大学生创业导航（第三版） 课件 龚永坚 项目5-8 组建创业团队-呈现创业计划

组建创业团队大学生创业导航（第二版）

帮助大学生了解创业的历史机遇和现实背景，树立创业理想，明确创业定位，能结合时代特征和自身专业、特长，发现潜在的创业机会。项目五预期目标：了解创业团队的定义、作用、组成原则、要素等；01学会分析团队成员的优劣势；02了解创业团队成立的步骤，能组建自己的创业团队；03了解团队组建的过程01学习任务学会创业团队组建02观看电影《中国合伙人》，完成下表。项目准备

姓名职务

个人特点团队中的职责

成东青

孟晓骏

王阳

谈谈看完电影后你对创业团队的理解

了解创业团队01目录组建创业团队02管理创业团队0301了解创业团队创业团队的定义创业团队是指在创业初期(包括企业成立前和成立早期)，由一群才能互补(分工)、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗，并能做到利益让渡的人所组成的特殊群体。创业团队的价值一个好的创业团队对企业的成功起着举足轻重的作用TEAM=TogetherEachAchieveMore团队能把互补的技能和经验组织到一起，超过了个人01提高决策速度，促进成员队伍多样化02团队能力为加强组织发展和管理工作提供独特的社会角度03团队有利于营造更轻松愉快的心理环境、提高绩效04创业团队的类型星状网状20142015虚拟星状三种类型创业团队的比较类型概念优点缺点星状有一个核心主导人物充当了领军的角色1.决策程序简单、效率较高、组织结构紧密2.稳定性较好1.容易形成权利过分集中的局面2.当成员与主导人发生冲突时，往往选择离开网状由志趣相投的伙伴组成，共同认可某一创业想法，共同进行创业1.成员的地位较平等，有利于沟通与交流2.成员关系密切，较容易达成共识3.成员不会轻易离开结构较为松散决策效率相对较低容易导致整个团队涣散容易形成多头领导的局面虚拟星状有一个核心成员，但是该核心成员地位确立是团队成员协商的结果1.核心成员具有一定的权威性2.既不过度集权，又不过于分散核心人物的行为必须考虑到其他成员的意见案例好的创业团队目标技能承诺分配激情02组建创业团队活动：创业团队组建任务任务：假如你和三位同学准备创建一家物流公司，试设计一个创业团队的建设方案。创业团队的构成原则创业者之所以寻求团队合作，其目的就在于弥补创业目标与自身能力间的差距，发挥出“1+1＞2”的协同效应。互补原则为了减少创业期的运作成本、最大比例地分享成果，创业团队人员构成应在保证企业高效运作的前提下尽量精简。合伙人原则应注意保持团队的动态性和开放性，使真正完美匹配的人员能被吸纳到创业团队中来。团队原则创业团队组建的要素PeoplePlacePowerPurposePlan12345目标人定位权限计划如何理解这五个要素之间的相互影响作用？创业团队组建的程序创业者自我评估2招募合适的人员确定组织结构、职权划分4明确战略目标与重点13制定组织目标与章程5团队的调整融合6成员素质分析创业团队成员基本要求人脉激情胆识见识创业素质测评心理素养创业动机创业者品质创业者价值观自我认知深层次创业知识创业技能机会识别能力开拓创新能力社交与资源整合组织经营与战略管理风险决策能力创业基础知识企业运作与市场开发商业基础创业行业背景知识专业技术基础知识法律基础经济形势与产业政策认知确定组织结构创业团队部门1职位1职位2职位N部门2职位1职位2职位N部门3职位1职位2职位N部门N职位1职位2职位N拓展阅读：创业团队合伙协议书内容创业团队组建的阶段特征阶段特征与重点形成时期初步形成创业团队的内部框架、建立创业团队与外界的初步联系规范时期通过设定标准、交流想法、阐明愿景、明确职责等方式建立必要规范震荡时期隐藏问题暴露，公开讨论、解决冲突、促进沟通、改善关系等方法的运用凝聚时期形成有力的团队文化，更广泛的授权与更清晰的权责划分收获时期关注如何提高团队效率和效益，把全部精力用于应对各种挑战，形成成果调整时期对团队实行整顿，其中一个重要内容是优化团队规范创业团队组建的工具介绍《团队组建工作表》：明确团队组建过程中的关键工作项目《团队角色分工表》：列出团队角色分工并明确工作职责《团队成型评估表》：评估和检查团队是否成型《团队目标评价表》：评估团队目标的科学性与可行性《团队建设绩效评估表》：评估团队绩效并检查团队建设中的问题03管理创业团队如何进行团队激励股权激励股票期权限制性股票股票增值权分红权/虚拟股票员工激励作风激励水平激励情感激励赏识激励如何解决团队问题个体能力业务能力管理能力创业态度成员想法不一致核心成员全局观不够合作方式结构不合理沟通不畅团队激励小故事有七个人住在一起，每天共喝一桶粥，显然粥每天都不够。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个。于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天。后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败，大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会，互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均，就算不平，也只能认了。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。创业箴言领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有了这个1，带上一个0，它就是10，两个0就是100，三个0是1000。创业团队成员选择的一种平衡方法是，在知识、技能和经验方面主要关注互补性，而在个人特征和动机方面则考虑相似性。——联想创始人柳传志谢谢大家评估创业风险大学生创业导航（第二版）

