大学生创业与就业指导（微课版）课件 尹胜君 第1-4章 绪论、新时代创业者 -精益创业方法

启动创业项目大学生创业就业三国杀的“桃园结义”

Entrepreneurialstory黄恺、李由、杜斌的创业之旅三国杀的“桃园结义”

Entrepreneurialstory三国故事武将技能2007年，成立游卡桌游工作室2008年11月，游卡桌游文化有限公司三国杀的“逐鹿中原”

Entrepreneurialstory爆款产品黄凯&李由从bang到淘宝再到杜斌桃园结义2004出牌策略+武将推出5000套游卡桌游工作室中国式改良2007游卡桌游文化发展有限公司，商业化运营成立公司2008.11两笔合集超过2000万元的投资征集、培训、多产品线扩展包、线上版，增加生命周期借力盛大2009创业启动四要素

Fourelementsofentrepreneurship锁定创业方向激发某个灵感、锁定创业方向，低成本实践测试01打磨创业产品产品是什么、解决谁的什么痛点、提供什么价值02创业启动四要素

Fourelementsofentrepreneurship锁定创业方向激发某个灵感、锁定创业方向，低成本实践测试01打磨创业产品产品是什么、解决谁的什么痛点、提供什么价值02组建创业团队团队特长与互补、组建团队必要性、初期人数控制03构建商业模式企业与企业之间、部门之间、与顾客之间、与渠道之间的交易关系和连结方式04知识小地图

Knowledgemap锁定创业方向打磨创业产品组建创业团队构建商业模式启动创业项目人生两种视角大学生创业就业马斯洛需求理论

Maslow'sdemandtheory自我实现安全需求温饱需求自尊需求社会需求为理想而工作为生活而工作为工作而生活马斯洛需求理论核心动力来源职业生涯五层次

Fivelevelsofcareerdevelopment事业（Career)职业（Profession)工作（Job)任务（Task)人生是一种生活方式，也是事业的归宿和可持续发展的方向人生（Life)任务任务通常是指定的，有明确的目标和时间节点，具有阶段性和被动性事业事业是职业的意义，事业就是你能解决什么问题以及你能为这个社会做出怎样的贡献职业职业是对工作的态度工作工作是程序化的任务。工作意味着有明确的分工和指责，并因此获得薪水和晋升人生两种精神

Twospiritsoflife创业并不意味着你要去创办一家公司，每个人的一生都是一个创业的过程。就业视角任务工作职业创业视角事业人生服从性主动性人生两种精神

Twospiritsoflife“你买了我上班的8h时间，我上班时间属于老板，下班之后就要用生活或者社交来填充。”就业视角和就业精神被动接受，不常主动思考要求：（1）专业能力

（2）执行力人生两种精神

Twospiritsoflife“工作本身就让自己享受到了生活的意义，自己在持续地为社会、为他人创造价值，在改造客观世界的同时完成自己主观世界的改造，这不就是一种享受吗？”创业视角和创业精神主动思考，寻找事情背后的意义，不断提高效率，优化工作方式要求：（1）关注社会问题

（2）创新能力三个锦囊

Threetips不管前方多艰难，请凝望你的远方，挺胸抬头勇敢地走。不管遇到多少诱惑，请坚守初衷，不要忘了你的核心愿景。不管你经历了什么，请相信你自己，而且请牢记，最值得相信的是自己。知识小地图

Knowledgemap马斯洛需求理论职业生涯五层次人生两种视角人生两种精神三个锦囊寻找合作伙伴寻找合作伙伴大学生创业就业四个原则

Fourelementsofentrepreneurship（1）认同企业文化（2）具备综合素质撑起公司门面对内凝聚力量对外塑造形象应对内外危机减少经营压力提高公司效率维度一：维度二：全局视野宽广专业领域纵深能力适配而非“高资历”➕四个原则

Fourelementsofentrepreneurship（3）建立清晰明确的

合伙人选拔与退出机制（4）合伙人互补四个原则

Fourelementsofentrepreneurship每个人的价值不一样，人生实现程度也就不一样唐三藏（自我实现）完美型孙悟空（自尊需求）力量型白龙马（归属需求）默默型沙和尚（安全需求）和平型猪八戒（生理需求）活泼型知识小地图

