视频营销课件

直播行銷12專案引例“潛江如此安全，小龍蝦如此清甜，一朝遇見，終生愛戀。”2020年4月13日上午，應“粵過千裏吃援鄂貨”南方都市報直播帶貨潛江龍蝦活動之邀，吳祖雲現身潛江中國小龍蝦交易中心，面對鏡頭落座，現場抓起一只鮮活的“清水蝦”，金句不斷，起勁地吆喝。這是他第一次走進直播間給潛江龍蝦“帶貨”。湖北潛江市委書記直播帶貨潛江龍蝦據統計，當日10:00-11:30，一個半小時直播共吸引超180萬名網友圍觀。據官方統計，廣東中荔集團、國聯、點籌網、盒馬等多家企業認購超6000噸小龍蝦，其中成品2000噸，生鮮4000噸，價值超過2.2億元。分析提示“6100萬”是歐陽夏丹搭檔王祖藍兩小時直播帶貨額；“4014萬”是李佳琦和朱廣權兩小時直播帶貨額。直播帶貨的參與人員從明星大腕、網紅等開始向各行各業擴散。多種跡象表明一場波瀾壯闊的“直播經濟”正在到來。專案分析不少商家看重“直播經濟”這一風口，紛紛開始尋求轉型。企業微信、釘釘、抖音、頭條號、快手、淘寶直播等為各行各業開展直播行銷提供了廣闊的平臺。本項目從直播行銷技巧（任務一）入手，通過薇婭的淘寶直播行銷案例分析（任務二）的講解，學習者將瞭解直播行銷的主要技巧。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出思維導讀任務一認識直播行銷第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、直播行銷的參與者（一）主播（二）MCN機構1.專業賣貨KOL。特指的是銷售導向型的意見領袖。2.店鋪主播。店鋪主播是能進行及時、全面、立體化溝通向的導購。要評判一家電商MCN機構是否足夠優質，考核指標除了網紅影響力、粉絲轉化率之外，更後端的指標是變現端考量，如店鋪成交額、退換貨管理、供應商管理、倉儲物流管理等。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、直播行銷的硬體選購15243電腦或手機帶寬攝像頭獨立聲卡電容麥第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、淘寶直播規範及技巧1.達人主播2.商家主播達人主播必須是已入駐阿裏創作平臺成為達人，帳戶狀態正常的主播，且具備一定的主播素質和能力。要想成為商家主播則必須是淘寶網賣家或天貓商家，且店鋪狀態正常，具有一定的微淘粉絲量、客戶運營能力和主播素質的主播。（一）淘寶主播准入規範第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、淘寶直播規範及技巧（二）淘寶主播行為規範主播在直播過程中，需遵守下列行為規範：1.不得違規推廣，如推廣的商品涉嫌出售假冒商品、主播違反阿裏媽媽平臺相關推廣規則等等；2.不得存在易導致交易風險的行為，如引導用戶進行線下交易、發佈外部網站的商品或資訊等；3.不得侵犯他人權益，如洩露他人資訊、不當使用他人權利、騷擾他人等；4.不得擾亂平臺秩序，如進行造假或作弊、提供虛假資訊等；5.不得違背承諾；6.直播資訊不得與入駐資訊不符；7.不得違反淘寶直播平臺主播要求。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、淘寶直播規範及技巧（三）淘寶直播內容規範2.標題規範1.封面圖規範3.內容簡介規範4.地點規範5.預告視頻規範5.直播間佈置規範第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（四）淘寶直播賣貨的銷售技巧1.突出專業性對於生活之中不熟悉的事務，消費者總是充滿了陌生感，剛開始接觸的時候，總是會試著通過專家來給予自己恰當的指導。2.產品與場景相融合融入環境的產品更好銷售，和生活相關的類目的產品都可以靠場景化的引導，得到更好的銷售量。3.語言表達有意義可以預先準備幾個普遍的問題。比如“毛衣起球”“春季這樣系絲巾回頭率100%”“夏天要來了怎麼挑選適合自己的花裙子”等三、淘寶直播規範及技巧第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（五）“直播+電商”變現模式1.主流直播變現模式（1）秒殺模式。（2）達人模式。（3）網店直播。2.特定地點直播模式（1）基地走播模式。（2）產地直播模式。（3）海外代購模式。3.垂直類型直播模式（1）砍價模式。（2）博彩模式。三、淘寶直播規範及技巧任務二分析淘寶直播行銷案例第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、“薇婭”電商主播簡介薇婭真名黃薇，“薇婭viya”是其直播間的名字，粉絲也喜歡叫她Viya。其17歲開始開服裝店，多年的銷售經歷，使其積累了做直播時所需的深厚的推銷能力。同時，她參加過選秀、當過歌手、拍過廣告片、做過淘女郎，因此，她有著豐富的舞臺和表演經驗，懂得如何在鏡頭前，更完美、更特別地展示自己。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、“薇婭”淘寶直播行銷分析■1.用戶定位從淘寶直播的用戶群體中，薇婭定位在身處一二線城市的80、90後的成熟女性消費者群體，並將其稱為“薇婭的女人”，給粉絲一種從屬關係的心理暗示，體現了粉絲對薇婭的依賴與依靠。。■2.自身定位（1）專業過硬一是對商品講解專業，產品賣點清晰。二是口播能力強，洞察用戶心理.（2）高質量的互動一是高參與度。二是高體驗感。（3）控場能力（一）定位分析第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（二）行銷分析1.直播前準備（1）選品準備。一是選品管控非常嚴格。二是站在粉絲角度選品。（2）預熱準備。在確定直播的產品後，薇婭會馬上進入直播活動前的預熱。2.直播具體實施（1）直播開場。一是開場抽獎吸引粉絲聚集。二是開場對直播商品進行詳細說明，節奏緊密。（2）直播過程中的互動。一是團隊配合默契。二是全方位展示商品，增進用戶對產品的理解。三是強調價格優勢。四是促銷活動豐富。（3）直播結束。薇婭會再次提示粉絲關注下一次直播的主題活動，簡單介紹下次直播的活動內容。3.直播後複盤（1）數據分析。（2）老用戶的活躍度。（3）直播間的轉粉率。（4）調整改進。二、“薇婭”淘寶直播行銷分析《一年級》是湖南衛視推出的一檔原創校園紀實節目，由湖南衛視節目製作中心製作。該節目已經製作三季。《一年級》包括：《一年級·小學季》、《一年級·大學季》、《一年級·畢業季》，主要講述了不同階段的一年級新生進入校園之後的生活故事，並由明星嘉賓擔任實習老師，陪伴同學們成長。1.實戰目的根據對“薇婭”直播行銷案例解析，在充分理解直播主題和核心產品的基礎上，在淘寶直播等平臺進行一次直播活動。2.實戰專案內容以組為單位，註冊淘寶直播等直播帳號，進行直播選品，開展具體的直播行銷預熱、實施和複盤活動，並進行彙報。3.實戰考核要求（1）團隊註冊的直播帳號符合用戶偏好。（20分）（2）團隊對直播的產品定位理解、把握到位。（30分）（3）團隊開展直播行銷預熱、實施和複盤活動有創新、有創意。（30分）（2）語言表達邏輯性強，表述清晰、準確。（20分）4.實戰專案反思通過對小組直播行銷活動的開展，以個人為單位，舉一反三策劃並實施個人直播行銷推廣等活動。同步實戰

