国庆服装促销方案

国庆服装促销方案【篇一：服装换季促销方案(共8篇)】篇一：品牌服装全年促销方案全年促销方案时间2011年6月—2012年6月1、元旦促销方案一、活动目的：1、延续圣诞影响二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题：旦旦大礼，与你同享四、活动时间：12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一）五、参加条件：试衣者六、活动内容：1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；2、满即减：①凡购满380元即减89元②凡购满580元即减159元③凡购满780元即减259元七、促销成本：（380—89）/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667（折）平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)2、新年促销方案一、活动目的：1、添加新年气氛2、促进销量，消化库存（冬装）3、（春装）新品上市，吸引顾客二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题：大利是，过新年四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）五、参加条件：试衣者六、活动内容：促销注明：新品除外1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；2、买一送一：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元②凡购满588元即送指定的百搭t恤一件，价值209元③凡购满888元即送指定百搭背心和t恤各一件，总价值339元3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者②购衣者可凭购买小票到前台抽利是③限每票一次利是分类：①18元中奖率30%②38元中奖率30%③68元中奖率25%④98元中奖率15%七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696（折）平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)3、元宵节促销方案一、二、三、四、五、2、奖项份额：4、、情人节促销方案一、二、三、四、五、2、活动当天购满699元以上（包括699元）的顾客，可获得价值199元的男士钱包一只或皮带一条。七、5、三八节促销方案（二）凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券（凭付款小票获得，折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突，折扣券的折扣额度待商定）老客户（会员）（一）凡是在活动期间会员持有效会员积分卡可用积分相抵现金的的形式来换取换（三）凡是在活动期间购买者可参与积分活动，同时在销售金额抵完积分的基础上再赠送额外高积分（非活动期间除外，以凭付款小票为准，赠送比例可以在控制在15%~20%）（四）凡是在活动期间购买者可免费获得新品折扣券或者现金抵用券（凭付款小票获得，折扣券的折扣与积分折扣与商品原有折扣不冲突，折扣券的折扣额度待商定）供参考，可视具体情况来定）【活动实施】【活动费用】二、折扣券制作费用：【活动评估】一、评估数据主要包括：换季服饰的销售额及清仓额，新品服饰销售额，新增会员人数，会员积分清零人数，赠品、折扣券发放数目等【篇二：9月服装促销方案】服装促销活动方案篇一：服装促销活动方案一、促销的3个执行关键本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的6大主要目的卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。4、提升卖场品牌形象之目的。5、老品、积压品清库，降低高库存。6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。三、促销执行的3大原则1、创新至上创新是促销实现“突破”的“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截的有效方式。如果活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不可能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今天，要做到创新就要充分地进行差异化，促销方案的设计﹑广告的发布等均要考虑到差异化。2、少量多次由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不容易得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量多次”的原则，每次促销力度不宜过大(减少其期望，避免对平常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了便宜。3、赢在细节消费者在最终决定购买的那个环节，经济学上称为“惊险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为一些在平时很不起眼的小问题而放弃购买，警惕性非常高。在这种情况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。四、促销的3种常用分类虽然有了促销目的，但在很多时候，我们却还是经常陷入这种一种思考中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多的思路：1、大型节假日促销包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。2、主题性促销针对某一品类商品或事件的策划组织的专项性主题促销，包括但不限于：(1)针对卖场重要节日开展的庆典促销，比如公司司庆促销(2)新店开业促销(3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等(4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节(5)卖场策划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节3、常规性促销除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类：(1)平常周末提升人气和销量的小型促销(2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销(3)针对清库机的专项促销(4)店庆促销(5)新品上柜促销(6)针对该区域有重大活动或节日的借势性促销。比如，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢乐节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。