Knowledgemap认同企业文化具备综合素质选拔与退出机制合伙人互补寻找合作伙伴组建创业团队大学生创业就业了解创业团队季琦梁建章沈南鹏范敏个人业务专长开过电脑公司冲劲、生意头脑曾任多个职务曾任Oracle中国区技术总监德意志银行董事兼中国资本市场主管上海旅行社上海新亚国旅总经理兼大陆饭店总经理季琦梁建章沈南鹏范敏个人技能专长充满活力创新意识推出的六西格玛管理相当成功善于运用资本国际谈判经验助推公司上市带领携程从简单的机票预订向度假产品过渡，形成进一步的携程体系个人业务专长开过电脑公司冲劲、生意头脑曾任多个职务曾任Oracle中国区技术总监德意志银行董事兼中国资本市场主管上海旅行社上海新亚国旅总经理兼大陆饭店总经理季琦梁建章沈南鹏范敏范敏个人技能专长充满活力创新意识推出的六西格玛管理相当成功善于运用资本国际谈判经验助推公司上市带领携程从简单的机票预订向度假刹那品过渡，形成进步的携程体系个人业务专长开过电脑公司冲劲、生意头脑曾任多个职务曾任Oracle中国区技术总监德意志银行董事兼中国资本市场主管上海旅行社上海新亚国旅总经理兼大陆饭店总经理季琦梁建章沈南鹏范敏范敏——这就像是盖楼，季琦有激情，能疏通关系，他去拿批文、搞来土地；沈南鹏精于融资，他去找钱；梁建章懂ＩＴ、能发掘业务模式，他定出大楼的框架；而他来自旅游业，善于搅拌水泥和沙子，制成混凝土去填充这个框架。“”个人技能专长充满活力创新意识推出的六西格玛管理相当成功善于运用资本国际谈判经验助推公司上市带领携程从简单的机票预订向度假刹那品过渡，形成进步的携程体系个人业务专长开过电脑公司冲劲、生意头脑曾任多个职务曾任Oracle中国区技术总监德意志银行董事兼中国资本市场主管上海旅行社上海新亚国旅总经理兼大陆饭店总经理季琦梁建章沈南鹏范敏个人性格特征不安于现状闯荡江湖仗剑天涯敢于冒险理性而又细致不喜交谈不爱交往不善表达直来直去不拐弯热情、敏锐兢兢业业老成持重个人技能专长充满活力创新意识推出的六西格玛管理相当成功善于运用资本国际谈判经验助推公司上市带领携程从简单的机票预订向度假刹那品过渡，形成进步的携程体系季琦梁建章沈南鹏范敏选择什么样的团队成员？相似性互补性vs选择什么样的团队成员？相似性互补性vs{知识技术经验选择什么样的团队成员？相似性互补性vs}个性动机{知识技术经验团队需要多少人？联合创始人不要超过3个；

除非起步就是个明星级的大项目，类似于小米在没拿到投资之前，如果有盈利业务，人数不要超过10个。如果没有盈利业务，人数不要超过5个；在拿到第一笔投资后，如果钱没超过500万人民币，又无客服和大量销售人员，人数不要超过15个。——倪正东“”案例Examples190人就能做102亿生意⎡⎦一名优秀的员工可以顶50名平庸的员工，并不是说一个人可以干50个人的活，而是他可以影响到很多人；优秀的员工只要告诉他要做什么事要什么效果，他就会想办法搞定；越是出色的人越善于在缺乏条件的状态下把事情做到最好，越是平庸的人越是对做事的条件挑三拣四。——乔布斯“”找风险投资：优质团队组合，风投3次追资

Lookingforventurecapital周全：“我想了解一下，你们创办携程的目的是什么？”季琦：“我们觉得互联网是一个很好的平台，它可以让个人的能力得到更好地发挥，利用互联网的力量可以让自己的产品方便更多的顾客。”周全：“再过10年，如果携程做得很大了，创业团队的这些人准备干什么？”季琦：“这个问题还没想过。大家都在做互联网，我们也做互联网，我觉得互联网能做大。”章苏阳：“兄弟们，这个团队怎么样？我的眼光还不错吧！”波士顿技术专家：“他们的远期目标不是很明确，对旅游和网络这两者的结合不是很清晰，不过，他们这个团队确实是技能互补型的。”周全周全季琦季琦章苏阳波士顿技术专家我想了解一下，你们创办携程的目的是什么？我们觉得互联网是一个很好的平台，它可以让个人的能力得到更好地发挥，利用互联网的力量可以让自己的产品方便更多的顾客。再过10年，如果携程做得很大了，创业团队的这些人准备干什么？这个问题还没想过。大家都在做互联网，我们也做互联网，我觉得互联网能做大。兄弟们，这个团队怎么样？我的眼光还不错吧！他们的远期目标不是很明确，对旅游和网络这两者的结合不是很清晰，不过，他们这个团队确实是技能互补型的。团队互补

