《创新与创业管理教学课件》创业管理与企业成长

创业管理与企业成长创业过程与流程创业过程创业是以创造价值，形成实际生产力为出发点的综合经济活力，简单来讲，就是要创建一个新的企业或者发展一个新的经营模式，一般要经历以下四个阶段。发现和评估市场机会准备和撰写创业计划确定并获取创业所需要的各种资源管理新创企业简单线性的创业过程模型间接体现的创业活动可直接识别的创业活动雇员间联系财务管理市场营销产品制造技术开发原理验证&雏形期模型销售启动&批量生产自然增长创业过程时间蒂蒙斯的创业要素与过程模型创业过程依赖于机会、创业团队和资源三要素的匹配和平衡创业过程是一开始就进行的连续的寻求平衡的过程核心驱动力必要保证创业的主导者沟通商机资源工作团队商业计划适应与差距模糊性不确定性创造力外生因素领导能力资本市场环境威克姆的创业过程模型创业者任务的本质就是有效处理机会、资源和组织之间的关系创业过程是一个不断学习的过程学习资源组织创业者机会集中管理领导适应确认集合成功失败产出创业活动过程产生创业动机/决定成为创业者：内外因共同作用的结果识别创业机会：创业过程的核心，被动存在还是主动创造？整合资源：拼凑策略以克服资源危机创建新企业或新事业实现机会价值收获回报创办一家新企业预先核准名称银行入资验资企业设立登记刻制印章办理企业代码在银行开户划转注册资金进行基本统计单位登记进行税务登记审查受理核准打照发照公告建档创业过程与流程企业成长：阶段与要素创业企业发展的五个阶段：详情企业与企业主关系创业企业发展的五个阶段：详情第一阶段从无到有第二阶段生存第三隐退分阶段第三发展分阶段第四阶段起飞第五阶段成熟管理方式组织结构直接管理监督管理职能式管理职能式管理部门管理直线与部门的结合管理规章制度主要战略没有或极少从无到有很少生存有基本制度维持盈利的现状发展期制度争取发展其资源成熟发展健全回收投资大圆圈代表企业小圆圈代表企业业主第一阶段创业阶段第二阶段生存阶段第三阶段摆脱束缚成功发展第四阶段起飞阶段第五阶段成熟阶段对于公司至关重要重要但可以管理层次要地位或不重要所有者的工作能力企业和个人目标的满足员工组织及结构战略计划系统和控制所有者的分权能力企业资源现金各种管理因素在不同阶段的重要性比较企业发展趋势种子期创业期成长早期成长晚期成熟期时间IPO增长处于不同发展时期的公司，VC关注的重点也不同阶段种子期创业期成长早期成长晚期成熟期标志初步的商业计划进入市场获得收入规模收入并高速成长规模利润建立竞争优势成为行业的主导者之一VC关注点-创意-创始人的商业经验-产品或服务的市场需求确认市场需求切入市场-产品研发和制造-制定和执行业务计划-组建创业团队-营销渠道-管理体系建立-战略性资源和合作-制定中其战略-提升管理团队-战略的有效性（规模扩张和取得竞争优势）-体系驱动-创始人授权-借用资本的手段扩张-战略转移-……企业成长：阶段与要素拼凑策略拼凑(Bricolage)的概念和要素1拼凑(Bricolage)的概念和要素从创业活动的角度：出于新的目的而重新组合与利用手头资源。接受资源不足的事实现有资源、沟通与互动、对产品的定义整合资源用于新目的、将就使用从产品和产业的角度：在已有结构与元素的基础上，不断替换其中的一些要素，形成新的认识如何拼凑(Bricolage)2如何拼凑(Bricolage)能比别人更加延长地使用资源更充分地利用别人没有意识到的资源利用他人、或者别的企业的资源来完成自己创业的目的将一种资源补足另一种资源，产生更高复合价值利用一种资源获得其他资源发挥资源的杠杆效应如何拼凑(Bricolage)突破习惯思维方式将就→整合→再利用资源拼凑的意义在于迅速启动快速迭代过程，尽快完成原型开发与改进不是所有的领域都在拼凑不是自始至终都要拼凑发挥资源的杠杆效应=如何拼凑(Bricolage)全面拼凑往往过分重视“零碎”，经常收集储存各种工具、材料、二手旧货等；偏重个人技术、能力和经验；不太遵守工艺标准、行业规范、规章制度；不遵守在社会网络中的传统角色，顾客、供应商、雇员、亲戚、朋友等角色都是可以互换的，并且形成了一种“互动强化模式”。如何拼凑(Bricolage)选择性拼凑在应用领域上，他们往往只选择在一到两个领域内进行拼凑，以避免全面拼凑的那种自我加强循环在应用时间上，他们只在早期创业资源紧缺的情况下采用拼凑，随着企业的发展逐渐减少拼凑，甚至到最后完全放弃。拼凑策略创业者与创业团队1.创业者2.创业团队创业者1引导案例如果说Facebook庞大的会员只不过是MarkZuckerberg对这家公司的成功所作出的贡献，那么商业繁荣在很大程度上则是Facebook首席运营官SherylSandberg的贡献。美国科技博客BusinessInsider联合创始人、CEO兼总编HenryBlodget在一篇文章中写到，扎克伯格与桑德伯格的合作“现在已经变成科技公司建设的一种新模式”。时至今日，科技创业公司已经不再是用专业的首席执行官来取代古怪的创始人，而是尝试“找到一位桑德伯格”。风险投资公司飞桥资本合伙公司的JeffreyBussgang称：“新的模式是，当你拥有一名年轻的首席执行官时，首席运营官这个岗位会让人感到足够骄傲和受重视。人们过去常常会蔑视这个岗位，但现在首席运营官则变成了‘荣誉勋章’。我认为，对于留住公司创始人，让他们在长期内带来正面的文化影响这个问题，董事会正变得更加精明。”引导案例Facebook两个世界的模式——产品开发和卓越运营——已经整合到一起，公司由两个人负责领导，他们会彼此补足，这种模式提供了一个杰出的例子，可以说明一家公司正通过战略性合作来取得成功。Facebook将这种合作模式称为“梦想者和建造者”，“梦想者”是身为“梦想建筑师”的合作伙伴——他对公司的目的有着明确的理解，会基于这个目的来构建公司的长期战略前景；他通过灵感和蓝天梦想来领导公司；“建造者”则是身为“价值建筑师”的合作伙伴——她负责领导公司的各项职能，为“梦想者”的使命提供支持，确保这项使命会在运营上得到执行。