肯德基营销策划方案

肯德基营销策划方案1.简介肯德基（KentuckyFriedChicken，简称KFC）是世界知名的快餐连锁品牌，以其独特的炸鸡产品和快捷服务而广受消费者喜爱。肯德基公司致力于不断创新和改进其营销策略，以保持其在竞争激烈的快餐市场中的领先地位。本文将介绍肯德基的营销策划方案，包括品牌定位、目标市场、竞争分析、市场推广以及销售促销等方面。2.品牌定位肯德基的品牌定位是提供快捷、美味和高品质的炸鸡产品。品牌定位强调了肯德基作为炸鸡领域的专家，并且承诺为消费者带来美味可口的餐饮体验。同时，肯德基也将其品牌与家庭和欢乐等概念联系在一起，以吸引更多的消费者选择肯德基作为家庭聚餐或朋友聚会的首选。3.目标市场肯德基的目标市场主要包括以下几个方面：儿童和青少年：肯德基的儿童餐套餐和营销活动吸引了许多儿童和青少年消费者。这些活动通常包括与动画电影或卡通形象的合作，以增加其吸引力和竞争力。年轻成年人：肯德基通过不断创新和推出新的产品来吸引年轻成年人的注意。例如，推出更健康的选择和适合快节奏生活的快捷服务。家庭和聚会：作为一个家庭友好的品牌，肯德基通过提供大份量、多样化的套餐和优惠，吸引家庭和团队在肯德基用餐。4.竞争分析在竞争激烈的快餐市场中，肯德基的竞争对手包括麦当劳、汉堡王等国际品牌，以及一些本地和地区性的快餐品牌。肯德基通过以下方面在市场中保持竞争优势：产品创新：肯德基不断引入新的炸鸡产品和配套餐点，以满足消费者的不同需求和口味偏好。例如推出辣炸鸡、无骨炸鸡等产品。品牌知名度：肯德基作为全球最著名的快餐品牌之一，已经建立了广泛的品牌知名度和美誉度。这使得肯德基在消费者心目中有着很高的认知度和信任度。服务创新：肯德基通过不断改进其服务流程和技术，提供更快捷、更方便的就餐体验。例如推出手机点餐和外卖服务等。5.市场推广肯德基的市场推广活动采用了多种营销手段，以吸引消费者的注意力并提高销售额。以下是肯德基常用的市场推广手段：广告：肯德基投入大量资金制作和推广广告，包括电视、报纸、杂志、户外广告等。广告内容通常突出其产品的美味和欢乐价值，以吸引消费者的兴趣。促销活动：肯德基经常通过促销活动来吸引消费者，例如推出特价套餐、满减优惠等。此外，肯德基还会与其他品牌合作，进行联合促销，以扩大其影响力和吸引力。社交媒体营销：肯德基积极利用各种社交媒体平台，如微博、微信等，与消费者进行互动并传递品牌信息。通过发布优惠信息、与粉丝互动等方式，增加消费者的参与度和忠诚度。6.销售促销为了提高销售额和提升消费者的忠诚度，肯德基经常进行各种销售促销活动。以下是一些常见的销售促销策略：会员计划：肯德基的会员计划可以让消费者享受更多优惠和福利。消费者可以通过会员卡或手机App参加会员计划，积累积分并获得折扣、赠品等特权。打折优惠：肯德基经常推出打折优惠活动，例如特价套餐、满减优惠等，以吸引更多的消费者选择肯德基。赠品活动：肯德基经常通过赠送小礼品、免费饮品等方式，吸引消费者进店购买，增加消费者的购买欲望和满意度。联合促销：肯德基与其他品牌进行联合促销，例如与饮料品牌合作推出套餐、与电影院合作提供买一赠一电影票等，以增加销售额和品牌认知度。7.结论肯德基作为全球知名的快餐品牌，经过多年的发展和创新，已经建立了广泛的品牌知名度和消费者认可度。通过品牌定位、目标市场的准确定位以及市场推广和销售促销等手段，肯德基不断吸引和留住消