視頻行銷平臺12吳亦凡在B站宣發《大碗寬面》專案引例據統計，《大碗寬面》MV在B站播出量直接超過千萬，創造了B站音樂宣傳的最高紀錄。借助《大碗寬面》，B站不僅鞏固了曾黑吳亦凡的網友，而且吸引了一大批吳亦凡的粉絲。奧迪Q8冠名微綜藝《極刻出發》2019行銷盤點之三大視頻行銷《極刻出發》絕不放棄、超越自我的節目理念同奧迪品牌形象完美的融合，為奧迪在消費者心目中樹立了良好的品牌形象。3騰訊視頻《令人心動的offer》x京都念慈菴騰訊視頻借助平臺內產品資源，在騰訊綜藝為品牌主發起線上抽取“offer觀察團”同款糖的用戶活動，為節目植入主持人彈幕話題，如話題#南南最愛烏梅味，巧妙地將品牌調性與節目內容、藝人深層次結合起來，充分發揮IP的協同效應，有效地提升了京都念慈菴品牌知名度與影響力。分析提示不同的平臺有不同的調性和特質，結合平臺優勢，將平臺形象、內容同品牌調性及產品特質融合，還可借助於明星效應將品牌軟植入，帶動消費者互動社交，從而將品牌理念、產品效果生動形象地傳遞給消費者，達到行銷目的。專案分析資訊的傳播需要載體，視頻從傳統的電視媒體到網路平臺，傳播途徑日益豐富多元，技術的發展也使得“互聯網+視頻”的視頻行銷優勢明顯。視頻的投放、展示、傳播到實現行銷都需要平臺的支持。本項目在介紹主流視頻行銷平臺（任務一）的基礎上，深入探究了視頻行銷平臺的選擇（任務二）。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出思維導讀任務一主流視頻行銷平臺認知第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、長視頻行銷平臺騰訊視頻有豐富的優質流行內容和專業的媒體運營能力芒果TV芒果TV是以視聽互動為核心，融網路特色與電視特色於一體，實現“多屏合一”獨播、跨屏、自製的新媒體視聽綜合傳播服務平臺。Bilibili富有創意的創作者、龐大忠誠的用戶群和優質內容構成了三位一體的良性迴圈。優酷大優酷事業群現支持PC、電視、移動三大終端，兼具版權、合制、自製、自頻道、直播、VR等多種內容形態。愛奇藝愛奇藝已成功構建了包含電商、遊戲、電影票等業務在內、連接人與服務的視頻商業生態，引領視頻網站商業模式的多元化發展。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、短視頻行銷平臺（一）短視頻平臺譜系第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、短視頻行銷平臺■1.工具型工具型的短視頻APP通過提供視頻拍攝、動畫特效、畫面濾鏡、字幕及配音、視頻剪輯等功能。■2.內容型內容型APP是現階段更為普遍的短視頻應用，它能滿足用戶發現新鮮事物的內容需求，以與微博綁定的秒拍、今日頭條旗下的西瓜視頻為代表。■3.社區型社區型短視頻產品主打用戶社交，通過短視頻內容的連接形成社交互動，以快手、抖音等為代表。■4.垂直型“內容型”基礎全是IP產業內容，“垂直”內容更加獨特專一，內容更精准聚焦在某一領域。（二）短視頻平臺類型01020304第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（三）主流短視頻行銷平臺短視頻APP品牌口號關鍵字特點西瓜視頻給你新鮮、好看年輕、新鮮、懂你；