这并非是说，这两个合作伙伴的岗位职能永远都不会重叠，或者说他们没有共同的梦想、兴趣或是技能。但是，为了这种模式能成功运作，正如Facebook所取得的成功那样，那么这两名合作伙伴就都需要拥有杰出的、同时又是对方所没有的技能组合。就Facebook而言，扎克伯格将重点放在产品开发和这个平台的全球扩张计划上，因为那是他所擅长的东西；与此同时，桑德伯格则负责带来运营技能，确保这家公司在执行扎克伯格的梦想时确保公司内部的稳定性和纪律。创业者与职业经理人的区别特征变量创业者职业经理人雇佣关系雇佣者被雇佣者出资与否出资或继承出资不出资承担企业风险承担企业风险与本人雇佣契约有关的风险所有权与控制权同时拥有无所有权，有一定控制权担任企业主管与否担任不一定担任创新功能更强调强调一份更详细的回答创业者服务无期限行政权力高企业文化的创立者同一行业的佼佼者绩效评估靠直觉决策能力较高企业忠诚度高拥有企业所有权职业经理人服务有期限部分行政权企业文化的丰富者不同行业、地域经验绩效评估靠方法有决策和建议权忠诚度有局限无或部分所有权八种非创业者类型（什么样的人不适合创业？）性格莽撞头脑简单骄傲自负缺乏经验追求完美性格懦弱漫无目标热衷发明创业团队2选择创业团队成员相似性（背景、教育、经验等）导致喜欢相似性的影响既普遍又强有力（面试、评定等）物以类聚，人以群分：创业团队的相似性特征优点：容易沟通，合作愉快缺点：重叠度高（知识、技能、信息、资源等）产生冗余与不足问题相似性建立有效的工作关系角色清晰：权责明确、互补性公平感知自利性偏见：成功主要归于内部，失败主要归于外部分配不公：贡献与回报不平衡行动：要求更多报酬；减少贡献（减少努力和推卸责任）；退出（物质或精神）结果：产生冲突、紧张，对时间和精力的浪费对策：定期讨论，确保随着角色、责任、及贡献变化，对股份、职位及其他报酬进行相应调整有效沟通：减少消极反馈和破坏性批评，鼓励建设性批评创业团队成功要素创业团队成功要素正确的创业理念理智建立秩序分工与协作统一指挥目标和承诺周围群体的支持创业团队的失败原因缺乏理智：始于冲动，合作基础不够扎实缺乏理念：价值观不同缺乏秩序：只有默契、没有制度缺乏统一指挥：面子、情绪化、小山头缺乏分工与协作：无意义的争吵影响决策的速度和人际关系目标承诺与实际需求不匹配：创业风险大、困难多团队过于同质化贡献（出钱、出力）和分配（权力、金钱）的矛盾团队中的报酬分配：考虑因素差异化与灵活性报酬是业绩的函数（整个创业过程）考虑特定的价值创业思路商业计划准备敬业精神和风险能力、经验、业绩、职责、关系创业者与创业团队创业机会评估蒂蒙斯创业机会评价基本框架1一、行业与市场行业和市场市场容易识别,可以带来持续收入。顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。产品的附加价值高。产品对市场的影响力高。将要开发的产品生命长久。项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。市场成长率在30%%~50%甚至更高。现有厂商的生产能力几乎完全饱和。在五年内能占据市场的领导地位，达到20%以上。拥有低成本的供货商，具有成本优势。二、经济因素经济因素达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。盈亏平衡点不会逐渐提高。投资回报率在25%以上。项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。销售额的年增长率高于15%。有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30%以上。能获得持久的毛利，毛利率要达到40%以上。能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10%。资产集中程度低。运营资金不多，需求量是逐渐增加的。研究开发工作对资金的要求不高。三、收获条件与竞争优势收获条件存在现有的或可预料的退出方式。资本市场环境有利，可以实现资本的流动。竞争优势固定成本和可变成本低。对成本、价格和销售的控制较高。已经获得或可以获得对专利所有权的保护。竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。拥有专利或具有某种独占性。拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。拥有杰出的关键人员和管理团队。四、管理团队、致命缺陷和个人标准管理团队创业团队是一个优秀管理者的组合。行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。管理团队的正直廉洁程度达到最高水准。管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。致命缺陷不存在任何致命缺陷问题个人标准个人目标与创业活动相符合。创业者可以做到在有限的风险下实现成功。创业者能接受薪水减少等损失。创业者渴望进行创业这种生活方式，而不只是为了赚大钱。创业家在压力下状态依然良好。五、理想与现实的战略差异理想与现实的战略差异理想与现实情况相吻合。管理团队已经是最好的。在客户服务管理方面有很好的服务理念。所创办的事业顺应时代潮流。所采取的技术具有突破性，不存在许多替代品或竞争对手。具备灵活的适应能力，能快速地进行取舍。始终在寻找新的机会。定价与市场领先者几乎持平。能够获得销售渠道，或已拥有现成的网络。能够允许失败。小结思路要大气（成长性好，战略意图），但起步要稳健（从小打小闹逐步升级）；以产业公地为基础（切忌包打天下，切忌自己玩儿个大的），以内生的独特性是根本（核心竞争力）！如果都不具备，那只能站在风口上收智商税。创业机会评估商业模式创新I：理论商业模式1商业模式的定义Timmers

