拓展专员年终工作总结的范文

Word文档拓展专员年终工作总结的范文一年的工作要结束了，仔细做好自己的本职，想必你也是会有无数的收获。我为您预备《拓展专员年终工作总结的范文》希翼可以协助到您！

拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。详细总结如下：

1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻觅，竞争对手市场状况的一个初步信息的把握;

2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及进展前景，把握了酱油市场消费的基本状况，为以后真心酱油的市场开辟做好预备;

3、酱油前期广告策划宣扬公司的挑选及媒介推广计划的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动计划、产品手册、活动物料清单、渠道推广计划、上市中奖计划等各种初步计划的制定;

4、帮助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣扬策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调节工作;

5、产品上市所需各种原辅料的制作选购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣扬海报、促销物料等;

6、帮助举行产品上市征订会的相关组织、布置、款待工作，并举行相关开盖有奖促销政策的讲解;

7、与合肥分公司及区域经理随时举行市场反馈状况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真切信息，以供总监参考;

8、协作市场、技术人员开展其他需要协作的工作。

2022年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而绽开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的协作工作，还涉及到选购物流等方面的内容，总体而言，09年的工作内容是多而杂乱，而随着2022年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应当随之转移到市场销售方面，详细方案如下：

1、随时跟踪产品市场销售状况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所碰到的各种问题，准时上报公司并协作业务人员拿出相应的解决措施;

2、对经销商市场支持政策执行状况举行定期检查，发觉问题准时上报并提出各种处罚或改进看法供总监参考;

3、重点跟踪开盖有奖促销计划的执行状况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性;公司推广专员工作总结

4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售状况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以削减即期拉动销售;

5、协作不同的促销模式，举行各种促销物品的设计与选购;

6、其他需要技术、市场人员协作的工作。

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拓展专员年终工作总结

拓展事业部作为真心公司新成立的一个部门，主要从事调味品的生产与推广工作。而我作为本部门的企划推广专员，也在自己的职责范围内开展了一系列的工作。详细总结如下：

1、前期酱油产品上市合作广告策划公司的寻觅，竞争对手市场状况的一个初步信息的把握;

2、酱油产品上市前期市场调查，主要走访了六安、安庆、淮北、阜阳等市场，了解安徽市场酱油的市场现状及进展前景，把握了酱油市场消费的基本状况，为以后真心酱油的市场开辟做好预备;

3、酱油前期广告策划宣扬公司的挑选及媒介推广计划的初步制定，包括导购员手册、前期推广活动计划、产品手册、活动物料清单、渠道推广计划、上市中奖计划等各种初步计划的制定;

4、帮助五行广告公司开展市场调查及各阶段工作的对接与协调工作，包括产品定位、广告语、宣扬策略、包装文案、品牌手册、黑豆功效手册、包装箱等一些列设计调节工作;

5、产品上市所需各种原辅料的制作选购并物流发送工作，包括了包装箱、瓶贴、品牌手册、宣扬海报、促销物料等;

6、帮助举行产品上市征订会的相关组织、布置、款待工作，并举行相关开盖有奖促销政策的讲解;

7、与合肥分公司及区域经理随时举行市场反馈状况的对接，了解市场一线业务人员对我公司产品及销售政策的真切信息，以供总监参考;

8、协作市场、技术人员开展其他需要协作的工作。

2022年我在真心公司的前期工作主要以围绕酱油上市为中心而绽开的，更多的是在产品前期规划及包装设计方面的协作工作，还涉及到选购物流等方面的内容，总体而言，09年的工作内容是多而杂乱，而随着2022年产品上市，并市场销售工作逐渐步入正轨之后，我的工作重点也应当随之转移到市场销售方面，详细方案如下：

1、随时跟踪产品市场销售状况，了解各经销商在对我司产品销售过程中所碰到的各种问题，准时上报公司并协作业务人员拿出相应的解决措施;

2、对经销商市场支持政策执行状况举行定期检查，发觉问题准时上报并提出各种处罚或改进看法供总监参考;

3、重点跟踪开盖有奖促销计划的执行状况，保证奖卡操作的可操作性与拉动市场销量的有效性;公司推广专员工作总结

4、定期针对不同市及区域经理所反映的各种市场问题，制定各种能够适应市场销售状况的促销政策，开展不同方式的促销活动，以削减即期拉动销售;

5、协作不同的促销模式，举行各种促销物品的设计与选购;

6、其他需要技术、市场人员协作的工作。

拓展专员个人年终工作总结范文

总结过去的一年，主要的工作有以下几个方面：

一，进一步加强对外联系，拓展承接展览业务。

帮助展览馆领导，加强与各地美协会员，美术工以及美术兴趣者的联系，拓展和承接展览业务，于2022年12月30日止，全年展览馆举办展览共40个。

二，加强业务学习，进一步丰盛展览陈设手段，不断提高设计水平。

乐观贯彻院领导提出的展览厅一条龙服务意识，在实践工作中不断学习，堆积阅历，较好地完成为租场的客户提供策划、媒体宣扬、陈设布置以及请柬、海报、画册的编辑与设计的指导工作。另外，还负责画院员工名片设计与XX年、2022年度中共广东省委宣扬部贺年卡的设计。