個性化推薦的聚合類視頻平臺，以PGC短視頻為主，提供綜藝視頻、影視、新聞視頻等資訊；上傳視頻時長不受限制，大部分視頻時長為5分鐘左右，視頻內容類型豐富多樣。抖音記錄美好生活音樂、創意、社交、時尚平臺調性有趣、潮酷、年輕化；專注於年輕人的15秒音樂社區，主打個性化音樂創意短視頻；視頻內容更加新潮、個性化，用戶彼此之間的關聯較弱；快手記錄世界記錄你記錄、普惠、分享和發現生活平臺調性有趣、接地氣；去中心化，每個普通人都有展示展示自己、表達自己，視頻風格接地氣，視頻內容主要為日常生活記錄，社交屬性強；個性演算法推薦；小紅書標記我的生活跨境電商、社區、筆記、種草基於生活分享社區的跨境電商平臺，小紅書通過社區筆記累積的數據，分析出最受歡迎的商品及全球購物趨勢，種草好物到購買一站式集成。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、直播行銷平臺1.綜合類目前這類型的平臺在網路直播行業還是比較有優勢的，這得益於它的粉絲群體比較大。（一）直播平臺的類型2.秀場類主要以女主播聊天和表演才藝為主，內容形式相對單一。例如映客、奇秀、來瘋等以網紅為主的直播平臺。3.專業類專業類直播平臺有一定的專業技術門檻，內容更加專一化。比如說體育賽事，遊戲電競，財經教育等都屬於專業領域的直播。4.電商（購物）類通過淘寶直播，賣家直接線上直播介紹和銷售產品，用戶邊看邊買，賣家進入了專業化直播運營時代。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（二）常見的直播平臺淘寶直播淘寶直播是阿裏巴巴推出的直播平臺，作為電商直播領域的領頭羊，定位於“消費類直播”。鬥魚、虎牙直播鬥魚、虎牙是垂直類直播平臺的典型代表，這類平臺月活躍用戶人數（MAU）很高，主打遊戲或顏值類直播。快手、抖音直播對於電商直播而言，賣貨的方式有兩種：自己直接播和與大流量主播連麥直播，其中KOL帶貨能力相對較強。任務二視頻行銷平臺的選擇第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、視頻平臺選擇的關鍵要素■（一）選擇合適的視頻行銷方式視頻行銷包括長視頻行銷、短視頻行銷與直播行銷三種模式，這三種類型各具優勢。■（二）首選平臺目標群體和產品目標人群是否相同主流的短視頻APP就有各自有不同的目標群體。視頻的首選發佈平臺必須確保平臺本身的目標群體與產品目標群體相同，找到與產品目標群體重合度高的高匹配度平臺。■（三）平臺調性和產品定位是否匹配每個平臺都有各自的定位和調性，有不同的產品優勢。■（四）瞭解各大平臺綜合實力及平臺規則現有平臺尤其是頭部平臺更加安全、可靠，從平臺實力、內容資源與服務、技術等方面綜合考慮和評估平臺實力是必要的。。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、主流視頻平臺對比視頻網站品牌口號關鍵字用戶畫像特點2019年典型案例騰訊視頻不負好時光年輕、IP、生態、時尚以80後、90後為主，三四線城市用戶略高，男女比例較平均堅持對IP的多元開發劇集《都挺好》、《親愛的熱愛的》、《慶餘年》等綜藝：《吐槽大會》、《令人心動的offer》等愛奇藝悅享品質品質、青春、時尚以80後、90後為主，三四線城市用戶差距比例小，女性用戶稍多。堅持科技創新與內容原創劇集：《破冰行動》《親愛的，熱愛的》、《慶餘年》等；綜藝：《樂隊的夏天》《奇葩說》等優酷這世界很酷陽光、真實、主流、有夢想以80後、90後為主，一二線與三四線城市比例分佈較均勻，男女比例較平均堅持頭部大劇獨播劇集：《長安十二時辰》等綜藝：《這！就是街舞》等bilibili嗶哩嗶哩-(゜-゜)つロ乾杯~ACG(動畫、漫畫、遊戲)、彈幕、二次元、社區B站年輕用戶占比突出，00後、90後總占比61%，80後占比27%，一二線與三四線城市比例分佈較均勻，男性用戶稍多。“以UP主”為核心的專業用戶生成視頻內容生態，Z時代的文化社區。吳亦凡在B站宣發《大碗寬面》、釘釘官方《釘釘本釘，在線求饒》等（一）主流長視頻平臺對比第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、主流視頻平臺對比（二）主流短視頻平臺對比

