出口价格核算

任务五出口价格核算任务描述子工作任务：掌握如何进行出口报价核算。掌握如何进行出口还价核算。掌握如何进行成交核算。能力目标：能核算价格、计算盈亏子工作任务1出口报价核算一、确定出口价格构成1.货物单价〔unitprice〕的表示方法USD10.00/MTFOBSHANGHAI币种金额计量单位贸易术语2.货物的价格构成货物价格本钱费用预期利润采购本钱〔进货本钱〕或生产本钱商品流通费出口商的收入二、出口商品的本钱核算采购本钱＝货价＋增值税额〔1〕增值税额＝货价×增值税率〔2〕实际本钱＝采购本钱－出口退税额〔3〕而出口退税额＝货价×出口退税率〔4〕∴实际本钱＝货价＋增值税额－货价×出口退税率=货价＋货价×增值税率－货价×出口退税率=货价×〔1＋增值税率－出口退税率〕〔5〕根据〔1〕、〔2〕得出：采购本钱=货价+货价×增值税率∴货价=采购本钱÷〔1+增值税率〕〔6〕根据〔4〕：出口退税额＝货价×出口退税率∴出口退税额=采购本钱÷〔1+增值税率〕×出口退税率〔7〕例题某公司出口陶瓷茶杯，每套进货本钱人民币90元〔包括17%的增值税〕，退税率为8%。求出口该批陶瓷茶杯的实际本钱。解：实际本钱核算如下：退税金额=进货本钱÷〔1+增值税率〕×退税率=90÷〔1+17%〕×8%=6.15元实际本钱=进货本钱—退税金额=90—6.15=83.85元∴陶瓷茶杯的实际本钱为每套83.85元。三、出口商品的费用核算国际贸易中常见的费用〔expenses/charges〕种类〔1〕包装费〔packingcharges〕，通常包括在进货本钱中，如有特殊要求，那么须另加。〔2〕仓储费〔warehousingcharges〕，提前采购或另外存仓的费用。〔3〕国内运输费〔inlandtransportcharges〕，装货前的内陆运输费用，如卡车、内河运输费、路桥费、过境费及装卸费等。〔4〕认证费〔certificationcharges〕，办理出口许可、配额、产地证及其它证明所支付的费用。〔5〕港区港杂费〔portcharges〕，货物装运前在港区码头支付的费用。〔6〕商检费〔inspectioncharges〕，出口商检机构检验货物的费用。〔7〕捐税〔dutiesandtaxes〕，国家对出口商品征收、代收或退还的有关税费，有出口关税、增值税等。〔8〕垫款利息〔interest〕，出口商买进卖出期间垫付资金支付的利息。通常以采购本钱为根底。垫款利息=采购本钱×年贷款利率/360×实际垫款天数

〔9〕业务费用〔operatingcharges〕，出口商经营过程中发生的有关费用，也称经营管理费，如：通讯费、交通费、交际费等。计算方法：1.按实际发生金额如实计入出口费用。2.按采购本钱一定比例计入，一般为采购本钱5%-10%，又称出口定额费。〔10〕银行手续费〔bankingcharges〕，出口商委托银行向外商收取货款、进行资信调查等支出的费用。计算方法：1.定额费用：如每笔业务收取假设干美元手续费。2.根据出口发票金额的一定百分比收取，计费根底是成交价格。〔11〕佣金〔commission〕，出口商向中间商支付的报酬。根据成交价格来计算。通常在1%——5%之间。含佣价与净价含佣价的表示方法“每公吨500美元CIF纽约包括2%佣金〞(USD500．00m/tCIFN．Y．includingyourcommission2%)或：“每公吨500美元CIFC2%纽约〞佣金计算公式佣金=含佣价×佣金率净价=含佣价—佣金=含佣价×(1—佣金率)含佣价=净价/〔1—佣金率〕例题某商品原报价CIFC2Singapore每打25美元，现客户要求佣金增至4%，假设想保持卖方净收入不变，应如何报价？

