天猫策划样本

湖南省炳胜机电设备工程有限公司天猫商城ABB专卖店基本介绍湖南省炳胜机电设备工程有限公司1月目录TOC\o"1-3"\h\u4111.炳胜年热销面板产品销售额 -3-35231.1.销售状况（热销产品） -3-181831.2.销售状况（热销产品） -3-184861.3.销售状况（热销产品） -4-110432.天猫商城筹划 -4-180782.1.产品市场分析 -4-882.2.实体店设立 -5-255593.人员安排（开店初期） -6-101793.1人力规划：人员分工表（照相文编美工客服） -6-285363.2企划部门开业协助指引 -7-4794.运营推广筹划 -7-25155第一步：营业策划 -7-15802第二步：推广（持续进行） -8-11040第三步：营销方式整合 -8-17022第四步：蜕变阶段 -9-2305.推广方式 -9-37335.1.站内推广 -9-183075.1.2淘宝客推广 -11-1865.1.3钻石展位推广 -12-192615.1.4阿里巴巴诚信通商城 -13-252615.2站外推广方式 -15-274272.2.2免费推广方式 -18-26606.发展筹划（简稿） -23-214816.1筹划（附PPT） -23-199536.1.1成本输出 -24-140206.1.2营业额预算 -24-101046.2筹划 -24-10266.2.1成本输出 -25-45816.2.2收入预算 -25-121366.3筹划 -25-113336.3.1成本输出 -26-298696.2.2收入预算 -26-248117.备注 -27-1.炳胜年热销面板产品销售额1.1.销售状况（热销产品）序号产品名称产品型号总销售额（元）1一开单控由艺AU10153-WW白色83212一开双控德逸AE135白色125973两开双控德逸AE106白色9144416A三孔德逸AE206白色71405五孔插座德逸AE205白色629486五孔带开关德韵直边AL225白色40527电视插座普通电视插座AL301-S145298电脑插座银色AL331-S206989地插五孔地插AS525-S862110防水盒德韵AS501白色384811电话插座德逸AE321白色1014712三开双控德逸AE107白色501313三开双控带灯德逸AE166白色75091425A三相四线四孔空调插座德逸AE204白色4895共计1794631.2.销售状况（热销产品）序号产品名称产品型号总销售额（元）1一开单控由艺AU10153-WW白色154742一开双控德逸AE135白色231223两开双控德逸AE106白色23244416A三孔德逸AE206白色187925五孔插座德逸AE205白色1580776五孔带开关德韵直边AL225白色89147电视插座普通电视插座AL301-S265368电脑插座银色AL331-S363569地插五孔地插AS525-S2215210防水盒德韵AS501白色703711电话插座德逸AE321白色2124712三开双控德逸AE107白色1171813三开双控带灯德逸AE166白色96921425A三相四线四孔空调插座德逸AE204白色7960共计3903211.3.销售状况（热销产品）序号产品名称产品型号总销售额（元）1一开单控由艺AU10153-WW白色253352一开双控德逸AE135白色406663两开双控德逸AE106白色33815416A三孔德逸AE206白色264685五孔插座德逸AE205白色2145536五孔带开关德韵直边AL225白色162077电视插座普通电视插座AL301-S492518电脑插座银色AL331-S723709地插五孔地插AS525-S4638810防水盒德韵AS501白色1099511电话插座德逸AE321白色4228012三开双控德逸AE107白色1728713三开双控带灯德逸AE166白色220841425A三相四线四孔空调插座德逸AE204白色16881 共计 6345802.天猫商城筹划2.1.产品市场分析（1）产品定位a、产品消费者定位

b、价格方略定位容易让产品特点直接让消费者所接受

