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文档简介

国寿福有你就有福萃取人：省公司营销发展部王薇2020年2月基本情况单位：

泰州姜堰城区二部职场姓名：陈爱明入司时间：2019年11月职级：业务主任业绩：

少儿国寿福4件，保费11184万元二、签单过程

缘故客户，有保险但保障不足，家里小孩还没有保障，需要再补充完善。

1、关注客户的需求。客户之前在其他保险公司买过保险，对保险有粗浅的认识，但买的早，额度比较低。我跟他说中国人寿推出一款产品，特别好，自己也买了，反正疫情也不能出门，在家也没事，我给你介绍介绍。客户来源沟通要点二、签单过程

2、国寿福的保障非常全面。最突出一点是一旦确诊可以提前给付保额，这笔钱完全由自己支配。而且新的国寿福现在只要交19年就可以保终身。如果一生平安，现金保费可以作为储蓄金，也就是说可以返本。亲朋好友也有给孩子买了这个险种，保险是越早买越好，年龄越小保费越低。3、画图讲解轻松易懂。在沟通过程中，通过社保v型图，爬坡图，太阳图，A、B家庭对比图进行观念沟通，刺激客户需求，计划书讲解时，提前主动了解其他公司的产品，然后和我们少儿国寿福对比，突出我们产品的亮点。4、结合案例事半功倍。重点举例说了60种轻症里的冠状动脉介入手术，其实只是个小手术，而且近年多发，身边有客户经历过，总共医疗费只需小几万，而我们一次赔付6万，客户家人正好是护士，也表示高度认同。沟通要点二、签单过程1、等疫情过去见面再买吧。一看你就是对孩子的健康保障比较重视的。你看，亲朋好友也有给孩子买了这个险种，都觉得保障型的产品非常重要。针对疫情，中国人寿特别人性化，不用见面，微信直接投保，而且保险是越早买越好，年龄越小保费越低。异议处理三、总结点评1、用心服务客户，我们应站在客户的角度出发，为客户考虑，为其规划长期全面的保障。自己提前做好充分准备，用专业知识解答客户疑问，合理利用公司政策，达成成交预约。2、缘故客户陌生化，三讲、社保V型图、A、B家庭对比图等，扎实的专业知识加上实践行动签单离我们不远。3、成功离不开坚持和努力，勤奋+敢于开口，就是成

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