(1998)是产品、服务和信息流的一个体系架构，包括说明各种不同的参与者以及他们的角色，各种参与者的潜在利益，以及企业收入的来源JoanMagretta（2002）是一个“故事”，它必须回答管理者关心的一些基本问题：谁是顾客，顾客价值何在，如何在这个领域中获得收入，以及如何以合适的成本为顾客提供价值Ostenwalder（2005）含有一组要素以及要素之间的联系，用以说明一个企业商业逻辑的概念性工具。它描述了企业向一个或多个顾客群提供的价值，企业为产生持续的赢利性收入的架构和创造、营销和移交价值的合作网络与关系资本JoséSantos（2009）是对一组活动和组织单位的配置，这些单位通过在企业内部和外部的活动在特定的产品-市场上创造价值商业模式涉及的基本问题为理解创新产品如何才能实现盈利，创业者迫切需要厘清的基本问题包括：建立什么样的产品价值链，可以成功实现产品的商业化？在这一价值链中，新企业将扮演什么角色？还有哪些合作伙伴需要加入？他们分别将扮演什么角色？其获利点在哪？谁将向谁付费？为什么？或者说，在即将建立的价值链中，顾客是谁？是否有足够多的顾客愿意加入？以上都属于与设计商业模式相关的问题商业模式的功能将创造出竞争者当前没有提供的新价值具有难以复制性基于对顾客的准确假设发明新观点新技术经济和战略价值创新商业模式商业模式的功能商业模式作为内部分析工具商业模式作为一种内部分析工具，比价值链分析的内容更丰富。合作网络—采购策略的合理性—战略联盟的合理性资源配置—资源配置的合理性—是否控制关键环节成本结构——是否利用了各种成本驱动因素？价值主张—是否具有独特性—是否得到顾客的认同核心竞争力—开发能力是否全部融入产品且难模仿客户关系—维系客户的手段是否有效？分销渠道—广度和深度是否保证销售？盈利模式—扩大经营收入的途径？目标顾客—目标顾客偏好的价值曲线？如何为顾客创造价值？如何为企业创造价值？如何将价值在企业和顾客之间传递？识别收入的来源价值链的重新定位寻找尚未开发或者水平低下的市场，以及顾客不满意的地方。重塑价值链颠覆现存的价值链，塑造一个全新的价值链。立足于其他行业通常是一个行业重塑价值链的灵感所在。重新定义价值增值例如，如果行业竞争对手是从顾客那里获得合同，那么公司首先必须了解顾客的需求，再将根据顾客需求开发的产品全套卖给顾客。顾客所能获得的好处就是方便和快捷。重新定义分销将产品投放在顾客花费大量时间的地方。如果顾客位于中介长链的末端，考虑直销方式。商业模式的运转与复制商业模式需要经过不断调整：努力跟踪顾客和价值链上其他成员的反馈信息，确定最有效的模式，进而实现收益的最大化。扩大商业模式推行的地理范围、进入新市场，或者改变产品与服务方式：将技术产品带入一个全球性的新市场。向现有顾客群出售新产品/服务，锁定效应：iPod

