【基于产品生命周期理论的企业营销策略研究案例11000字】

基于产品生命周期理论的企业营销策略研究案例TOC\o"1-3"\h\u20515一、研究背景及意义 15266二、文献综述 118208(一)关于市场营销策略的研究 118194(二)关于苹果手机市场营销策略的研究 231450(三)关于苹果手机产品生命周期的研究 35469三、产品生命周期及市场营销策略理论概述 329235（一）产品生命周期理论概述 3114571.导入期 4182632.成长期 483293.成熟期 4171544.衰退期 55785（二）市场营销策略理论概述 523359四、苹果手机生命周期阶段及其市场营销策略选择 515801(一)苹果公司概况及苹果手机生命周期划分 5872(二)不同生命周期苹果手机市场营销策略制定与比较 7171511.导入期的营销策略 7279592.成长期市场营销策略 7252203.成熟期市场营销策略 823028(三)分析的结论 851341.产品导入期时苹果手机产品价格定位失误 9207812.产品成长期时产品过度宣传错失高速发展 9126623.产品成熟期时营销模式过于单一，仅依靠产品力支撑 931703五、基于产品生命周期论的市场营销策略优化思路 101138（一）产品导入期的营销策略 10304891.快速撇油策略 10283332.缓慢撇油策略 10313733.快速渗透策略 1070464.缓慢渗透策略 1121883（二）产品成长期的营销策略 11207191.创名牌的产品策略 1189082.灵活的价格策略 11245703.多渠道和寻找新的细分市场 11209444.改变促销重心 1231512（三）产品成熟期的营销策略 12210111.市场改良策略 12100112.产品改良策略 12252843.营销组合改良策略 1225975参考文献 1319078致谢 14一、研究背景及意义随着复工复产，许多企业纷纷想方设法采来提升企业经济效益，维护企业利益，可是不正确的市场营销策略可能会严重损害了企业的利益。通过理论和实证分析，找出苹果手机的现状以及面临的问题，提出行之有效的市场营销策略，为苹果手机的持续、健康发展提供理论支持和政策支持。由于国内对此的相关研究较少，在此基础上，国内科技企业可以参照策略，增强企业的竞争力，从重视国内市场转变为“内需”和“外需”共同扩展，从而促进中国科技产品的国际竞争力提升，推动中国经济的发展，为经贸发展营造良好的环境，具有重要的实现意义。疫情之后，关于如何促进企业经济重新发展的问题引起了众多中外学者的广泛关注，但国内对市场营销策略的研究分析比较少。通过论文写作，试图从产品生命周期的相关理论综述入手，结合苹果手机的现状及相关方面进行分析，让企业们更加明确在基于产品生命周期中正确市场营销策略对苹果公司经济发展的影响，以及苹果针对其他品牌的应对策略。而对于本身而言，苹果公司有优秀的产品和较长的历史，具有较多的研究价值意义。二、文献综述市场营销是对商业和销售的研究。营销策略涉及到进行营销行为的全部营销行为。结合营销策略，营销发展的实际情况以及特征能够划分成两个阶段。传统营销能够划分为营销以及网络营销这两个阶段。传统营销说的是利用相应的渠道，通过大量的人力以及广告方案进行相应的商业和销售行为，以实现市场的真正或内在需求；网络化说的是为达公司总体的业务目标，而进行的实施。这说的是使用网络作为核心工具，来构建网络商业结构的相应行为。(一)关于市场营销策略的研究麦卡锡(JeromeMcCarthy)将企业的四项策略营销元素进行整合。也就是知名的4Ps营销策略概念：产品（Product），价格（Price），渠道（Place），促销（Promotion），因为上述四个元素的英文前缀均为P，并且策略（Strategy），因此，通常叫为4Ps。4Ps的出现能够使营销理论更加规范化，并易于实施。