房地产产业结构和竞争分析-竞争对手分析

竞争对手分析市场营销走过了以企业为中心、以顾客需求为中心的阶段，现在已经进入了以竞争为中心的新阶段。竞争对手分析房地产开发企业应该对其所有的主要竞争对手分别进行分析，在此基础上制定企业自己的营销策略，才能在竞争中把握先机，争取主动。竞争对手分析的主要内容有：竞争对手目标分析、优势与劣势分析、现行战略分析、假设分析四个方面。竞争对手分析竞争对手目标分析竞争对手分析通常认为所有的竞争对手都是最大限度地追求利润最大化并相应地选择其行动，每一个竞争对手并不是追求单一的目标，而是组合的目标。企业规模与母公司的关系决定因素历史背景高层经理的经历目前的经济状况竞争对手目标分析竞争对手分析收集有关竞争对手的信息01加以整理、比较、分析0203得出竞争对手优、劣势的结论评估竞争对手的优势和劣势竞争对手分析实事求是地评估竞争对手的实力是必不可少的，这种实力决定了它发起进攻或反击行动的能力，以及处理房地产业中诸多事件的能力。评估竞争对手的优势和劣势竞争对手分析产品每个细分市场中，客服眼中商品房的地位，商品房系列的宽度和深度；代理商/配销渠道；渠道的覆盖面和质量；为配销渠道服务的能力；营销与销售营销组合诸方面要素的技能水平；市场调查与项目开发的技能；销售队伍的培训及其技能；研究和工程能力工程设计；企业内部研究和项目开发；设计人员的创造性；与外部研究和工程技术的接触。运作开发成本状况；设施与设备的先进性；设施与设备的灵活性；专有技术和专利成本优势；开发能力扩充、质量控制、设备安装等方面的技能；工程所在地，包括当地劳动力和运输的成本；劳动力状况；建筑材料的来源和成本；土地的获取。评估竞争对手的优势和劣势竞争对手分析企业业务组合企业在财务和其他资源方面对房地产业提供支持的能力；企业补充或加强业务单位的能力总成本相对总成本；竞争对手的成本状况。与其他业务单位分担的成本和活动；财务实力现金流；短期和长期借贷能力；在可预见的未来获得新增权益资本的能力；财务管理能力。组织组织中价值观的统一性和目标的明确性；对组织的近期要求所带来的负担；组织安排与战略的一致性；综合管理能力；总经理的领导素质和激励能力；协调各个职能部门或集团间关系的能力；管理阶层的年龄、所受培训及职业技能；管理深度；管理的灵活性和适应性评估竞争对手的优势和劣势竞争对手分析划分房地产业的战略集团是识别竞争对手现行战略的有效方法之一。竞争战略可能是显性的，也可能是隐性的，企业应该在复杂的环境中尽可能完整地识别出竞争对手的各种战略选择。识别竞争对手的现行战略竞争对手分析识别竞争对手的现行战略竞争对手分析识别竞争战略竞争战略轮盘条幅处轮轴处

识别竞争战略的另一种有效的方法是绘制竞争战略轮盘。识别竞争对手的现行战略竞争对手分析

竞争战略轮盘将竞争战略的各个关键方面用一个简单统一的图形表示出来。识别竞争战略竞争战略轮盘条幅处轮轴处识别竞争对手的现行战略竞争对手分析

轮轴处是竞争对手的总目标，即竞争对手对竞争的认识及其特定的经济与非经济目标的集合。识别竞争战略竞争战略轮盘条幅处轮轴处识别竞争对手的现行战略竞争对手分析

条幅处是用以达到这些目标的主要经营方针。在轮盘的每一栏目下，应该根据房地产业的特点以及竞争对手的状况详细分析该职能范围内的主要经营方针。识别竞争战略竞争战略轮盘条幅处轮轴处竞争对手对自己的假设竞争对手对房地产业及产业中的非开发产业的假设竞争对手的假设条件辨别竞争对手的假设竞争对手分析假设分析既是分析竞争对手必不可少的步骤，也是企业寻找机会击败竞争对手的良方。每个企业都对自身的情况有所假设。例如，它可能把自己看成是社会上的知名公司产业领袖、低成本生产者、具有最优秀的销售队伍的企业等等，这些假设将会影响到竞争对手的行动方式和对事物的反应方式。辨别竞争对手的假设竞争对手分析如果竞争对手视自己为低成本生产者，它可能会以更大的降幅来惩罚某一降价发起者。竞争对手的反应模式辨别竞争对手的假设竞争对手分析从容不迫型

对既定竞争行动的反应既不迅速也不强烈。竞争对手的反应模式辨别竞争对手的假设竞争对手分析选择型从容不迫型

只对某些类型的攻击行为做出反应，对其他行为反应迟钝。竞争对手的反应模式辨别竞争对手的假设竞争对手分析凶猛型从容不迫型

对领域内的任何攻击行为都会做出迅速而强烈的反应。选择型竞争对