设计定价战略与方案课件_第1页
设计定价战略与方案课件_第2页
设计定价战略与方案课件_第3页
设计定价战略与方案课件_第4页
设计定价战略与方案课件_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

设计定价战略与方案讨论的问题对产品销售或服务如何定价？任何修订价格以适应各种环境和机会的需要？怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应？制定价格政策1. 选择定价目标2.确定需求3.估计成本分析竞争者成本、价格和提供物5. 选择定价方法6.选定最终价格成本的类型总成本一定水平的生产所需的固定成本和变动成本的总和固定成本不随生产或销售收入的变化而变化的成本如：租金行政人员工资变动成本随着生产水平的变化而直接发生变化的成本.如：原材料定价方法成本加成定价法目标利润定价法认知价值定价法价值定价法通行价格定价法密封投标定价法几个重要定义效用:商品或劳务满足人类欲望的能力认知价值例子:卡特比拉公司定价一台拖拉机为$100,000,市场价格为$90,000$90,000ifequal7,000产品耐用性增收的溢价6,000为产品可靠性增收的溢价5,000为优越的服务增收的溢价

2,000为长期的担保增收的溢价$110,000包揽上面一揽子价值的价格-

$10,000折扣额!促销定价

牺牲品定价特别事件定价现金回扣低息贷款较长的付款条款保证和服务合同心理定价心理定价吸引人？价值?定此价是出于心理上的原因？A32oz.$2.19B26oz.$1.99假定质

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 作业报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论