帮助学生了解与创业相关的财务知识、税收政策、财务风险等概念，预测启动资金，制订创业项目利润计划并进行项目风险评估。项目六了解相关财务知识、税收政策、财务风险等概念01预期目标制定创业项目利润计划03预测启动资金02进行项目风险评估04认知财务概念01学习任务预测启动资金02制订利润计划03评估创业风险04认知财务概念01活动名称：预测创业项目启动资金01项目准备认知财务概念03活动目标02认知财务概念04（1）了解启动资金的基本概念（2）掌握启动资金的分类方法（1）启动资金应预测前3个月所有支出（2）预留不可预见的其他费用（1）分门别类地列出所需购买的物品（2）团队一起考察市场（3）具体计算启动资金总额正在或曾经谈过恋爱的同学请回答问题

——谈恋爱花不花钱？

——花钱心疼吗？不心疼

——花多少钱？

——取决于自己吗？取决于对方？——会因钱财等现实问题而放弃吗？

组建家庭时——买房、买车是否会办理豪华婚礼、住高雅别墅是不是取决于当时的资金情况如果你没钱，却打算开五家商店、雇四十名员工、买十辆车，这是不实际、不明智的。应当从小做起、实事求是、量力而行，有哪些方式能使创业初期的企业更好地生存和盈利？你可以不放弃原来的工作，用业余时间办自己的企业，直到企业运转稳定。创业初期，你的配偶可以继续从事原有工作，以后再加入自己的企业。创业初期，租赁设备比购置设备稳妥、合算。需要人手时，先雇非全时员工，再雇全时员工。先购买二手设备，以后再更新。

逐步拓展新业务领域，而不必为摆脱财务困难而发愁。根据利润的增长，制订业务扩展计划。以上措施，都是为了尽量减少启动资金，降低企业运行成本。

01认知财务概念收入预测利润预测成本预测现金流量预测财务预测

财务预测是指根据财务活动的历史资料，考虑现实的要求和条件，对企业未来的财务活动和财务成果作出科学的预计和测算。

风险事件发生之后，对于风险事件给人们的生活、生命、财产等各个方面造成的影响和损失进行量化评估的工作。风险评估技术风险市场风险财务风险团队风险产业风险02预测启动资金

案例：张贵和他的砖厂

张贵先生在郊区创办了一家小砖厂。他向这个快速发展的城市的建筑工地供砖，每块砖卖1角钱。他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利。他决定采取更加大胆的促销活动来增加他的销售额。结果是他的销售量大增，但赔了更多的钱。

问题出在张贵先生不清楚他生产的砖的成本。由于工资支出迅速增长以及用的煤炭来自远方，他的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。

创办企业需要启动资金，启动资金包括投资(固定资产)和流动资金。你应该根据自己企业的规模，即前面预测的销售量，计算出自己需要的启动资金数额。讨论：创业项目——在学校附近开设冷饮店，请各位同学帮忙看看需要哪些费用支出。什么是启动资金？

开办企业时必须要有必要的投资和支付各种必要的费用，这些费用的总和就是启动资金。比如支付场地（土地和建筑）、办公家具、机器、设备、原材料、商品库存、营业执照及许可证办证费、开业前广告及促销费、工资、水电费、电话费等各项费用。固定资产流动资金启动资金按用途分为二大类

是指你为企业购买的价值较高、使用寿命较长的东西。如厂房、机器设备等。①开办企业时的投资是必要的；②不同企业投资是不同的；③压缩投资到最低限度是最明智的选择；④投资一般以折旧的方式回收，回收需要5年或更长时间。其中还包括开办费——开业前市场调查费、资料费、工商注册费、培训费、卫生许可证费等属于投资大类。固定资产（投资）

1.什么是流动资金预测？流动资金预测就是预算流动资金的需要量。更准确的预测需编制现金流量计划。2.开办企业流动资金的支出是必须的企业开张后需要运转一段时间后才会有销售收入。如制造商开业后必须购进原材料才能进行生产；批发商和零售商必须购进商品；服务企业必须购进各种物料用品；所有企业都要支付各项日常费用开支。这些都需要流动资金来支付。流动资金

