国情分析与商业

第一讲概论一、国情及其性质1、什么是国情国情是指国家的社会性质、政治、经济、文化等方面的基本情况和特点。内含定义：所谓国情，是指一个国家的文化历史传统、自然地理环境、社会经济发展状况以及国际关系等各个方面的总和，也是指某一个国家某个时期的基本情况。人口众多-老龄化快速-社保压力增大铁路发达？不愿意生育？外延定义：自然国情历史国情（民族历史发展、民族传统、文化源流、文明发展历史）现实国情比较国情2、国情视角例经济分析为什么中国会成为农业国环境分析为何会有北京地区严重雾霾商业分析为何会有百度总结：什么是国情视角？案例-嘉达早教3、国情的特点（1）阶段性特征经济社会发展不同阶段，形成了不同阶段的特征。它意味着国情在不断变化，需要不断重新认识，企业失败是因为商业模型失效。例：PM2.5（2）结构性特征国情并非是指所有人的特征，而是一部分人的特征，它们快速或突然的变化造成了国情例：中国人=奢侈品购买；（3）比较特征通过比较发现例：中国人=24K金；扶贫4、国情的性质国情是某一个阶段客观存在的、特有的、稳定的公众等行为的特性，其共性决定了它成一种特殊分析方法。其性质包括：稳定性：相当长时间不发生变化或者很少发生改变的特征隐密性：人们看不到规模巨大：影响深远2、一般概念下的国情构成国情可以具体分为七个方面：自然环境和自然资源：国土面积、地质、地貌、地形、气候、矿立、生物、水、光、热资源等。科技教育状况：科技队伍，科研水平、体制，教育的规模、结构、水平等。经济发展状况：经济实力、经济体制、生产关系、生产力布局、对外经济关系等。政治状况：阶级和社会阶层的划分，政党和政治团体间的关系、政治体制、政治制度、民主与法制建设等。社会状况：人口、民族、家庭、婚姻、社会犯罪及其相应对策等。文化传统：价值取向、伦理道德观念、宗教信仰、艺术观念及民族传统和风俗习惯等。国际环境和国际关系。教育落后-应试教育、出国热集体非理性-起哄缺少社会底层治理和自我治理交通低效4、新发现的国情阶段特征决定国情会发生变化自主定义：对影响目前判断的客观资料进行归纳的特征比如，某地人口多、资源少（国家比较），污染大（纵向比较），好吃，...三、国情对商业设计的影响1、认识国情的几个案例，他们是如何获得成功的？脑白金碧桂园小霸王学习机和步步高你的结论或感想是什么？2、国情对商业设计的影响1）国情决定了经济社会整体。商业是否能够成功，取决于国情观察、国情判定、国情商业特性的分析。国情是商业的前提，是自变量。价值主张由国情决定，企业资源也由国情决定2）对国情深度的理解决定了商业模型的复杂性，也决定了市场竞争的强度纸的未来3）国情的预见能力决定了企业市场地位和商业模型的思考方向3、认识国情的商业意义多受惠低竞争低风险持续性百度腾讯福特微软第二讲：认识国情的方法一、国情的来源例：E代驾打车软件之争来源基于制度基于传统基于技术二、国情分析方法基于常识基于观察基于数据资料方法特征分析与推理使用的规模障碍：用太少（自己或别人）时间与交通运输成本障碍：快餐需求实现的环境障碍：低压电、交通、休假制度诚信障碍：品牌如何评价机会？没有障碍的机会是好机会盈利构造如何定义盈利？盈利=收入-成本VS资产1-资产0直接盈利，还是间接盈利？高手：处处盈多赢中手：此处不盈，彼处盈此时不盈，彼时盈低手：只输不盈为什么盈利需要构造？不可能永远的盈利，先不盈后盈规模经济市场影响力，节约销售费用锁定顾客收费需要设计F+kQ激励相容策略：主动让利的前提七、成长资源定义：可以让自己成长的资源体系工作标准与文化品牌（知名度、诚信度、美誉度）融资能力控制力固安捷受成长方式差异影响，形成不同的体系导向创新导向生产控制导向市场影响导向资源控制导向什么是它的成长资源？数据与供应商经营能力八、商业评估商业的意义是什么？商业模型是一种理性思维工具，它的运行将取代企业的领导行为，使组织自动发挥作用；企业家的重要职责是构建并运行商业模型，培育成长资源。一个没有逻辑的企业是没有有生命力的！任何产品或服务只要创造了价值，就都具有了需求搜集的功能，但并不一定完成商业活动，它必须形成一个完整的商业逻辑第四讲传统习惯与文化下的国情及商业模型设计一、中华文化与国情社会状况：人口、民族、家庭、婚姻、社会犯罪及其相应对策等。文化传统：价值取向、伦理道德观念、宗教信仰、艺术观念及民族传统和风俗习惯等。