解：∵CIF=25×〔1–2%〕=24.5〔美元〕∴CIFC4=24.5/〔1–4%〕=25.52〔美元〕〔12〕出口运费〔freightcharges〕，出口商支付的海运、陆运、空运及多式联运费用。班轮运费=根本运费+附加运费根本运费计费标准主要有：①重量吨〔WeightTon〕。重量吨是指商品的毛重，在运价表上用W表示。②尺码吨〔MeasurementTon〕。尺码吨是指商品的体积，如以1立方米或40立方英尺为计算单位。在运价表上用M表示。③重量吨或尺码吨。商品的毛重和体积比较，由船公司选择其中收费较高的作为计费吨。在运价表中用W/M表示。计算积载系数：体积〔立方米〕/重量〔公吨〕>1按体积体积〔立方米〕/重量〔公吨〕<1按重量例题一批货物每箱体积为45cm×40cm×25cm，每箱毛重35千克，计费标准为W/M。解：每箱体积M=0.45×0.4×0.25=0.045〔立方米〕积载系数=0.045/0.035=1.29>1所以，应以尺码吨为标准计算运费。④价值〔Value〕。商品的FOB价格总值作为计费标准，按照一定百分比计收。在运价表中用A.V.或Ad.Val表示。⑤重量吨、尺码吨或价值。将按照商品的毛重、体积和价值计算出的运费相比较，选择其中最高的一项运费收取。在运价表中用W/MorAd.Val.表示。⑥重量吨或尺码吨加价值。按货物重量或体积中较高者计收，再加上从价运费。在运价表中用W/MplusAd.Val.表示。⑦件数〔Unit〕。如车辆按“每辆〞、牲畜按“每头〞计收。⑧临时议价〔OpenRate〕。由货主和船公司临时商定运价。〔13〕海运保险费〔insurancepremium〕，出口商购置货运保险或信用保险支付的费用。根据成交价格〔CIF或CIP价〕来计算。保险金额=CIF或CIP报价×(1+投保加成率)海运保险费=保险金额×保险费率∴海运保险费=CIF或CIP价x〔1+投保加成率〕x保险费率CFR=CIF–保险费CFR=CIF–CIFx〔1+投保加成率〕x保险费率CFRCIF=——————————————1–〔1+投保加成率〕x保险费率包干费〔P93〕一些中小规模的出口公司将租船订舱、投保、报检、报关、装船等业务交给货代公司办理，这种业务外包所支付的费用称为包干费。计算方法：1.按每笔业务定额收取：如每件商品出口的包干费率为CNY2.52.按出口成交价的百分比收取四、出口商品的利润核算出口企业在计算预期利润时，既可以使用销售利润率也可以使用本钱利润率。销售利润率是指销售利润占销售收入的百分比。本钱利润率是指销售利润占本钱的百分比。一般按采购本钱计算。计算公式如下：预期利润=出口报价×销售利润率预期利润=采购本钱×本钱利润率某公司实际本钱为人民币180元，利润率为15%，计算价格和利润额。〔1〕以实际本钱为依据：★销售价格=实际本钱+利润额=实际本钱+实际本钱×利润率=180+180×15%=207〔元〕★利润=实际本钱×利润率=180×15%=27〔元〕〔2〕以销售价格为依据：销售价格=实际本钱+利润额=实际本钱+销售价格×利润率等式两边移项得：销售价格—销售价格×利润率=实际本钱∴销售价格×〔1—利润率〕=实际本钱∴销售价格=实际本钱/〔1—利润率〕=180/〔1—15%〕=211.77〔元〕∴利润=销售价格×利润率=211.77×15%=31.77元

