房地产营销策划 -合肥滨投智汇中心写字楼销售代理方案

都2020年荣升新一线城市未来5年发展潜力爆棚排名地区常驻人口亿五元12芜湖23滁州44阜阳56马鞍山3758宿州9毫州六安76池州9黄山8全国地级及以上城市2019年度GDP排名排名2019年度(亿元)2018年度(亿元)(亿元)全国排名1安微合肥市2安徽芜湖市3安徽滁州市4安徽阜阳市5安徽安庆市6安徽马鞍山市7安徽蚌埠市8安徽毫州市9安徽六安市安徽宣城市安徽淮南市安徽淮北市安徽宿州市安徽铜陵市安徽池州市安徽黄山市制表：citydata数据来源：2019年度数据来自各地报，2018年度数据来自《中国城市统计排名地区人口1阜阳2合肥3宿州4亳州5六安6安庆7滁州8芜湖9淮南0蚌埠宣城马鞍山淮北铜陵池州黄山城市解读>>>区域规划市域和中心城区两个规划层次，形成“一核”(合肥中心城区)、“一区”(城镇协调区)、“五轴”(东、北、西、南、东南五条城镇发展轴),四大市级公共服务中心√市域城镇体系规划：合肥将构建1个中心城市、6个区级综合服务型城镇、27>市域：包括合肥市域行政区域范围，面积11433平方公里。>中心城区：范围北至长丰县行政边界，南至巢湖风景名胜区保护边界，西至肥西县及南岗镇行政边界，东至大圩镇、淝河镇、大兴镇等行政边界，总面4个市级中心分别为老城中心、滨湖中心、政务文化新·1、环京及北京·11、郑州·2,近沪及上海·12、右家庄,3、临深及深圳·13、武汉·1、环京及北京·11、郑州·2,近沪及上海·12、右家庄,3、临深及深圳·13、武汉9、合肥·19、南昌·10.天津·20、无锡未来5年发展规划——合肥要成为世界级科技创新策源地，打造中国制造强市+全国一流文化强市，完善“米”字型高铁网，构建轨道交通骨干网，建成快速路网体系和“公交都市”,建设国际化都市区。444Vtm城市解读>>>城市小结S2020年前3季度，合肥城镇化率达到76.33%,连续四年全省第一，基于以上3大因素的城市崛起城市规划的完善，轨道交通骨干网的建设，5号线的即将开通将为本案带来极大的契机! 市场扫描 合肥写字楼市场已形成九大主要聚集区域租金水平高，以置地投资广场、汇租金水平高，以置地投资广场、汇高新-长江西路商务区多分布在软件园周边，以拓基金座、TOP创展泛政务商务区合肥商务写字楼价值制高点、代表：新城国际、新地中心、柏悦中心、华润万象城、万达项目外立面、写字楼整体综合品质经开商务区凤凰国际，澳中财富中心，大华国际港等，但仍处于开发中环国际大厦等为代表写字楼群，多围里庵中心商务区围绕三孝口和四牌楼，发展悠久，早期有合肥大厦、邮电大厦等，里庵马鞍山路商务区新兴商务区，商务氛围已形成，代表有绿地赢海、九华国际、金地国际城、万达广场等投入使用，但区域内土地有限，在一定程度上限制了滨湖商务区商务价值高地，合肥未来写字楼集中区域，融创、高速、宝能、恒大相继开发出写字楼产品，代表目前合市场扫描>>>2020年1-10月供给分析2020年1-10月办公入市面积同比减少，但整体仍供大于求2020年1-10月合肥办公入市面积联智营销0市场扫描>>>2020年1-10月需求分析2020年1-10月办公备案量同比下降，整体库存去化仍需约5.2年●据相关数据统计，2020年1-10月合肥市区办公备案面积40.55万m²,同比2019年1-10月下跌约48.41万m²。0地产整合运营专家联智营销市场扫描>>>2020年1-10月成交面积分析商办小户型写字楼成交占比领先，80m²以下最畅销●商办小户写字楼：2020年1-10月写字楼销售数据显示，面积在80m²以下的商办小户型写字楼受到市场欢迎，成交套数占比达71%,成交面积占比为54%,占据绝对优势。●高档写字楼：单位面积相对较大，总价相对较高，成交套数远远落后于商办小户型写字楼，2020年1-10月成交套仅占28%,成交面积占比达43%。