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文档简介

汽车营销基础与实务汽车营销基础与实务实施汽车产品价格策略——新产品定价策略吉利星越上市2024/2/293撇脂定价策略做法利用人的求奇、求名、求新心理在新车上市时，将价格定得较高，之后再降下来高价保利目的在短期内收回投资，获得较高的利润撇脂定价策略条件产品技术难度高需求价格弹性相对不高竞争者难以迅速进入市场产品与高价格相符合有足够多的顾客能接受高价优点短时间内收回投资；提高企业的竞争实力。弊端高价不利于打开市场；高价格高利润会引来大量竞争对手。渗透定价策略做法利用人的求实、求廉心理在新车上市时，将产品价格定得较低，使消费者易于接受长期发展目的吸引大量用户打开和占领市场渗透定价策略条件易于仿制产品规模效益显著低价可以吸引顾客优点迅速打开新产品的市场；阻止竞争者进入弊端风险大影响产品的品牌形象和企业的声誉满意定价策略中间价格适应性需求弹性适中销售量稳定增长优缺点稳妥，风险小失去了获得高利的机会小结撇脂定价策略渗透定价策略满意

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