流动资金要注意的问题要意识到“流动资金周转不灵，会导致破产”。必须核准你的流动资金持续投入期，即在你没取得销售收入以前须投入多长时间的流动资金。必须将流动资金需求量降至最低。依据“必须、必要、合理、最低”的原则，该支出的必须支出，不该支出的就不要支出。必须保持一定量的流动资金“储备”以备不时之需。50固定资产价值较高、使用寿命较长的资产。以折旧方式回收，回收期≥5年主要包括：企业用地和建筑设备企业开办时必须购置，但应尽可能压缩。启动资金测算方法第一步：先把需要购买的东西分成类，并把每一类具体列表第二步：再测算每一类中每个物品的具体价格、每项工作的具体花费第三步：求和开办费企业在筹建期间所发生的各种费用。主要包括：市场调查费、培训费、资料费、工商注册、税务登记费、各种许可证审批费用、购买无形资产费用、支付连锁加盟等费用、业务费及开业前的其他费用流动资金企业日常运转所需的资金也称营运资金。主要包括：租金购买并储存原材料和成品促销工资保险和其他费用预测启动资金项目原则与方法预算金额场地办企业都需要有适用的场地和建筑。也许是用来开工厂的整个建筑，也许只是一个小小的工作间，也许只需租一个店面。设备、工具即使只需少量设备的企业，也要慎重考虑你确实需要哪些设备，并把它写入创业计划。开办费除购建固定资产以外，所有筹建期间所发生的费用总投资额固定资产需要量测算：项目原则与方法预算金额原材料和库存在保障正常经营的前提下，将库存降至最低。注意有无赊账。促销费用慎用，注意实效。工资月工资总额×未达到收支平衡的月数租金月租金×未达到收支平衡的月数保险社保必付，商保酌情。其它费用包括水电费、办公费、交通费及不可预见的各项费用流动资金需要量要逐项测算，并遵循下列原则：03制订利润计划

是指运用科学的方法，对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究，分析和预见其发展趋势，掌握市场供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。利润表市场预测销售收入预测是指企业根据过去的销售情况，结合对市场未来需求的调查，对预测期产品销售收入所进行的预计和测算，用以指导企业经营决策和产销活动。通过销售收入预测，可以加强计划性，减少盲目性，取得较好的经济效益。销售收入预测的基础工作确定预测对象明确预测时间搜集相关资料

指根据有关资料和数据，结合企业未来发展前景和趋势，采用一定的方法，对未来一定时期成本费用水平和目标成本费用进行预计和测算。成本费用预测是成本费用管理的重要内容，也是进行成本费用管理的起点。搞好成本费用预测，对于挖掘降低成本费用的潜力，科学地编制成本费用计划，正确进行经营决策，提高经济效益具有重要意义。成本费用预测成本费用预测步骤确定成本费用目标收集和整理有关资料对成本费用进行预测和测算修正确定最佳预测值

目标利润是指企业未来一定期间必须经过努力能够达到的利润水平。目标利润预测是指按照一定方法预计并确定未来企业在利润方面应当达到的奋斗目标的测算。目标利润预测是利润预测的核心。目标利润预测的根本目的就是，在考虑到企业生存发展对利润需求的基础上，充分考虑企业的主客观条件，提出未来一定期间从事生产经营活动应实现的利润目标。目标利润预测目标利润预测步骤计算目标利润基数确定目标利润修正值下达目标利润编制利润表调查研究

现金流量预测的目的是合理规划企业现金收支，协调现金收支与经营、投资、融资活动的关系，保持现金收支平衡和偿债能力，同时也为现金控制提供依据。现金流量预测是实施有效现金管理的基础，包括收入预测和支出用款预测两部分。现金流量预测的方法，主要有现金收支法和净收益调整法。其中，现金收支法是将计划期全部可能发生的现金收支分类列出，分别测算，进而确定现金余缺的方法。它是最常用的预测方法。而净收益调整法，是指对企业的净收益按实际收付现金进行调整，然后确定企业的现金流量的一种方法。现金流量预测现金流量预测步骤预测一定时期内的现金流入量01预测企业在一定时期内的现金流出量02预测企业现金净流量，确定现金流量安排03编制现金流量预测表04静态投资回收期法动态投资回收期净现值法内部报酬率法项目投资收益分析04评估创业风险

【视频】《挑战不可能》——背包侠思考：1.什么是风险？2.什么条件会构成风险？3.风险具有哪些特点？4.风险会产生什么结果？

人生路上充满风险美国学者A•H•威雷特：“风险是关于不愿发生的时间发生的不确定性的客观体现。”日本学者武井勋归纳提出了风险的三个基本要素：风险与不确定性有差异；风险是客观存在的；风险是可以预测的。

风险的构成要素：1.风险因素指能够引起或增加风险事件发生的机会或影响损失的严重程度的因素是事故发生的潜在条件，又称风险条件。从形态上：实质风险、道德风险、心理风险从性质上：自然因素、社会因素2.风险事件是指风险的可能变成了现实，以致引起损失的后果。3.风险损失是指非故意的，非预期的，非计划的利益的减少，可以用货币来衡量。一是直接损失、二是间接损失风险事件是风险因素综合作用的结果，是产生风险损失的原因，也是风险损失产生的媒介物。风险因素引起风险事故，风险事故导致风险损失。风险因素，风险事故，风险损失密切相关。它们三位一体构成了风险存在与否的基本条件。风险因素1风险事故2风险损失3风险的构成因素之间的关系：