●产业园区写字楼：目前产业园区内写字楼在市场上销售极少，市场对这一类型写字楼需求量低，成交套数和面积占2020年1-10月合肥各类型写字楼成交套数占比2020年1-10月写字楼分面积段成交占比■80以下■140以上>供需行情：合肥市写字楼去化容量有限，2020年1-10月整体供需 市场扫描。宏观环境(合肥写字楼市场分析) 走道宽面积面积(m²)电梯(部)(元/月)(元/月/m²)物业公司包河区1绿地中心中央空调公共部分精装修6永绿物业2纵横国际4每栋3,共6中央空调公共部分精装修3南翔国际44客梯，2货梯/中央空调/目前免费公共部分精装修3南翔物业公司金中环46中央空调公共部分精装修绿城物业5中建智立方-67/无VRV系统公共部分精装修合肥圣源物业6中辰未来港5中央空调/公共部分精装修5龙湖物业7金保中心 高中低区各5,共15通力中央空调/公共部分精装修6花样年物业滨湖区8高速时代广场通力中央空调/公共部分精装修高速物业9高速中央广场-6客梯，1货梯三菱中央空调//公共部分精装修高速物业蓝山7/中央空调公共部分精装修万科物业联智营销联智营销电梯(部)空调系(个)(元/月)物业公司高新区财富立场5/中央空调//公共部分创新国际6三菱中央空调/公共部分5中心汇景云时区4/中央空调//公共部分圣联时代广场8中央空调//公共部分信达银信广场6西门子中央空调/公共部分中煤西城广场7/中央空调公共部分蜀山区安粮国贸中心4/中央空调公共部分西湖国际广场8客梯，2货梯/中央空调公共部分华地金融中心47客梯，1货梯中央空调公共部分8城改盛景国际7客梯，2货梯中央空调/公共部分电梯(部)物业公司经开区尚品商务广场4客梯，1货梯/中央空调/公共部分启迪科技城/中央空调/公共部分启迪物业汇美广场5客梯，2货梯/中央空调公共部分尚泽大都会8高速 中央空调a公共部分文峰中心12客梯，2货梯中央空调公共部分安徽华洁物业天润国际大厦4客梯，2货梯中央空调公共部分政务区卓誉中心5客梯，2货梯日立中央空调公共部分6中侨中心2 46客梯，2货梯/中央空调公共部分6座9客梯，3货梯/中央空调/公共部分4百利中心6日立中央空调公共部分南塔6.5北塔8面积电梯电梯品空调系(元/月)(元/月/m²)物业公司庐阳区正奇金融广场6/中央空调/公共部分精装修万科物业万科中心415客梯，2货梯/中央空调/公共部分精装修万科物业鼎鑫中心54中央空调/公共部分精装修3合肥佳旭物业金丰广场4客梯，1货梯/中央空调/公共部分精装修合肥壹环物业东怡金融广场C座56/中央空调/公共部分精装修5中心24/中央空调/公共部分精装修4合肥浩顺物业电梯(部)(个)(元/月)物业公司瑶海区中星城26中央空调公共部分5恒大中央广场/中央空调公共部分46客梯，2货梯/中央空调公共部分4安徽长城物业利港银河之光5客梯，2货梯/中央空调/公共部分闽商国贸中心56/中央空调公共部分上河斯瑞联创中心4客梯，2货梯/中央空调公共部分4万博汇6/中央空调/公共部分安徽泽辉物业银联广场7/中央空调公共部分4新站区新站广场256客梯，2货梯/中央空调/公共部分5市调写字楼客梯数量分析图15个■数量(个)■数量(个)联智营销联智营销5185188715市调写字楼物业费水平分析图3元及以下■数量(个)■数量(个)项目首开时间(元/m²)使用优惠体系在售金保中心全款98折，按揭99折，120平的5万抵10万，220平的10万抵20万纵横国际大客户洽谈预计总价95折中辰未来港按揭99折，全款98折，按时签约99折，交6万抵9万，成交估计再让两个点南翔国际//交3万抵6万中建智立方交15万抵30万，每平方减200元绿地中心/售罄金中环广场///项目首开时间(元/m²)量(m²)使用优惠体系滨湖区在售