iPhoneiPad将现有商业模式应用于新产品/服务：Amazon将网上图书销售的商业模式及完整实施过程应用到从服装到家庭日用品等种类丰富的商品销售中。通过收购或建立战略联盟来扩大现有的商业模式：Google与Skype公司的战略合作，使得谷歌向在线顾客提供互联网语音服务成为可能。利用现有的核心竞争力开发新的商业模式。一个有效的商业模式将会实现两个重要的目标：（1）产生互补性的产品和服务。（2）增强顾客间的相互联系，借助这些顾客，有助于将企业及产品介绍给其他顾客。商业模式创新2Osterwalder：商业模式创新循环环境设计建立一个包含不同知识结构的创新团队重新评估商业模式组合1

商业模式创新就商业模式环境达成共识，规划商业模式框架收集各种商业模式，从中选择最好的模式2商业模式执行建立完善的财务保障，执行商业模式4选择合适的执行者组织设计3设计组织商业流程和技术支持选择一个或多个商业模式进行测试商业模式创新的五大方向现金流可以被观察。价值能显著地被叠加。需求能爆发性增长。成本能破坏性降低。竞争优势能系统锁定。三个必要的测试以避免失败真实性测试

TheRealityTest-provingthat:amarketreallydoesexistforyourproductorservice.youcanactuallybuildorprovideitforthecostestimatesintheplan.竞争性测试TheCompetitiveTest-evaluates:acompany’spositionrelativetoitscustomers.management’sabilitytocreateacompanythatwillgainanedgeoveritsrivals.价值测试TheValueTest–provingthat:aventureoffersinvestorsorlendersanattractiverateofreturnorahighprobabilityofrepayment.对未来的错误假设商业模式并不能创造和捕获价值创业者未能识别顾客商业模式创新I：理论互联网上的创业与竞争再看经济发展长波通过监管和政策来塑造和拓宽市场，从金融狂热和崩溃转向黄金时代第一次全球化的泡沫

(阿根廷,澳大利亚,等等)1900-1914黄金时代(欧洲)