风险的常见分类：动态风险和静态风险

纯粹风险和投机风险

可分散风险和不可分散风险动态风险是由于企业外部环境变化而带来的损失可能性。企业外部环境变化主要是宏观经济、产业发展、竞争对手以及客户等因素的变化，这些变化不可控制，但是它们均有可能为企业带来潜在的经济损失。人们对纯粹风险是避之唯恐不及，而有一部分人为了追求高回报而甘愿承受投机风险。纯粹风险只能产生有损失和无损失两种结果，而投机风险可以产生有损失、无损失和有利益三种结局。有的风险可能会影响到整个人类，而有的风险是可以通过足够多地参与者进行联合而分摊的，动态风险和静态风险动态风险静态风险概念是由于企业外部环境变化而带来的损失可能性在经济环境没有变化时发生损失的可能性常见起因宏观经济、产业发展

、竞争对手、客户等的变化自然客观因素或者人为不遵守制度造成影响范围影响范围会大于静态风险往往只对少数当事人产生影响损失情况往往是对社会一部分人有弊而对另一部分人有益。对社会带来的是实实在在的损失举例战争、通货膨胀地震、火灾、偷盗，诈骗，呆坏账引起动态风险的变化不可控制，但有可能带来潜在经济损失。加强静态风险管理更具有合理性和必要性。纯粹风险和投机风险纯粹风险投机风险概念指只有损失机会，而无任何利益的危险。指既有损失可能性，也有盈利可能性的风险。可预测性一般可以通过大量的统计资料进行科学预测很大程度上受到了宏观环境的不可控因素影响，很难预测损失情况只能产生有损失和无损失两种结果可以产生有损失、无损失和有利益三种结局举例疾病、火灾、交通事故、失窃炒股可分散风险和不可分散风险不可分散风险可分散风险影响范围可能会影响到整个人类可以通过足够多地参与者进行联合而分摊举例环境污染、经济危机疾病风险、交通事故区分这两种风险非常必要因为它将影响风险管理中联合或者风险分担是否有效

【课堂活动】投沙包（1米=2分，3米=5分，5米=10分，每人3次机会）:

通过游戏，不难发现获胜的是两类人：一类是投掷技巧娴熟，“艺高胆大”者；另一类是善于搜集信息，“知己知彼”者。这两类人在自己试投时，善于评估自己的投掷实力，确定投掷风险；在别人投掷时，注意他们的试投表现，收集对方信息；在“知己知彼”的基础上，确定自己的投掷目标；在正式投掷比赛中，实施备选方案。【课堂活动】创业风险案例分析:案例：与欧洲毫不相干的浙江海宁皮件厂的老总在报纸上看到欧元发行的新闻之后，连夜根据新的欧元大小和面额，设计出一批欧元的精美的皮质钱包，发往使用欧元的国家去销售。同学们自己的分析：（1）该决策的风险主要有：（2）以上风险，哪些可以规避；哪些不能规避：（3）要实现该决策的销售目标，除了该方案，请你设计一个备选方案：（4）权衡这2个方案，还需要搜集哪些方面的信息：（5）如果使风险最小化，你认为有哪些应对措施：创业风险来源于缺口：2研究缺口3信息和信任缺口4资源缺口5管理缺口1融资缺口研究缺口融资缺口信息和信任缺口研究缺口融资缺口资源缺口信息和信任缺口研究缺口融资缺口管理缺口资源缺口信息和信任缺口研究缺口融资缺口创业风险来源于缺口：融资缺口融资缺口存在于学术支持和商业支持之间，是研究基金和投资基金之间存在的断层。研究基金通常来自个人、政府机构或公司研究机构，它既支持概念的创建，还支持概念可行性的最初证实；投资基金则将概念转化为有市场的产品原型。如：没有足够的资金将其研究成果（发明专利）或产品原型实现商品化，进而给创业带来一定的风险。

研究缺口研究缺口主要存在于仅凭个人兴趣所做的研究判断和基于市场潜力的商业判断之间。将预想的产品真正转化为商业化产品，需要大量的研究工作，从而形成创业风险。如：某项“挑战杯”科研成果转化成产品，还需要深入研究。

信息和信任缺口信息和信任缺口存在于技术专家和管理者（投资者）之间。技术专家知道哪些内容在科学上是有趣的，哪些内容在技术层上是可行的，哪些内容根本就是无法实现的。管理者（投资者）通常比较了解将新产品引进市场的程序，但当涉及到技术部分时，不得不相信技术专家。如：如果技术专家和管理者（投资者）不能充分信任对方，或不能进行有效的交流，那么这一缺口将会变得更深，带来更大的风险。

资源缺口创业者不可能拥有所需的全部资源，这就形成了资源缺口。如果创业者没有能力弥补相应的资源缺口，要么创业无法起步，要么在创业中受制于人。如：五星级酒店缺乏用公款消费的客户。