高速中央广场按揭98折，全款97折高速时代广场按揭98折，全款97折售罄0/高新区待售汇景云时区////财富立场////在售信达银信广场/圣联时代广场全款95折，贷款98折，交中煤西城广场/售罄创新国际0/地产整合运营专家12、合肥市近期代表性写字楼销售信息一览(蜀山区/经开区)地产整合运营专家项目首开时间(元/m²)交房时间(元/m²/月)优惠体系在售在售按揭99折，全款98折/交3万抵5万东组团：西组团：东：27西：27东：1537西：2380东：90%/交2万抵4万11000起/在售在售经开区全款99折，交3万抵6万文峰中心按揭99折，全款98折尚泽大都会5或26独栋13000交1万抵2万汇美广场全款96折，按揭98折启迪科技城5或3最新/交3000抵10000联智营销联智营销项目首开时间(元/m²)交房时间使用优惠体系政务区在售卓誉中心42万少量在售最低95折蔚蓝商务港F座45万一次性付款中侨中心2.48万1幢491套抵押可售折售罄百利中心24.7万北塔：37南塔：16//庐阳区售世纪中心3万//////在售鼎鑫中心3.79万全款97折，按时签约99折金丰广场1.9万/东怡金融广场12.7万////徽盐·安徽中心12.9万/全款99折售罄正奇金融广场5万售罄/万科中心8.4万售罄全款97折，按揭98折项目首开时间(元/m²)交房时间(元/m²/月)优惠体系瑶海区待售中天胜利58////////在售万博汇约1万地上19层地下3层全款98折上河·斯瑞联创中心约5万地上25层地下3层//利港银河之光约9万1#36层2#28层3#29层无优惠闽商国贸中心25层全款99折约9.5万地上49层地下3层4/全款97折恒大中央广场约7万，地上28层地下1层8600起50起首付10%,一年分期或三年分期中星城约12.3万地上25层地下2层//新站区在售新站广场约4.8万28层/2020年/全款99折<==更多学习资料扫左侧二维码，关注公众号：“房策江湖”享免费更新下载区4区4包河区蜀山区蜀山区滨湖区区2经开区区5高新区区3区8区8区6区7区9 市场扫描●宏观环境(合肥写字楼市场分析)市场扫描>>>微观个案开盘时间约8500元/m²/销售停滞项目物业类型包含办公、住宅、商铺等，目前开发商资金断裂，商铺已烂尾，住宅与公寓交付均延期，销售停滞中本地及安徽地市级投资客，外地投资客1500元/月D222IWN6DE02n打子市场扫描>>>微观个案子徽州大道与九华山路交汇处开盘时间3.6米700多3.5元/月/m²商办12000元/m²交5万每平优惠2000在售在售公寓，建面40-78m²,均价约12000元/m²,交5万每平优惠2000,一次性付款享98折，按揭99折，成交价格9800元/m²;周边客群，自用和投资都有租金约2300元/月租赁政策/市场扫描>>>微观个案3、绿地合肥城际空间站(在售)徽州大道与龙川路交口开盘时间2014年9月3.9米东地块2175个、西地块1678个商办公寓9000元/m²/绿地合肥城际空间站在售商办公寓，户型建筑面积51-108m²,成交均价9000元/m²以合肥市本地客群为主，安徽其他地级市，如六安、芜湖等地为辅，还有少量南京等③市场扫描>>>微观个案③徽州大道与龙川路交口开盘时间2014年9月3.8米写字楼毛坯电梯德国蒂森克虏伯龙湖物业5元/m²/月写字楼8000元/m²交6万抵9万在售中辰未来港在售62-87m²全能小户型带燃气公寓，5.35米挑高买一层送一层，均价13000/m²(含精装);在售现房写字楼，面积段90-246m²,整层1260m²,均价8000元/m²。