Complementaryteam做成表格的形式业务与经历方面个人技能专长方面个人性格特征方面季琦硕士在读期间开过电脑公司，在企业中历任技术支持部工程师、销售工程师、项目主任、市场部经理、市场及销售部经理等职充满活力和创新意识，深耕技术不安于现状，闯荡江湖，仗剑天涯，敢于冒险梁建章曾任Oracle(甲骨文)的中国区技术总监在携程推出的六西格玛管理相当成功理性而又细致，不喜交谈，不爱交往、不善表达沈南鹏德意志银行的董事兼中国资本市场主管善于运用资本、与国际资本谈判经验丰富，将携程、如家助推上市直来直去，不拐弯抹角，而且热情、敏锐范敏上海旅行社、上海新亚国旅总经理兼大陆饭店总经理带领携程从简单的机票预订向度假产品过渡，形成进步的携程体系兢兢业业，老成持重组建创业团队团队由少数的人组成，这些人具有相互补充的技能，为达到共同的目的和绩效目标，他们使用同样的方法，他们相互之间承担责任。——J.R.凯泽思贝奇和D.K.史密斯“”是由两个或两个以上具有一定利益关系，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业的责任，并由处在新创企业高层主管位置的人，共同组建形成的高效工作团队。创业团队创业团队五要素目标基础创业团队五要素目标人基础核心创业团队五要素目标人定位核心基础创业团队五要素目标人定位权限核心基础必备条件创业团队五要素目标人定位权限计划核心基础必备条件前提西游团队的分工与协作完美型力量型西游团队的分工与协作活泼型和平型专业技能性格适应岗位具备技术性和专业性力量型业务骨干专业技能性格适应岗位具备技术性和专业性力量型业务骨干人际关系高手活泼型性格开朗困境帮手专业技能性格适应岗位具备技术性和专业性力量型业务骨干人际关系高手活泼型性格开朗困境帮手无突出技能和平型任劳任怨普通成员专业技能性格适应岗位具备技术性和专业性力量型业务骨干人际关系高手活泼型性格开朗困境帮手无突出技能和平型任劳任怨普通成员解决问题和决策技能完美型有原则当领导创业团队的构成原则1、互补原则2、精简高效原则3、动态开放原则创业团队的构成原则1、互补原则2、精简高效原则3、动态开放原则创业团队的构成原则1、互补原则2、精简高效原则3、动态开放原则创业团队的组建策略共同的理想利益兼顾互补性团队学会及时沟通创业团队的组建策略共同的理想利益兼顾互补性团队学会及时沟通创业团队的组建策略学会及时沟通共同的理想利益兼顾互补性团队1明确创业目标创业团队的组建程序1明确创业目标2制订创业计划创业团队的组建程序1明确创业目标2制订创业计划3招募合适人员创业团队的组建程序1明确创业目标2制订创业计划3招募合适人员4职权划分创业团队的组建程序1明确创业目标2制订创业计划3招募合适人员4职权划分构建创业团队制度体系5创业团队的组建程序1明确创业目标2制订创业计划3招募合适人员4职权划分构建创业团队制度体系56团队调整融合创业团队的组建程序初创团队管理大学生创业就业初创团队管理三要素

Threeelementsofteammanagement组建核心团队建立治理结构确定领军人物初创团队管理四大误区

Fourmisunderstandingsofteammanagement技术管理者误区二：蔑视管理误区四：拒绝授权误区一：技术自负误区三：独享心态组建核心团队

Buildacoreteam问题一：经理的工作目标是什么？问题二：总经理日常该做什么？长期目标：企业成为在市场上数一数二的企业，并追求长期发展。为实现目标，经理需要制定企业的发展战略，并在战略指导下领导实施。中短期目标：让企业的收入和利润按计划逐步提升，有关产品计划、市场计划、激励机制等属于目标实现方法。管理三要素：执行四步法：建班子定战略带队伍设目标控进度抓考评理规范组建核心团队

BuildacoreteamPoorSmartDesire出身贫寒聪明能干富有野心建立治理结构

Establishmanagementsystem两大核心问题：公司股东构成及其相互比例关系；

董事会和管理层之间的股东人数设计：初创公司股东三到五人最佳股权架构设置：绝非一成不变，还要考虑到股权与期权激励股东选择涉及：经营层、管理层、资源层股权比例设计：大小股东之间的股份差距不要太大；企业必须有一个大股东知识小地图

Knowledgemap确定领军人物组建核心团队建立治理结构初创团队管理创意创新创业大学生创业就业创意、创新、创业

Creation、innovationandEntrepreneurship意愿灵感企业产品/服务创意创新创业反馈优化强化创意、创新、创业

Creation、innovationandEntrepreneurship创意：创造意识创新意识对现实存在事物的理解以及认知，所衍生出的一种新的抽象思维和行为潜能，可以进一步挖掘和激活资源组合方式，进而提升资源价值的方法。锻炼方式：创意点子解决问题创新研究内部生态外部生态创意、创新、创业

Creation、innovationandEntrepreneurship企业家并不拥有、不经营、不组织、不推广某项发明成果，也不承担引入这项发明成果的风险，企业家的独特使命只是实现一种组合过程：把某种新产品和新生产方法，引入某种新生产组织形式中，据此影响经济消费的数量和结构，并创造出价值，这个首次实现发明或者科学技术成果的商品化的全过程，就是真正意义上的创新。锻炼方式：发现问题提出问题解决问题抓创新不问“出身”，只要能为国家作出贡献，国家就会全力支持。——2021年3月22日至25日，在福建考察创意、创新、创业

Creation、innovationandEntrepreneurship市场推动型创新源自于市场需求，通过用户需求产生产品构想，再对产品进行开发，而开发的过程也需要应用到基础研究的成果。技术推动型创新始于基础研究，通过应用级研究衍生出产品构想，再对产品进行开发、生产和销售，进而形成规模市场。一个人为创造价值或创造就业机会，通过组建一定形式的团队（通常为企业），为社会提供产品或服务的经济活动。创意、创新、创业

Creation、innovationandEntrepreneurship一个人为在社会生活某个领域里开创新的事业，所从事的社会实践活动。主要讲的是主体在社会实践中发挥出主观能动性，在实践中展现出的精神能力和行为方式。创业概念及意义广义THEGENERALIZED狭义ANARROW创意、创新、创业