PhilipKotler于一九八六年发表了“大市场营销刀理论”，也就是在最初的4P概念的前提下加入了两项P，即：“政治权力”（PoliticalPower），公共关系“（PublicRelations）”，指出公司还应该知道如何与政府相关联，并行使其做事的政治权利，此外，他们还应该知道如何通过公共关系来建立自己的产品在市场上的积极形象，总结为营销6Ps，在一九八零年，Kotler将最初的4P叫做战术营销，并且强调了营销策略的4p，也就是细分(partitioning)、探查(Probing)、定位(Positioning)以及优先(Prioritizing)，并且还再加入了一个People，即“人”，第六个P“包装”(Packaging)，这样就演变成12Ps。在一九六零年，J.W.Gardner指出了企业的生命周期的性质，并指出企业并不会如人类一样会死去，能够利用创新而重获新生。蓝海林（2019）认为当前的企业管理者在对企业营销策略进行管理时偏向于使用“摸着石头过河”的营销策略实践管理，缺少理性的传统营销策略理论的主导，他认为这种不依靠传统的营销策略理论进行企业营销策略的实践管理不是一种落后，反而证明了当前中国的企业管理者在对企业营销策略进行管理时，在面对中国当前的不断变化和日趋复杂的营销策略环境下已经走在了众多学者的前面。因此，他认为有限理性主义是现代企业营销策略理论是具有前瞻性和研究意义的，在此基础上，他分析了当前中国经济转型期间中国的众多杰出企业如何运用有限理性的营销策略理论实行“摸着石头过河”的营销战略，这一分析促进了现阶段国内公司的营销战略概念的发展，有利于公司更好地应对理性和非理性的矛盾。(二)关于苹果手机市场营销策略的研究张杰藐（2013）认为，尽管当前的苹果手机营销策略理论研究成果较为丰富，但是缺少核心的理论这一缺点使得当前的研究呈现整体系统性不强的特点，在这个背景下，他对苹果手机营销策略理论进行重新梳理，发现苹果手机营销策略理论统一的内核。强志源（2014）在对苹果手机营销策略的诸多流派进行详细分析的基础上，认为当前西方苹果手机营销策略理论的发展趋势主要是从单一的苹果手机营销策略模式到企业所在行业系统化的苹果手机营销策略研究进行转变，研究重点从企业发展的外生变量转向内生变量，研究方向也逐渐从静态转向动态苹果手机营销策略。盛明泉（2016）从苹果手机营销策略的角度出发，探究企业风险承担与资本结构动态调整。肖艳红和卢艳秋（2017）在基于能力柔性和知识管理苹果手机营销策略的基础上，通过运用独立样本T检验来探究企业匹配对于企业获取竞争优势的影响。陈劲（2019）在对苹果手机营销策略理论进行批判性回顾的基础上，提出了东方苹果手机营销策略思想引领下的苹果手机营销策略理论新的结构，指出公司需要对知识管理以及公司现阶段存在的动态管理水平展开全面科学的系统集成，以达成公司内部资源、能力以及外部条件相应因素之间的协同作用。在这一前提下，深入分析了在瞬息万变的背景中，公司需要培养创新意识，来实现企业获取持续的竞争优势。这一理论的提出，将当前苹果手机营销策略理论主导范式和新时代苹果手机营销策略新范式实现有效的整合，开阔了企业苹果手机营销策略理论的新视角。韩进（2019）认为，从静态看来，商业生态系统明显和创新生态系统有较大区别，商业生态系统侧重于市场之中的内部成员实现价值的共同创造，而创新生态系统强调市场之中的企业价值共取，但是商业生态系统和创新生态系统之间还是有概念性的相互补充，都认为企业应该统一于系统生命周期和价值过程。王婷（2019）在理论分析和案例研究的基础上，探究了大数据对于企业苹果手机营销策略的影响，认为大数据对不同企业的苹果手机营销策略影响深度有明显不同。(三)关于苹果手机产品生命周期的研究苹果公司企业作为重要的研究案例，很多学者也对苹果公司企业的生命周期营销策略策略展开了相关研究。曾祥娟（2017）运用波特五力模型和营销策略思想对苹果公司企业进行相关的案例研究，对苹果公司当前所采取的生命周期营销策略模式进行详细的总结，并给餐饮行业的其他企业进行了相关启示。