合肥本地客群居多，自用较多合宁离通@舞声词区督教堂⊙朝南郢雨201612089号-Datg长地万方高大造高如小西冲枢钮上海路5、中建智立方(在售)上海路与兰州路交口西北角开盘时间2017年8月3.9米开发商中建国际自家物业4.5元/月/m²50年写字楼/交30万抵60万二期在售在售B1#,23层，B2#,16层，挑高6米，户型面积300-380,B1#价格6500-7000元/m²,B3#均价9000元/m²。客源主要来自合肥本地企业以及上海、南京、北京等外地私营企业为主，投资、自用皆有许可证号：20150456许可证号：20150430许可证号：20150456许可证号：20150430许可证号：20170854商业：2套许可证号：20140680许可证号：20170663许可证号：20170447繁华大道与重庆路交口开盘时间电梯三菱电梯5部3元/月/m²6800元/m²在售目前在售商办小户，户型面积约47-99m²,均价约6800元/m许可证号：20150429许可证号：20170855商业：0套办公：53套其它：0套联智营销联智营销包河大道与公园大道交口开盘时间5.7米精装开发商宝文置业2.2元/月/m²商住小户型1.3万-1.5万98折项目总建面26.5万方，由4栋高层5.7米loft商办公寓及一栋186米写字楼组成；庄售1-4#楼挑高loft产品，面积65-185m不等，挑高5.7m,精装价格13000-15000元/m²。写字楼主体建设阶段，据说2021年中下旬才能建好不对外销售包河大道高架与花园大道交口开盘时间电梯德国蒂森克虏伯电梯空调中央空调系统/怡丰物业商住公寓约9000元/m²交4千抵1万售罄约8500元/m²售罄①商住两用B栋公寓，40年产权，共440套；2016年5月22日开盘，2017年6月已全部售罄，销售周期约1年。②项目写字楼体量约5.2万方。建筑面积约70-1200平方米，写字楼尾盘已于2019年4月全部售罄，实际成交均价约8000元/m²。合肥本地及安徽市级，投资型客群居多土需蓝2市场扫描>>>微观个案合肥市北京路与大连路交口开盘时间3.5米小户型8000元/m²-12000/整体由4栋精装SOHO公寓组成目前有121套办公产品未备案，8套商铺未备案，其余大部分为拆迁安置合肥市级外地客群，自用和投资都有停车位495个商业：0套商业：5套栋号：3幢(含S-6幢商地上楼层：12地下楼层：0住宅：0套商业：0套办公：42套其它：0套栋号：5幢(含S-1和S-2许可证号：20130946地上楼层：13地下楼层：1住宅：0套商业：3套办公：34套其它：0套大连路与河北路交口开盘时间3.5米电梯(上海三菱)空调VRV中央空调2.8元/月/m²现房写字楼6000元/m²/售罄商总部广场项目占地40亩，总体量15万方，容积率4.5,由3栋26层写字楼和部分配套商业组成合肥本地客群，自用占多数租金25-30元/月/m²市场扫描>>>微观个案11、美生中央广场(售罄)包河大道与高铁路交汇处交房时间2014年12月开发商安徽美生置业有限公司合肥市荣林物业管理有限公司写字楼6000-7000元/m²五年返租，年均收2015年8月已售完项目涵盖瞰景华宅、公寓、商务办公、大型集中商业，并配以主题公园、社区,客群置,客群置业用途面积段客群来源区域在售写字楼购买客群分为投资客群和自用客群两大类：类客群购买的面积段以150m²以下的小面积为主。②自用客群以企业的购买为主，客源主要来自合肥本地企业以及上海、企业为辅合肥本地；安徽其他地级市(六安外地(南京等)通常面积段在150-300m²左右。新兴行业市场扫描>>>微观客群新兴行业>区域板块内写字楼企业客群，贸易、房地产/建筑/装潢/建材、投资咨询、专业技术服务等位居前列。>区域板块内承租高区行业基本为实力的传统行业，中区以新兴的成长型行业为主。>以徽商总部广场为例(A/B/C座):①传统行业特征：以能源、工业、建筑等资源垄断为特征，公司实力强，承租能力强，面积需求较大。