容易在行业内获得某项成果“霸位”优势（ABB天猫首批专卖店为宣传特色，获ABB官方授权证书）品牌宣传推广是以软文推广为源头，先做口碑营销以服务，新闻，信息，定位，示形，价格，创意为主信息发布到各大网络平台（例如百度百科，百度懂得）全网络信息铺开推广方案，后期明确推哪种类型媒体，推广广告形式和排期，推广文案和设计，完毕效果预期方案。2.2.实体店设立仓储建立（线上、线下物流配送）针对网购特色以便、快捷，建立仓储，缩短客户收货时间是提高天猫商城ABB炳胜专卖店好评重要根据。实体店建立(o2o长远发展考虑)针对年龄层次相对偏大客户群体，实体店是此类群体唯一购买方式，同步，也是从线下辐射到线上天猫商城ABB炳胜专卖店重要服务之一。3.人员安排（开店初期）3.1人力规划：人员分工表（照相文编美工客服）人员工作内容备注人数运营经理重要负责天猫商城运营、维护以及推广。协调各部门人员，做好天猫商城整体工作。同步负责天猫商城推广实际方案。依照网络需求，随时调节运营方案。1网店店长重要负责天猫商城货品、物流等一系列详细问题。要在商品服务、物流查件等等各个环节为买家做好服务工作，记录网店数据。完毕运营经理制定天猫商城推广方案。1企划部文案对天猫商城我司产品，随时上网查看，对产品机理等等某些专业问题予以指引（图片照相）发现问题及时告知网店店长，加以改正。2客服积极简介商品，服务热情周到，有礼貌；对商品简介要详细到位，有明确退、换货规定。8.30-24.00小时两班倒。4网上推广在个大论坛发贴！做广告。品牌推广同期人员完毕。3物流产品入库登记、订单发货。线上线下发货2售后汇总客服反馈来客户售后问题，并及时解决。电话联系，解决纠纷。2共计153.2企划部门开业协助指引部门名称提供协助工作内容预算时间备注企划部制成并确认店铺模板，与网店设计风格，并显示咱们公司官方网站。对天猫商城我司产品，随时上网查看，对产品机理等等某些专业问题予以指引。提供发货样品。店铺装修与产品描述。设计新店开业推广促销活动策划。产品拍摄与图片优化平面设计始终踪产品更新与网店主题更新。开业前一周始终协助与后来跟踪。企划部门开业协助指引（初期找外包团队迅速提高效益）运营推广筹划第一步：营业策划4.1.1起步阶段针对商铺管理，制定好商城定位、熟悉平台、精通天猫商城有关规则。4.1.2商品管理依照商城风格，获得需求制作好产品图片以及商品描述，并对其分类。4.1.3客服培训在行业角度理解产品并掌握作为客服知识构造、服务技巧等。4.1.4开店促销设立开业促销细节，为赚人气，赔钱促销。包邮（购买金额不不大于>X）、免费送、关联公司网站、微信、百度推广、论坛等配合活动。第二步：推广（持续进行）4.2.1站内推广（天猫数据引流）针对天猫商城老式推广方式，参加其中直通车推广、广告推广、淘宝客推广、砖石展位推广、超级麦霸推广五种推广方式。4.2.2站外推广（各平台、网站数据引流）依照人群惯用网上获取信息方式，在百度百科、百度懂得、论坛、分类信息网站、地图定位，整体进行SEO优化并辅助以微信营销。第三步：营销方式整合 通过前期三个月试运营阶段，依照各平台所获取成果，分析实践所获得数据、成果，重新制定、完善ABB炳胜专卖店营销方式。第四步：蜕变阶段依照天猫自身平台定位，拓展自身产品定位，推出符合行业客户销售方式，如：套餐新款热卖爆款依照产品自身特点结合行业特色，针对细分市场或特定人群设计符合其需求产品：细分特定特色运用天猫平台，凭借优质产品、周到服务、良好口碑，建立及拓展品牌影响力。产品服务品牌5.推广方式5.1.站内推广5.1.1直通车推广推广简介：①周期性选取5-8个公司主营产品，对其量身定做图片以 及内容，将其作为“爆款”产品，并对产品设立200个核心字。②针对产品核心字参加竞价排名，将“爆款”产品展示在优势位置。展示位置：①直通车在天猫商城上出当前搜索宝贝成果页面右侧（8个广告位）和宝贝成果页最下端（5个广告位）。搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推。呈现形式：图片+文字(标题+简介)。