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文档简介

第页共页尊敬的领导、各位同事：大家好！我是某公司的一名职工，非常荣幸今天能够向大家发布我的述职报告。我加入公司已经有两年时间了，这两年来，我一直认真履行自己的职责，努力工作，不断进步。这次述职报告，我将对自己这段时间的工作进行总结和回顾，同时明确自己的不足之处，以便今后更好的工作。一、岗位职责我负责公司的市场推广和销售工作，在公司的市场部门担任销售人员职务。我的工作职责包括负责采集市场信息，了解顾客需求，拓宽销售渠道，达成销售目标等方面的工作。在这两年中，通过加入公司内训及自学，我基本掌握了销售技巧和方法，与客户沟通能力有了很大的进步，很好地完成了各项任务。二、工作成绩我的工作成绩主要分以上面提到的两个方面为主要内容进行说明。首先是市场调研方面，通过平台搜集及自行实地走访等多种方式搜寻相关信息并根据自己对客户需求的理解发掘和总结多种适合目标市场的产品，随着时间的推移，针对目标群体的分析和设计，带来了非常显著的业绩提升，并获得了公司及相关团队的优秀表现。其次是销售方面，我积极尝试着带领我的销售团队，从渠道拓展、进行合适学习培训、销售方法优化、客户服务等各方面积极的开展工作，在合作伙伴的支持下，经商的客户实际情况下，提高了转化率，整体完成业绩也获得了较好的提升。三、工作不足我的工作成绩虽然有一定的提高，但仍然存在不足之处。在我的工作中，有时要求客户能够业务合同正式签订乃至去准备具体的方案供公司实施，所以付出时间投入方面需要做到更好的控制。在各个工作任务之间良好地协调和沟通也值得我进一步关注和提高。最后在处理各类异常情况（比如方案出现失误、合同的隐藏条款等，如何及时应对等）等方面也还需要加强自己的能力。四、未来计划在未来的工作计划方面，我将继续努力工作，进一步提高自己的工作能力，为公司发展贡献更多的力量。具体地，我会在自身能力和外界环境中积极寻求突破，比如探索新的销售模式、深入客户群体、加强内部团队的合作力度等等。五、自我总结通过这两年的工作，我认识到了自己的不足之处，也意识到自己还有很多需要努力学习和提高的方面。接下来，我将继续努力工作，积极探索、学习，希望自己的工作能够取得更好的成绩，并且推动公司发展建立自己的“销售盾牌”。以上是我的述职报告，感谢大家的耐心聆听。在平时工作中，我也会继续努力工作，更

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