抖音快手活躍度日均活躍用戶數量是2億人，日均用戶活躍時長為76分鐘。日均活躍用戶數量是1.3億人，日均用戶活躍時長為60分鐘。用戶畫像“90後”“00後”總占比達91%，24歲以下用戶占比75%，男性用戶占43%，女性用戶占57%。主打區域以一二線為核心，用戶消費力較強。“90後”“00後”總占比達90%，24歲及以下用戶占比75%，；性別上，男性用戶占55%，女性用戶占45%。主打區域為三四線城市，相比抖音用戶，消費力稍弱。核心行銷價值體現1.有毒魔性：DAU2億，日均使用時長76分鐘。2.年輕潮酷：多種技術流玩法和演算法推薦支持用戶參與，門檻低。3.消費力：在一二線區域滲透率更高，演算法邏輯更易於製造爆款。1.忠誠度：粉絲粘性高，以關注頁為核心的流覽行為，轉化率更高。2.信任度：有戶對UGC紅人具有天然的信任感，購買轉化率、回購率高。3.溫度：深度社交關係鏈，用戶正向評價帶動更多互動和轉化行業領域遊戲、汽車服務、食品飲料、服裝、旅遊休閒行業、家居用品行業、玩具禮品行業等居家日用和食品飲料類、護膚產品等。品牌行銷建議在抖音上做“品牌”，更注重強調品牌理念、品牌態度的輸出，與年輕用戶深度溝通、“平等對話”，做用戶喜歡的內容而不完全是品牌想要輸出的內容；深度種草用戶。在快手上做“轉化”，更為強調產品賣點，啟動快手獨特的老鐵經濟，提升銷量。《一年級》是湖南衛視推出的一檔原創校園紀實節目，由湖南衛視節目製作中心製作。該節目已經製作三季。《一年級》包括：《一年級·小學季》、《一年級·大學季》、《一年級·畢業季》，主要講述了不同階段的一年級新生進入校園之後的生活故事，並由明星嘉賓擔任實習老師，陪伴同學們成長。1.實戰目的通過查找、分析視頻行銷案例，理解三類視頻平臺的區別及主流視頻平臺特色，能夠區分不同的視頻平臺，以及成功的行銷案例選擇某平臺的原因，掌握視頻平臺選擇的注意事項和關鍵要素。2.實戰專案內容以組為單位，針對某品牌視頻行銷需求，查找、分析一個具體的視頻行銷案例，並具體彙報視頻行銷平臺選擇的的具體策略，制定具體的平臺管道方案。3.實戰考核要求（1）視頻行銷平臺分析的數據可信，思路清晰。（10分）（2）團隊對視頻平臺的需求分析條理清楚，把握到位。（30分）（3）語言表達邏輯性強，表述清晰、準確。（10分）（4）團隊專案的視頻行銷平臺選擇方案切實可行。（30分）（5）團隊專案的視頻行銷平臺方案效果好、有創意。（20分）4.實戰專案反思通過對視頻行銷平臺選擇案例專案的具體分析，以小組為單位，舉一反三優化本小組的視頻行銷平臺選擇方案。同步實戰