Creation、innovationandEntrepreneurship市场层面：技术水平、经济配套设施、资本政策与环境实践层面：通过创新创业的舞台发展自己、锻炼自己模范层面：企业家与创客大学生的成长经验和感悟学生层面：互联网时代创业启动资本需求与门槛较低政策层面：“大众创新、万众创业”、“一带一路”倡议知识小地图

Knowledgemap创意与锻炼方式两种创新类型大学生创业创意创新创业寻找创业机会大学生创业就业认识创业机会

Recognizeentrepreneurialopportunities市场需求众所周知、显而易见的成熟市场，或者潜在的、尚未明确的新兴市场产品服务成熟的产品服务，或者一个想法雏形五大方法寻找创业机会

Fivewaystofindentrepreneurialopportunities1991年，刘靖康出生于广东中山。六年级开始模仿做网页，高中在全国计算机竞赛中拿了奖，大学进入南京大学软件学院，大学期间通过电话按键音破解奇虎360公司董事长周鸿祎的手机号。2012年，刘靖康用7000张同学照片做出南京大学各院系“标准脸”，网友因此送他外号“标准哥”。创新工场董事长李开复先生通过公开方式向刘靖康伸出橄榄枝。2013年，刘靖康在南京创立“名校直播”，主要针对清华大学、上海交大、南京大学等重点高校进行视频直播，并提出了从视频采集、编辑到直播的系统方案，后获得天使轮融资，成立“V直播”。后来，刘靖康和团队开始了在VR全景相机领域里的摸索。Insta360应运而生。这家公司，就是后来的90后上市公司，影石科技。方法一、从专业背景中寻找五大方法寻找创业机会

Fivewaystofindentrepreneurialopportunities哈工大的博士生万杰是燃卓科技开发有限公司总经理，致力于将移动互联网、云计算、大数据、物联网技术与工业数据相结合，开发一款与国外产品想媲美的新一代的工业大数据分析服务平台。万杰在读硕士开始就是多个项目的主要负责人，也是这么多年领导项目开发的实践经验，使他能够独立组建和管理整个技术研发队伍。同时也熟悉主要能源行业的应用市场和营销手段，具有几十个电厂实际技术推广应用经验，为后期创业积累了能源领域的大量客户资源。万杰在学习的过程中，不仅是在完成学业，同时积累了大量了项目实践经历，在技术、项目管理、市场推广、客户资源等方面做了大量的积累。希望同学们能在努力学习的同时，多参加项目实践和社会实践，从实践工作中寻找创业机会。方法二、从实践经历中寻找五大方法寻找创业机会

Fivewaystofindentrepreneurialopportunities甘肃某职业院校大学生小A是自动化专业一年级在校生。平时不显山不露水，但是一旦提到无人机的相关问题和技术，小A的亮眼就开始放亮。小A在初一就狂热地喜欢上无人机，每周都会抽出很多时间从网上自学无人机的装配与控制，自己买来各种材料进行尝试。虽然把大把的时间用在无人机的投入中，没有好好学习文化课，没能考上本科院校，但是尚未学习专业课程的他，就能独立做出无人机整机，甚至研发出低延迟、坠落保护的产品，用于甘肃部分地区植树造林效果跟进监控。虽然19岁的他尚未成立公司，也尚未完成产品的量产，但他已踏出创业的第一步。2022年再次相遇时他说，已经以个人名义申请了6项专利，完成了公司注册，已与当地政府签署一些合作协议，于2022到2024年逐步落地。方法三、从兴趣特长中寻找五大方法寻找创业机会

Fivewaystofindentrepreneurialopportunities野兽骑行的联合创始人高嘉阳是哈工大08级本科生，也是一位持续的创业者。作为资深的骑行者，他和他最好的朋友曾完成台湾和海南岛的环岛骑行，在尝试过不同的软件和硬件设备后，发现领域内仍然存在一些没有被满足的硬性需求，于是他们产生了做一款骑行软件APP的想法。通过他和朋友的不懈努力，野兽骑行在2016年底达到了4亿元的估值。方法四、从生活经历中寻找五大方法寻找创业机会

Fivewaystofindentrepreneurialopportunities这是一个学霸+世界冠军的组合，三名联合创始人分别是哈工大微电子专业在读博士、本硕就读于软件学院的郑佳斌、哈工大博士毕业生王冠石，还有中国冰壶队女队队长、冰壶世锦赛冠军王冰玉。郑佳斌擅长开发软件，王冰玉擅长专业知识和商务资源拓展，王冠石擅长制定战略，他们一起创办了传世科技。他们希望利用东北冰雪资源的优势，挖掘创业机会。于是在创业初期，他们以冰雪场馆的网上预订作为主要业务，但市场竞争激烈、门槛很高。于是又开发新的业务，他们与省内最大的旅行社合作，开拓多条精品冰雪旅游线路，同时推出“桔子冰雪APP”，为冰雪爱好者们量身定制滑雪、滑冰体验。后来，三人继续探索冰雪产业，经过深入各地调研，将公司业务拓展到冰壶赛事和周边产业上。目前，他们已经创立了国内首家冰壶教育连锁品牌“冰壶专家“；公司也从未停止开拓产业链的脚步，传世冰壶主题乐园也已经在万达旅游城内正式营业。目前，传世科技已经成为黑龙江冰雪产业示范性企业。方法五、利用环境优势寻找知识小地图

