绿叶目标受众深度分析

江西郭瑞强品牌策划有限公司PPG绿叶目标客户深度分析

2015.10.19客户人群分析使用场景分析使用目的分析使用频率分析使用周期分析使用量数分析复购率附加产品科玛绿叶目标客户深度分析2从科玛的数据反馈得出：绿叶在广东，浙江，江苏的销量最大男女比例：女性占81.14%18-24岁

占53.1%25-29岁

占20.22％其他

占26.68%客户人群分析销售区域以江浙沪粤为主产品以女性为主消费年龄段主要集中在18-24女大学生34寝室休息7：00am寝室教室食堂餐厅教室食堂餐厅图书馆操场学生会电影院超市澡堂寝室12:00pm使用场景：

寝室／教室

食堂／餐厅

图书馆／操场

学生会／社团

电影院／超市等休闲场所使用场景分析5护肤7：00am护肤美容上课吸引关注度／工作需要上课晚餐／餐厅兼职吸引关注学生会／演出／工作需求约会洗澡护肤护肤12:00pm吃饭／餐厅兼职吸引关注度起床午休吸引关注度吸引关注度／工作需求使用目的：

护肤美容

吸引关注度

提高自信

工作需求

校活动需求使用目的分析6使用频率分析

护手霜／唇膏42%

彩妆32%

洁水乳11%深层护理5%身体护理5%头发护理5%7使用周期分析上学期四个月寒假一个半月下学期四个月暑假两个月9月——12月1月——2月3

月——

6月7月——9月元旦1天清明节3天劳动节3天中秋节1天国庆节7天就读城市旅游回家回家旅游兼职就读城市旅游回家回家旅游兼职端午节3天小结：一年有6个短假，两学期共有32个周末，女大学生对小套装的需求量较大可针对不同周期调整产品规格，根据女大学生生活周期，购买周期集中在开学季、寒暑假、短假三个档期。可推出相应促销活动、主推新品、旅行装等。8传统化妆品使用量数分析TIPS：相同规格的洁水乳，洁面乳的使用周期最短。使用周期最短的分别是面膜、其次是护手霜和唇膏

用量0.5ml/次120ml4个月周期150ml6个月

用量0.4ml/次120ml5个月周期200ml8个月

用量0.3ml/次120ml6个月周期150ml9个月

用量0.4ml/次50ml4个月周期80ml6个月用量25ml/次25ml*62周周期水洗式120ml4个月用量0.5ml/次30ml2个月周期50ml4个月100ml7个月用量涂抹两下/次15ml3个月周期

9化妆品的附加品海绵蜜粉刷眉刀眼影刷眼影刷粉扑眼线刷女大学生对化妆品的需求不断增加化妆品附加产品的价值提高例如：化妆工具旅行小套装等女大学生对化妆品可携带性的需求量增大爱美需求护肤美容吸引关注度工作需求护手霜、唇膏、彩妆频率高使用，需求量大面膜贴使用周期最短、复购率高购买高峰期分别在开学季、寒暑假、短假小结：10结合绿叶产品分析：

绿叶产品种类、规格分析

品种共51

产品规格占总比芦荟胶（水）1210g2%洗面奶5100g10%爽肤水；喷雾4100ml/150ml8%眼霜215g/20g4%眼膜260片4%面膜104片/6片/10片/12片20%面泥1120g2%乳液5100ml/120ml/130ml10%抑痘啫喱115g2%面部去角质1125ml2%

身体护理2120ml/250ml4%护手霜150ml2%防晒霜150ml/120ml2%卸妆690ml/120ml/150ml12%隔离bb霜415g/60g8%粉饼110g2%润唇护理13.8g2%口红23.5g/7ml4%美甲1常规规格2%彩妆：产品相对匮乏，卸妆油占比较大，规格合理洁水乳：产品规格设计较合理面膜：规格选择性多样，占比最大护手霜：产品规格合理但是选择单一旅行装、短假装相对稀缺附加产品无11总

结女大学生的化妆品使用习惯得出她们对化妆品可携带性的需求增大产品规格、使用便捷性将反作用于使用频率护手霜、唇膏、彩妆类使用频率高且需求量较大，绿叶此类产品较少