視頻行銷的後期剪輯12專案引例“中一鯤出”是一部典型的行銷視頻，在策劃思路上目標群體就是單身或新婚的青年男女而出售的小戶型精裝修復式房。本項目在實施的過程中按照策劃方案的要求，進行多機位、多景別的拍攝和取材，素材整理完成後，即是後期剪輯與加工的工作。“中一鯤出”樓盤行銷視頻專案分析這種特性如果用到行銷中，可以實現快速推廣的效果，所以做視頻的時長，第一要素是用戶的感受，然後在儘量把時間控制在大眾好接受範圍內。3總的來說，行銷視頻的製作應該建立在其特點的基礎上進行，要滿足流暢連貫的觀看體驗、明確的主題表達和較強的藝術感染力幾個要求，才能成為一個優秀的剪輯作品。“中一鯤出”行銷視頻即滿足了這些需求。分析提示後期剪輯其實是後期製作當中的一個流程，剪輯不光是把某一個片段剪成多個更重要的是如何把這些片段更好的整合、編輯在一起，剪與輯是相輔相成，不可分割的。好的行銷視頻需要滿足以下三點：一是連貫流暢的觀看體驗，二是有明確的主題表達，三是較強的藝術感染力。專案分析本項目以“中一鯤出”為例，在介紹PremierePro的工作介面（任務一）的基礎上，從行銷視頻的主要製作流程入手，將任務分解成兩部分，即行銷視頻的剪輯及效果處理（任務二）和視頻中的音頻處理（任務三）。通過專案製作與實現過程的講解，學習者將瞭解軟體的主要功能和製作技巧。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出思維導讀任務一PremierePro的工作介面認知第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出在PremierePro中，菜單欄為編輯工作提供一般的操作和屬性設置。它由檔、編輯、專案、素材、時間線、標記、字幕、窗口和幫助菜單組成。一、PremierePro菜單欄第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、檔檔菜單主要是用來新建、打開、保存、另存、恢復、導入、採集、輸出視頻的工具。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、編輯編輯（Edit）菜單中的命令主要用於實現一些常規的編輯操作。第一季為四、專案專案菜單中的命令主要實現對專案的具體操作。素材菜單中的命令主要用於實現對素材的具體操作。五.素材第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出六、時間線時間線是新增的概念，一個Sequence序列代表一個時間線尺規上一系列素材之間的關係，一個專案中可以包含很多個Sequence。時間線菜單中的命令是對專案中當前的活動順序進行編輯處理。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出七、字幕菜單字幕菜單中的命令主要用於實現字幕製作過程中的各項編輯和調整，該菜單只有在字幕製作窗口打開時才有效，如果字幕製作窗口未打開，則必須新建一個字幕或者選擇專案素材庫中的某個字幕檔才能啟動該菜單。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出八、窗口菜單窗口菜單中的命令主要用於實現對各種編輯窗口和控制面板的管理。第一季為九、專案窗口專案窗口是用來導入和存儲供時間線窗口中編輯合成的原始素材。

1.專案窗口中的工具欄功能2.新建分類下拉菜單3.字幕4.字幕設計器十、工具欄第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出十一、視頻軌

PermierePro中的窗口在默認狀態下包括三個視頻軌道和三個身歷聲音頻軌道。1.顯示關鍵幀按鈕2.設定顯示風格由於PermierePro支持5.1聲道，因此就存在單聲道、身歷聲、5.1三種不同類型的音頻軌道。任務二行銷視頻剪輯及效果處理第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、視頻剪輯2.新建序列3.導入素材1.新建專案（1）在專案面板中雙擊滑鼠左鍵，進行素材的導入。（2）導入後，將需進行編輯的素材檔拖入到時間線窗口。（一）新建視頻專案第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、視頻剪輯（二）剪輯與合成處理1.編輯素材雙擊拖入時間線窗口的素材，會出現下圖素材流覽面板,在素材源監視窗口設置素材的入點與出點，會直接同步到時間線窗口顯示。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、視頻剪輯（二）剪輯與合成處理2.剪切素材的兩種方法（1）單擊選擇工具。（2）使用剃刀工具剪切素材。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、視頻剪輯（三）視頻過渡添加常用的視頻過渡效果有“劃像、擦除、溶解”等，視頻過渡與視頻效果的使用方法一致將“漸隱為白色”直接拖入時間線窗口使用。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（四）常用的視頻過渡1.劃像（1）交叉劃像

（2）圓劃像（3）盒型劃像（4）菱形劃像2.擦除（1）劃出（2）雙側平推門（3）帶狀擦除（4）徑向擦除（5）插入（6）時鐘式擦除（7）棋盤（8）棋盤擦除（9）楔形擦除（10）水波塊（11）油漆飛濺（12）漸變擦除（13）百葉窗（14）螺旋框（15）隨機塊（16）隨機擦除（17）風車3.溶解（1）交叉溶解（2）疊加溶解（3）漸隱為白色（4）漸隱為黑色（5）膠片溶解（6）非疊加溶解4.縮放（1）交叉縮放（2）頁面剝落第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、視頻特效處理（一）視頻效果面板視頻剪輯與合成處理完成後，需要進行視頻畫面的效果處理，行銷視頻主要用於實現畫面質感、畫面形變等效果的調整，如果想添加粒子、光效等效果。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、視頻特效處理（二）視頻效果添加步驟主要實現畫面質感和色調的調整。本項目中使用了“顏色校正”——“亮度與對比度”效果的處理，添加成功的視頻效果左上角會出現fx角標。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、視頻特效處理（三）常用的視頻效果1.顏色校正2.過渡亮度與對比度：可以通過調整亮度與對比度的數值，來改變畫面的色彩效果。過渡：特效組主要用於清除層圖像，包含快溶解、徑向擦除、漸變擦除、百葉窗、線性擦除等效果。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、行銷視頻的字幕製作（一）創建字幕選擇菜單欄的“檔”，點擊“新建”-“舊版標題”，設置參數，點擊“確定”，新建一個字幕。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、行銷視頻的字幕製作（二）字幕類型1.字幕運動類型2.滾動字幕設置字幕運動的類型，包括靜止、上滾和左飛三個選項。（1）縱向滾動字幕（2）橫向滾動字幕第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、行銷視頻的字幕製作（三）字幕面板第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出四、視頻渲染及輸出任務三行銷視頻音頻處理第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、音頻編輯（一）導入《中一鯤出》專案的音頻素材第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、音頻編輯（二）調節音量第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、音頻效果處理第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、音頻特效處理1.“淡入淡出”效果3.“帶通濾波”效果5.“聲道音量”效果2.“平衡”效果4.“低音”效果6.“消除嘀嗒聲”效果8.“消除齒音”效果7.“消除爆破音”效果9.“消除嗡嗡聲”效果《一年級》是湖南衛視推出的一檔原創校園紀實節目，由湖南衛視節目製作中心製作。該節目已經製作三季。《一年級》包括：《一年級·小學季》、《一年級·大學季》、《一年級·畢業季》，主要講述了不同階段的一年級新生進入校園之後的生活故事，並由明星嘉賓擔任實習老師，陪伴同學們成長。1.實戰目的根據小組拍攝的視頻內容和素材，在充分理解視頻主題和核心內容的基礎上，利用PremierePro等視頻剪輯製作軟體，對行銷視頻進行剪輯處理。2.實戰專案內容以組為單位，根據所拍攝的視頻素材和內容，開展具體的視頻剪輯處理，並進行彙報。3.實戰考核要求（1）團隊對行銷視頻內容理解、把握到位。（20分）（2）團隊剪輯視頻所採用的技巧豐富。（30分）（3）團隊剪輯視頻的主題重點突出、有創新、有創意。（30分）（2）語言表達邏輯性強，表述清晰、準確。（20分）4.實戰專案反思通過對小組的行銷視頻的剪輯處理，以個人為單位，舉一反三剪輯自己的行銷視頻。同步實戰

