明光市飞思特信息技术有限公司的业务拓展与营销策略

了解明光市飞思特信息技术有限公司的业务拓展与营销策略，可以由此推测出该市内的的现状，以及本市中小企业发展所采用的一般策略和方法，再结合本市的高科技资源和人才资源，对该公司所运用的方法可以加以采用和改进，再结合本市的地理位置和自然资源，可以更好的明确本市发展的大方向，在进一步总结中小企业的发展好的与不好的原因，希望可以因地制宜，明确各个企业的发展方向，以便更好的制定各个企业发展所需要的设备和人才，以小见大，各个市各个省都可以采取相对有效的方法去取长补短，更好的发挥自己的优势业市场开拓面临信息技术的瓶颈问题,主要体现在产品开发成本、价格定位、分销渠道、促活动等方面的影响,而市场经济的发展要求企业进行市场的开拓,因此我们需要从产品开发、格定位、分销渠道、促销方法四个方面,制定产品开发、价格定位、分销渠道打造和促销活计等策略,以解决企业市场开拓的信息掌握问题,提高市场营销管理的水平,促进企业的发展，促进市场经济的发展。由于信息技术的革命的到来，新时代的信息革命也掀起了浪潮，这种革命将彻底改变经济增长方式以及世界经济格局，带领社会进入网络经济信息时代。高科技社会的到来，也是信息社会的特征。信息化使人类以更快更便捷的方式获得并传递人类创造的一切文明成果，毫无疑问一个大数据的互联网+时代已经到来。主要了解的就是该公司的业务拓展和营销方法，业务拓展和营销主要由销售部门和研发部门负责，现在公司的现状就是通过招聘客服顾问和销售主管的方式，还有面相大学生招聘研发人员组建研发团队，而销售部门主要负责打电话询问，还有销售主管带领团队出去宣传销售，而研发团队主要负责研发各种推广小程序，在网络上利用小程序来达到营销目的。还有就是因为公司组建了微信程序研发的小团队，导致公司的成本大大提高，所以考虑公司成本的问题，老板采用研发部门人员以技术入股的方法，这种方法确实有效，从一开始没有人来应聘到后来来了几位学历较高的大学生来加入我们，在他们的努力下，公司的研发的小程序不久就已经应用到网络上了而效用明显的确实是小程序网络营销，因为绝大部分针对的是积极发展的小公司，还有中型企业，由于该公司所处位置属于县级市，存在的中小型企业较少，面临的大部分是小卖部超市等等，所以采用网络推广，可以让更多的中小型企业浏览，增加了企业的销售量，由于小城市成本相对较低的优势，还是有竞争力的。总之，目前来看，效果还不错。A、问卷调查，主要通过询问相关技术开发人员和相关销售部门的人员，了解他们的开发技术的理由以及对所开发技术的应用和推广的方法，以及所开发技术带来的效用B、市场调查，通过调查市内中小型企业的发展情况，了解他们的需求，这样才可以针对性研发产品C网络大数据调查，可以网上搜寻各个中小型企业的发展情况，了解他们的大概营销手段和方法，然做出总结，针对性研发不同产品，打造适应各个企业的产品。从管理学角度来说，该公司的业务拓展和营销主要是采用组建研发小团队和销售小团队，要由销售部门和研发部门组成，销售部门顾名思义就是负责营销公司的产品，主要靠客服顾问和外部宣传来拉客户，而研发部门主要靠微信小程序和百度推广小程序来增加企业的网页浏览量不断地增加企业的排名，以此来达到营销的目的。虽然一开始销售团队带来的效用比较好，但是随着小程序越来越精准越来越高效，两个月下来，研发部门的效应明显提高，而销售部门则由于所处地域属于县级小城市，中小企业的数量有限，还有就是还有个别中小企业的负责人的不信任导致营销的效应逐渐下降，虽然研发团队效用比较明显，但是研发团队成本较高，所以该公司负责人在经过一番深思熟虑之后觉得采用技术入股也是一个不错的法，因为这样不仅让大家心里觉得公司也有自己一部分，便会更加为公司的发展而努力。但是，销售部门的人员情况却不容乐观，由于公司采用提成+底薪的方法，虽然这是一般企业采的方法，这本来也没什么不好，可是该公司采用的的是不错的底薪+少量提成的方法，这样员工的日子倒是不愁了，而却给企业的发展带来了问题，导致销售部门的的现状就是工作人没天懒懒散散优哉游哉的度日子，积极性和对工作的热情全然没有，所以，公司的销量虽然不错，但是却不是销售部门的功劳，再来说说财务部门，招来的会计确实只有一年多经验的新手，出纳也是，导致公司的账目需要定期找专门人员来审核。