创新经营主讲人秦俊伦

创新经营主讲人秦俊伦绍兴市企业经营治理者培训中心绍兴（中国）理德企业治理咨询顾咨询公司

课程讲义创新经营主讲人秦俊伦

企业需要相关咨询服务请与我们联系······创新经营什么缘故学习本课程：不创新则死亡；观念的落后是最大的落后。因为观念决定行动，思路决定出路；而更可怕的落后，是我们全然不明白我们的观念落后。我们的许多企业日复一日地在重复经营与治理上的错误，是因为我们差不多适应了这些“错误的观念与方法”。面对WTO，我国企业最薄弱的环节是经营，最差的能力是创新，最需要转变的是观念，最应该提高的是经营决策能力和治理水平。这次培训解决的，正是企业经营力和决策力的大咨询题，它将让你深刻感受----创新的力量！谁应该学习本课程：企业中、高层经理及主管。通过本课程您将学习到：企业家能够用它强制培训自己的治理团队，提高整个企业的创新能力。培训方式：专题演讲，咨询答参与。讲师介绍：秦骏伦秦教授现任中国制造学会常务理事，浙江大学、清华大学教授会特聘教授。秦骏伦先生的著作要紧有《创新经营》，曾在全国销售50余万册，目前又推出了畅销新书《创新经营——中国企业诊断》；由中央电视台拍照的讲课光盘《创新经营》，在全国各地60多家电视台先后播放过。一、搞好企业是一项系统工程。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2.经营是当前企业最薄弱的环节，经济不是销售，经营不是治理，经营包括商品经营、资产经营、资本经营，是研究市场、创新决策的系统工程，而且是经济决策。经营的目的是追求资本的最大增值。资本增值的具体指标是利润，不是利税；资本最大增值必须指全局、指长远，不能以利润为纲，只能以市场为纲。商品经营是基础，但必须与资产经营、资本经营捆在一起进行，提高企业的市场竞争力离不开资本经营和资产经营。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________3.企业家是不断创新的经营专家，治理专家永久不是企业家。治理不是目的，治理是为经营服务的，经营比治理更重要。MBA是经营专业，经营者必须明白经营原理、经营规律、经营方法，定位不能搞错。__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________二、搞好企业必须不断创新，全面创新。1.创新是市场经济的本质，是对企业家的差不多要求。创新是制造在社会领域与经济领域的具体运用。经济领域的创新是企业创新，任何企业都有经营系统、治理系统、技术系统三大系统，必定对应经营创新、治理创新、技术创新三大创新。技术创新是工具，治理创新是保证，经营创新是目的。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2.企业的进展必须走好两个台阶：从生产型、治理型走向市场型、经营型，从传统经营走向创新经营。传统经营不高超，企业家必须是创新经营的经营专家。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________3.传统经营与创新经营的要紧区不。(1)传统经营是生产型、治理型，而且差不多上小生产；创新经营是市场型、治理型，而且差不多上大生产。传统经营企业的人事结构差不多上差不多上橄榄型；创新经营的人事结构应该是哑铃型。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(2)传统经营能够一不读书，二不看报；创新经营式企业必须是学习型组织。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(3)传统经营是能人经济，搞小生产的决策；创新经营是智囊团经济，搞大生产的决策，智囊经济由三部分人员组成：独立董事、市场部企划人员、企业外的各类专家。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(4)传统经营就一个企业就想搞好、搞活；创新经营必须优势互补，联合起来共同把市场做大、做好。市场经济既是竞争经济，更是合作经济。不是你死我活，而是追求双赢。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(5)传统经济只重视硬件、有形资产；创新经营更重视软件、无形资产。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(6)传统经营是先搞生产，后打市场；创新经营是先打市场，后搞生产，甚至不搞生产。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(7)传统经营框框专门多，不是僵化，确实是仿照；创新经营没有任何框框，不僵化、不仿照，而是不断创新、全面创新。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(8)传统经营只是口头上承认市场是领导，市场讲了算；创新经营必须摆正五个关系，真正承认市场是领导。