五、促销执行的“6连环”流程促销到底应该怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销：(一)策划有亮点1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。2、活动主题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就基本成功了一半。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题非常吸引人，很多消费者都非常好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?)4、活动细节要考虑周全。5、特别强调：(1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题氛围风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜蜜的氛围。粉红色色调布置，主题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品pk为主的促销，表现形式要直白、简单，顾客一看就懂;(3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。(二)准备须到位1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。(三)预热要充分一场成功的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。(四)执行最关键1、提前布场。2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。3、及时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。5、对现场对手制造的干扰信息要及时排查、解决。篇二：服装促销方案与服装促销活动安排服装促销方案与服装促销活动安排2010-04-271618一、促销计划的种类随着促销目的的不同促销计划有下列不同的种类一年度促销计划一般而言为营造卖场的气氛与动感应以年度为计划基准规划年度促销计划时程并且以下列为主要重点1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现每年推出不同主题的营销策略可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定因此年度促销计划结合营销策略将可以使得品牌形象更加强烈消费者对品牌好感度增加同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为社区生活伙伴举办的促销活动以社区为主要目标群体表现出对社区的关怀与共同生活的信念因此举办社区休闲大赛促销活动以凝聚社区情感并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性对于业绩会有不同比率的变化因此在年度经营计划应已考虑此特性当然促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响淡季的促销活动除了会延缓业绩下降外并可以尝试以形象类促销活动来增加品牌形象的认知旺季的促销活动因竞争较为激烈通常以业绩达成为主要目标3、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日国定假日型例如国庆日等非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。4、年度促销行事历年度促销行事历是以年度营销计划为策略始点将整年度的促销活动以行事历的方式表达目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度促销活动的重点同时也能以整合性的营销策略规划促销活动。二主题式促销计划所谓主题式促销计划是指具有特定目的或是专案性促销计划最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的服装促销方案的制定正文开发以及服务地区的延伸为专卖店的一大要事开业期间能吸引多少顾客会影响未来店铺营运的业绩因此通常店铺开业期间会搭配促销活动以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系因而顾客资料相当重要所以在开业期间的促销活动就得在此多费心思不妨利用开业促销留下顾客资料作为未来商圈耕耘的基础。2、周年庆店铺既然有开业当然也有周年纪念因此周年庆的促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有若是能多加一点创意多用点心仍然可以走出刻板的模式创造出新鲜感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外就另一种层面而言也是资讯信息流通中心是以专卖店对于社会发生的事件必须时时保持敏感度平时与顾客接触时可当作闲聊话题拉近彼此距离建立情感遇某一事件发生时也可以举办促销活动一则表示企业关怀社会一则刺激购买提高业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性商圈顾客的掌握为最根本之道连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益仍不能脱离商圈耕耘的基本动作三弥补业绩缺口的促销计划业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道也是代表品牌在竞争下市场占有的态势营业人员每日所为即是在确保业绩的达成因此以月为单位以周为单位或以日为单位都应设立预警点若发现到达预警点即以促销活动来弥补业绩的缺口为了能有效而准确地达到目的平日应建立促销题库遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准则会因各业态及专卖店特性而有差异不妨以过去正常业绩趋势为参考值某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60。诸如此类以专卖店特性建立预警点的参考值对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变必须随时参酌每一个时点的各种因素才能符合当时的效益。四对抗性促销计划经营本身是动态的在市场的激烈竞争之下专卖店随时要有接受挑战的准备由于连锁店的蓬勃竞争的加速化是可以预期的消费者长期地笼罩在促销的诱惑竞争对手的促销活动很可能使得我们的顾客流失造成业绩的减少必要的对抗性促销活动因此而产生由于对抗性的促销活动通常较为紧急可运用的时间较短若能平日建立促销题库在面对应变时将可以立即运用。二、促销方案计划经过上述阶段的策略思考之后接下来便是拟定促销方案一目标对象只针对某一群消费者举办的促销活动以便拟定最适合的促销手法。二主题主题的设定必须具有创意性、话题性若能创造出口语或标语则可兼具广告效果。三诱因诱因是指消费者获得的部份例如赠品、折扣等诱因的大小要同时考虑消费者的接受度以及企业成本的负担。四参加条件参加条件是界定哪些消费者可以参加以及如何参加此促销活动例如购买金额满300元可参加抽奖。