Knowledgemap从专业背景中寻找从实践经历中寻找从兴趣特长中寻找从生活经历中寻找利用环境优势寻找寻找创业机会需求中的机会大学生创业就业从需求中找机会

Findopportunitiesfromneeds明天的需求，来自于因为科技限制，而被迫列入的“未能实现的欲望”清单我们要做的事情，就是坚持用科技创新，从“未能实现的欲望”这个清单里，“捞”出明天的“需求”。欲望是人类的底层动机。这些底层动机，可能是亘古不变的，比如追求快乐和自由，免除恐惧和焦虑。什么是欲望？需求是实现欲望的具体方式，比如为了自由旅行，人们对鞋、自行车、马车、汽车、地铁、飞机、宇宙飞船有需求。什么是需求？从需求中找机会

Findopportunitiesfromneeds如果你有100万，你愿意捐给国家吗？愿意不愿意为什么100万你都愿意捐，而一头牛你都不愿意捐呢？如果你有一头牛，你愿意捐给国家么？我没有100万，但我真有一头牛。从需求中找机会

Findopportunitiesfromneeds问卷为什么不可信？04/答问卷随意02/用户群体并不精准01/问卷基数太小03/问卷逻辑不通05/人常口是心非三种调研方法

Threeresearchmethods利用大数据分析深入场景化观察网络收集用户吐槽从需求中找机会

Findopportunitiesfromneeds通过槽点找机会北漂的姐姐抱怨：“这电饭锅太大了，蒸一锅米饭我一个人怎么可能吃得下？蒸个底儿却影响口感，重点是北京租房很小，放几个电器厨房就满了。”研究、建模，做出了可以蒸1-2人饭的电饭锅，2019年销量就突破了5000w。通过解决企业问题找机会小G在大二的实习工作中，发现实习公司经常拉各种协调会、讨论会，但是会议室数量有限，大家在会议室的使用上非常混乱，时而协调不开，时而无人使用，长此以往很影响工作效率，同事们茶余饭后就会抱怨会议室使用问题。简易的小程序，让大家可以在线上预约会议室，并能看到会议室一周内的使用情况，开始了创业之路，将会议室预约系统逐渐开发出公司会议、医院预约、自习室预约等多个重要场景，为更多客户提供更便捷的预约服务。从需求中找机会

Findopportunitiesfromneeds通过分析用户需求找机会在2011年前后，快递包裹席卷校园，几乎在每个学校都会出现“代取快递”的创业项目。当时大家分析用户的需求非常明显且集中：快递员不能进学生宿舍，只能在校园某地聚集等待学生取快递，而大学生懒得取快递，于是衍生了无数“校园快递最后500m”的创业项目。用户真正的需求不是“懒得动”，而是“时间不凑巧”，近邻宝、蜂巢、菜鸟裹裹等项目，就是精准解决取快递的“时间不对称”问题。发现用户槽点不是终点而是起点，基于现象或槽点对用户的深层次需求进行深度分析才更能把握住创业机会。通过解决产业问题找机会青海某创业项目，发现养殖户普遍存在一个重要问题：小羊出生时间不同，会导致同一时间的羊大小不同，在天然草料不足的时候，大羊会抢小羊的食物，导致羊的大小进一步分化，就无法同时出栏售卖，而单个售卖又会大幅压缩毛利空间，严重影响牧民创收，于是在养羊行业呈现出小散乱弱的行业竞争格局，牧民无法提高收益，就更难有解决问题的能力。通过同期发情技术，让羊群在天然草料充足之前，同时期下崽，再通过补充饲料快速育肥，直接解决产业问题。知识小地图

Knowledgemap从需求中找机会靠不住的问卷三种精准调研方法需求中的机会变化中的机会大学生创业就业基于消费结构变化找机会

Basedonchangesinconsumptionstructure随着人们生活水平的提高，越来越多的人不再满足于低价产品与同质化产品，人们对产品的多样性与性价比的追求逐渐增多，有无数创业机会涌现出来，由此可以找到创业灵感。食品消费领域：1950年-1980年：“吃饱”1980年-2010年：“吃好”2010年以后：“健康”熟悉并质疑不良生活方式、不确定的解决方案、没听过的产品与成分，消费者越来越不好“骗”了。基于便利性、透明度和价值考量的全局视角正在成为消费行为的关键驱动力，市场越来越需要能够改善生活而非只是带来表面变化的产品。基于消费结构变化找机会

Basedonchangesinconsumptionstructure随着消费者的“群体学习”与人们生活方式“流动性”的进一步提升，消费者分层将进一步细化，面对不同消费者需要不同的“非线性”定制化解决方案。“身心健康”催生了一批新的快消品牌，快消品与科技的结合是未来的发展趋势基于消费结构变化找机会

Basedonchangesinconsumptionstructure未来大消费将如何发展？未来十年将会出现什么现象？①红肉消费将逐渐走向奢侈，再随着时间的推移，或许会成为很多追求健康生活人士的“禁忌”。②基因解决方案将成为个性化健康主流，未来从饮食，到皮肤，到生活习惯，都是可以通过DNA检测做出个性化服务了。③基于血液的美容、饮料、食品和个人护理方案将获得广泛认可，医美和健康或许将会融入生活的每个角落，也融入身体的每个角落。④更加灵活、省事，甚至人机结合的新型工作方式或许会被越来越多的人所认可。⑤因物理空间的拥挤、能源使用以及空气污染，出行方案将迎来重大变革。⑥用于血液的微型机器人以及脑科学将进一步改变人的健康甚至生活的方方面面。基于人均GDP变化中找机会