沈远（2019）将苹果公司企业作为研究案例，分析了该企业的内部环境、宏观外部环境，以及运用波特五力模型对苹果公司企业和其所使用的生命周期营销策略手段进行了详细的研究，总结了苹果公司企业的优势和不足，确定其未来的发展方向。三、产品生命周期及市场营销策略理论概述 （一）产品生命周期理论概述产品生命周期理论，最初是由国外知名学者Raymond于一九六六年在“产品周期中的国际投资和国际贸易”一文中发表的。他指出，产品都会像人类一样经历诞生、发展、成熟和衰落四个阶段。这其中就存在某个战略要素了，企业产品推向市场的时候到底要做多久，竞争者跟进时间大概有多久，如果跟进时间越短，技术上没有什么难度的，只有点子问题，你早晨做出来下午人家东西来了，对于这样一种东西怎么对待它，你的定价怎么定，你的市场怎么走。假如说企业做这个东西，虽然这样东西很好，市场进去了，但是人家跟上来很慢，这个时候需求量大的，企业又怎么对待，企业用什么定价策略，这个产品生命周期在不同阶段对不同产品的做法不一样。1.导入期这是从产品设计、生产到市场测试的阶段，自新产品投放到市场以来已步入引入阶段。客户不清楚这类产品，除了少部分对新产品感到新鲜的客户外，大多数客户不会真正花钱购买这类产品，因为不知道这种东西。第一个阶段导入期市场实际成本很高，高就高在那个固定资产的费用。2.成长期在第一阶段以后，大家觉得这样东西很好，慢慢开始推广起来了。这个时候生产成本大幅度下降，利润迅速增长。这个阶段的生产成本大幅度下降为什么能够下降？这里的生产成本下降主要是指什么的下降？为什么第一个阶段市场成本很高，高就高在那个固定资产的费用，即固定成本，企业们讲过单产品的成本在技术没有变化的情况下是固定的，举个例子，五十万块钱一台机器做一件服装也是一台机器，做十件也是一台机器，但是这个时候成本大幅度下降，利润也是迅速增长，这个时候跟定价就很有用了，是采取高还是采取低的策略。市场被认知的时候，一旦后面竞争者纷纷介入，同样的产品供给量增加，价格下降。3.成熟期成熟期就是产品进入量产，销售趋于稳定，产品相较总体来说一个月销售多少，具体销售在哪里不清楚，但是从销售数量上来说是稳定的。因此这个阶段的特征是产量大。这时候这种产品成本低利润也是低的，销售量缓慢转而下降，竞争使得厂家不得不加强质量，加大包装投入，增加成本。这种东西要改变企业要花钱，但是企业这种东西价格本来就已经很低，又提不上去，这个时候企业们的做法应该是更多地采用产品创新或者更新。换另外一种东西，这样价格就可以动一动了。生意场上可以通过换产品来更新，不换产品是换不了的，有些学员跟企业讲“X老师,企业要提价了”，那企业就接受不了，但是你如果变下，你说“X老师，这不是那个鞋子，是新的鞋子”，这样几次下来企业们整个公司的价格就能提上去了。这是一种做法，但是大量企业做法是让自己的产品不变，只是通过价格不断下降来扩大销量，以为这样能让这个产品做得更久。这种思路一定是落后的。这样是走不出来的，在最核心的地方跟消费者需求背道而驰，你有市场，但是你走向档次更低的客户，这怎么能往前走？虽然在产品质量、花色、规格、包装服务方面企业们可以投入、增加，但是它是权宜之计，不是企业们根本的应对之策，根本的应对之策还是要改变它。4.衰退期产品步入衰落时期。其核心因素一般是技术发展、消费群体消费观念出现改变等，很多因素导致业绩和收益不断降低。过时的商品已无法满足市场要求。并且，很多性能更佳，价格实惠的商品也逐渐出现在市场中。衰退期主要表现为在这一时期成本相对高的公司无法获利，从而逐渐停产。在衰退期的时候，这种产品的价格一定是很低的，企业们有很多企业因为成本无法降，就面临两条路：一条路继续再下去亏本，第二条路不做也是死。这里产品的生命周期中陆续结束，然后退出市场，含义是每个企业的退出都是陆续退出。市场需求量本来一万，但是现在是一千，可能还有一个在做，但是明天搞出一种新的东西出来的时候，最后连这个也死了，这是一轮一轮过去的。（二）市场营销策略理论概述市场营销策略说的是根据公司本身的内部环境以及外部竞争环境所采取的有关选择以及抢占领市场优势的策略。