三，帮助展览馆馆长，制定展览馆相关管理制度，完美部门的员工分工，责任到人，更好地提高工作效率。

按照日常的布撤展以及展览过程中浮现的状况，准时分析讨论，帮助展览馆制订管理制度，明确人员分工，使得工作效率得到提高。

四，帮助完成广东画院展览馆音响工程任务，

邀请广东省演出公司对展览馆音响工程举行设计、施工，对设计计划反复讨论，并按照日常使用状况举行计划修改，在2022年9月初完成竣工任务。

五，负责《院刊》的版式设计以及部分编辑工作。

在担任《院刊》（季刊）编辑的期间，较好地完成部分编辑工作与每一期的美术编辑、排版以及监印工作。

六，加强数字化办公业务的管理与学习，作好有关展览的文字、图片资料收拾工作，实现数字化管理。

充分利用拓展部配备的电脑、扫描仪、打印机、数码摄像机等现代化的办公设备，加强学习，乐观实践，把一年来展览举办的有关图片、文字等资料的收拾记录、存档。

七，在完成本职工作的同时，赶紧业余时光举行创作讨论。

乐观响应院领导的号召，充分利用业余时光举行创作讨论，创作出一批作品，特殊是在理论方面，加强学习，先后有多篇理论文章发表于各类专业刊物。其中，《再论文人画之价值》发表于《美术报》，《召唤经典，召唤深刻，召唤巨匠》、《李伯安艺术讨论》、《关山月艺术讨论》等发表于专业刊物。另外，拓展部人员还乐观参与每周举办的文化讲座学习。

八，工作中的体味和不足

在日常工作中，我主要是同时负责展览馆、艺术讨论拓展部以及《院刊》编辑室三个部分的工作，其中大部分是设计的工作，在工作中总觉得自身的设计水平还不足以自如对付全部的设计任务。所以应更进一步加强业务学习，主要是在学问的更新和强化方面。另外要更好地提高工作效率和进一步完美拓展业务方面的工作，在画院新址工程完成之际，不断地自我增值，更好地适应现代美术事业的进展。

业务拓展专员个人年终工作总结

时光依旧遵循其亘古不变的逻辑连续着，又一个年头成为历史，依旧如过去的诸多年一样，过去的2xx年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。2xx年对于白酒界是个多事之秋，虽然1年的全球性金融危机的影响已有所好转，但整体经济的回暖尚需一段时光的过度。国家对白酒消费税的调节，也在业界引起了一段时光的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样崎岖的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困窘和激动，真的是无限感慨

一、负责区域的销售业绩回顾与分析

（一）、业绩回顾

1、整年度总现金回款11多万，超额完成公司规定的任务；

2、胜利开发了四个新客户；

3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作；

（二）、业绩分析

1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的2万的目标，相差甚远。主要缘由有：

a、上半年的重点市场定位不明确不坚决，首先定位于平邑，但因为平邑市场的特别性（地方庇护）和后来经销商的重心转移向啤酒，终于转变了我的初衷。第二看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又无奈放弃。直至后来挑选了金乡天元副食，已近年底了！

b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差（大都小是客户、实力小）；

c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信念；

2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很差。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注意客户质量。俗话说挑选比努力重要，经销商的实力、网络、配送能力、协作度、投入意识等，直接打算了市场运作的质量。

3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到重点抓、抓重点，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把寻觅重点市场纳入了我的常规工作之中，终于于9年11月份打算以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也试探了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。

二、个人的成长和不足

在公司领导和各位同事关怀和支持下，9年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升，同时也存在着许多不足之处。

1、心态的自我调整能力增加了；

2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增加了；

3、处理应急问题、对他人的心理状态的掌握能力增加了；

4、对整体市场熟悉的高度有待提升；

5、团队的管理阅历和整体区域市场的运作能力有待提升。

三、工作中的失误和不足

1、平邑市场

虽然地方庇护严峻些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时光的市场证实，经销商开发的特曲还是十分迎合农村市场消费的。在淡季来临前，因为我没有能够同经销商做好有效交流，再加上服务不到位，终于经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。

2、泗水市场

虽然经销商的人品有问题，但市场环境的确很好的（无地方强势品牌，无地方庇护）且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的乐观因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，终于导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。

3、滕州市场

滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严峻下滑。这个市场我的失误有几点：

（1）、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场，对厂家过于依靠；

（2）、没有在适当的时候寻觅合适的其他潜在优质客户作补充；

4、囫囵9年我走访的新客户中，有1多个意向都很剧烈，且有大部分都来公司考察了。但终于落实很少，其缘由在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，铺张了大好的资源！

四、1年以前的部分老市场的工作开展和问题处理

因为以前我们对市场的掌握和费用的管控不力，导致1年以前的市场都遗留有费用冲突的问题。经同公司领导商议，以和睦进展为原则，实行一地一策的方针，针对不同市场各个解决。