BasedonchangesinpercapitaGDP人均GDP是意义重大的经济指标，不同的人均GDP阶段，其经济、社会和政治所表现出的自然社会现象、经济问题及其解决方式均所有不同。科技人均GDP5000美元注重科技对经济增长的关键作用，注重自主研发，引进吸收与自主创新并重人均GDP10000美元完整的产学研体系，建立国家创新体系人才人均GDP2000美元海外科技人开始回流人均GDP5000美元部分海外人才回流人均GDP7000美元大规模海外人才回流基于人均GDP变化中找机会

BasedonchangesinpercapitaGDP人均GDP10000美元以下：环保力度一定不够人均GDP10000美元以上：环保及治理污染的费用及力度便会加大仅靠低环保成本来维持高利润的企业一定会死掉，而从事环保产业的公司将有全新的增长及发展空间人均GDP是意义重大的经济指标，不同的人均GDP阶段，其经济、社会和政治所表现出的自然社会现象、经济问题及其解决方式均所有不同。医疗保健安全生产环保人均GDP1000美元：补钙人均GDP5000美元：医疗卫生人均GDP7000美元：保健品寻找产业下沉机会：生物医药产业孵化人均GDP1000美元以下：

事故高发期人均GDP1000—3000美元：

事故易发期人均GDP3000-5000美元：

事故转型期人均5000美元：

事故下降期知识小地图

Knowledgemap基于消费结构变化找机会基于人均GDP变化找机会变化中的机会老行业新机会大学生创业就业从代际变化中找机会

BasedonchangesinintergenerationalZ世代，登场！从代际变化中找机会

Basedonchangesinintergenerational见证了政治、经济局势的动荡局面见证了金砖四国的飞速发展见证了互联网商业化Z世代在微博、微信、优酷、爱奇艺的陪伴下成长，抖音、快手和哔哩哔哩更是他们青年时代的常客，因此意料之中的是，他们成为了娴熟高超的社交媒体用户——这是一个内容创业的好时代，刚好Z世代从小习惯于操纵社交媒体以自我表达、建立影响力、发现品牌与新创意、甚至赚钱。细分用户细分需求细分市场从代际变化中找机会

Basedonchangesinintergenerational对“次要因素”关注更多，如呈现方式、风格、便利程度和产品选择范围，热衷于在线研究，对于线下渠道的使用有所减少Z世代更愿意超越国界分享个人态度和行为，这些新的无国界、全球化的消费者更渴望获得独特的产品、服务和体验更广泛的购物标准与购买前更多的在线活动，为创业者提供了更精准的数据来源。消费者越是需求广泛，通过传统方式就越难理解消费者的需求；消费者越是习惯线上留痕，通过合理的方式抓取数据就更容易深度了解消费者。传统的细分方法新细分方法地理位置年龄购买行为富裕程度划分价值观影响力群体体验类型喜欢的偶像VS从代际变化中找机会

BasedonchangesinintergenerationalZ世代特征是不能忽视的，当Z世代逐渐成年，登上历史的舞台，各行各业都会发生重大变化，甚至很多行业被重新定义。作为Z世代的大学生，以此寻找创业灵感有得天独厚的优势。一二三哔哩哔哩（B站）Z世代的精神家园元气森林2016无糖专家对成分敏感，追求健康、绿色、有机、天然2020年，元气森林的销售额接近了30亿元。泡泡玛特从老行业中找机会

Lookforopportunitiesfromoldindustries提升效率老行业+新方法颠覆改变老行业+新技术时代变迁老行业+新需求吃透细分老行业+新市场小黄车光启得到吉大万变不离其宗：需求、变化知识小地图

Knowledgemap代际变化中的机会从老行业中找机会用新方法提升效率用新技术颠覆改变挖新需求跟上时代找新市场吃透细分老行业新机会荣华基的故事大学生创业就业荣华基的故事

Anoldstory荣华基与肯德基中国式创新：鸡腿+罗宋汤+咸菜炒毛豆+酸辣菜快餐的三大要素：“方便、美味、价廉”荣华基的故事

Anoldstory

荣华基肯德基产品手工操作，老带新、无标准化，不同分店口味、配料、厨师手艺不同。标准化，进货、制作、服务所有环节均有严格的质量标准，配送系统的效率于质量、烹煮时间的分秒限定、切青菜与肉菜的顺序与刀刃粗细等都有严格的规定。环境缺乏新意的中式快餐店，普遍的昏暗铺面，表情木讷的服务员，油腻的桌椅，店员在顾客面前打苍蝇。简洁，优美，干净，服务周到，标准西式服务。细节规模化生产、营养成分研究、食品卫生状况、从业人员健康和文化素质等几乎每一个细节都无法与肯德基匹敌。超级细的标准，入职员工200h培训，鸡只能养到第七星期，严苛选址。肯德基用商业模式对荣华基的产品进行降维打击。知识小地图

