学习任务4-4 设计营销渠道策略

Project4:Designmarketingchannelstrategies项目四设计营销渠道策略《市场营销》双语教材配套课件LearningTask4-4：Designmarketingchannelstrategies学习任务4-4设计营销渠道策略学习目标了解什么是国际营销渠道1掌握常见的国际分销渠道模式2了解国际市场营销渠道成员3学会制订国际营销渠道策略4了解国际营销渠道的管理5课前互动：1.请以小组为单位，根据以下案例背景提示，进行充分讨论后完成问题分析。宝洁和沃尔玛：对手变盟友2.讨论问题：以上案例对你有什么体会?1.请登陆“国际电子商情网站”（网址：/news/8967.html）任务尝试2.查询并仔细阅读文章《2021年度全球电子元器件分销商营收TOP50》3.以小组为单位进行讨论，谈谈自己的体会？

国际营销渠道：指商品从一个国家的生产企业流向国外最终消费者或用户的流程，是商品所有权的转移必须经过的中间机构及途径，它包括商品所有权和商品实体的转移两方面内容.一．什么是国际营销渠道?常见的国际分销渠道模式1.国际直接营销渠道模式2.国际间接营销渠道模式二、常见的国际分销渠道模式1.出口中间商：包括出口公司、出口直运批发商、出口转卖商、外国进口商和国际贸易公司2.进口中间商：进口经销商和国外进口代理商（一）国际市场营销渠道成员的类型（二）国际营销渠道成员的选择指标1.目标市场状况2.地理位置3.经营条件4.经营能力与业务性质5.资信条件6.合作态度三．国际市场营销渠道成员PPT下载/xiazai/1.资金（Capital)2.成本(Cost)3.控制(Control)4.覆盖(Coverage)5.特征(Character)6.连续性（Continuity)指建立分销渠道的资本要求。指开发渠道的投资成本和维持渠道的维持成本。渠道设计策略会直接影响企业对国际市场营销的的控制程度所说的覆盖是指渠道的市场覆盖面，即企业通过定的分销果道所能达到或影响到的市场自身的企业特征、产品特征、进口国的市场特征及环境特征等因素。维持渠道的连续性对于企业营销者来说是一项重要的任务和挑战。（一）影响国际营销渠道决策的因素四、制订国际营销渠道策略（1）营销渠道的长度决策（2）国际营销渠道的宽度决策1.国际营销渠道的长度决策（1）是不同国家或地区营销环境存在一定差异（2）是各国的消费特点和消费者购买模式存在一定差异（3）是不同国家或地区企业进入方式也会存在差异2.国际营销渠道的标准化和差异化决策（1）新建渠道的利：有利于建立市场知名度，加强控制，提供完善服务和有利于企业积累国际营销经验（2）利用现有渠道的利：成本低，进入市场快和风险小3.新建渠道与利用现有渠道的决策四、制订国际营销渠道策略（二）国际营销渠道的决策01020304一是市场营销条件二是政策或社会文化环境特点三是市场竞争特点四是企业的条件五是产品特点六是成本与利益比（4）新老渠道的选择1.专门管理3.持续激励5.适度调整2.健全档案

4.定期评估

6.内部协调五．国际营销渠道的管理长虹被骗40亿元2004年12月末，国产彩电业的红太阳---长虹传出被骗4.8亿美元（约合人民币40亿元），使当时的长虹股票临时停盘。原来，长虹自2001年11月开始与APEX公司正式开展大规模合作。此前，总部设在美国的APEX公司已经同国内的宏图高科、天大天财和中国五矿等发生过巨额欠款的先例。中国五矿还为此与该公司对缚公堂。但是，一方面由于长虹争于国际化，另一方面，长虹老帅倪润峰在2001年初复出后急于扭转严重下滑的公司业绩。而在当时国内环境既定的情况下，加大国际市场的销售就成了长虹不得不走的路，所以，当时的长虹仍然选择了与一个在信用上有如此大污点的企业进行大规模合作。在2001年长虹7.7亿元的出口总额中，APEX公司即以3.46亿元的货物欠款额在各欠款公司的名列第一，比例占到了长虹出口总额的45%左右。随后的3年中，APEX公司欠长虹的应收帐款更是越积越多，直至成为不得不正视的“被骗”之灾。思政小故事知识小结知识小结了解什么是国际营销渠道1掌握常见的国际分销渠道模式2了解国际市场营销渠道成员3学会制订国际