车位营销方案

逆风杨帆，潮头立势圆芳车位营销方案体分析项目车位体量共345个，已售128个，销售率仅37.1%，销售周期超*年时间；项目产权车位共223个，已售94个，销售率约42%，目前产权车位可售129个，销售均价10/个；项目人防车位共122个，已售34个，销售率约30%，可售人防车位共34个，销售均价6-7万/个综上所述：本项目车位销售周期过长，而且全小区基本已完成交付使用，目前业主对车位的热情随时间的推移已变冷，难以通过正常的营销手段再次聚焦业主眼球。二、销售难点及破局方向销售难点：1、销售周期过长，客户反应冷淡；2、对比市场，本案项目车位售价便高；3、业主对车位认知存在偏差，认为买不如租；4、车位需求不旺盛，项目存在部分业主没小车，部分以投资为主的业主认为不存在投资价值；叩城：重新建立车位热销势头，自制营销节点，重新聚焦业主目光；销方向叩城——多方潜伏，自制节点荡平障碍：针对项目附近的违停道路缺乏管理的现象，及时处理并联系交警或者市政管理部门处理，进一步加大小区业主对车位的需求，同时提供二手买卖车位市场，保证在周边小区有房但是没有车位的业主也可以在我们小区停车，或者可以考虑在停车场周边放置水管支持自己洗车，但是水量有限额，或者需要收费之类的(低于业主个人所交的水费)➢➢抛放鱼饵：以车位线路改造为由，在销售期内免费开放地下车位供全社会人士使用，限时1-2个月，通过免费的方式令业主形成使用习惯，同时再针对未售的优质车位尤其临近电梯口附近的车位进行占位停车，形成供不应求的氛围，令业主形成压迫感；➢打开袋口：开放提供车位租赁价格至500-600元/个/月(不含物业管理费)，通过提高租赁价格从而拉升车位价值，以500元租金为例，购买一个9万的产权车位，15年后即可回本，30年后的收益率为200%；立威——重塑车位价值1、“0”元首付，降门槛①降低购车位门槛，做到每个车位5000元定点即可购车位，余下车位款免息免手续费，轻松无压力；②展开租房项目，针对候鸟型客户或短期住户，提供租车位服务2、业主重购，低至6折提高业主重购欲望，同时增加团购机会，第一个购买车位按原价成交，重购第二个车位或者推荐客户购买第二个车购或推荐客户购买3个车位可享受6折优惠。按照9万/个车位为例，原购买3个车位总价为27万，现购买车位第一个为9万，第二个7.2万，第三个5.4万，合计21.6万，即为原价的8折优惠。注：人防车位与产权车位需独立分开计算优惠，即若购买1个人防车位然后再购买1个产权车位则不可享受重购优3、提升投资价值考虑项目部分业主为外区投资客户为主，站在他们投资立场出发①建议通过车位超贷的方式，提高车位投资价值，通过购买一个9万的车位，可以享受10-20万的贷款，从而增加投资客户的融资渠道。②建议对于购买成功的客户，给予免租车位三个月的优惠，方便投资用户的资源利用。4、幸运3中2，“MINIEV”带回家活动目的：通过送车活动聚焦眼球，同时进一步释放业主购买车位的需求活动内容：按照3中2的比例，根据实际情况进行现场抽奖，排名不分先后活动形式：集中抽奖活动对象：认筹并成交的客户活动奖品：价值2.9万的MINIEV汽车(斋车价，不含其他税费等)，不中奖的客户亦可获得对外输出价值1.8万元的汽车大礼包(礼包组成：1000元的一年免费洗车劵，360元的感应地锁，2000元的全车镀晶一次，1000元的全车打蜡，3500元的定制车位涂鸦一次，合计7860元)领奖时间：待定活动前置：提前联系厂家，在车库内及营销中心门前，增加车展，进一步增加销售氛围决胜——集中开售，引爆市场活动目的：提前认筹，锁定车位号，配合集中开售+车位抽奖引爆项目认筹时间：