Knowledgemap荣华基与肯德基快餐三大要素降维打击荣华基的故事农业“互联网+”的机遇与挑战哈尔滨工业大学尹胜君OpportunitiesandChallengesof“internet+”inAgriculture资料来源：易观智库资料来源：易观智库资料来源：易观智库是否存在信息的严重不对称？是否有未被满足的客户需求？是否过度依靠实体力量？是否存在信息的严重不对称？是否有未被满足的客户需求？是否过度依靠实体力量？信息传递层面—价值转移用户需求层面—价值创造成本效率层面—利润优先农业的“互联网+”机遇与挑战第一产业：市场空间大产业落后，信息不对称较严重大规模分散的用户交易环节较长，交易成本高交易可持续性强农业特点传统市场空间大产业落后，信息不对称较严重大规模分散的用户交易环节较长，交易成本高交易可持续性强农业特点传统农业模式互联网1.运用互联网技术实现自动化、精准化操作的智能农业模式；2.利用互联网的强大营销能力，创建廉价且高效的营销入口；3.借助互联网的整合能力，打造营销，金融深度融合的产业链模式工业“互联网+”的机遇与挑战哈尔滨工业大学尹胜君OpportunitiesandChallengesof“internet+”inIndustry⎡——苗圩⎦工业互联网是顺应新一轮工业革命和产业变革的一个重要发展领域，也是政府工作报告中提到的“互联网”最早实现的行业之一，应高度重视，积极引导，做好工业互联网的应用和发展。⎡——杰夫·伊梅尔特⎦通用电气公司董事长CEO工业互联网将实体工业与虚拟网络结合，在未来将以革命性的方式极大促进生产力的提高。而中国在这一领域拥有巨大的发展优势，工业互联网将为中国经济创造更高生产率和可持续发展的机遇。1%工业1.0:机器制造，机械化生产；工业2.0:流水线，批量生产，标准化；工业3.0:高度自动化，无人/少人化生产；工业4.0:网络化生产，虚实融合。第一次工业革命18世纪末第一台纺织机(1784)随着蒸汽驱动的机械制造设备的出现工业1.0:机器制造，机械化生产；工业2.0:流水线，批量生产，标准化；工业3.0:高度自动化，无人/少人化生产；工业4.0:网络化生产，虚实融合。第一次工业革命18世纪末第一台纺织机(1784)随着蒸汽驱动的机械制造设备的出现第二次工业革命第一条生产线(1870)随着基于劳动分工的、电力驱动的大规模生产的出现20世纪初工业1.0:机器制造，机械化生产；工业2.0:流水线，批量生产，标准化；工业3.0:高度自动化，无人/少人化生产；工业4.0:网络化生产，虚实融合。第一次工业革命18世纪末第一台纺织机(1784)随着蒸汽驱动的机械制造设备的出现第二次工业革命第一条生产线(1870)随着基于劳动分工的、电力驱动的大规模生产的出现20世纪初第三次工业革命第一个可编程逻辑控制器PLC(1959)用电子和IT技术实现制造流程的进一步自动化20世纪70年代工业1.0:机器制造，机械化生产；工业2.0:流水线，批量生产，标准化；工业3.0:高度自动化，无人/少人化生产；工业4.0:网络化生产，虚实融合。第一次工业革命18世纪末第一台纺织机(1784)随着蒸汽驱动的机械制造设备的出现第二次工业革命第一条生产线(1870)随着基于劳动分工的、电力驱动的大规模生产的出现20世纪初第三次工业革命第一个可编程逻辑控制器PLC(1959)用电子和IT技术实现制造流程的进一步自动化第四次工业革命系统基于信息物理融合20世纪70年代现在资料来源：网络信息整理工业1.0:机器制造，机械化生产；工业2.0:流水线，批量生产，标准化；工业3.0:高度自动化，无人/少人化生产；工业4.0:网络化生产，虚实融合。第一次工业革命18世纪末第一台纺织机(1784)随着蒸汽驱动的机械制造设备的出现第二次工业革命第一条生产线(1870)随着基于劳动分工的、电力驱动的大规模生产的出现20世纪初第三次工业革命第一个可编程逻辑控制器PLC(1959)用电子和IT技术实现制造流程的进一步自动化第四次工业革命系统基于信息物理融合20世纪70年代现在发展优势工业1.0:机器制造，机械化生产；工业2.0:流水线，批量生产，标准化；工业3.0:高度自动化，无人/少人化生产；工业4.0:网络化生产，虚实融合。第一次工业革命18世纪末第一台纺织机(1784)随着蒸汽驱动的机械制造设备的出现第二次工业革命第一条生产线(1870)随着基于劳动分工的、电力驱动的大规模生产的出现20世纪初第三次工业革命第一个可编程逻辑控制器PLC(1959)用电子和IT技术实现制造流程的进一步自动化第四次工业革命系统基于信息物理融合20世纪70年代现在发展优势实现方式·信息物理系统是智能制造的本质物理系统信息系统数据感知操作控制CyberPhysicalSystems相比德国的工业4.0，我们国家由工信部牵头研究编制：20多个部委参与，50多名院士、100多位专家论证，编制成了《中国制造2025》是整个工业、制造业领域的顶层设计，包括一个纲要和一个专项的行动规划。第一类跟国际先进水平不相上下，或者差距很小的。比如高铁、能源装备第二类涉及国家经济安全和产业安全的，比如航空、航天、海洋工程这样的装备。迈入制造强国行列我国制造业整体达到世界制造强国阵营中等水平我国制造业大国地位更加巩固综合实力进入世界制造强国前列效益2015年《中国制造2025》+“1+X”实施方案和规划体系+高端领域技术路线图的绿皮书》一条主线互联网+信息化与工业化深度融合智能制造核心关键创新驱动、智能转型网络化、数字化、智能化五大工程国家制造业创新中心建设工程大力推进智能制造工业强基工程绿色发展工程高端装备创新工程十大重点领域新一代信息技术高档数控机床和机器人航空航天装备海洋工程装备及高技术船舶先进轨道交通装备节能与新能源汽车电力装备新材料生物医药及高性能医疗器械农业机械装备国家效益：20年3万亿美元GDP增量。企业效益：效率↑20%，成本↓20%，节能减排↓10%构建用户画像大学生创业就业构建用户画像