②新兴行业特征：以服务、咨询、高新等人才密集型为特征，对政策扶持，产业配套，行业环境要求较高，公司以中小公司为主，一般承租能力较差，客群行业分布客群行业分布面积较小。能源/化工/环保高区工业自动化高区高区中子术中区互联网/通信网络高区电子务中区中区中区中区投资咨询中区中区汽车贸易低区育培训低区低区低区低区徽商总部广场■交通运输■房地产/建筑/工程■能源/化工/环保■交通运输■房地产/建筑/工程■能源/化工/环保■医疗器械/护理■教育培训■互联网/网络通信>区域板块内地块承租主力面积在300m²以下的占据75%,>承租300m²以上的行业基本为能源类、房地产、金融保险等传统行业传统行业500m²-800m²,少数租赁面积>800m²全国性或世界性企业安徽总部新兴行业150m²-300m²,少数租赁面积>300m²区域写字楼租赁面积分析市场扫描>>>微观小结区域内面积较大的写字楼产品，以毛坯为主，售价在6000-8000元/m²不等合肥写字楼市场总结与启示合肥写字楼市场总结与启示供需失衡，库存高企，销售缓慢>从合肥市商办产品整体成交数据来看，小户型办公依然是主角，备受投资者青睐；>2020年1-10月，合肥市区办公入市约50.01万m²,同比2019年1-10月入市面积减少约48.34万m²。成交面积19.25万m²,同比2019年1-10月断崖式下跌，下跌约69.71万m²。从区域上看，9区中销售成交面积方面，包河区位列第一，共成交约》截至2020年10月，合肥九区办公存量达520万方，按照2019年月均去化8.4万方计算，去化库存需约5.2年。>区域市场对于小户型商办，面积在100m²以下的，有着良好的需求，有不错的去化率；》周边写字楼市场均价在6000-8000元/m²区间(毛坯),取决于地理位置的优劣，其次物业品质、商业配套等因素，对价---对本案的启示：精细化客群定位，差异化市场定位，深化渠道拓客，合理制定销售价格项目研判 <==更多学习资料扫左侧二维码，关注公众号：“房策江湖”享免费更新下载现到家味铜养护中人老9合肥骆岗供电营业100米合职正宗沙真院玛玛溶水丽坊-东文溶繁华大道66学5润生盛格林丽景切生盛格林丽景深维保甲京万逊中心快康酒店标九珑湾车易属黑心联天乡情码风风项目研判>>>项目概况人口分布教育资源区位交通②临近院塘公交站，14路、23路、52路、101项目研判 项目研判>>>SWoT分析1、紧邻的繁华大道是连接包河区与经开区的重要主干道，交通便捷。2、紧邻包河区大型汽车城，商业氛围浓郁，商务配套资源相对齐全。3、周边包河花园、华盛格林丽景等多个社区环绕、南邻包河区工业园，人气充足。4、配套的贡街商业主打“健康养生主题文化”,为写字楼带来特色附加值。5、国企品牌，准现房，给客户直观体验。机遇1、合肥地铁5号线南段预计2020年12月底开通，将极大提升写字楼的价值。2、合肥城市发展向上，未来经济发展向好，政府大力促进商办去库存。劣势1、不在合肥几大写字楼积聚地，地理位置不占优势。2、地铁5号线尚在修建中，当前道路状况不佳，对项目品牌形象和看房客户到达率构成一定影响。3、周边商业、商务格局不浓厚，商业形象有待提高。威胁1、合肥写字楼市场整体供大于求，市场存量仍较大，影响销售速度。2、项目周边竞品带来的直接竞争。3、受疫情影响，客户投资写字楼热情降低。 项目研判 项目价值体系项目研判>>>定位前思考1、本案地理位置不在合肥写字楼汇聚的核心区域，如何树立客群对该区域办公优势的认同感?如何树立本案独特的核心优势?项目研判>>>定位前思考AB使本案的价值>价格嫁接新颖概念体系树立市场差异化形象媒体时代!