计算利润的依据不同，销售价格和利润额也不一样。结论五、三种常用贸易术语的对外报价核算思路：1.明确价格构成2.确定本钱、费用、利润计算依据3.汇总形成对外报价FOB=实际本钱+国内费用+预期利润CFR=实际本钱+国内费用+海运运费+预期利润CIF=实际本钱+国内费用+海运运费+海运保险费+预期利润FOB、CFR和CIF三种价格的根本构成吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴〔一个40英尺集装箱〕的询盘，经了解每双军靴的进货本钱人民币90元〔含增值税17%〕，进货总价：90x6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其它各种费用共计1500元。案例吉信公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款两个月，银行手续费率为0．5%〔按成交价计〕，出口军靴的退税率为14%，海运费：大连——都柏林，一个40英尺集装箱的包箱费率是3800美元，客户要求按成交价的110%投保，保险费率为0．85%，并包括3%佣金。假设吉信公司的预期利润为成交额的10%，人民币对美元的汇率为8．25：1。试报每双军靴的FOB、CFR、CIF价格。1．FOB、CFR和CIF三种价格的根本构成FOB：本钱+国内费用+预期利润；CFR：本钱+国内费用+出口运费+预期利润；CIF：本钱+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润。2．核算本钱实际本钱=进货本钱—退税金额〔退税金额=进货本钱÷〔1+增值税率〕x退税率〕=90—90÷〔1+17%〕×14%=79.2308元/双3．核算费用〔1〕国内费用=包装费+〔运杂费+商检费+报关费+港区港杂费+其它费用〕+进货总价×贷款利率/12×贷款月份=3×6000+〔12000+350+150+900+1500〕+540000×8%/12×2=18000+14900+7200=40100元。单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双〔2〕银行手续费=报价×0.5%〔3〕客户佣金=报价×3%〔4〕出口运费=3800÷6000×8.25=5.2247元/双〔5〕出口保险费=报价×110%×0.85%4．核算利润〔利润=报价×10%〕5．三种贸易术语报价核算过程〔1〕FOBC3报价的核算：FOBC3报价=实际本钱+国内运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3报价×3%+FOBC3报价×0.5%+FOBC3报价×10%=85.9141+FOBC3报价×〔3%+0.5%+10%〕=85.9141+FOBC3报价×13.5%等式两边移项得：FOBC3报价—FOBC3报价×13.5%=85.9141FOBC3报价×〔1—13.5%〕=85.9141FOBC3报价=85.9141/(1—13.5%)=99.3227元折成美元：FOBC3=99.3227÷8.25=12.04美元/双〔2〕CFRC3报价的核算：CFRC3报价=实际本钱+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CFRC3报价×3%+CFRC3报价×0.5%+CFRC3报价×10%=91.1388+CFRC3报价×〔3%+0.5%+10%〕=91.1388+CFRC3报价×13.5%等式两边移项得：CFRC3报价—CFRC3报价×13.5%=91.1388CFRC3报价×〔1—13.5%〕=91.1388CFRC3报价=91.1388/〔1—13.5%〕=105.3628元折成美元：CFRC3=105.3628/8.25=12.77美元/双〔3〕CIFC3报价的核算CIFC3报价=实际本钱+国内运费+出口运费+客户佣金+银行手续费+出口保险费+预期利润=79.2308+6.6833+5.2247+CIFC3报价×3%+CIFC3报价×0.5%+CIFC3报价×110%×0.85%+CIFC3报价×10%=91.1388+CIFC3报价×(3%+0.5%+110%×0.85%+10%)=91.1388+CIFC3报价×0.14435等式两边移项得：CIFC3报价—CIFC3报价×0.14435=91.1388CIFC3报价×(1—0.14435)=91.1388CIFC3报价=91.1388/〔1—0.14435〕=106.5079元折成美元：CIFC3=106.5079/8.25=12.91美元/双

6．三种价格对外报价

〔1〕USD12.04/pairFOBC3Dalian(每双12.04美元，包括3%佣金,大连港船上交货)；〔2〕USD12.77/pairCFRC3Dublin(每双12.77美元，包括3%佣金,本钱加运费至都柏林)；〔3〕USD12.91/pairCIFC3Dublin(每双12.91美元，包括3%佣金,本钱加运费、保险费至都柏林)。补充：三种贸易术语的换算1．FOB价换算成其它价格〔1〕FOB+运费〔F〕=CFR价〔2〕FOB+运费〔F〕/〔1—投保加成×保险费率〕=CIF价

2．CFR价换算成其它价格〔1〕CFR—运费〔F〕=FOB价〔2〕CFR/〔1—投保加成×保险费率〕=CIF价3．CIF价换算成其它价格〔1〕CIF价×〔1—投保加成×保险费率〕—运费=FOB价〔2〕CIF价×〔1—投保加成×保险费率〕=CFR价例题某公司对外报价牛肉罐头2.20美元/听CIF古晋，按发票金额加成10%投保一切险，保险费率0.3%，客户要求改报CFR价格，请问该报多少？

