霸王茶姬特许加盟权谈判策划书版

CHAGEE霸王茶姬特许加盟权谈判策划书word版-小组成员及分工贡献01目录Content小组成员及分工贡献小组成员及分工贡献学号所处专业姓名分工成员123011075051723新闻传播5班马佳荣主要ppt制作和谈判资料整理成员223011075051623数字财经新闻楼宇瑄主要参与谈判并录音谈判过程，参与谈判策划书文档制作成员323011075052323新闻传播5班王倩茹主要参与谈判和谈判策划书文档制作成员423011075052123新闻传播5班王疆慧主要参与谈判和谈判策划书文档制作小组成员及分工贡献1、谈判双方背景对方：四川茶姬企业管理有限公司旗下的新中式知名国风茶饮品牌，以原叶鲜奶茶为主打，共七大主流产品线，定位中高端茶饮，将东方文化与茶事传承创新结合一体，打造东方新茶铺，致力于代表中国茶饮打造东方符号。产品差异化竞争力强，现已全球连锁火遍东南亚，高人气且对加盟商进行全流程扶持，对加盟商门槛要求高我方：我方是一支在校大学生组成的团队，较为了解大学生群体的消费饮食习惯，对创业兴趣浓厚、热情较高，对创业前景较为乐观；我们对霸王茶姬品牌有一定的了解，且团队成员均对其产品喜爱程度较高，并认为在下沙宝龙广场开设特许加盟店具有良好的市场前景小组成员及分工贡献2、谈判主题对于"CHAGEE霸王茶姬"特许加盟权的谈判。团队出于资金考虑，针对加盟费、品牌使用费、设备费以及门店装修费等问题进行商务谈判，在对方的全流程辅助加盟帮助下，开设加盟店，并与商家达成长期合作，并在较快周期内回本盈利小组成员及分工贡献3、谈判团队人员构成主谈：主要把握谈判进程;组织协调团队人员和推进谈判继续，主要维护我方利益辅谈1：主要参与谈判进程，辅助主谈维持谈判顺利进行，并对条件进行补充辅谈2：主要参与谈判进程，辅助主谈维持谈判顺利进行并于辅谈1打配合，并对我方谈判条件进行补充说明文秘：全程收集处理谈判信息，实时记录谈判内容和相关条件要点，并及时审核修改谈判协议小组成员及分工贡献四、双方利益及优劣势分析我方利益分析：通过与霸王茶姬的长期合作，实现双方共赢，提升自身品牌影响力和市场份额借助霸王茶姬的系统化管理训练和商业支持，提升我方的运营能力和服务水平通过霸王茶姬的品牌效应和市场信息，扩大我方的市场覆盖，提升盈利能力争取到由霸王茶姬提供的全面且高质量的后续服务，以便在后期经营中获得更多的支持和帮助在双方合作的基础上，尽量降低加盟费、产品供应成本和培训费用，同时在合同质量和服务条款上争取最优条件我方优势：我们拥有较低的进货成本和加盟门槛霸王茶姬会对我们的员工进行专业的技术指导和培训小组成员及分工贡献NEXT我们可以以较低的价格从霸王茶姬进货，确保原料的安全性和可追溯性我们的选址位于下沙宝龙商圈，覆盖了杭州14所知名大学，拥有庞大的潜在消费群体我们可以享受到政府对大学生创业的政策支持，具备一定的风险承受能力我们是由大学生组成的加盟方，对大学生消费心理有深入的理解，具有一定的市场优势我们可以利用大学生积累的人脉进行宣传和营销，为后期积累口碑，打下坚实的基础我方劣势：我们的资金有限，可能会影响到我们的运营和扩张。我们缺乏经营管理经验，可能会影响到我们的运营效率和服务质量。我们在合同上缺乏自主权，可能会影响到我们的运营决策和商业策略。我们的选址周边奶茶店众多，竞争压力大。我们对中国市场，特别是杭州市场的了解不足，可能会影响到我们的市场策略和运营决策对方利益分析：通过与我们的长期合作，霸王茶姬可以增加门店数量，扩大市场份额，提升品牌影响力小组成员及分工贡献霸王茶姬可以通过收取我们的加盟费，降低合同成本，提高利润率123456对方优势：霸王茶姬在茶饮行业中具有强大的品牌优势，拥有一定的忠实消费者群体霸王茶姬的产品种类丰富，更新迅速，能够满足不同消费者的需求霸王茶姬的经营模式成熟，能够为加盟商提供全方位的支持和服务霸王茶姬拥有丰富的经营管理经验和多功能型人才，能够为加盟商提供专业的指导和帮助对方劣势：霸王茶姬在市场开拓方面可能会遇到一些困难，特别是在竞争激烈的市场环境中。霸王茶姬可能无法及时掌握大学生的消费动向，不能紧跟大学生的消费趋势小组成员及分工贡献五、谈判目标1、战略目标：通过谈判取得我方所需利益，包括加盟费、关于奶茶器械、装修费用、原料采购是否由原公司提供(要是自行采购对于运输采购费用进行谈判)具体费用(1)加盟费69800元(续约不另收加盟费)(2)品牌使用费15000元(3)首批物料费100000元(4)运营管理费和市场推广费共实收营业额的3%(5)设备费160000元(6)装修费用150000元以上小组成员及分工贡献具体目标(1)维持最初的加盟费、管理费(2)获得技术支持(3)承担部分租金小组成员及分工贡献1(4)原料采购以及运费部分由总公司承担22、原因分析3(1)加盟费：加盟费在不同地区有区别较大的价格弹性表现，而东部地区的加盟费普遍偏高(在杭州是显得尤为明显)。