唯有新思路，才有新出路!STEP1:提升产品力/附加值项目研判>>>定位前思考首层大堂首层大堂配置商务咨询中心为企业提供小额贷为企业提供小额贷款第三方担保服务3士5引进商务会所，配置商务洽谈中心提供无缝租售服务，签约省内知名物管，签约省内知名物管，提供多种商务套餐服务参与评比，获得写字楼参与评比，获得写字楼奖项头衔，以奖托势委**"项目研判>>>定位前思考精细化客群定位——务四大行业项目研判>>>定位前思考从5A到50,是一种思想的转变!5A写字楼单以硬件的高配置在此背景下更符合企业发展的50写字楼成为了当前更贴近时代的新趋势!OA(办公自动化系统)CA(通讯自动化系统)FA(消防自动化系统)SA(安保自动化系统)BA(楼宇自动控制系统)Oxygen(鲜氧呼吸)Open(开放而自由)Own(专属)Opportunity(发展机会Oxygen:有温度的(景观)—Officepark:有文化的(商业)Open:有思想的(服务)→Own:有特色的(场景)→ 项目研判 项目研判>>>形象定位休闲会所休闲会所五大垂直商务体系体系体系体系体系体系体系报警系统。中心破传统“办公室+公共走廊” 项目研判 智领未来汇创财富推广口号阐释：>>“智领未来”,立足项目产品智能化配套及精英睿智客群解读，充分的自信，阐述智汇中心的精神思想与领袖气度。“汇创财富”,意味着汇聚，创造、创新，意味着智汇中心特有的强大与气度，紧扣项目特点，表达了项目的产品销售模式··营销推广写字楼案例研究营销策略>>>销售模式营销策略>>>销售策略氛围营造+目标公关，增加客户体验感体验式营销▲精装样板房开放▲增加客户体验感▲营销中心开放售楼处功能与氛围▲增设重点客户洽谈室▲增设上网区域，提供方便▲提升售楼处的服务功能关键点活动营销▲SP活动和PR活动▲开盘活动、重要节点活动、节假日活动积极开展目标公关▲针对企业客户主动出击，寻求积极的公关策略▲加强有效目标搜索、调研、制定相应公关策略和计划侧重团队公关▲成立客户组，相关部门人员参加和支持营销策略>>>销售策略形象推广+营销宣传，打造市场热度→媒体启动咨询启动客户洽谈大客户公开发售大客户散户集中开盘销售尾期尾盘销售市场转介优惠活动营销策略>>>销售策略>操作目的：资金实力雄厚的客户半层或整层购买时，赠送停车>操作思路：造节点造节点制造多个营销节点，包括推盘节点、活动节点等，增加客户到访的噱头采取集中的客户积累、开盘的形式保证销售率，同时保证首开热销，以给足投资客户信心先整后分，以租带售：大小互动，以名带实：优质大客户提前购买：营销策略>>>推售节奏建议2020年年底前启动蓄客，年后计划在5月左右开盘；2.开盘期预计推出总共13层，其中7层散售，6层整层销售；3.后期加推12层，其中7层散售，5层整层销售；营销策略>>>推售节奏推售分区■开盘期以低价入市，推出中低区单位，吸引客户聚焦；■举办相关圈层活动和大范围的宣传推广，提■整售：9F-14F■散售：2F-13F价格适当拔高；■继续推出相关销售政策，扩大渠道面；■加大宣传力度，提升知名度；■针对性的行业拓展；■整售：22F-26F■散售：15F-21F营销策略>>>价格建议通过市场调查发现，项目办公产品项目：①装修标准为毛坯的写字楼项目，销售均价在6000-8000元/m²不等；②精装修的商办小户型售价在10000--15000元/m²不等；建议本案办公销售均价初步定价7700元/m²。营销策略>>>价格建议将需要定价的对象与在定价期间有交易的类似打分根据与项目的竞争关系评定指标：交通生活配套办公环境商务氛围建材整体形象车位总分参考权重权重5徽商总部广场7738799中辰未来港9949899和昌尚座99498999958887可类比项目合计权(N)均价(S)所占权(K)权重均(Y)营销策略>>>价格建议1.