1、滕州：虽然公司有费用但必需再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解；

2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售；

3、泗水：同滕州

4、峄峄城：尚未解决

通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依靠的心理。四、办事处加经销商运作模式运作区域市场

按照公司实际状况和近年来的市场情况，我们向来都在试探着一条适合自己的路子，真正把我们一开头就提倡的办事处加经销商合作方式运用好，但必需符合以下条件：

1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方庇护过于严峻、地方酒太强等；

2、经销商的质量一定要好，比如实力、网络、配送、协作度等；

办事处运作的详细事宜：

1、管理办事处化，业务人员本土化；

2、产品大众化，主要定位为中档消费人群；

3、运作渠道化、共性化，以流通渠道为主，重点操作大客户；

4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用；

五、对公司的几点建议

1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种物有所值、物超所值的感觉，在没有品牌力的状况下一定要体现出产品力；

2、完美各种规则制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性；

3、集中优势资源聚焦样板市场，真正做到重点抓、抓重点；

4、注意品牌形象的塑造。

总之2xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的2022年，站在1年的门槛上，我们看到的是希翼、是丰收和硕果累累！

人事专员的年终总结

时间如梭，岁月如流，一转瞬20xx年已经过去，回顾过去的这一年，有成果，也有不足。自20xx年11月1日入职以来，在部门领导的指导下，在同事们的支持和协助下，再加上之前有过3年的人事工作阅历，我很快认识并适应了人事专员这项工作，并且在工作当中我也本着谨慎、负责的态度，仔细做好自己的每一项工作。另外，通过不断的学习，这一年，我自己的能力有了一个很好的提升。下面，我将自己20xx年的工作分析总结如下，望领导予以指导批判。

一、对目前工作的熟悉与掌握。

1.截止20xx年12月31日，公司共有在岗员工126人，其中包含5名见习期置业顾问。其中男性41人，女性85人；转正人员：85人。工作年限不满一年的员工占比重最大，人数为88人，占总人数70%；工作满一年不满两年人数为19人，占总人数15%；两年以上员工为19人，占总人数15%。

2.人员入、离职情况。

20xx年11月-12月入、离职情况

名称

月份销售经理销售副经理人事专员行政专员见习行政主管司机设计师助理设计师销售秘书置业顾问按揭专员合

计

11月份离职20xx0000011015

入职1010000008111

12月份离职000011101206

入职11000001315021

3、简历投递及入职比。

11月份一共投递简历202份，参与面试32人，入职11人，入职率5.4%；

12月份投递简历445份，参与面试99人，入职21人，入职率惟独4.7%。

二、20xx年工作的具体总结。

入职之后我的工作主要是人事管理的工作，但是自20xx年11月30日郑州办公室行政文员刘辛萍离职之后，我接手了郑州办公室的行政工作。因为，郑州办公司人员数量不多，所以，人事、行政工作做起来比较得心应手。下面我总结下我的详细工作。

（一）人事工作。

1、聘请工作。11月份的聘请职位主要是销售经理、置业顾问。为完成任务，我加大了网络简历的搜索量，并且和郑州各大大学联系，建立各大学聘请会信息表。12月份的聘请岗位主要是销售经理、置业顾问、项目经理等。我不仅继续加大网络简历的搜索量，参与了2场的校内聘请，还尝试了到百脑汇挖掘优秀销售员的办法。

医院拓展部年终工作总结范文

20xx年，拓展部本着老狡猾实做人，踏踏实实做事，真真实切说话，平平淡胆结果的原则，不贪大求洋，不好高务远，切切实实，认仔细真履职履能，努力做到了不脱位，更不错位，也不越位。现将20xx年我部工作总结状况汇报如下：

一、与重庆电视台、合川电视台、广播电台建立通信联动机制，让广阔市民能常常听到医院进展建设的声音，看到医院一切以病人为中心，持续提高服务质量的动人画面。准时宣扬报道医院多项工作动态。20xx年重庆电视台报道我院2次，合川电视台及广播电台派记者跟踪报道我院12次。其中政协委员视察医院等级建设工作；区人民医院冲刺二甲目标，爱无障——区人民医院救助贫穷白内障患者纪实；进一步深入医药卫生体制改革；医护人员与玉村灾民同在；区人民医院启动优质护理服务示范工程活动；区人民医院被正式确定为国家二甲医院等新闻影响空前，使医院取得了良好的社会效益和经济效益。

二、充分利用与合川报社建立的联办平台，2022年共发文章51篇。其中《区人民医院创二甲医院系列报道》，《区人民医院临床基因扩增检验室通过国家卫生部验收》，《实施三名工程铸造品牌医院——区人民医院耳鼻喉科创市级特色专科纪实》，《区人民医院举办庆祝5.12国际护士节表彰大会暨开展优质护理服务示范工程活动》，《区人民医院创二甲特色专科建设系列报道》《区人民医院被正式确定为国家二甲医院》等文章影响深远。

三、充分发挥各种平面媒体作用，准时组织撰写有份量的稿件，在由卫生局主办《合川卫生与健康》2