2024年渠道经理技能认证考题解析

案例1:问题1:问题2:(1)可以先以暗访模式理解该店的销售状况，对电信的终端销售与否有爱好等问题。在+案例3案例2:问题1:问题2:问题1:现场请向李老板简朴简介iPhone5S的重要卖点(3)全新800万像素iSight摄像头问题2:可以对的使用三句半的措施简介或者FABE措施简介。每说出一句话得1分。“简朴来说……”“它尤其合用于……”“您使用了它后来……”“举个例子来说吧……”(2)能结合话术将产品卖点说出来=案例4案例5:在某关键商圈的一家中国电信新开的社会网点，其老板姓王，王老板是中国电信新发展的代理商，之前一直没有经营通讯类产品的经验，作为渠道经理的你，将对这家新开的门店人员进问题1:你会采用哪种培训方式，为何?问题2:你会进行哪些方面的培训，对培训内容有哪些详细规定?问题1:推荐进店培训，进店培训好处：节省培训的时间和场地成本。问题2:对于电信产品的培训需要做到实时、简朴。对于销售技巧培训需要做到实用、简朴、易懂。对于异议处理培训需要让营业员掌握智慧中立的回应，并可以在异议处理过程中打听信息。四、佣金结算培训对于佣金结算的培训需要渠道经理做到设身处地、考核到位。一案例6:问题2:请结合实际案例进行阐明。5分问题1:问题2:共5分÷案例7:(1)能用四流三率分析该店问题(2)规范、引导重大节假日大型促销和小型节假日、周末长期化微促等炒店、暖店销售+案例8问题2:你碰到陈列管理最大问题是什么?怎么处理?问题1:问题2:+案例9问题1:请谈谈社会渠道怎样做好“聚焦重点机型坚持智能机引领”工作。问题2:怎样实现代理网点终端增量?问题1:问题2:(3)渠道经理可以对销售人员进行销售技巧的培训。差异化搭建体验平台、强化比算促单技巧、3G应用辅导技巧、流量持续经营技巧。+案例10渠道经理小李，想让其负责的某新进代理商下月安排一次炒店活动，约定明天上门将与该代理商进行一次沟通。其领导潘主任但愿理解沟通状况，便规定小李上交沟通记录。假如你是问题2:假如你是小李，你会在沟通记录中记录哪些重要内容?问题1:问题2:沟通纪要+案例11+案例12问题1:你觉得代理商合作意愿不强也许会有哪些方面的原因?问题1:问题2:00+案例13·小酒腐523高空命所41②标州属酒出称累初售结·4米颜第·活属五金理材西一顶点中式假了中夏源黄牛馆问题1:可以从地理位置、人流量、客户类型、运行管理、人员素质、合作意愿、竞争对手渗案例14请阅读如下2个场景客户对产品没有感知。最终的成果可想而知，从上午11点到下午14点，战绩仅销售礼包2套，告知员工，并在宣传栏上张贴海报等方式提早宣传。第四步，通过走访厂区，确定把促销地点放在食堂门口。当日从下午5点至7点，2个小时内共销售礼包7套，所有为3G礼包，其中3套为3G智能礼包。通过本场促销，该专营店老板获利1800余元，专场促销获得不俗战绩。成果为何差异巨大?你觉得组织厂区的现场促问题1:问题2:问题3:(2)定地点：地点决定客流量，促销通过口碑营销加体验达营销到一传十十传百的滚雪球效应案例15按三年均摊及其他杂费)况(平均)15000元/月10000元/月表一:龙凤专营店运行状况表(1):通过调研的形式全面理解该店亏损的原因，客观找出目前现实状况中的局限性；(4):和代理商店老板进行谈判，争取4-6个月的尝试期，规定代理商全方位配合。(这一点重+案例16在吉祥镇唯一的通信商业街上除了一家电信自有营业厅在经营电信业务外，其他都是移动问题1:在面对困境的时候，需要具有清晰的思绪。通过对实际状况的分析，选择合适的网点渗透手段问题2:(2)在原则性问题面前，需要分清事实，对保证金、排他网点等敏感问题处理合适。例如：让+案例17案例18案例19预热工作做足、做细，活动就成功了二分之一。针对小区型门店可以通过哪些方式开展活