短視頻行銷12短視頻正從”短視頻+X”，向“X+短視頻”過渡，短視頻正在成為App標配功能專案引例“短視頻+X”階段：短視頻成為新的流量高地，圍繞短視頻的各類變現模式不斷湧現，其中短視頻+電商發展迅猛。“X+短視頻”階段：短視頻成為大型互聯網產品的標配功能，如當年視頻直播、美顏相機的演進路徑一致。抖音、快手短視頻霸主之爭龍爭虎鬥，抖音領先一個身位，快手用戶持續穩步增長2019年中國短視頻行業發展趨勢報告抖音系五款短視頻App入圍TOP20，霸主地位穩固，快手攜極速版發力迅猛，好看視頻用戶規模進入億級俱樂部，排名第四。分析提示短視頻行業的發展已勢不可擋，無論是用戶的增長，各大平臺的入場，內容生產機構的進入，商業化的成熟帶來的資本積累，還是技術智能化的不斷升級，都標誌著短視頻正成為移動互聯網時代的重要入口。專案分析短視頻、抖音已然成為年輕一代的流量收割地，為了抓住這個機遇，企業必須掌握短視頻行銷的方法和技巧。本項目從認識短視頻內容形式（任務一）入手，詳細講解了抖音短視頻平臺規則（任務二），並以此為基礎，仔細拆解分析了“李子柒”短視頻行銷案例分析（任務三），為企業開展短視頻行銷提供思路。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出思維導讀任務一認識短視頻行銷第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、六種常見短視頻內容形式主要適用於乾貨視頻、教育理論視頻等內容領域1.知識型大V類2.知識技能類適用於有意願打造IP的個人主要適用於有幕後包裝團隊的專業的短視頻內容創作人群“圖文+背景音樂”形式主要適用於領域較多，常見於搞笑、美妝、吃播、情感等內容領域“真人口述”形式適用於技能分享、種草視頻等內容領域“視頻+配音”形式“情景劇”形式“Vlog”形式“知識培訓”形式第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、四種常見短視頻變現方式■（一）廣告推廣變現短視頻平臺的很多視頻，傾向於直接介紹產品，並在視頻中展示購物車，用戶如果對產品感興趣，直接點擊購物車跳轉到成交頁面完成交易。■（二）知識培訓變現知識類短視頻內容成為播放和傳播的主要內容類型。。■（三）電商帶貨變現在抖音賣貨，第一個要改變的思維方式就是性價比邏輯，抖音用戶消費不追求性價比，這也使得在抖音上存在商品價格高於淘寶的現象。■（四）加盟代理變現目前，加盟代理類的短視頻變現形式，最常見於餐飲加盟。任務二探知抖音短視頻平臺規則第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、抖音短視頻平臺機制（一）推薦機制1.基礎推薦2.疊加推薦3.時間效應（二）抖音內部用戶劃分抖音短視頻的內容目前大部分都是由抖音用戶生產的，這類平臺模式被稱為UGC（UserGeneratedContent）模式，即用戶產出內容。基於此，根據用戶月登錄和發佈視頻的次數，抖音將用戶進行四個層次的劃分，並給予不同的許可權。（三）抖音必推原理1.提升完播率的方法（1）製作優質內容，控制視頻時長。（2）做好帳號運營。2.提升點贊、評論、關注率的方法（1）視頻內容中引導用戶關注、點贊、評論。（2）與粉絲進行互動。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、抖音帳號註冊與設置方法（一）抖音企業藍V帳號註冊第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、抖音帳號註冊與設置方法1.名字:看得懂、記得住主要原則是“描述帳號+引導關注”。抖音封面能夠決定用戶對你的作品的第一印象，如果封面足夠吸引人的話，還能夠增加你的人氣。抖音的名字需要有特點，而且最好和定位相關，儘量做到通俗易懂。2.簡介：一句話解決3.封面：要做“標題黨”（二）抖音帳號設置任務三分析短視頻行銷案例第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、“李子柒”短視頻簡介“90後”現代人李子柒在四川綿陽北川的一個小山村，編織自己的“歸園田居”夢。用一段段充滿田園詩意的視頻，在治癒了很多中國人的同時，還火到國外視頻網站，播放量趕超全球知名媒體帳號。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、“李子柒”短視頻行銷分析1.用戶定位一類是與吃相關的古風美食，一類是傳統文化相關。李子柒打造的古風古韻、仙氣飄飄、一塵不染的人物形象。抓住了當下都市人內心渴望寧靜田園生活的“痛點”與共鳴，從而找到在短視頻內容創業中的突圍之路。2.內容定位3.自身定位（一）定位分析第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（二）內容製作分析內容題材選擇李子柒的短視頻內容題材，都是遵循自然規律，根據二十四節氣和季節的變化，順應時令來製作適合人們食用的蔬菜，水果等綠色健康的食物。內容拍攝製作拍攝手法以俯拍為主；剪輯上，畫面過渡自然流暢，注重景別切換。配樂選擇上，以古典純音樂為主。畫面和配樂相得益彰，展現了田園式生活的美好狀態。團隊合作製作優質內容隨著拍攝團隊的加入，李子柒開始當裁縫、做木匠、繡手繡、染布、造紙、養家禽等，展現更多鄉村生活技能，視頻內容更加豐富多彩，營造了更加唯美的田園詩意。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（三）行銷策略分析1.多媒體平臺投放，建立傳播矩陣“李子柒”的視頻內容投放平臺有微信、微博、抖音、B站、美拍、秒怕等多個媒體平臺，其中社交媒體平臺運用的最多。2.與跨界IP合作，實現品牌社會價值2019年5月24日，李子柒與“朕的心意·故宮”食品在北京進行了簽約儀式，推出宮廷蘇造醬，開始正式的合作。3.實現商業變現，達到行銷目的2019年8月17日，李子柒旗艦店在淘寶開業，實現商業變現。上線3天，5款產品的店鋪銷售量破15萬，銷售額破千萬，真正達到了行銷的目的。《一年級》是湖南衛視推出的一檔原創校園紀實節目，由湖南衛視節目製作中心製作。該節目已經製作三季。《一年級》包括：《一年級·小學季》、《一年級·大學季》、《一年級·畢業季》，主要講述了不同階段的一年級新生進入校園之後的生活故事，並由明星嘉賓擔任實習老師，陪伴同學們成長。1.實戰目的根據對“李子柒”短視頻行銷案例解析，在充分理解視頻主題和核心內容的基礎上，在抖音等短視頻平臺進行短視頻製作，開展短視頻行銷矩陣的搭建和推廣活動。2.實戰專案內容以組為單位，註冊抖音等短視頻帳號，上傳所拍攝的短視頻內容，開展具體的視頻行銷推廣活動，搭建短視頻行銷矩陣，並進行彙報。3.實戰考核要求（1）團隊註冊的短視頻帳號符合用戶偏好。（20分）（2）團隊對短視頻的內容定位理解、把握到位。（30分）（3）團隊開展短視頻行銷矩陣的搭建和推廣活動有創新、有創意。（30分）（2）語言表達邏輯性強，表述清晰、準確。（20分）4.實戰專案反思通過對小組短視頻的行銷推廣活動開展，以個人為單位，舉一反三策劃並實施個人短視頻的上傳、行銷推廣等活動。同步實戰