Consumerportrait初创期：产品未定型宏观调研为主，定义产品模式与功能的阶段【目的】业务经营分析以及竞争分析构建用户画像

Consumerportrait初创期：产品未定型宏观调研为主，定义产品模式与功能的阶段【目的】业务经营分析以及竞争分析成长期：产品运营中从每一次和用户的交互中寻找用户的真实需求【目的】优化运营手段，并提升公司的经营效益构建用户画像

Consumerportrait初创期：产品未定型宏观调研为主，定义产品模式与功能的阶段【目的】业务经营分析以及竞争分析成长期：产品运营中从每一次和用户的交互中寻找用户的真实需求【目的】优化运营手段，并提升公司的经营效益成熟期：寻求突破口老用户的反应与转化将初创期的泛调查与成长期累积的用户画像结合起来【目的】对新产品的保障三步粗分用户画像

Threestepsimpledistinctionconsumerportrait四维度划分法：地理、人口、心理、行为六维用户画像：属性、偏好、心理、行为、购买、社交标签体系一对一面谈、三五个消费者小组讨论“没有调查就没有发言权”走访调研选择市场，锁定目标群体；了解用户，挖掘用户痛点；精准营销，增加产品销量；产品改进，提升用户体验。目标确认三步粗分用户画像

Threestepsimpledistinctionconsumerportrait地理人口心理行为三步粗分用户画像

Threestepsimpledistinctionconsumerportrait基本属性兴趣偏好心理特征行为特征购买能力社交网络年龄颜色偏好消费意愿文化购物习惯活动区域性别包装偏好购物忠诚度活跃程度消费频率居住区域收入设计偏好评价关注度信仰消费单价工作区域体重运动情况购物冲动投资喜好购物方式子女情况车房情况热点关注资产配置婚姻情况教育程度旅行情况家庭成员社交关系目标TARGET描述人、认识人、了解人、理解人方式MANNER文字、语音、视频、访谈、问卷标注MARKING尝试、公式、知识体系、精准调研验证VERIFY事实、推理、检验知识小地图

Knowledgemap用户画像意义与目的三步粗分用户群体四维粗分用户画像六维细分用户画像构建用户画像走进精益创业大学生创业就业火箭发射式创业思维

Rocketlaunching产品概念产品开发内部/公开测试投放市场首次发布火箭发射式创业思维

Rocketlaunching此岸彼岸AB用户需求已知解决方案已知计划已知：调研、思考执行、优化龚焱.精益创业方法论.[M].北京：机械工业出版社,2014,12.GetBigFast传统火箭式创业模式精益创业

Leanstartup用户痛点和解决方案在本质上都是未知的，创业者不知道也无法完美地预测用户痛点是什么，也无法完美地去设计一个解决方案。先在市场中投入一个极简的原型产品，然后通过不断的学习、测试和有效的用户反馈，对产品进行快速迭代优化，从而提高产品对市场的适用程度。精益创业旨在使用科学方法创造新产品、消除浪费、提升效率。——硅谷创业家EricRies埃里克·莱斯《精益创业》2012“精益创业”精益创业

Leanstartup此岸彼岸AD新创企业的实际情况BC龚焱.精益创业方法论.[M].北京：机械工业出版社,2014,12.精益创业五项基本原则

Fivebasicprinciplesofleanstartup用户导向原则持续行动原则不断试错原则聚焦核心原则反复迭代原则0102030405精益创业的适用场景

Applicablescenariosofleanstartup前提和假设的验证者是用户，脱离用户的创业是个伪命题。精益创业要求把用户开发当作项目的重心，产品应则是依据用户的需求来设计。用户开发在开发这个产品和服务的过程中，快速迭代、科学试错，以避免投入大量研发工作之后发现偏离用户需求的情况发生。精益研发商业模式绝不是定下来就一成不变的，快速复制未被验证的商业模式将存在巨大隐患。商业模式在精益创业的框架里只是前提和假设。商业模式创业探索与执行

EntrepreneurialexplorationandImplementation知识小地图

Knowledgemap精益创业基本内涵五项基本原则走进精益创业精益创业方法大学生创业就业什么是精益创业哈尔滨工