我方最高买价与平均报价有一定差距。是出于大学生身份及地理位置位于市区，受众面多为该区的大学生，产品销路广泛的考虑，对方会适当做出一定的让利4(2)培训费：我方均为大学生，对做奶茶有一定基础，学习能力强，可以节省总公司开支5(3)保证金：加盟合同由对方制定，对方由此占据一定优势，而我方却处于被动地位，受到自主权的限制。再加上自身资金不充裕以及投资风险的存在，一旦有违合约，预期付出代价过大会限制投资活动的扩展小组成员及分工贡献NEXT(4)原料采购：总部资本强大，以及外界原料没有一定的食品安全保障，所以可以由总公司承担(5)装修费：根据总部提供的样纸进行中档装修，装修面积四十平米左右，小门面不需要特别多的租金，在杭州大概18万/年(6)霸王茶姬近些年来的爆火能很快获取大量利润，在宝龙广场并没有多个门面，提高曝光度，获得更多的市场份额3、合作方式(1)专业设备由总部提供，后期维护通过联系总部专人维修(2)提供人员服务培训(3)前期店面布置和经营管理方面给予指导(4)对方采用统一原材料的配送，采用总部传授的技术进行卫生生产，加工过程严格按照要求执行，部分产品配料以双方协定的样品为标准(5)保证经济效益，并维护双方长期合作关系小组成员及分工贡献4、我方要求与底线(2)对方承担运费以及装修费(1)降低加盟费(3)订单有所保证小组成员及分工贡献六、程序及策略谈判程序1.项目介绍阶段：项目负责人向我方代表介绍霸王茶姬品牌，了解我方关注的内容2.地域考察阶段：我方代表说明开店意向及所在地区，并查询当地开店情况，项目负责人帮助查看当地门店分布情况3.加盟细节介绍阶段：我方代表表明希望搞特许加盟，并请项目负责人介绍特许加盟条件和方式4.投资费用介绍阶段：项目负责人介绍霸王茶姬的投资费用及回本周期，包括加盟费、设备费、装修费、物料费、运营管理费等5.其他茶饮品牌比较阶段：我方代表询问其他茶饮品牌：茶百道、沪上阿姨，项目负责人介绍茶百道与其他品牌的区别和优势6.加盟条件确认阶段：项目负责人确认我方的年龄、餐饮经验、创业经验、资金状况、设备要求等条件，并介绍区域代理模式和单店模式的特点小组成员及分工贡献7.收入来源和支持政策介绍阶段：霸王茶姬项目负责人介绍加盟方的收入来源如营业额、代理费、原材料折扣等，并解释支持政策，如区域保护、市场推广支持等8.加盟费分析阶段：霸王茶姬项目负责人详细介绍加盟费的构成和金额，并强调收支平衡和回本周期的合理性9.其他问题讨论阶段：我方代表提出是否有季节推新品、品牌形象等问题，项目负责人回答并解释相关情况10.结论阶段：我方代表表示仍对霸王茶姬感兴趣，但预算超出，项目负责人介绍光明交茶点的特点和优势，并提出加盟者可以进一步考虑其他合适的品牌谈判策略小组成员及分工贡献1.充分了解霸王茶姬品牌及市场情况，准备相关数据和分析报告2.制定详细的谈判策略和议程，明确谈判重点和目标3.针对加盟费及质量保证、服务支持和营销支持等议题，制定具体的谈判方案和底线4.灵活运用谈判技巧，如让步、引导、威胁等，争取最有利的谈判结果5.保持积极的沟通和合作态度，建立良好的谈判氛围小组成员及分工贡献七、谈判资料的准备1.霸王茶姬品牌介绍和市场分析报告2.加盟店经营计划和预测数据3.资金实力和财务状况证明4.法律合规性审查报告5.其他相关资料和支持文件：《中华人民共和国合同法》《经济合同法》《商业特许经营管理条例》《民法典》《中国连锁经营协会特许经营行为准则》小组成员及分工贡献八、可能情形预案1.资金准备和投资回报谈判：这是最基本的谈判环节。作为大学生，我们需要从亲友或者银行借款。我们需要详细了解加盟费用、设备费用、装修费用等所有的投资细节，并且和霸王茶姬谈判可能的回报率和回本期2.地点选择谈判：我们需要考虑到人流量、租金、竞争对手等因素，需要和霸王茶姬谈判关于地点选择的建议和支持3.供应链和物流谈判：我们需要了解霸王茶姬的供应链和物流情况，包括原材料的供应、配送频率、成本等。因此我们在和霸王茶姬谈判中重视在这方面的优惠和支持4.培训和技术支持谈判：我们可能需要接受霸王茶姬的培训和技术支持，包括产品制作、店铺运营、服务质量等，同时可能需要和霸王茶姬谈判关于培训和技术支持的内容和费用小组成员及分工贡献5.品牌推广和营销谈