管理缺口

管理缺口是指创业者并不一定是出色的企业家，不一定具备出色的管理才能。创业者利用某一新技术进行创业，他可能是技术方面的专业人才，但却不一定具备专业的管理才能，从而形成管理缺口。创业者往往有某种“奇思妙想”，但在战略规划上不具备出色的才能，或不擅长管理具体的事务，从而形成管理缺口。

【小组讨论】“嘿客”的创业风险了解一下嘿客店，你是否注意到其中的风险？试着谈谈你发现的风险，并给出规避策略。预测嘿客店的前景，正反方进行辩论。14年始，顺丰在全国多省市密集上线名为嘿客的网络服务社区店。仅5月18日一天就同时开业518家，到年底其开店总数将达到4000家，这一数字超过了多家知名便利店的门店数量。用“社区实体店+网购预售+快速配送”的形式布局O2O

【基本流程与方法】创业风险的识别与防范风险识别是应对一切风险的基础，只有识别了风险才可能有化解的机会。同时风险也是一种机会，应该开拓、提高它积极的作用。树立风险识别的基本理念有备无患的意识识别风险的能力未雨绸缪的观念持之以恒的思想实事求是的精神掌握风险识别的基本途径自然因素人为因素了解识别风险的方法和步骤信息收集

风险识别重点评估

拟定计划风险识别过程要注意的问题信息收集要全面因素罗列要全面最终分析要进行综合创业风险的识别

【基本流程与方法】创业风险的识别与防范创业风险的防范共同风险主要是来自宏观环境的风险。包括产业政策、法律法规的约束限制、企业团队和股权结构的风险。资金型的特有风险资金预算是否准确

资金补给能否胜任后续需求不同来源的资金的回报要求与项目是否匹配来自具有资金优势的同行的威胁技术型的特有风险技术的生命周期技术的可复制和替代性技术的壁垒是否建立创意型的特有风险可复制性创意的持续生命力对资金和技术的依赖度社会资源型的特有风险资源的掌控程度是否足够高人脉资本持续时间长短是否有法律上的保障创业风险的分类：按创业风险产生的原因划分按创业过程划分按创业风险产生的内容划分按创业与市场和技术的关系划分按创业风险对资金的影响程度划分按创业中技术因素、市场因素与管理因素的关系划分创业风险的分类：按创业风险产生的原因划分在创业阶段，由于创业者的身体与心理素质等主观方面的因素导致创业失败的可能性。主观创业风险在创业阶段，由于客观因素导致创业失败的可能性，如市场的变动、政策的变化、竞争对手的出现、创业资金缺乏等。客观创业风险在创业阶段，由于创业者的身体与心理素质等主观方面的因素导致创业失败的可能性。主观创业风险在创业阶段，由于客观因素导致创业失败的可能性，如市场的变动、政策的变化、竞争对手的出现、创业资金缺乏等。在创业阶段，由于客观因素导致创业失败的可能性，如市场的变动、政策的变化、竞争对手的出现、创业资金缺乏等。客观创业风险创业风险的分类：按创业风险产生的内容划分是指由于市场不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。市场风险是指由于战争、国际关系变化等而使创业者蒙受损失的可能性。政治风险是指因创业企业管理不善产生的风险。管理风险是指创业企业提供的产品或服务从小批试制到大批生产的风险。生产风险是指由于宏观经济环境波动或调整而使创业者蒙受损失的风险。经济风险是指由于技术因素及其不确定性而导致创业失败的可能性。技术风险市场风险政治风险技术风险是指由于市场不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。是指由于技术因素及其不确定性而导致创业失败的可能性。是指由于战争、国际关系变化等而使创业者蒙受损失的可能性。是指由于市场不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。是指由于技术因素及其不确定性而导致创业失败的可能性。是指因创业企业管理不善产生的风险。是指由于战争、国际关系变化等而使创业者蒙受损失的可能性。是指由于市场不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。是指由于技术因素及其不确定性而导致创业失败的可能性。是指创业企业提供的产品或服务从小批试制到大批生产的风险。是指因创业企业管理不善产生的风险。是指由于战争、国际关系变化等而使创业者蒙受损失的可能性。是指由于市场不确定性导致创业者或创业企业损失的可能性。是指由于技术因素及其不确定性而导致创业失败的可能性。创业风险的分类：按创业风险对资金的影响程度划分从创业投资的安全性角度来看，不仅预期实际收益有损失的可能，而且专业投资者与创业者自身投入的其他财产也可能蒙受损失，即投资方财产的安全存在危险安全性风险创业投资的投资方的资本和其他财产不会蒙受损失，但预期实际收益有损失的可能性收益性风险投资方的资本、其他财产以及预期实际收益不会蒙受损失，但资金有可能不能按期转移或支付，造成资金运营的停滞，使投资方蒙受损失的可能性流动性风险从创业投资的安全性角度来看，不仅预期实际收益有损失的可能，而且专业投资者与创业者自身投入的其他财产也可能蒙受损失，即投资方财产的安全存在危险创业投资的投资方的资本和其他财产不会蒙受损失，但预期实际收益有损失的可能性投资方的资本、其他财产以及预期实际收益不会蒙受损失，但资金有可能不能按期转移或支付，造成资金运营的停滞，使投资方蒙受损失的可能性创业风险的分类：按创业过程划分准备与撰写创业计划风险2在机会的识别与评估过程中，使创业一开始就面临方向错误的风险机会的识别与评估风险1创业计划是否合适将对具体的创业产生影响无法获得所需的关键资源，或获得的成本较高，从而带来风险确定并获取资源风险3包括管理方式，企业文化的选取与创建，发展战略的制订、组织、技术、营销等新创企业管理风险4准备与撰写创业计划风险机会的识别与评估风险确定并获取资源风险新创企业管理风险准备与撰写创业计划风险机会的识别与评估风险确定并获取资源风险2134创业风险的分类：按创业与市场和技术的关系划分改良型风险利用现有的市场、现有的技术进行创业所存在的风险。回报有限。风险最低杠杆型风险利用新的市场、现有的技术进行创业存在的风险。常见于挖掘未开辟的市场。风险稍高跨越型风险利用现有市场、新的技术进行创业存在的风险。主要体现在创新技术的应用方面，常见于企业的二次创业。风险稍高激进型风险利用新的市场、新的技术进行创业存在的风险。优势在于竞争风险较低，但产权保护力弱，市场需求不确定。风险最大创业风险的分类：按创业与市场和技术的关系划分技术风险市场风险代理风险代理风险，是指高级经营管理人才、组织结构以及生产管理等能否适应创业的快速增长或战胜创业企业危机阶段的动态不确定性因素的风险。这三类风险之间相互作用，使得创业企业运作的各个层面上的诸多因素的不确定性更加复杂，并且在创业企业不同的发展阶段上，各因素的风险性质也将产生一定的变化。