②其他呈现位：“已买到宝贝”页面中掌柜热卖，“我收藏”页面中掌柜热卖，“物流页面”“每日焦点”中热卖排行。③直通车活动活动展示位：天猫商城首页下方热卖单品；各个子频道下方热卖单品等。④天猫页面下面直通车展示位：通过输入搜过核心词或点击搜索类目时，在搜索成果页面最下方“商家热卖”四个位置，展示位以此类推。扣费方式：扣费=下一名出价*下一名质量得分[1]/本人质量得分+0.01元（扣费不大于等于本人出价和时间投放比例之积）5.1.2淘宝客推广推广方式简介：在淘宝客中，有淘宝联盟、卖家、淘客以及买家四个角色，她们每个都是不可缺失一环，如图所示。淘宝客与买家卖家关系图（1）淘宝联盟：一种推广平台，协助卖家推广产品；协助淘客赚取利润，每笔推广交易抽取相应服务费用。卖家：佣金支出者，她们提供自己需要推广商品到淘宝联盟，并设立每卖出一种产品乐意支付佣金。（3）淘宝客：佣金赚取者，她们在淘宝联盟中找到卖家发布产品，并且推广出去，当有买家通过自己推广链接成交后，那么就可以赚到卖家所提供佣金（其中一某些需要作为淘宝联盟服务费）。（4）买家：就是单纯购买者，网购购物人群。举例阐明：淘宝客在淘宝联盟中找到一款面板产品，这款产品商品佣金是12%，店里类目佣金是10%，那么当淘宝客在其他网站发布成功后，买家点击并连接到网店里购买了面板，卖家就应当付给淘宝客成交金额12%，这个费用需要扣除运费。如果买家点击后没有当时购买，而在15天内进行了购买，卖家应当仍旧付给淘宝客12%报酬。如果没有购买淘宝客发布面板，并且在店里购买了其他产品，卖家则按成交额10%付给淘宝客报酬，同样也是15天内有效。推广方式：依照客户需求，搭配不同产品套餐，如：两室两厅套餐、三室两厅套餐。对其进行整体解说、包装，再将其发布到淘宝联盟平台。5.1.3钻石展位推广推广方式简介：钻石展位（简称：钻展）是天猫商城图片类广告位竞价投放平台，是为天猫卖家提供一种营销工具。为卖家提供近200各种天猫商城内最优质展位，涉及天猫首页、内页频道页、门户、帮派、画报等各种天猫站内广告位，每天拥有超过8亿呈现量，还可以协助客户把广告投向站外，涵盖大型门户、垂直媒体、视频站、搜索引擎、中小媒体等各类媒体展位。依托图片创意吸引买家点击，获取巨大流量。收费方式：钻石展位是按照流量竞价售卖广告位。计费单位为CPM（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行呈现。卖家可以依照群体（地区和人群）、访客、兴趣点三个个维度设立定向呈现。特点：范畴广：覆盖全国80%网上购物人群，每天超过15亿次呈现机会。定向准：目的定向性强，可定向21类主流购物人群，直接生成订单。实时竞价：投放筹划随时调节，并实时生效参加竞价。推广方式：针对单品以及套餐，分别打造“爆款”产品，以此为突破点，带动整个商城流量，吸引人流进入商城，进一步转换成为自己客户。商城活动期间，高强度推广，引流。在商城建立初期，作为迅速提商城高知名度重要方式。5.1.4阿里巴巴诚信通平台诚信通简介：诚信通是阿里巴巴为从事中华人民共和国国内贸易中小公司推出会员制网上贸易服务！重要用以解决网络贸易信用问题。是建立在阿里巴巴上一摊位，通过这个摊位可直接销售产品，并宣传公司和产品。市场优势：让买家有地方找发布产品图片和买卖信息，充分运用网络营销产品，并在阿里巴巴大市场享有各项优先权：信息排名靠前，独享买家信息，免费使用在线联系和客户管理工具等。强大品牌全球最大网上贸易市场；社科院报告显示：阿里巴巴占B2B市场87.2%份额；海量买家阿里巴巴注册买家487万，鲜活采购信息每两小时更新一次，仅对诚信通会员开放；超值效果每月新增询盘343万；诚信通会员每发布1条信息，平均可以收到6-7条买家反馈！买家众多阿里巴巴拥有2800万注册买家，日访问量高达1亿人次，采购机会每天有。全球近800个大买家长期运用阿里巴巴采购，覆盖30各种行业。3．每周一次采购专场，不定期举办热门行业网上采购会。4．采购信息每两小时更新一次，阿里巴巴采购商机丰富鲜活。资费状况：平台基本费用3688元。公司保证金3000元（可不交）。宣传推广费用，最低元。