讨论：凉茶成功的原因？民间的概念传统意义上的：上火二、商业模型娃哈哈非诚勿扰新东方第五讲：中国国情特征之二-政策影响下的国情及商业模型设计第六讲：中国国情特征之三-民族心理特征及技术影响行为下的国情与商业模型设计一、为什么要重点分析众数？众数在统计学中是一种位置平均数，是指总体中出现次数最多的标志值，或者说是总体中最普遍的标志值。众数可以用来表明社会经济现象的一般水平，在实际工作中被广泛应用。比如生产厂家可以运用众数在不同的地区来合理配置各种尺码型号的生产量，以便更好地形成大批量生产，达到更好地降低成本、获取最大利润的目的；销售商还可以根据众数来合理安排不同商品的不同尺码的进货量，以达到能够尽可能使所有商品均实现正常、及时销售，一次获得最大利润的目的。二、分析凉茶的成功企业案例凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热祛湿等功效的“药茶”。凉茶作为中国非物质文化遗产，有着中国传统文化最深厚的根蒂，代表了中华民族千年以来沉淀的养生文化。如今，王老吉凉茶凭借悠久的历史和广泛的民间性、公认的有效性、严格的传承性及巨大的后发效应，已经成为世界饮料业中的一匹“黑马”。红罐王老吉以其“怕上火，喝王老吉”的广告宣传深得人心，赢得了顾客的喜爱，同时也以其品牌的历史内涵赢得了顾客的忠诚。与此同时，红罐王老吉为了能更快适应日益激烈的竞争环境，采取了现代、常规、餐饮和特通四种营销渠道水路并进的建设模式，一举打开了销售市场。王老吉拥有多处原材料生产基地，形成了后向一体化。正确的品牌定位，预防上火，让消费者无忧地尽情享受生活：吃煎炸、香辣美食、烧烤等。淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；“王老吉”的品牌、悠久的历史，恒威预防上火“正宗”的有例子合成。三、描述小组讨论中的国情以什么作为情景我们小组中发现的国情是外卖产业的兴起以及迅速发展。早在去年开始，外卖行业大战便已爆发，美团外卖、饿了么、百度外卖、淘点点等拥有巨头背景的网上订餐平台纷纷入局开始抢占地盘。在线外卖订餐深受80后、90后等年青一代的喜爱，是高频使用的移动互联网020入口，潜在发展空间巨大。现在的网上订餐已经不单是早期我们在电视广告中看到的肯德基必胜客宅急送，而是涵盖了中式炒菜、快餐小吃、日韩料理、西式快餐、饮料甜品、炸鸡汉堡甚至水果蔬菜。消费者多为办公室上班族和在校大学生，只要提前上网订好餐，省时省力就能吃到合口味的东西。四、归纳的国情可能的商业意义1、除了“留学热”还有“微留学热”：暑期国际游学项目：家长开销高昂费用让孩子参加出国游学项目，但呈现出低龄化贵族化倾向。做出国游学项目的主要是留学中介、外语培训学校和旅行社。由于目的不同，这三类机构对于游学路线的设计各有侧重，报价也各不相同，从两三千的韩国修学旅行到三四万的欧美名校深度游都有。2.大陆出现台湾旅游热现象：巨大的旅游潮，不仅给大陆的旅行社带来商机，更给台湾的业者带来滚滚的财源，对于提升台湾经济具有巨大的推动作用。五、概括国情分析对商业模型设计的影响1）国情决定了经济社会整体。商业是否能够成功，取决于国情观察、国情判定、国情商业特性的分析。国情是商业的前提，是自变量。价值主张由国情决定，企业资源也由国情决定2）对国情深度的理解决定了商业模型的复杂性，也决定了市场竞争的强度纸的未来3）国情的预见能力决定了企业市场地位和商业模型的思考方向4）认识国情的商业意义：多受惠低竞争低风险持续性1.为什么要重点分析众数？众数（Mode）统计学名词，在统计分布上具有明显集中趋势点的数值，代表数据的一般水平。简单的说，就是一组数据中占比例最多的那个数。在商业分析中，众数是最常用的，因为代表了数目最多的受众团体。受众群体的规模大小代表了市场的大小，研究群体指标的众数，就可以最大程度的掌握受众群体的重要参数，从而更加合理的制定商业策略，得到最佳经营方式方法。6.海洋馆卖的是什么？如何盈利？能成长吗？海洋馆利用“14岁以下儿童免费入场”的优惠政策带来了巨大的人流量并带动了相应的消费和衍生产品的销售。盈利=15岁以上人群门票收入+衍生产品收入-要素资源购置及优化费用（材料购置、人员薪水）-环境资源购置费用（推广营销）成长路径：模型复制：在全国的各大城市复制出相