【基本流程与方法】创业风险分析与应对创业企业风险分析管理风险管理层的综合素质风险；团队稳定性风险；决策风险；股本结构风险。技术（产品）风险技术上成功的不确定风险；技术效果的不确定性风险；配套技术的不确定性风险；技术的可替代性分享。市场风险市场接受能力的不确定性风险；市场接受时间的不确定性风险；赢得市场竞争优势的不确定性风险；创新产品扩散速度的不确定风险财务风险融资方资金不能按期到位的风险；产品成本提高的风险；销售价格降低的风险；通货膨胀的风险。环境风险国家产业政策风险；社会服务环境风险；社会文化风险

【基本流程与方法】创业风险分析与应对企业创业阶段风险规避策略应对技术风险采用模仿创新战略组建技术研发联合体应对市场风险树立以市场为导向的整合营销理念生产适销对路的产品应对财务风险根据经营战略确定合理的债务结构做好现金预算，加强财务预算控制保持资产流动性应对管理风险建立健全的现代企业制度完善企业的内部控制制度提高决策者、管理者的自身素质大学生创业常见风险：项目选择01缺乏创业技能02资金风险0304社会资源贫乏05管理风险竞争风险06团队分歧07核心竞争力缺乏的风险0809人力资源流失风险10意识上的风险【延伸阅读】大学生创业意识风险：01误区一：什么赚钱干什么02误区二：自己的事自己干03误区三：小马拉大车04误区四：心急想吃热豆腐05误区五：技术优势=创业成功06误区六：复制成功的商业模式就一定成功07误区七：创业大赛成功=创业成功08误区八：好朋友=好团队09误区九：拿到投资=创业成功01误区一：什么赚钱干什么02误区二：自己的事自己干03误区三：小马拉大车04误区四：心急想吃热豆腐01误区一：什么赚钱干什么02误区二：自己的事自己干05误区五：技术优势=创业成功09误区九：拿到投资=创业成功03误区三：小马拉大车04误区四：心急想吃热豆腐01误区一：什么赚钱干什么02误区二：自己的事自己干06误区六：复制成功的商业模式就一定成功07误区七：创业大赛成功=创业成功08误区八：好朋友=好团队05误区五：技术优势=创业成功09误区九：拿到投资=创业成功03误区三：小马拉大车04误区四：心急想吃热豆腐01误区一：什么赚钱干什么02误区二：自己的事自己干【延伸阅读】创业风险控制的四个方法:风险回避采取回避的策略主动放弃、中止或者是调整创业方。风险预防即事先采取相应的措施以预防和阻止风险损失的发生，防患于未然。风险转移即创业企业将自己不能承担的或不愿承担的，以某种方式转移给其他单位或个人。风险分散创业主体通过多元化经营，使风险在不同经营活动中分散化。风险利用抑制风险的进一步扩大，变被动为主动；或者当风险后果较严重时，尽量通过各种手段减少风险所造成的损失。风险回避采取回避的策略主动放弃、中止或者是调整创业方。风险预防即事先采取相应的措施以预防和阻止风险损失的发生，防患于未然。风险转移即创业企业将自己不能承担的或不愿承担的，以某种方式转移给其他单位或个人。风险分散创业主体通过多元化经营，使风险在不同经营活动中分散化。风险利用抑制风险的进一步扩大，变被动为主动；或者当风险后果较严重时，尽量通过各种手段减少风险所造成的损失。【延伸阅读】创业风险控制的四个方法:风险回避采取回避的策略主动放弃、中止或者是调整创业方。风险回避风险回避风险回避风险预防即事先采取相应的措施以预防和阻止风险损失的发生，防患于未然。风险预防风险预防风险预防风险转移即创业企业将自己不能承担的或不愿承担的，以某种方式转移给其他单位或个人。风险转移风险转移风险分散创业主体通过多元化经营，使风险在不同经营活动中分散化。风险分散风险分散风险利用抑制风险的进一步扩大，变被动为主动；或者当风险后果较严重时，尽量通过各种手段减少风险所造成的损失。风险利用【课外实践与作业反馈】项目风险与应对策略