市场比较法推导出来的销售均价为：7700元/平米(与初步预估①“低开高走”策略(目前写字楼市场依然处于低迷期，高价入市风险较大);办公建筑面积(m²)销售均价(元/m²)时间12月6月-8月-9月10月-11月12月-1月小计2月-5月-7月8月-10月11月年年2022年2022年销售进场开盘万元营销策略>>>展示策略营销策略>>>展示策略营销策略>>>展示策略品牌讲解员品牌讲解员负责后程接待职能：讲解区域、项目、产品职能：讲解区域、项目、产品目的：以销售化语言建立与客户的直接联系，让客户充分了解项目，并深入了解客户需求。营销策略>>>展示策略营销策略>>>展示策略接下来，怎么找寻客户?怎么说服客户购买?营销推广>>>营销铺排时间第一阶段第二阶段第三阶段尾盘销售比肩滨湖包河中心地铁口50办公50写字楼致敬城市向上的力量有文化/思想/前景……的写字楼国企品牌+核心价值+投资收益售楼部包装、形象树立前期客户梳理、新客户拓展加推销售客户梳理、老客户回访派单、call客、行销拓客、大客户拜访派单、call客、行销拓客电商平台、媒体资源利用户外广告宜传主题更新现场包装、广告宣传联智销售平台资源整合大客户拜访折扣优惠全民经纪人、老带新优惠全民经纪人、老带新优惠老带新优惠入市造势活动客户答谢活动、长期小型促销活动清盘活动活动造势推广蓄力活动造势推广蓄力03资源整合营销推广>>>行销锁客■2、针对意向度较高的大客户采用小组公关模式，是由销售员——销售经理——策划经理营销推广>>>行销锁客■分两部分进行，前期进行全城覆盖派单，将项目信息扩散出去，做热项目；后期针对核心商圈、专业市场(投资客聚集■2、高端社区、写字楼项目地下车位扫车营销推广>>>行销锁客联智早已建成一支专业化的行销团队，在我司操盘的多个项目中取得瞩目成绩。团队分工营销推广>>>行销锁客系统资源\政企关系整合广泛的客户资源，包括滨投的客户资源、我司积累的省内客户资源\各区域金融年会资源\CRM系统资源\政企关系搜集其客户的联系方式；房地产业\生活服务类\建材商贸业\政务办公及机电电力产业中企业名单及联系方式进行搜集整理，包括行业协会等资源；整合政府关系渠道\商会资源\俱乐部资源\其他代理行业资源；营销推广>>>行销锁客围城布点广泛造势建立知名度精确打击■二次营销促进老客户营销始P活动目的：◆利用“名企效应”,强强联手为本项目商务价值造势；活动方式：营销推广>>>活动造势■邀请国内知名金融学者做为特邀嘉宾，与各大高校校友会主办方进行洽谈合作，邀请高校知名毕业生带动，活动亮点■通过在社会上有一定地位和影响力的高校毕业生来带动高端客户对项目的关营销推广>>>活动造势■以定制早餐+宣传单页等线下传播形式，到包河、滨湖各大企业、商圈进行派送早餐活动，进一步为项目造势。活动亮点■前期线上线下广而告之，让市场充满期待，后期合作媒体、大V发文持续炒作，制造热点话题。温钜暖营销推广>>>活动造势业内礼品大派送：举办媒体见面会，针对媒体及地产同行派送项目定制礼品，形成口碑传播效应(礼品派发)照春风报喜一精通地产煤体团拜营销推广>>>活动造势6、营销中心开放营销推广>>>活动造势营销推广>>>活动造势营销推广>>>活动造势日常暖场活动：通过暖场活动多以小众高端圈层活动为主，保证项目调性，充分发挥高端人群的意见领袖效应。●网红美食m红新华联首届网红美食节理SFEr理趣味射箭大赛果岭联智营销联智营销营销推广>>>资源整合合肥全城分销联动，将渠道客户进行有效转化，“2小时销售圈”,通过我司整合资源，与项省外上海中原房产、丽兹行房产南京高业房产、我爱我家苏州淘好房、我爱我家武汉吉家房产、百居易房南昌中环地产、鸿基房产杭州传承房产、豪世地产北京我爱我家、麦田房产长沙裕丰地产、新环境地产温州21世纪不动产、万豪地产湖州华邦营销、长川房产天津金乐家地产、福莱地产成都世居地产、恒惠地产郑州创实不动产、房友地产整合运营专家省内联智营销联智营销营销推广>>>资源整合3、高级置业经理人计划联智在本身营销团队之外再组织成立一支专门的直销团队---编外高级职业经理人队伍，按照无底薪高提成制方式推介项目。