版新人体验式训练课件区域篇之增员

新人体验式训练

第19天课程回顾区域摆柜三部曲

前期准备

展台布置

客户收集区域增员总公司顾问营销业务部·新人体验式训练讲师自我介绍为什么要增员？增员是为以后的组织发展奠定基础；

给自己在工作上找个合作伙伴，互相鼓励；

为团队发展贡献自己的一份力量壮大团队、营造良好氛围，是我们共同的工作。主动寻找优秀的伙伴加入团队，可以使自己在工作中更有动力。新人为什么要增员？新人带新人，为做好表率，会逼着自己更快的成长；早进行增员累积，晋升时先人一步；

专业来自不断学习；晋升做了主管，就有更多学习的机会；

晋升做了主管，更快提升管理能力和个人价值。

为什么做区域增员？增员来自区域，和社区关系好，对所在小区情况较了解，上岗快，成功率高。在增募和日后展业的过程中可以借力社区的多项资源：如场地、公告栏、联合活动等。目录一

“区域首席保险顾问”工具介绍二

区域增员流程及标准介绍

多说一句增员法三区域增员流程及标准介绍一流程执行人专员专员室经理执行要点目标人群激发意愿解答新人择业问题管控工具增员P30表家门口的好工作收入明细表初次面谈强化面谈流程执行人组训、专讲区经理组训、人管执行要点流程紧凑、内容针对性强、活泼严肃甄选区域适合人才；获得新人从业承诺交纳培训费、相关资料管控工具性向测试表面试申请表收入明细表入职申请表①②③促成交费⑤⑥7大增员流程，我们重点关注：发现增员对象（收集名单）、邀约并陪同参加创说会。收集名单甄选面试（一）区域增员流程创说会④

（二）区域增募标准：年龄：24—50岁学历：高中及以上学历在区域居住2年以上，有良好声誉和人脉者优先社区工作或服务经验者，如有社区服务中心、居委会、业委会、楼长等经历优先女性、已婚已育优先对区域负责，对客户负责，确定好的人选！！“区域首席保险顾问”工具介绍二（一）“区域首席保险顾问”三折页

“区域首席保险顾问”封面

为更好地为小区客户提供就近、便捷的专业服务，500强企业邀请您共创区域事业。（二）“区域首席保险顾问”工具介绍行业好——朝阳的行业

保险业在我国是朝阳行业，具有巨大的潜力，未来10至20年，是保险业发展的重要战略机遇期。——中国保监会主席项俊波新国十条——规划保险业宏伟蓝图商业保险将成为个人和家庭商业保障计划的主要承担者企业发起的养老健康保障计划的重要提供者社会保险市场化运作的积极参与者全民需求——让保险业空间广阔公司好——伟大的公司中国太平洋保险成立于1991年5月13日，总部设在上海，公司旗下拥有寿险、产险、资产管理、养老保险、在线服务、健康保险和农业保险等专业子公司。我们为全国超过1亿客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务，公司的品牌价值高达336.65亿元（世界品牌实验室2015年中国品牌榜）模式好——领先的模式顾问营销渠道立足城区实操，依托区域与客户建立信任关系，提供包括销售、理赔、保全等在内的综合保险服务，抢先占领区域，形成区域内排他优势，是公司转型创新的主力军。资源好——丰富的资源区域循环资源池，装载各类客户资源，让区域越开发、越肥沃！

保质：总部统一划区

保量：每区平均100个公司已投保客户

专属：每区一位服务专员

公司将支持专员有计划地开拓区域客户资源，深化区域经营、打造个人品牌。制度好——巅峰的制度

个人发展路线、直辖管理路线、行政区经营路线，每个人可以根据自己的职涯规划和个性特点，选择适合自己的发展道路。

服务客户、销售产品、管理队伍，专员根据不同的工作项目，均可以获得相对应的收入。多说一句增员法三什么时候说：我们在接触对方的任何时候都可以说拿什么说：《区域首席保险顾问》三折页多说一句增员法：

你身边有没有想找工作或想换工作的人？请介绍给我认识。

多说一句促成：这是一份离家近，收入高的好工作，只要花你一顿饭的时间，先了解再说。

一对一演练：演练内容：多说一句增员法演练方式：一对一演练，轮流扮演专员与客户

每轮3分钟，共6分钟演练要求：语调自然，与客户互动良好

演练中展示“家门口的好工作”三折页

多说一句增员，多说一句促成。

向一位亲友讲解《区域首席保险顾问》，并邀约亲友参加创说会

课后作业Thankyo