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文档简介

——第三小组奇思妙想组一、产品介绍 2 (一)市场状况 2 (二)市场前景 2三、营销战略 2 (一)产品定位 3 (二)销售战略 3 (一)广告宣传 4 (二)提供优质服务 4 (三)优惠 4 一、产品介绍在江西信丰县有自己的果园，保证出产的脐橙是正宗的江西赣南脐橙，每一个到顾客手上的橙子都贴有“昇昇”标志且每个橙子都是叫脐橙，也有绿色“胎盘素”之美称。昇昇脐橙全部是人工二、营销环境分析 (一)市场状况 (二)市场前景。。2.人口基数大。3.消费市场大。4.高品质化生活。人们生活水平的不断提高，对果吕品质的要求越来越高，优质优价正成为新的消费动向。要实施果业高效，必须果品三、营销战略 (一)产品定位1.脐橙颜色鲜艳，酸甜可口，外观整齐漂亮，是深受人们喜爱的水果，也是走访、探望病人的礼品水果之一。含有丰富维生具有生津止渴，开胃下气的功效。主治食欲不振、满腹胀满2.运动后吃个脐橙或喝杯脐橙汁可以迅速补充体力，解渴提神。3.可用脐橙切片敷脸，可深层清洁皮肤，美白皮肤，能提高皮肤毛细血管的抵抗力，到达紧致肌肤的目的，即使是敏感皮肤4.橙子粒风干后放锅中培炒长期服用可一定程度上治疗风湿。 (二)销售战略1.在空间朋友圈微博各交友网站发布信息，让朋友家人亲戚可以2.在学生宿舍扫楼，一间一间宿舍的推销。3.尝试卖给餐厅或饭店。4.可以尝试卖给对果类要求高点的冷饮店，卖给他们榨果汁。 (一)广告宣传： (二)提供优质服务：在校内的学生老师订购产品可送货上门。 1.扫楼的时候如果遇到同销售人员，可尝试从最高楼层或另选其它2.进行销售的时候要注意强调脐橙的优势而使顾客忘记其高价格。3.循顾客是上帝这一宗旨，微笑亲和真诚对待客户。4.销售时要注意个人谈吐形象，不得有污言秽语。5.无论顾客如何刁难都要平和机智对待，避免出现个人情绪化现象。6.销售时要注意让顾客知道这段时间购买有优惠，从而使顾客心动7.不能放过任何一个机会，有机会就要全力销售。可

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