可以说是公司战略营销规划的核心内容之一，其本质上是公司进行营销行为的整体规划。营销时代在变化，“4P”营销理论也在不断发展，然而存在五个要素在公司营销过程中始终起到了重要功能：（1）客户：公司价值的判断者，改善客户满意度在营销4.0阶段中非常关键;（2）产品：这个元素是营销的基本；（3）途径：创造“人”与“物”联动的渠道和环境；（4）创新：有利于公司识别市场变化的方向；（5）策略：指导企业根据时代要求有效组织运营各营销要素，达成绩效目标。扎根营销五要素，正是宝洁历经营销时代百年变迁，依然稳居全球日化行业Top1的重要原因。苹果手机生命周期阶段及其市场营销策略选择(一)苹果公司概况及苹果手机生命周期划分苹果公司成立之初便重视个人计算机的研究和营销。因为经济一体化的进展以及营销策略构架的需求，苹果最初采取多元化的措施，一步一步创新自己的产品线，涉及到硬件、软件等。苹果正式进入中国大陆，创造了系统等三种商业模式。苹果在最高层面不断更新和追随自己的信念，创造了一个吸引全世界目光的苹果。这在先进电子技术领域的奇迹领域发生了变化，它的成功改变了电子信息公司苹果的品牌价值也在这一过程中不断提升，连续7年占据国际品牌第一的位置。“麦卡锡(JeromeMcCarthy)将企业的四项策略营销元素进行整合。也就是知名的4Ps营销策略概念：产品（Product），价格（Price），渠道（Place），促销（Promotion），因为上述四个元素的英文前缀均为P，因此叫做“4P”营销策略，也就是营销集成战略。从产品生命周期概念出发，我们能够看到：首先，所有产品的寿命都非常有限，手机也是同样的；其次，利润在生命周期的相应时期会出现上升或者是下降。最后，手机商品在相应时期应该采取相应的营销、融资、体系以及人员战略。分析产品的生命周期与特定市场密不可分。强调相应产品的生命周期无疑是限制市场领域。也就是说，在相应的市场中，一样的产品面对相应的生命周期阶段。(二)不同生命周期苹果手机市场营销策略制定与比较导入期的营销策略当每种商品投放到新的细分市场时，也许会产生相应产品都不适合这一市场应用的问题。最直接的情况是，投放到中国市场的一些设备基本缺少中文使用手册，仪器和仪表设置界面全为英文。亦或是，根据总线技术的仪器以及仪表在投放到低端特定市场时，不能带了模拟信号。这样的情况可以通过对相应产品进行一些细微的改变来满足市场细分的需求，然而若是没有及时加以注意，则很容易造成这些产品潦草退市。在所有产品推出期间，为消费群体带来所购买商品的定制服务或者是应对方案，这能够很好的消除购买者的后顾之忧，让所有产品都能快速度过完导入阶段。值得一提的是，首批购买商品的消费群体会对相应产品建立声誉。如上所述，口碑效应对于商业产品而言非常关键。还需要为相应新产品制作独立的专业样本，并在相关媒体平台或者是展览中将其介绍给目标客户是一个有效的措施。至于营销地点的采取，在此阶段最核心的营销策略是进一步掌握消费群体的消费习惯，能够找到怎样更好地满足消费群体的需求。在新产品面市时，它的价值定位应该设定为中高端产品。主要是由于市场营销中尚未产生可替代商品，能够平衡引进阶段的大量资金的投入，此外，也能够划定消费者或购买者的规模，用有限的资源覆盖这部分消费者或购买者，将每一个产品和服务进一步完善，才能形成良好的口碑。因此.苹果手机在导入期的产品用户很少，只有高收入用户会去尝试新的产品。这个时候企业的目标就是扩大市场份额。苹果公司通常每年会发布一部新的产品，全面的饥饿营销，再加上隆重的发布会，很好地激发了消费群体的消费冲动。iPhone初登录大陆市场时，每推出一款机型即万人哄抢，甚至在发布会前夜在AppleStore外彻夜排队。对于新发布手机数量的精密控制以及对于新手机发布信息的严格保密导致人们一度将iPhone的发布会视为科技宅的“春晚”。直到2016年华为手机的崛起才慢慢走下神坛。2.