部门的构成大概就是这样，而公司的规章制度和薪金待遇也是有欠缺的，上班时间明确，但是却过于松散，没有打卡制度导致人员经常迟到，薪金待遇虽然不错，却不能提高员工积极性，所以还是这些都是有待改善的，管理层人员缺乏统领整个公司的意识，而是把重心放到了研发部门，对其他部门并不上心，这也是导致公司人员懒散的原因之一。在调查过程中，我就发现了几个问题如下:1、管理部门人员没有很强的管理意识，对公司的总体治理没有一个完整的体系导致的现状就是公司不能够稳健的发展，虽然销量有了，但是整个公司的发展还是没有前进很多2、部门职责不够明确，销售部门显而易见就是主要负责销售公司的产品，虽然客服顾问和宣传都是销售部门负责，但是网络销售却是研发部门负责，网络销售也应该是销售的组成部分，而研发部门不仅要研发产品还要负责推广，很显然这会增加研发部门人员的压力，积也会减退，而销售部门的人员却由于这样而导致懒散，工作不够热情，长此以往公司的积极上进的氛围将会不见。3、销售部门的薪金待遇不够合理，采用的是底薪不错，但是提成低的方法，可能负责人考虑的是希望大家的接本生活过得比较好一点吧，所以促成了销售部门人员对销售产品抱着一种优哉游哉的懒散态度，反正做不做，都有不错的底薪，这样只能降低公司的整体的收入。4、人事部门招纳人才不够严谨，任用人才时不经考核，导致后来成本增加，对公司的发展也是不利的，账目是一家企业重要组成部分，账目清楚，支出收入明确，利润清楚，这样才有利于企业管理部门做出更好发展决策。5、公司的规章制度执行力度不够，虽然有明确的规章制度却实行的不够彻底，员工的规制度的意识薄弱，导致的结果就是规章制度仅仅只是存在纸上，俗话说无规矩不成方圆，所不仅要具有良好的管理制度，加大力度实施也是必要的，这样一定会让企业得到更好的发展。金无足赤人无完人，何况是一家企业呢，虽然有不少的问题，但是也是有优点的，优点如下:1、该公司的福利待遇底薪是非常不错的，使工作人员的基本生活得到了保障，没有那么大的生活压力，公司人员的稳定还是不错的，也给公司的发展营造了稳定的环境。2、为公司的发展组建了合理的部门，如果用金字塔来形容，那么各个部门都是稳定的组成部分，所以公司才能像现在这样稳定，管理部门，财务部门，销售部门，研发部门有有序，稳而不乱，奠定了金字塔稳健的底部。3、该公司的股权形成是有管理人员入股，招聘技术人员时以技术入股，不仅降低了本，提高了员工的积极性，也为公司的长远发展奠定了基础。4公司管理人员对待员工奖罚分明，研发部门人员主要做技术开发，而科技型人才本来就比较稀缺，所以为了广纳贤才，公司采用奖惩制度，对突出表现的人员进行额外奖励，对不作为的员工也是需要惩戒的，其他部门人员也是如此。5、公司采用的营销方法也是合理的，在当今互联网+时代，网络化发展绝对是信息时代的产物，结合公司所在区域，利用成本较低的优势，和大城市同类型公司在网上竞争也是极为合理的方法，理由程序不断增加公司的的排名位置，大大增加了公司的网页浏览量，使公司的销量不断增加，知名度不断增加，给公司的初期发展来了很好的效应，为公司的未来发展打下了坚实基础。研发部门能审时度势，不断的创新出符合企业发展的产品，这也是公司长久发展的原因。因地制宜，任用贤才，合理管理，这些都是公司的优点。针对该公司的优缺点分析，该公司的管理部门人员虽然对员工待遇是极为不错的，保障员工的基本生活，采以技术入股的方法招纳贤才，重点抓住研发部门这个重要组成部分，对员工奖罚分明，但是却缺乏整体性思维，对公司的整体管理不够重视，导致公司‘“偏科”的现象，不利于企业健康长久发展，胡锦涛主席曾经提出科学发展观，主要意思就是坚持以人为本，主要通过统全国经济健康良好性发展、人与自然和谐发展、国内发展和对外开放等，实现全面、协调、可持续的发展。放到一个企业来说也是运用的很彻底的，公司不仅要以员工为本，还要统筹个部门，实行全面协调可持续发展。这样公司才能科学合理的发展公司的规章制度现在为止存在公司档案的纸张上，然而实施力度显然是不够的。