提成金额控制范围2000-20000之间提成金额控制范围2000-20000之间后在成交佣金中一并发放。(例：甲经理人共推荐100组客户，成交2组，提成为5000元，发放薪金：5000+1000=6000元)招商引资局/联系招商引资办负责人外经委/联系外商投资管理局负责人银监局/联系办公室主任以上人员工商局各商会会长/重点联系副秘书长以上人员行业协会会长/联系协会处长以上人员门户网站/联系行业门户网站CEO保险公司/联系保险公司分公司负责人供应产业链条/发展商联系人/银行客户经理第一步高级经理人寻找意向客户第二步和意向客户进行洽谈确定购买意向第三步带领客户到现场看房，或提供可靠的转介依据，填写客户确认单第四步客户购买后联智告知经理人第五步营销推广>>>资源整合4、代理行资源整合联智整合汉威地产汉威地产21世纪不动产世邦魏理仕链家地产中皖辉达地产鼎发地产携程房产营销推广>>>资源整合■美容、休闲会所营销推广>>>推广蓄力体高端形象。■滨湖商圈：合肥新贵集中区，客流量大；营销推广>>>推广蓄力>具体方式>媒体推荐■主流媒体：合肥家园网等；营销推广>>>推广蓄力元二D包河花园长购物厂广场安儒喆啡酒店西营销推广>>>推广蓄力■在合肥市乃至全省、全国的滨投项目进行全方位宣传，包括电梯广告、停车场广告、社区外搭展架、小区门口设置展台、商业街投放广告等，大面积、全方位宣传，充分开发老客户资源，同时持续释放营销推广>>>推广蓄力■和目前网络上活跃的流量媒体进行合作，将项目信息及销售信息大面积扩散出去，同时引发话题性，占据网络流量的绝对优势，炒热项目。■邀请粉丝众多或专业性强的(如金融类、房地产类)的流量媒体，营销推广>>>推广蓄力■建议主要用于品牌形象传播，配合噱头性强的销售活动信息，知名电视台或电台冠名，在热门时段投放广告；或与发行量不错、具有一定影响力的纸媒合作。>>操作方式营销推广>>>多管齐下■老带新奖励+电商优惠>奖励措施：老带新给力升级丽营销推广>>>多管齐下2、四大平台利用联智“四大平台”,统筹资源，促进销售联智00营销推广>>>多管齐下数据库平台电商平台平台已建立长期合作关系，项目西题○器利用我公司旗下分销机构——联推广方式。利用公司多年操盘经验我司自2006年成立以来，从事商业销售招商10年有余，年销售面积超8万方，年招商面积超10万方，积累了庞大的数据库资源和商业资源；连动营销效果，达到最大化的销售和招营销推广>>>多管齐下■充分挖掘社会营销力量，直接转化准客户，带动项目销售。联智营销营销推广>>>费用预算联智营销根据不同项目的情况，通行的地产营销推广费用为总货值的1%-3%,序号分项费用占比媒介推广费用约40%活动推广费用约35%现场包装费用约12%销售物料费用不可预见(机动费用)地产整合运营专家首开前推广>>>主要营销节点时间营销节点备注2020年12月团队进场团队组建，销售物料、销售培训等2021年1月启势活动(全城送早餐)市场发声，释放项目入市信息2021年2月售楼部开放媒体推广全面铺开2021年3月产品发布会整层客户认购启动2021年4月商务精装样板层开放散户预约启动2021年5月盛大开盘开盘信息发布，全面认购铺开首开前推广>>>推广策略2、善用事件营销和名人效应(如合肥市长视察项目，对话合肥企业家，制造话题，创造社会焦点效应)3、高端商务调性+区域强势覆盖+精准媒介组合+集中推广+渠道客户圈层活动，以小众传媒为主首开前推广>>>推广区域覆盖城市中心、主要干道、项目周边5公里大规模覆盖原则，设立项目整体形象的广告位，拔高项目的整体高端形象■滨湖商圈：合肥新贵集中区，客流量大；内容推送)信息首开前推广>>>