推广方式：诚信通平台等价于另一种天猫商城，其平台重要针对中端批发客户，成单往往意味着大批量销售，此方式作为炳胜机电设备有限公司中后期推广方式。 5.2站外推广方式5.2.1收费推广方式1.百度竞价排名百度推广是百度国内首创一种按效果付费网络推广方式，简朴便捷网页操作即可给公司带来大量潜在客户，有效提高公司知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息，公司在百度注册与产品有关核心词后，就会被积极查找这些产品潜在客户找到。公司在购买该项服务后，通过注册提交一定数量核心词，其推广信息就会率先出当前网民相应搜索成果中。简朴来说就是当顾客运用某一核心词进行检索，在检索成果页面会浮现与该核心词有关广告内容。由于核心词广告是在特定核心词检索时，才出当前搜索成果页面明显位置。如：公司主在百度注册提交“面板”这个核心词，当消费者或网民寻找“面板”信息时，公司就会优先被找到。收费方式：初次开户客户，需要一次性缴纳5600元，其中5000元是客户预存推广费用，600元是服务费。下一名出价X下一名核心词质量度下一名出价X下一名核心词质量度[2]当前核心词质量度每次点击价格=+0.01元当前核心词质量度开通服务后，客户自助选取核心词设计投放筹划，当搜索顾客点击客户推广信息查看详细信息时，会从预存推广费中收取一次点击费用，每次点击价格由客户依照自己实际推广需求自主决定，客户可以通过调节投放预算方式自主控制推广耗费。当帐户中预存推广费用完后，客户可以依照状况进行续费。百度按照给实际点击量（潜在客户访问数）收费，每次有效点击收费从几毛钱到几块钱不等，由公司产品竞争激烈限度决定。百度SEO优化SEO优化简介：SEO（SearchEngineOptimization），汉译为搜索引擎优化。搜索引擎优化是一种运用搜索引擎搜索规则来提高目网站在关于搜索引擎内排名方式。SEO目理解是：为网站提供生态式自我营销解决方案，让网站在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。SEO包括站外SEO和站内SEO两方面。武汉佰优智联科技有限公收费方式：1、客户选取1-40个核心词进行优化，让核心词排名进入百度前10；2、优化时间：依照核心词难度，普通1-3个月；3、客户预付款5800元（开户500元，预存余额5300元），每天查询网站核心词在百度排名位置，核心词不在首页不算费用，核心词在首页扣该核心词当天费用，会为客户开户，在账号中可以查看每日排名生成报表记录、扣费、余额，一切透明化；序号核心词每日价格(元/日)1ABB开关面板42中低压配电73微断54断路器155塑壳框架46ABB一级代理57西门子一级代理58传感器169PLC1810开关面板1211配电箱152.2.2免费推广方式百科推广 百科推广平台：百度百科、新浪词典、维基百科、搜搜百科、360百科、互动维客、天下维客。意义：有效提高公司知名度,拉近了和客户之间距离。通过公司百度百科,客户可以更加以便理解公司信息，可以迅速树立起公司公司形象，让客户产生信任感。1)百度百科可以给公司网站带来流量在进行有关词条创立或者编辑修改时候，把公司网站有关链接巧妙留下百度百科参照资料或者扩展阅读里，当阅读该词条顾客点击该网址时候，就可以直接给你网站带来流量。2)百度百科为公司网站提高权重提高网站排名百度百科是百度旗下系列产品之一，也是相称重要产品之一。打开百度首页，可以看到百度搜索框下面有“百科”链接入口，这就足以证明百度对百度百科注重。如此百度搜索就予以百科很高很高权重。在百科词条中加入网站链接，该链接就会从百度百科继承到一定权重，从而提高网站权重。(3)百度百科可以有效提高公司知名度和传播机会在百度百科中创立自己公司、公司、品牌、产品、网站有关词条，既可以树立自己有关信息公共形象，也可以增长传播机会，提高知名度。推广方式：第一步：产考同行业先进公司百度百科，并获取有关信息。第二步：编辑湖南炳胜机电设备工程有限公司百科内容。第三步：上传已编辑好百科内容，并定期进行修改维护。第四步：在网络推广过程中，各平台发布湖南炳胜机电设备工程有限公司百度百科链接，多方面头发接口。