成长期市场营销策略在新产品投放到市场中，顺利介绍给消费者后，大众已经十分了解该产品的性能，也形成了一定的消费习惯，业绩快速上涨。这样的新产品在投放到市场上时就处于成长阶段。步入成长阶段后，以往的消费群体会再次购买这类产品，同时会介绍给新的潜在客户，业绩收益急剧增加，制作产品的公司效益飞快上升。在这个时期，销售实现顶峰。伴随业绩的上升，制作产品的公司也会将运作范围进行扩张，制作产品的公司的商品成本慢慢减小，随即会出现新的竞争对象。体验式营销说的是支持和促进消费群体利用近距离观察或触摸等措施来感受生产该商品的公司所制作的商品功能，并直接掌握到制作该商品的公司所制作的商品信息，从而认可制作商品的公司制作的商品，同时做出制作商品的公司制作的商品的购买行为的营销措施。在苹果零售商店开始投放到国内之前，几乎不存在这样的营销手段。在苹果零售商店开始构建时，就提倡“关注客户的体验”为口号，它为客户带来了人性化的服务。苹果商店在外观设计上就非常具备高端氛围。它放弃了以往的商店布局和内部规划构架，采用了不同的方法，并确立了本身的独特风格。商店的规划简洁明了，楼梯采用全玻璃的材质，全面地开房橱窗，一眼就能看到店内展示的精美商品。这种设计为消费者群体带来了极佳的视觉体验感。另外，零售商店还为客户创造了一个自由式的消费氛围，并在其内部提供了数字感受区，并且将有序生产的苹果生产的产品放置在有序的位置。客户能够自由观察和触摸到实体产品，可以直接体验到制作商品的Apple企业制作的商品的性能。此外，商店的灯光采取暖色调，去除了浮夸喧闹的音乐背景，也没有各种各样的推销小册子。在客户体验商品的过程中，他们不会被营业员干扰，客户能够安心地体验产品，在有必要时也能够咨询店员并享受到一对一优质的服务。3.成熟期市场营销策略在过渡到成熟期后，苹果企业制作的商品营销业绩上升速度下降，在实现顶峰后，随即开始下降。苹果企业制作的商品业绩效益也由成长阶段的顶峰逐渐下滑。市场竞争十分强烈，随着相应品牌、相应款式的和苹果企业制作的商品相似的商品不断面市。对于苹果企业成熟阶段的商品而言，需要展开积极的应对措施，来延长其商品成熟阶段，或者是让苹果企业制作的商品生命周期营销战略产生再次循环。上文提到过乔布斯本人的个人品牌对于苹果品牌的加持。全世界的“果粉”以近乎疯狂的迷恋以及对于乔布斯本人的膜拜，对每一代iPhone贡献着真金白银。并且依靠过硬的苹果公司生产的产品质量以及iCloud等锁定式闭环式功能，满足了消费者对于社群认同以及价值肯定的诉求。此外，上述AppleStore的体验式营销手段也很好地实现了客户的心理以及精神需求。苹果企业提供的舒适的体验空间，友好的服务态度以及强大的产品性能为客户创造了便利，为他们留下深刻的好感度后，他们会向身边的人传播他们最真实的体验感受，从而为苹果制作的商品以及服务树立了积极的声誉。此外，苹果企业还投入了本土化的广告以及营销战略的推广。苹果企业广告营销战略主要包含了创意以及简约这两点，这和苹果企业的文化以及商品的设计理念息息相关。多年来，苹果企业制定了很多独特的推广营销战略，比方说标志性的“1984”，“不同思维”，“我是Mac，我是PC”等。广告营销的设计对受众而言是独特且具备观赏性的。代表年轻时尚，创新的广告营销策略中展现的歌曲也获得大家的喜爱。伴随国内市场优势的持续提高，苹果还为中国市场制定了本土化的广告营销。从二零一八年以来，每一年都会发布“ShotoniPhone”广告营销策略视频。在知名导演陈可新的“三分钟”以及贾科长“一个桶”的合作下，这种“中国著名导演+春节故事+iPhone”组合在二零二零创新为“奥斯卡导演+著名女演员+春节故事+iPhone”的组合。这种本地化的广告营销策略宣传极大地推动了品牌理念的深入人心。(三)分析的结论苹果企业在国际范畴内有效的生命周期营销一般集中在以下相应重要层面：长期坚持营销理念；营销方面的不断创新；清晰又具体的生命周期营销策略规划。1.产品导入期时苹果手机产品价格定位失误因为当时iPhoneX在大陆定价政策的失败。