視頻行銷流程與定位分析12符合目標人群需求的視頻定位專案引例當代年輕人從小就“見多食廣”，不論什麼美食，都很難引起他們的廣泛興趣。然而，一些抖音上的網紅推薦、花式吃法，卻能夠引起他們的強烈關注。構建良好的體驗行銷策略“海底撈”與用戶共同創作的視頻行銷在“海底撈番茄牛肉飯”走紅之後，海底撈的門店立刻要求前廳的服務人員，在顧客到店時，主動告知“抖音網紅款”的做法。3數據支持的“二次套路”行銷創意海底撈通過抖音視頻完播率、觀後參與度、喜好度的數據分析，不僅專門製作抖音網紅菜單，要求所有服務員都能詳細介紹各種花式吃法，甚至還專門生產了配套製作工具，方便顧客動手嘗試。分析提示海底撈以敏銳的嗅覺，及時捕捉到了視頻行銷的商機，憑藉著抖音等平臺，從顧客的喜好中發掘商機，構建良好的用戶體驗場景，與顧客產生良性互動，在增進體驗感的同時，激發用戶自發宣傳的二次分發效果。專案分析隨著短視頻和直播平臺的快速崛起，視頻行銷基本形成一定的流程，各企業通過精准選擇行業領域，洞悉用戶需求，制定視頻行銷策略，最終達到促進銷售，實現企業商業價值的基本目標。本項目從視頻行銷流程解析（任務一）入手，深入分析視頻行銷定位（任務二）為企業開展視頻行銷奠定前期準備的基礎。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出思維導讀任務一視頻行銷流程解析第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出視頻行銷流程表