各小组基于自己的创业项目，利用本章的风险分析知识方法，分析项目的主要风险，并给出规避和应对的策略。注意，创业主要风险不能太多，一般只有一个。因为，如果创业项目到处都是风险，这项目谁还能做成，谁还会投资呢?谢谢大家构想商业模式大学生创业导航（第二版）

帮助大学生了解创业的历史机遇和现实背景，树立创业理想，明确创业定位，能结合时代特征和自身专业、特长，发现潜在的创业机会。项目七生活中的商业模式01目录商业模式是什么02商业模式画布03了解商业模式的核心逻辑01预期目标理解商业模式画布分析方法02了解部分实际案例的商业模式01学习任务掌握运用商业模式画布的分析方法02思考完善本小组项目的商业模式03课前预习商业模式书本内容01项目准备为每一小组准备好商业模式画布0201生活中的商业模式痛点即是起点演变/

迭代现代管理学之父彼得•德鲁克说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。”02商业模式是什么星巴克的商业模式就是两个字：体验，更准确的说就是小资情调。它的价值不在于其产品本身。当然，它本身也会对产品进行标准化设计。从生产、经营到服务流程，一切都有严格的工厂化标准。如果要喝好咖啡，为什么要去星巴克？可以叫外卖，瑞幸咖啡就是这样的。瑞幸咖啡不久前正式在纳斯达克挂牌上市，只用了17个月，瑞幸咖啡就完成了从创立到IPO，创造全球最快IPO纪录。和星巴克不同，瑞星咖啡就是产品模式，专注于咖啡外送。瑞幸咖啡和星巴克的商业模式的不同点就是：一个是卖产品，一个是卖体验。瑞幸咖啡说：好的咖啡不贵，没有必要做成奢侈品。星巴克却说：瑞幸咖啡的烧钱模式不长远，最终会为我做嫁衣。商业模式以价值创造为核心创造传递获取——瑞士亚历山大·奥斯特瓦德博士

通俗意义上来说，其实商业模式就是做好三件事情：怎么创造价值，传递价值和获取价值。03商业模式画布价值主张渠道通路客户关系客户细分

收入来源

成本结构重要伙伴核心资源关键业务

商业模式画布是指一种能够帮助创业者催生创意、降低猜测、理性分析、确保他们找对了目标用户、合理解决问题、满足客户需求的工具。About

It《商业模式创新设计大全》中瑞士著名学者奥利弗·加斯曼（OliverGassmann）根据的商业模式概念，提出了涵盖4部分内容的商业模式画布。客户价值主张价值链盈利机制价值主张客户盈利机制价值链客户（谁是我们的目标客户？）

客户指的是一个公司想要接触和服务的不同人群或组织。思考：为什么ZARA的服装没过几天就下架了？

走“时装民主化”路线的快时尚品牌ZARA，与奢侈品牌相比的确有它独特的市场竞争力，依靠低价时尚服饰占领更广阔的市场。ZARA的特点是永远走在潮流的前列；目标顾客是那些很会穿衣服的时尚女性，这部分人群最喜欢跟风，对质量的要求就相对退后。价值主张

这一方面详述了公司能为客户提供的东西（包括产品和服务），介绍了如何满足目标客户的需求。思考：你愿意出租自己闲置的房间吗？对于旅客来说：价格比酒店便宜，可以花更少的钱，享受不一样的服务多样的报价：各种质量/价格优惠，尺寸，形式，位置，设计方便：易于查找，连接，支付独一无二的住宿体验对于房主来说：房主额外的收入：闲置资源的再利用方便：在线，易于发布，连接，获得支付合作创新资源价值链的定义

价值链是项目利用现有资源、构建合作伙伴等要素运转商业模式传递价值主张的过程。可以这样理解：怎么去寻找到一个有价值的点，想办法把这个价值传递出去，是通过线上的方式也好，线下的方式也好，还是跨境的方式等等。B2B：（BusinessToBusiness）商家对商家进行交易O2O：（OnlineToOffline）线上对线下进行交易B2C：（BusinessToConsumer）商家对个人进行交易C2C：（ConsumerToConsumer）个人对个人进行交易B2B有三宝：企业、中介、沟通好B2C有三宝：品牌、渠道、销售好C2C有三宝：你开、我买、支付宝O2O有三宝：线上、线下、一起搞盈利机制

