的特点是规模小，效率低，难以适应现代医药产业的发展趋势。为此，我们鼓励经济条件允许的大型医药公司通过兼并和控股来收购该领域的其他公司，这将会迅速增加自身资产规模以及生产和销售规模，达到产品结构优化，促进有效降低产品制造成本和研发风险，最后提高企业的盈利能力。4.2提升员工维度盈利能力的措施4.2.1提升员工整体质量首先，华润三九药业股份公司的人力资源数量逐渐增加，但是研发效率逐渐下降，因此我们有必要提高质量而不是依赖数量。要对公司的研发计划进行投资，我们需要建立雇用机制并雇用有才能的专业人员。学校与公司的合作使我们可以聘请优秀的研发人员。加入公司后，必须定期对研发人员进行培训和评估，以便他们能够适应不断变化的市场条件。4.2.2加强员工对成本控制学习华润三九药业股份公司中的员工必须加强在供应，生产，仓储和销售环节上如何管理成本以及制定和实施严格的成本规格的学习。通过实施，可以在业务成本控制不充分的情况下进行统计分析，找出并纠正降低业务成本的原因。特别是在购买过程中，集团公司可以通过联合购买来增加购买规模并降低购买价格。另一方面要建立供应商信息库，对供应商的各商品的价格、质量进行统计，并对供应商的信用等级进行简单的评价，使企业在最小的风险、最优的价格下取得原材料。在生产过程中，企业必须避免浪费材料，对员工实施材料标准，并设置津贴和罚款。储存环节可防止药物腐烂或变质，并且目前最先进的方式出售药物时，药物的性质要求将不同的药物以不同的方式储存。4.3提升产品维度盈利能力的措施4.3.1严格控制产品成本费用华润三九药业股份公司以及所有医药公司将针对原材料的生产和消费情况创建比较分析报告，并严格控制产品成本测试的各个环节。包括对采购，加工和销售各个环节的成本进行控制，深化其中的管理程序，提高运营效率。通过构建有效的内部控制系统，我们可以更好地管理成本和支出。定期和不定期检查企业采购，生产和营销各个方面的成本控制实施情况，也可以有助于控制成本和费用。购买原材料时，不应只关注原材料的价格，不应该仅考虑价格水平而忽略质量。这不仅会降低成本，而且还会对长企业期发展产生不利影响。与原材料供应商和销售商形成战略合作伙伴关系，达到双赢的目的。4.3.2提高企业药物研发能力对于提高企业药物研发能力需要改进的措施具体分为以下两点：首先，研发投资的投资回收期长，对公司而言则是滞后的。换句话说，通过研发投资很难获得短期结果，但是公司不应仅仅限于眼前的利益，而是必须制定长期计划。这就要求公司结合国家政策，应对市场变化，对投资回收期和投资收入有清晰的了解，并根据实际情况不断调整其战略研发活动，以减少研发延误的影响。根据上一章产品维度的分析结果，华润三九药业股份公司不仅具有良好的总体经营状况，而且具备良好的盈利能力，良好的偿债能力，良好的资产交易和良好的现金流量，但研发投入这方面还是不够，公司必须增加对研发的投资，以提高技术创新能力。医药业主要从事医药类药品。随着人们对自身健康的关注越来越高，公司应该提高生产保健品的效率。因此，公司需要增加对研发的投资并提高其研发能力。其次，华润三九药业股份公司接下来应该扩大与其他公司的研发合作。与该领域的领先公司和大型外国公司进行积极的合作和参与，通过合作探索出最佳实践和研发成果，以提高公司的研发效率并进一步提高公司的盈利能力，而不是维持较低的水平和可重复性的产品。4.4提升部门维度盈利能力的措施4.4.1保持部门稳定的盈利能力华润三九药业股份公司为了可持续稳定盈利需要成本和收益。华润三九需要加大研发力度，以充分利用其知名品牌，同时生产能够更好地满足市场需求的产品。有了品牌的效益，可以吸引更多的潜在客户来增加销售。此外，各部门应开辟适合公司长远发展的销售渠道，改变传统营销观念，加快新产品开发，建立供货与销售于一体的网络营销体系。为了增加公司市场份额，公司各部门可以加强与全国各地医院的合作，建立双赢的合作伙伴关系。在成本方面，国家应合理加强对产品原材料库存的监控。在人力资源方面，改善每个部门的内部激励机制可提高员工的整体工作效率和专业技能，进一步提高预测数据的准确性，并增加采购和维护成本的效率。4.4.2各部门严格执行国家要求华润三九药业股份公司在生产经营中，要严格对其子公司各部门进行自纠自查，严格要求本企业从原料、人员、设施设备、生产过程、包装运输等相关方面按照国家有关法规达到相关的质量要求，形成一套可操作的精准规范，帮助企业改善整体环境，及时发现生产过程中存在的问题。另外，通过第3章我们可知华润三九药业股份公司部门自产品的销售毛利率比医药行业的平均毛利率还要高，说明华润三九药业股份公司部门的自产产品的价格占了很大的优势，因此，在这种情况下，华润三九药业股份公司各部门可以先占领市场再去降低销售价格通过促销和打折等方式来吸引顾客，等到客户形成消费习惯和对品牌的认可后，再开始逐渐恢复原价，从而扩大本公司产品的规模，提升企业的盈利能力。研究结论及展望5.1研究结论本文通过对华润三九药业股份公司各个维度进行了全方位盈利对比分析，盈亏动因分析以及未来发展趋势分析，对华润三九药业股份公司的区域员工产品以及部门四个维度盈利能力进行了全面综合的分析与评价。我们发现了华润三九药业股份公司在行业中处于末端地位并且盈利能力近几年呈下降的趋势。根据研究的结果，找出了造成华润三九药业股份公司盈利能力低下的所存在的问题并探究这些问题的原因，最后提出了改进的措施，主要包括：拓展业务区域多元化，鼓励医药上市公司进行并购，加强员工对成本控制学习，严格控制产品成本费用，提高公司从事药物研发能力，并保持部门稳定的盈利能力等等。以上建议将为我国医药业的发展提供相关的理论指导，并有助于上市医药公司根据自身情况，缩减自身盈利能力所需要消耗的时间，从而提高公司的整体经营绩效。这样可以使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。在关爱公众健康，创造美好生活的使命指导下，华润三九秉承诚实守信，业绩导向，以人为本，创新发展的价值观，践行“厚德诚朴、匠心做药”质量理念，履行社会责任，追求良好绩效。5.2展望医药上市公司作为我国医疗体系的重要组成部分，它的综合发展状况关系到我国未来医疗水平的整体性提升。通过对华润三九药业股份公司的多维度盈利能力进行全面的分析以及评价，将进一步提升公司整体效率和能力，有利于客观认识到我国医药上市公司整体的发展状态及发展不足。我认为未来应从关键问题入手，合理评估公司的发展定位，采取有针对性的方法和措施来不断提高