商業運營劇本前期準備拍攝剪輯上傳與優化推廣與行銷效果檢測與評估籌備階段

拍攝階段

後期階段

推廣階段

評估階段

第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出

一、籌備階段主要工作■1.明確商業目的企業在利用視頻進行行銷活動時，一定要事先弄清楚企業的商業目的，不然就會白白浪費資源，難以高效利用視頻行銷的手段。■2.明確定位視頻主題（1）進行市場研究（2）考慮自身喜好（3）關注用戶需求■3.規劃投資規模在進行視頻商業運營規劃時，除了視頻行銷的商業目的之外，視頻行銷者還要弄清楚此次進行活動的投資規模是多少。■4.具體的執行計畫（1）找出問題關鍵。（2）充分利用資源。（3）工作化整為零。（4）成員分工協調。（一）制定商業運營計畫01020304第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（二）撰寫行銷視頻劇本視頻具體內容配樂/原聲視頻簡介文字封面和字幕標籤地址定位評論區互動更新投放時間發佈後轉發轉載第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（三）前期準備■1.準備拍攝前期的執行內容當視頻商業運營計畫和劇本內容確定之後，接下來就需要進行前期看景、寫分鏡頭稿本、制定拍攝計畫等具體的執行內容。■2.視頻拍攝階段的前期設備除了準備好拍攝前的具體執行內容，此階段還需要準備的就是基礎的拍攝和後期製作所需要的道具、人員以及軟硬體設備。智能手機、單反相機、攝像機、麥克風■3.後期剪輯階段的前期準備此階段，主要是需要一個會後期剪輯的人員，以及一些剪輯軟體。建議預先使用一些市場上比較普通好用的剪輯軟體或者一些視頻後期編輯的APP工具。同時學習強大的剪輯軟體。第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出二、拍攝、後期階段注意事項堅持畫面的構圖平衡儘量利用自然光合理使用對焦功用充分把握手動調理功用儘量順光視頻拍攝移動鏡頭要有規則圍繞核心分子視頻拍攝注重環境與細節的視頻拍攝移動鏡頭要平穩把握視頻拍攝時刻（一）拍攝階段的注意事項第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出（二）後期階段的注意事項合理地利用已有資源可以大大提高工作效率片頭和片尾是視頻中承上啟下的橋樑和紐帶濫用或錯用轉場特效容易打斷觀眾的視覺思維，擾亂故事的節奏鏡頭的剪輯主要包括分剪、挖剪、拼剪和變格剪輯1.合理利用與整合素材最後的成片會突出哪些方面是由不同的剪輯手法決定的2.視頻剪輯突出核心和重點視頻的背景音樂除了配合畫面內容的發展之外，也是視頻內容的重要表現形式3.背景音樂與視頻畫面相呼應4.鏡頭的剪輯5.儘量少用轉場特效6.片頭和片尾體現變化第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、推廣、評估階段主要工作（一）推廣階段核心工作2.高端品質贏得保障1.明確目的選擇平臺3.不同類型視頻分別推廣4.根據人群共性有效宣傳5.視頻行銷推廣策略（1）整合行銷推廣策略（2）互動行銷推廣策略第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出三、推廣、評估階段主要工作■1.視頻播放量視頻播放量是直接判斷行銷效果的數據之一。■2.用戶觀看反應用戶在觀看視頻時或觀看完視頻後對視頻的反應，同樣也是衡量視頻行銷效果的重要依據。（1）平均和完整播放時長。（2）視頻收藏量。（3）頂或踩的數據。（4）評論視頻次數。■3.行動影響程度（1）下載量。（2）轉發分享。（3）導向網站。（4）看後主動搜索。■4.視頻拓展效果包括在觀看過程中產生的效果，也包括在觀看完視頻後產生的拓展效果。（二）評估階段核心工作01020304任務二視頻行銷定位第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，於2017年4月16收官[3-4]；第二季為“江南篇”，由何炅、黃磊、劉憲華、彭昱暢主持，於2018年4月20日起每週五22:00播出一、選擇視頻行業領域1.避免大熱題材2.避免生搬硬套視頻行銷者在選擇目標視頻時，還是應該按照其目標用戶的需求進行。經典的視頻內容和形式可以有更長久的生命力。每一個視頻行銷者在籌畫視頻內容時，都會從自身條件出發，依照自身的優缺點，揚長避短才能製作出一個成功的視頻。（一）推廣階段核心工作第一季為“農夫篇”，由何炅、黃磊、劉憲華主持[3]，於2017年1月15日起每週日20:30播出、2月5日起移檔至周日22:00播出，