解：CFR=CIF×〔1—投保加成×保险费率〕=2.2×【1—〔1+10%〕×0.3%】=2.193答：应报每听2.19美元CFR古晋子工作任务2出口还价核算出口商报价后，进口商通常都会尽量压低价格。在这种情况下，我们可以遵循下面的思路来寻求一个解决方法：1.说服进口商接受我方的出口报价2.预期利润率不变，调整本钱和费用：其它条件不变，采购本钱需要压低至多少在同国内生产商谈判后，确定新的采购本钱重新审核各项费用，确定可以实现的最低费用保证原有预期利润不变，计算出新的报价3.在可以接受的范围内调整预期利润率，重新报价出口还价核算预期利润率不变，调整本钱和费用①如果其他条件不变，采购本钱需要压低至多少。〔P100)②同国内供货商谈判后，供货商只同意按CNY77.00元的价格供货。此时，假设要保证预期10%的利润率不变，那么必须压低某项费用。〔P100)③如果出口定额费用只能压低至2.8%，那么在保证公司的预期利润率的条件下，应报什么价格。〔P101)在可以接受的范围内调整预期利润率，重新报价。〔P101)子工作任务3成交核算一、换汇本钱换汇本钱是指取得一美元的出口销售净收入要支付的人民币本钱和费用。换汇本钱高于外汇牌价，出口为亏损；反之那么为盈利。出口换汇本钱与一笔交易的盈利能力呈反向变动关系。

出口总本钱〔人民币〕换汇本钱=———————————————出口销售外汇净收入〔美元〕

出口总本钱：指实际本钱加上国内费用。出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售所得外汇收入。二、出口盈亏额〔利润额〕指出口销售人民币净收入与出口总本钱的差额，净收入大于总本钱为盈利；反之为亏损。★出口盈〔亏〕额=〔出口销售外汇净收入×外汇买入价〕－出口总本钱三、利润率如果两笔交易的规模不同，无法利用利润额比较盈利大小，这就需要利用利润率比较。利润率包括本钱利润率和销售利润率两个指标。计算公式如下：本钱利润率=〔利润额/含税采购本钱〕×100%销售利润率=〔利润额/销售收入〕×100%例题出口麻底鞋36000双，出口价每双0．60美元CIF格丁尼亚〔波兰〕，CIF总价21600美元，其中海运费3400美元，保险费160美元。进货本钱每双人民币4元，共计人民币144000元〔含17%增值税〕，出口退税率14%，费用定额率12%。当时银行美元买入价为1美元=8．27元人民币。试计算出口该批麻底鞋的换汇本钱、盈利额及出口盈利率。解：1、先求出口总本钱。∵出口总本钱=实际本钱+国内费用而实际本钱=进货本钱－退税金额=进货本钱—进货本钱÷〔1+增值税率〕×退税率=144000—144000÷〔1+17%〕×14%=126769．23〔元〕∴出口总本钱=126769．23+144000×12%=144049.23〔元〕2、计算出口销售外汇净收入出口销售外汇净收入=出口销售外汇收入—运费—保险费=21600—3400—160=18040〔美元〕3、换汇本钱=出口总本钱/出口销售外汇净收入(美元)=144049.23/18040=7．985元/美元麻底鞋换汇本钱低于外汇牌价，盈利。4、出口盈利额=出口销售外汇净收入×外汇买入价—出口总本钱=USD18040×8.27—144049.23=¥5141.57元∴麻底鞋出口盈利人民币5141．57元。5、出口盈利率=〔盈利额/出口总本钱〕×100%=〔5141.57/144049.23〕×100%=3.57%∴麻底鞋出口盈利率为3．57%。实训五实验〔训〕名称：出口报价实操实验〔训〕地点：实验〔训〕时间：学时数：4学时实验〔训〕内容要求：1、掌握出口价格货物构成；2、学会正确进行出口报价和还价核算；3、掌握出口价格盈亏核算的主要指标的运用。1.请指出以下我方出口报价存在的问题并予以更正。〔1〕每码3.5元CIF香港〔2〕每箱100英镑CFR英国〔3〕每打6美元FOB纽约〔4〕每双18瑞士法郎FOB净价减1%折扣〔5〕2000日元CIF大连包括3%佣金2.我某企业向新加坡A公司出售一批货物，共计5000套，出口总价为10万美元CIF新