黄页推广：黄页平台：中华人民共和国电信黄页、中华人民共和国联通黄页、中华大黄页、中华人民共和国114黄页、百度黄页、口碑网黄页、新浪公司黄页。意义：网络版本黄页推广是由老式黄页或称公司名录演变而来，基本上将公司联系方式涉及电话，邮箱，网址等等登陆某个行业网站，从而可以以便让人翻阅以及查找。网络黄页推广涉及两种方式：加入面向全球市场国家级黄页和世界级黄页目录，以及在目的市场黄页做广告。加入网络黄页目录普通是免费。可通过搜索引擎寻找英文版中华人民共和国黄页、亚洲黄页、世界黄页，在这些网站上进行公司登记。增长网站外部链接数量，提高公司网站权重，引流。推广方式:黄页推广等价于线下在各个报刊、杂志发布关于公司各种有关信息，而网络黄页推广即将其转移至线上，在网络各个平台发布湖南炳胜机电设备工程有限公司资料已经有关链接。问答推广问答平台：百度懂得、雅虎知识堂、爱问知识人、Soso问问、奇虎问答网、天涯问答、搜狗问答、51问题广场、58同城分答、有问必答。意义：百度懂得是一种非常好推广平台，诸多人遇到问题都会在百度懂得里搜索或提问，从而得到协助！那么在百度懂得里做推广呢它也是一种营销手段，例如：咱们在百度上搜索“开关面板”，发现找到有关网页约21,600,000篇，但是在这大概21,600,000个搜索成果里只有1个可以排在百度网页中搜索成果第一名。如果咱们运用好百度懂得，就可以让“开关面板”这个核心词协助咱们带来业务；推广方式：第一步：在既有问答里面查看已经存在各种问题，再依照公司实际状况以及客户搜索习惯，提出100个问题。第二步：对提出问题作出带有广告性质回答，（如：回答中有公司名字、网址等）在各个平台分别提问并作出回答，并留下有关网址链接。第三步：定期查看已经存在问题，跟踪后期其她浏览者追加问题，并进行补充回答。记录有关数据。微信营销微信营销简介： 微信推广是一种较新网络推广方式，随着微信火热，并催生了微信营销方式。几乎每一种人均有自己微信，然后运用其更新自己动态。每天更新内容就可以跟人们交流，或者有人们所感兴趣话题，通过这种传播模式，就可以达到推广目。优势： 自动推广，省时省力，新营销模式关注度较高，覆盖范畴大，传播及时，移动式传播不受地区限制。并可作为提高客户满意度、增长客户粘性度重要方式。微信营销（公平平台）三大特点：1、立体化 微信营销可以借助先进多媒体技术手段，从文字，图片，视频等呈现形式对产品进行描述，从而使潜在消费者更形象直接接受信息。2、高速度 微信最明显特性之一就是其传播迅速。一条关注度较高微信在互联网及与之关联手机WAP平台上发出后短时间内互动性转发就可以到达微信世界每一种角落，达到短时间内最多目击人数。3、便捷性 微信营销优于老式广告行业，发布信息主体不必通过繁复行政审批，从而节约了大量时间和成本。推广方式：微信公共平台第一步：建立湖南炳胜机电设备工程有限公司微信公共账号，并完善有关信息。第二步：将其二维码在公司网址、广告信息、公司人员名片等平台展示，并标明关注送礼物等活动吸引有关人员关注平台，迅速汇集粉丝。第三步：专人负责公共账号后台，每天推送行业信息、公司事实动态、回答客户问题。并定期推送湖南炳胜机电设备工程有限公司天猫商城促销活动信息，提示并吸引客户选购产品。6.发展筹划（简稿）6.1筹划（附PPT）3月：天猫商城正式上线，网络推广初具规模。建立完整仓储物流体系。6月：高质量完毕天猫商城试运营考核期，熟悉掌握天猫商城基本运营模式。通过开店初期各项活动，积累第一批客户。有关工作人员人数达到30人。7月：分析试运营所得成果，调节、完善天猫商城运营方针。优化运营模式以及人员搭配。8月--10月：天猫商城迅速发展阶段，在业内具备一定知名度，团队人员整体能力提高。11月--12月：重点专注天猫商城“双十一”活动，一次为突破点，让广大客户懂得湖南炳胜机电设备工程有限公司天猫商城。1月：年度总结，整体优化商业模式，制定细致运营方案。单位：元6.1.1成本输出单位：元商城基础费用宣传推广仓储物流进货人员工资办公用品其她82,00026,000012,0002,000,000324,0005,00020,000共计：2,703,000元6.1.2营业额预算季度销售额（万元）第一季