当时iPhoneX由于使用了昂贵的三星高端OLED屏幕，以及FACEID等配置的优化，使得iPhoneX的制作成本达到395美元以上，与iPhone7的制作成本225美元比起来，成本急剧上升。此外，苹果公司的销售总监安吉拉·阿伦兹希望将iPhone打造为奢侈品。iPhoneX的价值定位上涨到8699元。不亲民的价格，使得苹果在五千元水平的竞争中持续下降，同时也没有把握住在中高端市场中的竞争优势。然而市场是十分残酷的，在这之后苹果手机的业绩水平在国内市场中急剧下降。苹果手机产品价值定位的一个主要特征是其全部的商品价值定位均为用户发起的，而无需苹果企业采取任何行动。这往往是归因于苹果制作的iphone手机本身的性能还有清晰的品牌定位，进而让购买Apple手机的消费者取得高质量的体验感，然后积极有意识地向身边的人介绍有关苹果企业制作的手机产品的一些内容。在苹果企业独具一格的推广方式的影响下，由苹果企业制作的苹果手机商品不管是在研发上，还是到投放市场上都得到了大量关注，苹果用户持续发起新话题，同时在各个平台上展开传播，吸引了大量的潜在客户。2.产品成长期时产品过度宣传错失高速发展当苹果制作的每一代手机产品开始销售时，将在苹果商店外看到客户排队购买的现象。一是，这是因为消费者本身十分热衷于苹果企业制作的产品。二是，因为苹果企业严格控制了直营店内的销售库存。利用独特的促销方案，Apple的Aiphone手机商品在投放市场之前就收获了广大消费群体的高度重视。产品发布举办之后，将会投入到商店中展开推销，然而实际上会严格控制商店能出售的库存，以控制市场内的供求，让apple手机出现供不应求的情况，从而增强苹果手机在公众内心的品牌形象，并深入地调动公众的消费思维。在二零一八年，在中国中高端手机市场上，苹果占据了82％的份额。在那个时候，华为只占据了大约10％的份额。但在在二零一九，华为所占据的中高端市场48%的份额就超过苹果所占份额的37％。3.产品成熟期时营销模式过于单一，仅依靠产品力支撑笔者认为，近年来，苹果公司的营销模式过于单一保守，仅为上文提到的饥饿营销和体验式营销的延续，而此两种模式非常容易被竞争对手复制学习，导致人们一年之中除了新款iPhone发布时关注一下设计与功能，其他时间均未有合理的营销覆盖。此外，由于苹果公司与乔布斯个人品牌的深度绑定，乔帮主去世后，导致外界对于苹果公司的创新力严重质疑，甚至有评论称“此后再无苹果”。这显然对于苹果公司的品牌推广造成了极大的障碍。因此，仅依靠创新产品力支撑的品牌理念一旦遇到科技瓶颈，就将陷入既不叫好也不叫座的尴尬局面。五、基于产品生命周期论的市场营销策略优化思路（一）产品导入期的营销策略根据产品在导入期的特点，生产企业从价格和促销费用的高低两个指标去考虑，存在下面四几类营销组合策略。1.快速撇油策略说的是生产公司推出定价高以及促销力度打的新商品。制造商为新商品设定了相对高的价格，同时在促销上投入了较多的成本。定价高旨在是尽快收回成本并获得一定的收益；大量的促销成本旨在是让商品尽快分散到广阔的市场，激发内在消费群体的消费欲望，快速占领市场份额。选择该策略有必要满足以下几点：①大部分潜在消费群体不清楚这一产品已投入到市场上；②已清楚这一商品的消费群体将对这类商品产生一定的新鲜感，并有能力为高消费买单；③制造商面对较多的竞争挑战，迫切需要建立品牌效应，进而实施取脂决策；④能够给购买者留下高质量、高价位的第一印象。2.缓慢撇油策略说的是制造商推出定价高、促销低的新商品。制造商选择这一策略旨在是以相对低的促销费用获得较高的收益。选择这一策略，必须满足以下几点：①市场范围以及容量相对小；②利用传统的促销活动，消费群体对商品的制造商和品牌有一定基础的认知；③购买者本身认可商品价格并自愿为此消费，由于使用新商品可以给他创造更多好处；④因为技术等条件存在相应的垄断地位，不受到潜在竞争对手的干扰。3.快速渗透策略说的是制造商以较低的价格以及投入的促销成本推出新商品。旨在是让商品尽可能快速低被市场接纳，并在商品生命周期的开始阶段占据相对多的市场优势地位。