盈利机制是用来描绘公司从客户群体中获取收入(需要从收入中扣除成本)的方式。思考：QQ、微信都是免费使用，那腾讯何如盈利？增值服务（QQ会员、红钻、绿钻、绿钻等等）广告收入（微信朋友圈的广告等等）用户习惯（游戏账号）信息采集....客户价值链价值主张盈利机制

总之，商业模式定义了谁是你的客户、你卖什么产品、你如何生产产品，以及你的公司为什么能够盈利。10分钟时间：请结合每个小组结合自己的创业想法完成“商业模式画布”。谁（客户）（客户）——谁是我们的目标客户？（股东）——我们为谁创造（增加）价值？（客户细分）——我们是否已经将我们的客户群进行细分？什么（价值主张）（产品或服务）——我们试图解决客户的什么问题？——我们尝试满足客户的什么需求？——我们为客户创造了什么价值？——我们的价值主张与竞争对手有何区别？如何（价值链）（渠道）——我们通过哪些渠道找到客户？

——这些渠道是否符合客户需求？（内部资源）——什么样的资源确保实现价值主张？核心竞争力？（合作伙伴）——谁是我们最重要的合作伙伴？

——谁是我们主要的供应商？为何（盈利机制）（成本）——我们的商业模式中主要成本是什么？——我们的财务风险有哪些？——在我们的核心资源中哪样花费最多?（收入）——我们的收入来源是什么？——客户是如何支付费用的？商业模式画布是分析工具创业想法=/=创业实践谢谢大家呈现创业计划大学生创业导航（第二版）

帮助大学生了解创业计划书的重要性，以及创业计划书的基本框架与内容，能通过项目路演等方式有效推介创业项目，为创业做好必要的准备。项目八

能独立编制创业计划01预期目标能有效推介项目02项目计划书是怎么样的01学习任务商业计划书撰写实用技巧02商业计划书陈述实用技巧03活动分享项目准备请同学们以小组为单位进行测评结果分享；并请同学们思考并分享假如要提升自己的创新创业准备度还可以做些什么？（每人1分钟）01商业计划书是什么样的？商业计划书不是什么？NONONO一份合同一份协议书一份预算营销策划书可行性研究报告1正式书面文件，阐述创业者梦想，以及怎么样把梦想转化为可盈利、可持续创业项目的一类文件。2一、商业计划书是什么？全方位多视角是说服潜在合作伙伴、找到创业上下游、找到潜在投资人的入门卡。5.竞争分析

6.战略定位和风险评估二、商业计划书基本框架7.营销计划和销售战略12.企业发展、里程碑与退出计划8.生产运营管理3.行业分析和发展趋势4.目标市场9.技术、产品规划与竞争优势10.团队、管理和组织11.社会责任与可持续发展13.商业模式与财务管理1.执行总结2.公司简介14.商业计划书附录商业计划书适合与差别机会团队资源案例：最美证件照工作室机会团队资源市场需求大、竞争激励适合、经验、能力匹配有核心技术三、什么是好的商业计划书

（一）基本要求1.逻辑完整为什么是我们团队可以用这个方法做好这件事要做什么事情？（要解决什么问题）用什么方法来做这件事？（解决方案是什么）2.自圆说

前后一致（二）好的商业计划书的要求（行业、团队、竞争、规划）1.该讲得你是不是都讲到了

2.该强调的你是不是已经强调了（客户、价值、核心竞争力）行业变化、团队不足、其他方法

宏观经济、行业规模、财务规划、无关紧要的3.该精炼的是不是已经精炼了4.该提醒的是否提醒了案例：乔布斯的一页纸计划书苹果电脑公司（以下简称“苹果”）于1977年1月3日在加利福尼亚洲注册成立。我们销售非商用的个人电脑、相关配件以及软件产品。在创建苹果公司之前，史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克合作设计、产生了第一代苹果电脑，在1976年1月和1977年1月苹果注册唱成立之前，共售出200台第一代苹果电脑。苹果现在准备生产第二代苹果电脑，这是第一代电脑的升级版，预计在5月后旬可以发售。苹果还正在全国范围内建立零售网点，目前已有180家零售零售网点。我们正在与分销商们探讨如何建立独家授权的销售体系。02商业计划书撰写实用技巧一、为什么写商业计划书1.撰写过程就是创业者自我提炼过程

在商业计划书制作过程中夭折的创业项目要远多于完成商业计划书制作的。2.商业计划书是创业者的行动纲领

创业过程需要坚持一些东西，这些东西一定能在商业计划书中体现出来。3.文字是人类沟通中最有效的方式

完整全面二、商业计划书写给谁看的？