摆正市场与企业的关系，先研究市场，后研究企业，以销定产并不先进，是消极、被动地跟着市场跑，只是市场经济的初级时期，以需定产销是积极主动地引导消费，制造市场。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________摆正市场与资金的关系，资金只是现象，市场才是本质。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________摆正市场与资源的关系，不要片面强调“靠山吃山，靠水吃水，靠资源进展资源经济”。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________摆正市场与技术的关系，技术只是工具，是为市场经营服务的，技术创新不是技术进步，企业内应该有技术工程师、概念工程师、销售工程师三类工程师配套，来保证以市场为导向。________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________4.创新经营是软经营，重点在于精神创新、观念创新、思路创新，最后落实到策略创新。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________三、创新经营的要紧环节。1.正确定位：企业必须找到最适合自己的、投入产出比最大的、最有前景的目标市场。为此，必须先研究市场、细分市场。研究市场的内涵是研究需求，研究需求的诀窍是换位摸索，换位摸索的重点应该是潜在需求，而不仅仅是现实需求，研究定位在战略上应该从大到小，在战术上必须从小至大。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2.目标和战略：有目标才有压力、动力，才需要战略。不想当老大的就不是企业家；目标不是目的，战略六要素包括指导思想、战略环境分析、战略目标制定、战略目标分解、战略措施计策、战略操纵治理，其中战略指导思想最为重要，因为思路决定出路。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________3.制造特色：没有特色的企业无法竞争，因此“没有特色不开店”，没有特色则必须制造特色，制造特色应由市场部概念工程师先从产品的概念设计抓起。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________4.机构调整：企业的产业结构、行业结构、企业结构、产品结构、地理结构、治理机构、所有制结构、人事结构、资金负债结构等都必须合理化，结构调整应该先做结构分析报告，再抓住要紧环节逐个解决。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________5.积极促销：销售工作的基础是销售队伍的建设和销售网络建设，销售队伍不怕多，扩大销售队伍的诀窍是销售队伍的当地化。促销包括广告促销、公共关系促销、新闻报道促销、价格促销、服务促销、文化促销、形象促销、信誉促销等等。广告促销是基础，企业必须有广告意识。广告只能带来闻名度，但销售需要闻名度、信誉度、美誉度，因此仅靠广告不行。公共关系是通过服务社会，取得人和。获得美誉度的科学，不是关系学，不是小姐公关，不是吃喝公关，新闻报道往往是成效更好的软广告，文化促销能够适当地编故事，形象促销要有优秀的企业口号等。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________6.慎重进展：(1)凡是上项目、搞基建，必须慎之又慎。应该先有市场，再搞基础，上项目的起步就应该搞股份制，应该多方案比较后决策。_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(2)凡是多元化经营必须慎之又慎，多元化经营能分散部分风险，也会因分散资金、分散精力及进入不熟悉的领域而增加风险，必须明白得多元化经营的原则、种类、要求和策略，并尽量做到“优生优育”。______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________(3)凡是合并、兼并，必须慎之又慎。合并、兼并必须明确为了调整企业的什么结构，比较后选择最佳兼并对象、最佳兼并方案，并通过中间过渡来防止可能显现的企业文化冲突。合并、兼并必须按照资本经营的原则、规律开展，同时必须讲究策略。____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________（注：因为讲师备课中有不断充实和完善课程内容的情形，因此如讲义与授课内容有出入，请学员明白得见谅）卫星课堂近期看点日期星期主讲人课题名称课程类不11.27六魏志勇人力资源“支持体系”与“品绩治理”人力资源11.28日（上午）王健创新改变心态模式人力资源日（下午）魏钧聘请面试技术与方法12.3五汤晓华采购技术与价格治理生产类12.4六黄铁物料需求治理与库存操纵实务生产类12.11六郭城项目的人力资源与沟通治理综合治理12.12日薛旭赢在执行综合治理魏志勇北京时代光华特聘高级讲