选择这一决策有必要满足以下几点：①这一商品的市场范围以及容量相对大；②大部分购买者不清楚在市场上已出现这类商品，同时大部分购买者比较介意价值定位；③这一商品在市场规模扩张时，制造成本将随之减小；④制造商面对的竞争非常强烈，低廉的定价能够很好地降低竞争对手的干扰。4.缓慢渗透策略制造商推出价格低廉且促销成本低的新产品。旨在是让商品产品尽可能快速被消费群体接纳，利用相对低廉的促销投入减小成本，将受益扩大。选择这类策略有必要满足以下几点：①市场规模相对小，并且容量大；②利用传统的促销活动，消费群体对商品具备一定认知，并且在意定价；③制造商面临对较大的竞争挑战，低价格可以很好地应对竞争对手的干预，而相对低的促销成本也可以防止制造商因竞争对手的干预而损失严重。（二）产品成长期的营销策略根据产品成长期的特点，生产企业在制定其市场营销策略时，具体可以从以下几个方面考虑。1.创名牌的产品策略由于同类竞争产品的出现，消费者在购买时有了相应的选择空间。制造商想要扩张销售，进一步地吸引实际和隐形客户进行消费，需要选择创名牌的营销决策。通过合理推出副品牌，差异化竞争，回归中端市场。其实2020年推出的iPhone12mini已经看出来苹果进军4000-6000区间中端市场的端倪，但仅从价格区分是显然不够的。iPhone需要更加细分的产品定位以及更加精准的功能创新。例如面向游戏人群的VR手机、面向老人群体的语音识别手机等。利用增强质量，增加设计和颜色的多样性，优化包装并带来出色的售后服务等手段，获取消费群体的信任感。并且，这样的决策为商品在成熟阶段的销售以及制造商在未来一段时间内的获利打好了坚实的基础。2.灵活的价格策略制造商可以结合市场实际环境以及本身的特征进行定价。如前一阶段采用取脂定价策略，随着生产成本的下降，同时为迅速增加销售，扩大市场占有率，应付竞争对手，生产企业可采取适当降低价格的措施，吸引对价格敏感的消费者；若前一阶段采用渗透定价策略，此时生产企业的主要精力应放在增强商品品质、优化花色种类、创新包装设计以及创名牌上，也能够合理提升定价。但此时特别要注意，提高价格不要使消费者产生“变相涨价”的印象。3.多渠道和寻找新的细分市场拓宽渠道，扩大网点，快速分销；并且进一步对市场做出细分，开发新的还没有满足的市场，展开生产，将产品投放到新的市场，满足其需求。4.改变促销重心生产企业仍然要进行大量的广告营销策略促销工作，但是，广告营销策略的内容应该从早期的产品介绍转变为着眼于提升产品的特殊性能和特性，以及提高制造商和产品的形象和声誉，以便消费群体能够偏爱制造商的产品。在成长阶段，制造商除了进行改变广告营销策略的内容外，还可以通过公共关系尽可能支持社会公益项目，以更好地推广商品，这将对建立积极的品牌形象发挥不错的效果。（三）产品成熟期的营销策略对大多数产品来说，成熟期越长越好，公司往往会花费大量时间以及精力来运行成熟时期的商品。所以，在成熟阶段，公司可以选择积极的策略来延长成熟阶段，或者是让产品的生命周期营销策略产生再循环。所以，能够选择下面几种方式：1.市场改良策略该策略无需更改生产的商品，而是将生产的商品投放新市场，吸引到新的消费群体。一般有两种方法：①在划定的市场范围内，能够开发新的细分区域，让制造的商品能够投放到未经尝试的市场；调动部分消费群体的购买欲望，提高利用率；重新建立制造的产品形象，开发新的客户。②在相应区域扩展市场，以提升销售额。2.生产的产品改良策略此策略是利用制造的产品的创新来实现消费者的个性化需求。对制造的产品总体理念进行任何级别的改进，都能够视为重新生产了生产产品，涵盖了增强制造的产品品质、优化制造的产品的样式和外观、升级材料等，为消费群体带来全新的服务质量等。3.营销组合改良策略改善营销组合意味着利用改变价格、分销途径以及促销措施来延长所生产的商品的成熟阶段。利用优化营销组合中的某个因素或者是优化多个因素的组合来调动并扩张公众的消费欲望。比方说，增强制造的产品的品质、加强制造的产品的性能