“进步时代”(美国)1890–95铁路狂热维多利亚时代的热潮1848–50运河狂热伟大的英国飞跃1793–97互联网狂热和金融赌场全球可持续的“黄金时代”？2007

/08-???1920年代的汽车，收音机，电力，航空的急速发展

战后黄金时代欧洲1929–33

美国

1929–43

1771

英国1829

英国1875

英国/美国德国1908

美国1971

美国1st2nd3rd4th5thGREAT

SURGEINSTALLATIONPERIODDEPLOYMENTPERIODTURNING

POINT金融泡沫繁荣期成熟期“黄金时代”

繁荣期崩溃和衰退期互联网已经成为重要的要素投入无论是“+互联网”还是“互联网+”，信息、通信与计算技术都已经成为当今创新与创业的重要要素投入：今天几乎所有的创业活动中都有互联网的身影，它可能是作为一种生产要素（要素归集整合方式）、可能是作为一种渠道（网商平台）、也可能是作为一种最普通的基础设施而发挥作用。互联物联：织就虚拟现实的大网互联网作为一种要素归集整合方式的情形现在并不罕见，如各种物联网和智能网，成为打破信息孤岛屏障、提供增值信息服务的关键要素车联网和智能家居智能电网和智能电表油气管道监控，等等网上开店创业两条腿走路的大企业二次创业兼职微商网红经济淘宝模式的利与弊网络世界的“赢家通吃”市场份额（百分比）时间

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50100输家赢家战争区域图-正反馈对用户的价值兼容用户的总数量良性循环恶性循环效用仍然重要：网络世界的颠覆早期领先者早期出局者后期颠覆者网络中的用户效用由两部分组成，α（产品效用）+βXt（网络效用）产品效用（用户体验）的颠覆性改进有可能为网络经济中的挑战者（创业者）带来机会，这种效用可能来自：专业且不可替代（孔夫子旧书网）便利性（京东）……互联网上的创业与竞争商业模式创新II：案例Dell概念价值能力实现方式消除不必要的中间环节开发与执行创意的速度是关键最大优势是顾客关系（争取与留住）为锁定大公司而进行技术支援以最少零件满足最大市场自主开发SCM和CRM系统按定制直销摈弃库存减少供应商细分市场利用互联网个性化需求的满足低价格快速交货Dell预测需求从供应商获得零件传统制造商（如惠普或IBM）制造基本零部件装配完整的个人电脑个人电脑成品库存送货给零售商货架待售顾客手中顾客通过电话或网络订货合同制造商立刻查看订单信息，并发送零部件戴尔组装电脑，同时保持顾客联系通过UPS或联邦快递直接送达顾客手中顾客手中戴尔公司小米①Community建立社区、形成粉丝团②Beta针对铁杆粉丝、进行小规模内测③MassProduction大规模量产和预售④Connection联结⑤Extension扩展1.手机定位发烧友极客圈2.滚雪球3.定位目标人群喜欢的平台推广4.培养意见领袖及信任代理人1.圈粉2.互动1.产品发布会2.社会化营销（平台化）3.饥饿营销生态系统化：硬件+软件+社区产品线多元化：手机、软件、机顶盒、路由器、电视、VR……互联网思维CBMCE模式壹号土猪最传统行业，没有互联网，30%品质溢价！公司+基地+农户：利益联合体建市场+建猪栏：纵向一体化肥肉+瘦肉：猪肉分割手册屠夫学校：解决“人”的问题商业模式创新II：案例撰写商业计划书商业计划书概貌你所在的行业及其竞争环境?目标市场及其规模?商业模式及如何赚钱?如何发现、说服和服务顾客?如何开发满足顾客需要的产品?如何制造、销售产品?1.ExecutiveSummary2.SituationAnalysis3.MarketResearchandAnalysis4.TheEconomicsoftheBusiness5.TheMarketingPlan6.DesignandDevelopmentPlans7.ManufacturingandOperationsPlans8.TheManagementTeam9.OverallSchedule10.CriticalRisks,ProblemsandAssumptions11.TheFinancialPlan12.ProposedCompanyOffering起草计划书：功能让所有管理团队成员参与商业计划的准备计划要有逻辑、完整和可读性，尽量简短投入大量时间和一定资金准备计划，显示对企业的责任心描述关键性的风险和假设，说明为什么在这些情况下可以创办企业、怎么办揭示并讨论企业中的所有现存问题或潜在问题确定若干种可选择的融资源讲清楚要进行的交易：所有权股份的多少和投资者将怎么获得利益基于创造力地获得潜在投资者的关注与兴趣记住：计划不等于事业，行胜于言接受订单和客户比写计划本身更重要：现金为王知道你的目标投资群及其偏好，投其所好客观设计市场和销售预期作为财报基础，而非相反至关重要的概述（摘要）让你的计划书抓人，这是最重要的环节！想清楚、说清楚、有热情，三者融为一体。把产品/服务想清楚，把特点和目标市场说清楚对市场行情（对手）的把握和竞争精神不仅要会吹牛，还要会示弱：知道自己缺什么，是很高级的“想清楚”，所谓“自知者明”最后写完的东西最先呈现。特别一个完整的创业计划书不应有不道德和潜在的法律问题。不应披露同进度、股东、预算、营销策划、专有产品、独有工艺等有关的详细资料和重要信息。切忌脱离实际、目光短浅、好大喜功急于打造自己的品牌盲目向大企业看齐什么事都想自己做计划书不应有的错误及解释概要太长而且松散，未能说准要点。没有清楚回答“人们为什么想购买这种产品”。没有对管理团队资格给予清晰的陈述过于乐观的财务预期界定的市场规模过于宽泛隐藏和回避不足与风险没有清晰回答产品所处的阶段认为没有竞争者任何形式上的错误电梯测验不只是一条路多股收入流测验依赖性试验留下试错空间成本翻番差异化和市场领导权假如你是顾客最多三件事创业者如果不能在30秒内回答：“顾客为什么要买我的产品？”那他很可能就会失败。另外一个数字就是6-8分钟应该能够描述产品并做展示。因此，美国的Demo大会一个产品6-8分钟。撰写商业计划书创业融资寻求创业投资的主要步骤创业企业了解自身需求：资金、其他了解、分析创业投资市场和相应的机构确定寻求创业投资的可行性以及目标创投机构准备商业计划联系接洽创业投资机构，提交商业计划书最终确定关键的创业投资机构接受创业投资机构的尽职调查就企业价值和投资的股权架构进行谈判确定最终的投资协议获得创业投资，VC以合适方式参与企业创业者在寻求创业投资时的常见“陷阱”高估价值，低估风险急于大笔融资融资时候“乱投医”只接洽一个外部投资者融资谈判时过于“精打细算”融资时候，创业团队的股权被过早过度稀释。创业融资渠道1创业融资渠道自融资天使投资政府基金创业投资上市商业银行种子期成熟期发展期企业发展阶段风险高低

