市场调查专项方案唐家湾楼盘调查

珠海唐家湾楼盘市场调查方案09房管3班组长：----尹志杨组员：----朱凯俊----杨浩良----王雪一、序言：唐家楼市含有高起点特点，大学园区、高科技企业园区蓬勃建设给唐家房地产市场带来了发展契机，在房地产发展早期就有和黄这么大型企业进驻，主力开发高品质花园式精美洋房，项目极大吸引了港澳等地用户，其成功运作确保了片区建设水平。在旭日湾、海怡湾畔等进入或立即进入尾盘销售时候，近期又有远大开发远大·美域面市，是珠海唐家湾板块新一轮房地产开发高潮起点之作，该片区进入平稳发展时期。在众多楼盘进入大众视野同时，各大楼盘所谓卖点是否真正能成为大家买房第一出发点呢？为此，我们小组确定了要对此问题进行深入调查。盘龙湾、远大美域、华发蔚蓝、海怡湾畔等各大楼盘中，引发大家第一购置欲是什么？各大楼盘相比，经过SWOT分析后，它们各自优势又是什么？是楼价廉价？还是升值潜力？又抑或是交通位置？或许全部不是，可能是环境优美、靠近上班地点？二、调查目标：1、经过SWOT分析、了解唐家湾海怡湾畔、华发蔚蓝、盘龙湾、远大美域四个楼盘分布情况、区位优势2、经过SWOT分析和楼盘资料调研，全方面了解唐家湾海怡湾畔、华发蔚蓝、盘龙湾、远大美域四个楼盘卖点和优势到底是什么？3、经过对比唐家湾海怡湾畔、华发蔚蓝、盘龙湾、远大美域四个楼盘数据，比较出哪部分楼盘卖点比较收用户欢迎？4、调查购房者买房时得到楼盘信息渠道是什么？5、经过对比唐家湾海怡湾畔、华发蔚蓝、盘龙湾、远大美域四个楼盘数据，了解业主（购房者）在选择楼盘时，侧重于楼盘哪首先优势？6、经过调查问卷数据分析、了解购房者在唐家湾购房关键原因是什么？（综合各方面原因考虑）三、确定调查内容

（1）珠海唐家湾海怡湾畔、华发蔚蓝、盘龙湾、远大美域楼盘分布，周围设施、周围配套建设情况（2）经过SWOT分析结果，对比海怡湾畔、华发蔚蓝、盘龙湾、远大美域楼盘各大卖点和优势

（3）海怡湾畔、华发蔚蓝、盘龙湾、远大美域业主购房时经过什么媒介获取资料（4）作为海怡湾畔、华发蔚蓝、盘龙湾、远大美域业主，她们当初购房是否在现住楼盘之外其它三个楼盘有所调查和了解，是否曾经对比过其中优劣（5）唐家湾海怡湾畔、华发蔚蓝、盘龙湾、远大美域在业主心中位置（满意度、楼盘了解情况）（6）在高昂房价下，购房者第一考虑原因是否是房价高低（7）海怡湾畔、华发蔚蓝、盘龙湾、远大美域业主，当初是楼盘哪一点吸引才决定来看房，而最终决定在这里购房是什么原因

四、确定调查对象和调查单位调查对象：已在所调查楼盘购置住房业主（以家庭主妇和休闲工作者为主，相比起忙于工作人，这一类人更有耐心配合我们做调查）调查单位：海怡湾畔、华发蔚蓝盘龙湾、远大美域、

五、制订调查提要和调查表

问卷调查方法：问卷设计一式四份（在不一样楼盘将楼盘名称改成该楼盘名称）

调查问卷问题设计：1、作为远大美域业主，您认为现在楼盘最大卖点是什么？（）A、环境B、升值潜力C、交通便利D其它原因-----------

2、除了在远大美域之外，您在盘龙湾、海怡湾畔、华发蔚蓝有其它房产吗？（）A、有（楼盘名称）B、没有3、（可多选）请问，是什么原因让您当初决定在远大美域购房？（）A、价格廉价、性价比高B、环境优美C、交通便利、上班便利D配套设施完善E、其它原因可补充填写-----------4、请问，最初决定来到远大美域看房是因为何原因？（）A、中介企业介绍B、个人原因C、已入住业主介绍D其它------------5、您已经在远大美域购房，请问当初有在盘龙湾、海怡湾畔、华发蔚蓝等周围楼盘看过房子吗？（）A、有B、没有---------------友谊提醒：回复答案A请继续回复问题6回复答案B请跳到问题76、经过这些楼盘对比，最终是什么原因令您选择在这里安家购房呢？7、高昂房价成为了不少购房者绊脚石，请问您当初购房时候第一考虑原因是房价吗？（）A、是B、不是（原因----------）8、在珠海唐家湾众多楼盘中，您认为远大美域、盘龙湾、海怡湾畔、华发蔚蓝哪个楼盘才是最符合您心目中要求，是您最满意楼盘（请在下列选项中框框内打√）A、远大美域-----很满意满意通常不了解楼盘情况B、海怡湾畔-----很满意满意通常不了解楼盘情况C、盘龙湾----很满意满意通常不了解楼盘情况D、华发蔚蓝-----很满意满意通常不了解楼盘情况（鉴于业主通常全部比较繁忙，问题设置不宜过多，所以小组经过讨论，确定问题数为8题）六、确定调查时间和调查工作期限

确定项目后，有计划安排调研工作各项日程，用以规范和确保调研工作顺利实施。按调研实施程序，可分七个小项来对时间进行具体安排：

调研方案、问卷设计3个工作日

调研方案、问卷修改、确定1个工作日

项目准备阶段（人员培训/安排）1个工作日

实地访问阶段4个工作日

数据预处理阶段2个工作日

数据统计分析阶段3个工作日

调研汇报撰写阶段2个工作日

论证结段2个工作日

七、确定调查地点

海怡湾畔、盘龙湾、远大美域、华发蔚蓝楼盘等售楼部及其小区，周围业主常出入生活购物区和休闲娱乐区。

八、确定调查方法和方法

（1）问卷调查和访谈-----（访谈因调查难度大小斟酌是否采取）（2）经过访谈和进入小区问卷调查，因为进入调查难度比较大我们会在楼盘周围部分业主常常出入超市、餐厅等场所派发问卷-------------（4个楼盘每个组员负责一个）九、确定调查资料整理和分析方法

（1）楼盘SWOT分析（2）问卷调查数据制成图标，利用柱状或条形图愈加直观地表示数据所隐含意思（3）调查楼盘有4个我们能够经过对比分析

十、确定提交汇报方法

汇报书形式word文档，楼盘SWOT分析，调查问卷结果分析制成图表

十一、制订调查组织计划

调查员要求、培训

（一）要求

1、仪表端正、大方。

2、举止谈吐得体，态度亲切、热情。

3、含有认真负责、主动工作精神及职业热情。

4、访员要含有把握谈话气氛能力。

5、访员要经过专门市场调查培训，专业素质好。

（二）培训

培训必需以实效为导向，此次调查其人员培训决定采取举行培训班、集中讲授方法，针对此次活动聘用有丰富经验调查人员面授调查技巧、经验。并对她们进行思想道德方面教育，使之充足认识到市场调查关键意义，培养她们强烈事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发她们对调查工作主动性。

（三）人员安排

依据我们调研方案，在唐家湾镇进行此次调研需要人员有三种：调研督导、调查人员、复核员。具体配置以下：