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文档简介

第页共页渠道拓展主管岗位的工作职责渠道拓展主管是负责组织和推动企业渠道拓展工作的岗位，其工作职责包括以下几个方面：1.渠道拓展策略制定：根据公司的战略目标和市场需求，制定渠道拓展的策略和计划。研究市场环境和竞争对手的情况，了解行业发展趋势和新兴渠道的机会，结合公司的资源和实际情况，确定渠道拓展的方向和重点。2.渠道合作伙伴的寻找和评估：寻找潜在的渠道合作伙伴，与其进行洽谈和评估，选择适合的合作伙伴进行渠道合作。评估合作伙伴的能力和资源，包括其市场影响力、销售能力、服务能力等，确保合作伙伴能够实现共赢的合作关系。3.渠道合作协议的签订和管理：与渠道合作伙伴进行合作协议的签订，明确双方的权责和利益分配，确保合作关系的稳定和合作的顺利进行。定期与合作伙伴进行沟通和协调，解决合作中的问题和难题，推动合作的最大化效益。4.渠道销售推广和培训：制定渠道销售推广和培训计划，提供必要的销售工具和培训材料，培训和指导渠道合作伙伴的销售团队，提升其销售能力和产品知识，推动销售业绩的提升。5.渠道绩效管理和激励机制设计：制定渠道绩效考核指标和激励机制，对渠道合作伙伴进行绩效评估和激励，促使其达成销售目标和绩效指标。监控渠道销售业绩，及时调整和优化渠道合作伙伴的资源配置，确保渠道销售的稳定增长。6.渠道市场活动策划和执行：策划和组织渠道市场活动，包括展览、推广、促销等，提升产品的市场知名度和销售量。与市场部门协作，共同制定营销方案和计划，确保渠道销售与市场推广的协同配合，实现销售目标。7.渠道分销网络的建设和优化：建设和管理渠道分销网络，包括经销商、代理商、零售商等，在全国范围内建立起覆盖面广、能够满足市场需求的分销网络。优化渠道结构，加强与核心合作伙伴的合作关系，提升整体渠道的运作效率和销售能力。8.渠道市场情报的收集和分析：收集和分析渠道市场情报，包括市场需求、竞争动态、产品反馈等，及时了解市场变化和渠道合作伙伴的情况，为渠道拓展工作提供支持和参考。9.渠道拓展团队的管理和组织：负责组建和管理渠道拓展团队，包括团队目标制定、员工招聘和培训、绩效考核和激励等。培养团队成员的团队合作精神和创新能力，提升团队整体的执行力和市场竞争力。以上是渠道拓展主管岗位

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