五活动期间活动期间指促销期间的设定依过去经验及消费行为特性六媒体运用媒体的运用是指通过讯息传递的管道将促销的讯息传达给消费者由于讯息是否准确且即时的传达给消费者对于促销期间的来客数会有相当的影响因此必须谨慎地评估及选择媒体。篇三：品牌服装全年促销方案全年促销方案时间2011年6月—2012年6月1、元旦促销方案一、活动目的：1、延续圣诞影响二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题：旦旦大礼，与你同享四、活动时间：12月30号（六）、1月1号（元旦、星期日）、2号（一）五、参加条件：试衣者六、活动内容：1、凡试衣者均可获得精美的元旦礼品一份；2、满即减：①凡购满380元即减89元②凡购满580元即减159元③凡购满780元即减259元七、促销成本：（380—89）/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667（折）平均折扣：（0.765+0.725+0.655）/3=0.72(折)八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置2、新年促销方案一、活动目的：1、添加新年气氛2、促进销量，消化库存（冬装）3、（春装）新品上市，吸引顾客二、活动对象：1、追求高品质生活的中、上等阶层的现代都市时尚女性2、年龄层为20-38岁的都市女性三、活动主题：大利是，过新年四、活动时间：1月23号（大年初一）、24（初二）、25（初三）五、参加条件：试衣者六、活动内容：促销注明：新品除外1、凡试衣者均可获得精美的新年礼品一份；2、买一送一：①凡购满388元即送指定的百搭背心一件，价值119元②凡购满588元即送指定的百搭t恤一件，价值209元③凡购满888元即送指定百搭背心和t恤各一件，总价值339元3、买衣服，抽利是：①参加条件：购衣者②购衣者可凭购买小票到前台抽利是③限每票一次利是分类：①18元中奖率30%②38元中奖率30%③68元中奖率25%④98元中奖率15%七、促销成本：18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696（折）平均折扣：（0.698+0.695+0.696）/3=0.696(折)八、媒体运作：主题海报放置在店铺门口右侧且显眼的位置3、元宵节促销方案一、二、三、四、五、六、活动目的：渲染春节气氛，促进w.s.m品牌服装的销售，提高品牌知名度。活动对象：佛山地区20-38岁时尚都市女性活动主题：迎新送红包活动时间:1月15日~元宵节参加条件:凡购买满588元，可有一次抽奖机会，百分之百有奖活动内容:1、准备工作：每天均在一个密封的、只有一个手大的洞可以伸进去没有放任何东西的抽奖箱放入100个红包，红包中装有面值不等的现金券。2、奖项份额：3、规则：每位购满588元的顾客每天只有一次抽奖机会，抽奖的时候不能偷看抽奖箱里面。4、、情人节促销方案【篇三：2016商场国庆节促销活动方案】2016商场国庆节促销活动方案2016商场国庆节促销活动方案活动方案主题：国庆特别奉献——零点打烊乐无眠幸运购物赢大奖活动具体安排：(一)10月1日——3日(打烊时间：10月1日24：00，2-3日22：00)一、中华鼓王欢庆盛世升旗大典感恩太平(10月1日8：10-8:40)中华鼓王布30余人的锣鼓巨阵(最大直径2米)，中层干部及员工台阶列队观看升旗。8：40-8：50，经警清场，观看升旗(此次升旗增加队列表演);9:00结束。(通过开门造势引客，使开门第一时间就进入销售高潮)二、国庆佳节激情奉献穿着类满300立减100(10月1日-3日)男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋满300元立减100元，满600元立减200元(封顶)，不跨部门、不跨柜组累计。会员刷卡不打折，但可积分。(仅仅3天!务请动员所有品牌参加。)三、电脑旗舰百日庆典破冰让利饕餮盛宴(10月1日-7日)1、价值升级：电脑降幅30%，主流笔记本低至三千元;2、服务升级：笔记本终身免费服务(限软件、送修);3、礼品升级：购电脑送mp4、盛大易宝、mp3、优盘等精彩好礼。四、国庆晚会歌舞升平央视绝活精彩绝伦(10月1日)10月1日20：00-22：00，央视绝活川剧大变脸等。五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五(10月1日)从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元，成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前使用有效。(二)10月4日——7日(打烊时间，晚10点)一、会员刷卡双倍积分买礼送券赢取电脑活动期间，1、vip会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励!幸运顾客，10月9日发布中奖公告(淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告)。二、每晚八点实惠多多时点特价限量抢购(三)10.1-10.7门前活动安排门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和大棚促销要同时举行。具体办法如下：1、申报10月1-3日使用的，一是活动方案要好，影响力度要大，二是能够全部承担舞台、音响、背景制作等费用。2、申报10月4-7日使用的，舞台、音响费用由公司承担。3、申报时间：9月16日前报企划部。氛围、造势：(10月1日-3日)1、穿着区域吊满300立减100葫芦2、电脑旗舰店做学生游行昭示牌20个(活动主题)，戴新亚电脑旗舰店绶带。3、一楼月饼赠领处布置。4、楼身巨幅、正门横幅、门前靠牌5、广场舞台活动6、包柱(正门4根廊柱，节日氛围)7、营业大厅中庭节日氛围布置宣传办法：1、9月26日日报、晚报、商报、快报软文宣传(一)2、9月27日日报、晚报、商报、快报软文宣传(二)3、9月28日日报、晚报、商报、快报、广电报整版广告4、9月26日-10月7日人民台、交广网广告5、9月26日-30日5万份dm入户、下乡、小学校散发6、9月26日会员短信广告7、10月8日日报、晚报、商报、快报国庆营销实况报道五、夜晚十点派送红包满三送四满五送五(10月1日)从晚10点开始，在各项活动基础上，电脑票单张或累计购男、女、休闲、童装、针纺织品、鞋超过300元赠精装月饼4块(零售15元，成本9元);超过500元赠50元礼金券(超额部分不累送)。礼金券10月7日前使用有效。(二)10月4日——7日(打烊时间，晚10点)一、会员刷卡双倍积分买礼送券赢取电脑活动期间，1、vip会员刷卡购物，所有商品双倍积分奖励!2、所有消费者在新亚商城购穿着类、针纺织品、洗化用品满200元，家电、电脑、手机、照相器材、健身器材、mp4、mp3、学习机、首饰、自行车、电动车、保险柜(箱)满500元，赠抽奖卡1张，多买多赠，上不封顶。奖品为价值4990元的手提电脑1台，共计8台(个人缴纳奖品税)。10月8日电脑摇奖产生幸运顾客，10月9日发布中奖公告(淮海晚报、现代快报、新亚商城门前广告)。2016商场国庆节促销活动方案2016商场国庆节促销活动方案。二、每晚八点实惠多多时点特价限量抢购(三)10.1-10.7门前活动安排门前活动包括正门舞台活动和东广场大棚促销。采取申报制，原则上每个部门只能申报使用1天，而且舞台活动和