房地产产业结构和竞争分析-不同类型开发商的市场竞争战略

不同类型开发商的市场竞争战略每个人都应该有自己的职业规划企业也应该有自己的战略方向目标市场扮演的角色分为市场领先者、挑战者、跟随者、利基者的不同类型的竞争战略：市场的领先者40%不同类型开发商的市场竞争战略市场的追随者20%房地产企业市场的挑战者30%市场利基者10%不同类型的房地产开发商因其所处的市场地位不同，其选择的市场竞争战略也大不相同。是指在房地产市场上占有率最高的企业。市场领先者1不同类型开发商的市场竞争战略价格变动新楼盘开发分销渠道的宽度促销力量主宰地位万科集团是我国住宅开发的市场领先者，在2009年《欧洲货币》评选的"全球最佳房地产开发企业"榜单中，万科获得全球住宅类开发企业第一名。市场领先者1不同类型开发商的市场竞争战略1、扩大市场需求总量不同类型开发商的市场竞争战略市场领先者竞争战略发现新需求开辟新区域扩大经营范围2、保持市场占有率不同类型开发商的市场竞争战略市场领先者竞争战略阵地防御侧翼防御以攻为守反击防御收缩防御指企业面对竞争者的挑战和进攻，以静制动，在现有阵地周围建立防线；指市场领先者除保卫自己的阵地外，还应建立某些辅助性基地作为防御阵地，或必要时作为反攻基地；指在竞争者尚未进攻之前，市场领先者先主动攻击它，是一种“先发制人”的防御；指当市场领先者遭到竞争对手发动的降价、促销等攻势，不是被动应战，而是主动反攻竞争者的主要市场阵地；指市场领先者放弃某些疲软的市场阵地或利润率低的市场，把力量集中到主要的市场阵地上去。3、提高市场占有率不同类型开发商的市场竞争战略市场领先者竞争战略攻是最好的防御通过提高市场占有率等途径达到增加收益、保持领先者地位的目的

2020中国房地产上市公司综合实力排行榜

排名

企业名称

1

万科A

中国恒大

碧桂园

融创中国

中国海外发展

保利地产

华润置地

龙湖集团

新城控股

富力地产

2

3

4

5

6

7

8

9

10是指那些在房地产市场上处于次要地位（第二、第三甚至更低地位），但有一定能力对领先者和其他企业采取进攻行为的房地产开发商。不同类型开发商的市场竞争战略市场领先者竞争战略市场挑战者2市场领先者小型企业挑战者确定挑战对象不同类型开发商的市场竞争战略市场领先者竞争战略与自己实力相当者攻击市场领先者风险很大，但回报也大。可选择其中经营不善或亏损的企业作为进攻对象。收购这些企业，以此扩大自己的市场份额。集中攻击对手的强项而不是弱点。1.正面进攻挑战者确定挑战对象后，还需要考虑采取什么进攻策略。选择进攻战略2.侧翼进攻3.包围进攻4.迂回进攻5.游击进攻不同类型开发商的市场竞争战略选择进攻战略房地产推销方式选择对手之弱点或“缺口”进攻；1.正面进攻2.侧翼进攻营业推广方式的类型挑战者确定挑战对象后，还需要考虑采取什么进攻策略。选择进攻战略3.包围进攻4.迂回进攻5.游击进攻不同类型开发商的市场竞争战略选择进攻战略房地产推销方式从各方各面多条战线同时进攻，对竞争对象呈现包围之势，迫使其全面防守；1.正面进攻2.侧翼进攻3.包围进攻营业推广方式的类型挑战者确定挑战对象后，还需要考虑采取什么进攻策略。选择进攻战略4.迂回进攻5.游击进攻不同类型开发商的市场竞争战略选择进攻战略房地产推销方式不与竞争对手展开正面冲突，而是通过开发新产品或多元化经营，绕过竞争对手展开的进攻；1.正面进攻2.侧翼进攻3.包围进攻4.迂回进攻营业推广方式的类型挑战者确定挑战对象后，还需要考虑采取什么进攻策略。选择进攻战略5.游击进攻不同类型开发商的市场竞争战略选择进攻战略房地产推销方式向竞争者的不同领域或不同部位发动小规模、时断时续的攻击，使之不得安宁、疲于应付，最终逐渐被削弱和瓦解。1.正面进攻2.侧翼进攻3.包围进攻5.游击进攻营业推广方式的类型挑战者确定挑战对象后，还需要考虑采取什么进攻策略。选择进攻战略4.迂回进攻不同类型开发商的市场竞争战略选择进攻战略

既不像领先者那样有很高的市场占有率，也不像挑战者那样具有市场进攻性，它们不会以击败或者威胁领先者为目标，而是选择依附领先者。

目前，中国房地产市场的大多数开发商属于追随者。中国房地产企业排名前100名的企业，除了领先者和挑战者，其他排在后面的都属于市场追随者。不同类型开发商的市场竞争战略市场领先者竞争战略市场追随者31.紧紧追随

在尽可能多的细分市场和营销组合中模仿市场领先者的做法，类似于克隆市场领先者的产品。不同类型开发商的市场竞争战略市场领先者竞争战略市场追随者竞争战略2.保持一段距离的追随

市场追随者总是和市场领先者保持一定的距离，不使市场领先者和挑战者觉得市场追随者有侵入的态势或表示。不同类型开发商的市场竞争战略市场领先者竞争战略市场追随者竞争战略1.紧紧追随3.有选择改造型的追随

市场追随者采取在某些方面紧跟市场领先者，并对其进行“自身特色化”改造的做法。不同类型开发商的市场竞争战略市场领先者竞争战略市场追随者竞争战略1.紧紧追随2.保持一段距离的追随

这类开发商要么在不同的区域模仿领先者，要么在同区域内对产品进行改造和改善后进行销售。又称拾遗补缺者，是指规模小、实力弱、市场占有率低的中小型企业，他们专注于被大企业忽略的某些细小的市场，通过专业化经营在大企业的夹缝中求得生存和发展。市场利基者4不同类型开发商的市场竞争战略市场领先者竞争战略实施专业化差异化经营竞争战略的核心不同类型开发商的市场竞争战略市场领先者竞争战略提供特殊产品和专门服务，以此获得较高的附加利润。一、实施产品差异化二、