有一个典故纸上谈兵大家应该都听说过，说的是赵括熟读兵书，却妄自尊大，以为自己可以实际指挥打仗了，得来的结果却是四十大军无一生还，由此可见，实践的重要性，一家企业实行制度也是如此。制度实行的不彻底，对企业的危害也是相当大的。薪金待遇是最能激发一个人对工作的热爱成度，高底薪+低提成这显然是不合理的，最典型的就是销售行业。相信董明珠女士的事迹是无人不知，无人不晓的，从一开始的不起眼的销售人员，到今天的格力集团董事长，我想这绝非偶然，跟格力集团的薪金待遇绝对是密不可分的，现在的销售行业情况就是谁的能力强谁卖的多，谁的提成就高，正是由于这制度，销售行业涌现出一大批销售型人才，这种制度的优点还是显而易见的。技术入股，在当今社会，大多数企业都会采用这种方法来广纳贤才，比如知名企业华为，相信大家都耳熟能详，华为之所以能有今天的成就，不仅仅只是考过硬的技术，还有理的制度，比如：对待高技术型人才，采用入股的方式，不仅仅提高了人员工作的积极性，还为公司长期留住了技术性人才，所以说一家好的公司离不开好的制度，只有实实在在的为员工谋福利，，企业才能快速发展。因为我相信没有员工是不动心的。随着网络化时代的到来，企业的发展也是不断的更新创造。记得在交卷时代，一个龙头公司柯达绝对可以说是实力型公司，但是为什么一夕之间就破产了被数字化所取代呢，在中间还有一个这样的小故事，在柯达支撑不住，风雨飘摇的时候，坐在桌子旁一位柯达的女领导摇晃着自己手里的浑浊不堪得水时，沉静的对竞争对手说，“柯达现在就像这样，但是我把它放在这里慢慢沉淀总有一天会变得清亮的”，意思就是说柯达的危机始终会过去的，是一定不会做什么改变，而竞争对手往水里投了一颗明矾，不一会水就清澈了，这就说明只有不断的注入新的东西，不断的创新，才能够屹立不倒，而一味地坚持老的旧的东西不放，不懂得审时度势，公司才会这么快的衰败，而事实也是如此，柯达一蹶不振只能宣告破产，并且快速的被数字化所取代，什么也没有留下，所以说在当今社会只有不断的创新，不仅要国内，还有国外，毕竟现在经济全球化发展已经是必然了，所以创新是动力，企业如此，国家也是如此。经过对明光市飞思特信息技术有限公司的业务拓展与营销策略的调查，提出一下几点不成熟的建议1、企业管理层人员应当统筹兼顾公司的各个部门管理，可以适当授予各个部门主管权利，规定那些各个主管可以直接决定，那些一定要经过高层人员批准，这样不仅可以提高主管工作积极性，还可以更好的管理公司，所以管理制度需要进一步的完善2、企业应当明确各个部门的职责，以及公司的奖惩制度也应该在公司公布，比如研发部门专门负责研发产品创新产品，销售部门应该负责销售产品，财务部门应该把公司的账做好，人事部门招聘人才时，应该更加严谨3、薪金待遇方面，也应该视部门而定，尤其是销售部门，人员工资应该结合当地人们的最低生活保障标准和销售收入来作为工资的底薪，而销售提成则需要不断提高，这样才能调动人员积极性，我相信公司的销量会有所提高的，4一个公司的公司规章制度和奖惩制度不仅要完善，还要加大力度实施，对于个别员工特殊情况可以特殊对待，既要贯彻实施，也要视情况而定5、只有一个公司基本的规章施行了，公司才会更稳健的发展了，在这时候最不能掉以轻心，不但是要时刻关注市场发展的行情，还要关注该行业的国际情况，还有同行业的发展，正所谓知己知彼百战百胜嘛，并且只有及时做出对公司有利的决定，不断的创造出适合当下企业发展的产品，才会进步，总之，公司的发展时刻保持警惕，毕竟这是一个适者生存的社会，进步如逆水行舟，不进则退，所以时刻创新才发展的硬道理。任何一家公司都有自己的产品或者服务，而要想让自己的产品或者服务得到消费者的认可，除了保证品质之外，还有最重要的一点，就是需要进行市场营销，因为企业最终的目的是要使企业利润最大化，所以市场营销对企业来说是至关重要的。在市场中，不论公司扮演的角色是买方还是卖方，只要涉及到经营方面的活动，都与营销有关。营销活动的成功与否，将关系到公司的生存发展。所以说市场营销策略的制定对公司来说是极其重要的。营销的起点，是发现消费者的需求，而营销的终点，则是满足消费者的需求。在信息发