创业企业不同发展阶段的融资来源和对应的风险创业融资渠道融资方式债务性融资：利用涉及利息偿付的金融工具来筹集资金的方式，即贷款，其偿付只是间接地与企业的销售收入与利润相联系。通常需要资产抵押。新创企业除非有正的现金流时才可能按期支付利息；而固定利率的债务融资，会鼓励创业者采取冒险行为。所以，对早期创业者来说：权益性融资：无须资产抵押，赋予投资者在企业中某种形式的股东地位，分享企业的利润，按事先约定拥有对资产的分配权。风险投资2天使投资人(angelinvestor,businessangle)富有的个人直接对有发展前途的创业初期小企业进行权益资本投入，在体验创业乐趣的同时获得投资增值。从时间上看，是创业过程中的第一批投资人，资金在产品或服务形成之前注入，此时企业处于很不成熟的种子期，因此投资时效性极强。作为一种直接投资方式，由富有的家庭和个人直接向企业进行权益投资，是创业企业最初形成阶段的主要融资方式；除资金外，还利用其专业背景和自身资源帮助企业获得成功；投资策略：不涉足自己不熟悉的行业分散风险，切忌孤注一掷预留一部分后续投入资金，确保在公司陷入困境时投资得到保护。风险投资高风险：成功率10%~20%；技术风险、市场风险、长期投资、连续投资高收益：专业的风险投资家，潜在的市场规模大，高成长、高收益，风险投资家的股份较多，帮助经营管理，上市可获得高额利润；风险投资的机制与过程融资：风险投资家吸收金融机构、企业、个