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文档简介

谈判策略培训教材.ppt谈判成功的前提谈判的圆满进行基于：

购买需求=销售需求2谈判的必要条件

双方必须准备做出妥协

★

对方已深信有需要去做或拥有洽谈中的事物

★但对其中的细节尚未被说服，必须

在谈判中落实。

3双赢是针对利益和需求而言的

双赢不一定是表面上的公平。

双赢=公平？

4有效谈判的衡量标准

v

业绩与效果

v

有利于双方关系的改善，或起码不损害双方关系

v

应能达成对双方而言都合理的协议5假如谈判始于——

我方利益VS对方利益

我方

对方

则谈判无法进行。因此，谈判必须始于双方的共同利益

我方

对方

6双方的关系谈判双方的类型可用的时间力量与影响的平衡情况7谈判的流程

之前之中进入与准备战略布局战术应用与对方建立良好关系感性谈判条件分析与评估双方达成协议理性

行动8谈判的成功=

80%的准备+20%的应变9你可以进入谈判了吗？

做好战术上的准备了吗？对所有异议准备好解决方案了吗？了解对方的所有异议了吗？准备好可让步的条件了吗？确定目标了吗？10在商务谈判之前，请问自己以下三个问题，会使你看清自己应走的正确方向。

穿着你对手的鞋走路[

你希望对方做出怎样的现实决定？[

为什么对方至今尚无做出这样的决定？[

我怎样做才能易于对方做出我所期望他做出的决定？

11谈判策略中的应变

可能谈吗？不可能可能

人际产品/方案

障碍何在？行动方案12谈

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