婴幼儿服装市场调查报告样本

婴幼儿（0-3岁）服装市场调查报告前言通过对中华人民共和国当前婴幼儿服装宏观环境及市场基本状况做一种系统调查，从而理解当前婴幼儿服装基本状况、国内品牌经营和赚钱模式、营销模式、网络营销手段，以及此行业将来发展趋势等，以此分析当前投资此行业可行性及发展战略。市场调查办法为间接调查法，涉及网络资料收集、实体店资料收集以及其她渠道资料收集。二、市场分析（一）宏观环境1.人口环境（1）中华人民共和国人口现状及特点11月1日零时为原则时点第六次全国人口普查，登记全国总人口为13.39亿人，从年龄构造和比例来看，有如下特点：中华人民共和国已经进入了劳动力最富有时期；中华人民共和国老年型社会已经凸现，在将来到50年时间内中华人民共和国将以老年型社会为主；中华人民共和国男女比例差距在缩小；中华人民共和国人平均寿命时间在延长；家庭生活条件将得到大幅度改进；随着中华人民共和国0-14岁人口比例减少，人们在生育思想上发生了比较大变化，少生优育观念基本形成，这使得在对将来哺育方面，家庭对产妇及小孩开销投入比率要高于以往。，全球15岁如下小朋友有18亿人，占世界人口30%；中华人民共和国0-14岁小朋友超过3亿人，都市近1亿，农村2亿多。从开始，中华人民共和国第四个生育高峰来临，这个高峰时段会持续10~。依照国家记录局第六次人口普查数据显示，中华人民共和国0-3岁婴幼儿共有6032万，城乡婴幼儿2467万，农村婴幼儿3563万。过去几年，新生儿平均出生率均保持15%左右增长，年均增长2-3万新生婴儿。从以上数据可以看出，预测到年中华人民共和国将撑起一种巨大孕婴童消费市场。小朋友消费群体日益壮大，将扩大中华人民共和国童装市场消费量。2.经济环境近年来，国民经济运营缓中企稳，经济社会发展稳中有进。依照国家记录局发布数据，国内生产总值为40万亿，为47万亿，为519322亿元，按可比价格计算比上年增长7.8%；城乡居民人均可支配收入扣除价格因素实际增长9.6%，农村居民人均纯收入实际增长10.7%，均高于全年7.8%GDP（国内生产总值）增速。中华人民共和国人均GDP为38354元，截止末，人民币兑美元汇率中间价为6.2855，这就意味着国内人均GDP达到了6100美元。以来三年经验表白，在国际经济环境不稳定、不拟定因素较多状况下，重要依托投资和出口增长方式已经难觉得继，货品和服务出口增长对经济增长拉动作用削弱已成定局。中华人民共和国还是一种发展中华人民共和国家，保持平稳较快经济增长速度依然是此后一种时期经济工作中心任务，从有利因素来看，第一，贯彻“十八大”精神和政府换届将进一步调动全国上下发展热情。第二，国内扩大内需政策空间依然较大。第三，“新非公36条”细则政策效应将充分调动民间投资积极性。近年来，构造性减税始终是积极财政政策重要内容，扶持小微公司系列减税政策继续有效，营业税改征增值税进一步推动将使原征收营业税民间公司享有机器设备和物料消耗两者购进增值税税额抵扣，有助于勉励民间投资扩张。42个部门“新非公36条”实行细则有望在一定限度上打破原有“玻璃门和弹簧门”，为民营经济和中小公司提供良好市场环境，消除各种行政障碍，减少“有形之手”对市场运营干预，激发民营公司创业热情。第四，居民收入平稳较快增长有助于消费保持稳定增长。近年来，国内城乡居民收入增长明显加快，特别是酝酿近年收入分派体制改革总体方案有望出台，将有助于提高居民收入水平和改进居民收入分派构造。近年来国内消费金融迅速发展拓宽了消费市场空间，激发了居民消费热情，日益成为增进国内经济发展和转型重要手段。第五，自贸区建设和中华人民共和国公司对外投资加快将有助于外贸稳定增长。中华人民共和国经济增长前景预测：如果欧债危机、美国“财政悬崖”、农产品价格上涨等问题在一定限度上得到有效控制，重要发达经济体整体不浮现二次衰退，全球不浮现恶性通胀压力，世界经济基本保持上年增速。同步，国内继续坚持“稳中求进”政策取向，兼顾“稳增长”、“调构造”和“控通胀”关系，以提高经济增长质量与效益为中心”，让整个经济增长中速化，从而变化以往以“房地产化”为主导经济增长模式，变化过去粗放式经济增长模式，强化经济增长内在增长动力，以有质量城乡化作为扩大内需载体，而通过这种经济增长方式上转型，真正让中华人民共和国经济步上稳定持续增长之路。中华人民共和国人均GDP增长，以及都市家庭可支配收入增长使得都市居民消费能力和消费意愿大大提高。3.政策环境童装行业当前还处在迅速成长阶段，行业成熟度不是很高，其突出体现就是产品生产与检查技术还处在迅速革新之中，国内童装行业有关政策原则还不健全，勉励政策不不大于监管政策。（1）婴幼儿服装质量及安全原则随着生活水平不断提高，人们对服装产品规定已不但仅满足于以往牢固耐用范畴，穿着舒服度和绿色环保等特性越来越受注重。而与成人相比，婴幼儿由于其特殊性，对服装规定，特别是在安全卫生方面，应有更加严格规定。当前，与婴幼儿及小朋友服装产品有关原则重要有：国家强制性原则GB18401-《国家纺织品安全技术和规范》和GB5296.4-1998《消费品使用阐明纺织品和服装使用阐明》；产品原则(如FZ/T81003-《小朋友服装、学生服》、FZ/T73007-《针织运动服》、FZ/T73008-《针织T恤衫》、FZ/T73021-《针织学生服》、FZ/T81004-《连衣裙、裙套》和FZ/T73025-《婴幼儿针织服饰》等。涉及检测项目重要有：甲醛含量、可分解芳香胺、pH值、异味、耐水色牢度、耐摩擦色牢度、耐汗渍色牢度、耐唾液色牢度、标注、纤维含量及有关产品物理性能测试等。新版《国家纺织产品基本安全技术规范》（GB18401-）于8月1日起正式实行。该原则为强制性国标，相比旧国标，新国标扩大了婴幼儿纺织产品覆盖年龄范畴；有关有毒有害物质控制也更严格。旧原则中，婴幼儿纺织产品定义为“年龄在24个月及如下婴幼儿穿着或使用纺织产品”；新国标中，该定义改为“年龄在36个月及如下婴幼儿穿着或使用纺织产品”。新原则中规定指标，涉及甲醛含量、ph值、异味等。其中服装经检查符合A级原则值该产品可供婴幼儿使用；服装经检查符合B级原则值该产品可贴身穿着；服装经检查符合C级原则值该产品可穿着。A、B、C三个级别中，A级别规定最为严格，如甲醛含量，婴幼儿纺织产品必要等于或少于20毫克/公斤，砷含量不得超过0.2mg/kg；B级等于或少于75毫克/公斤。原则还规定，婴幼儿服装中禁止添加可分解芳香胺染料，并不得存在异味，pH值限定为4.0－7.5。同步，重金属残留量超标、安全设计等方面不合格婴儿服装将不能出厂销售。新原则中规定，婴幼儿服装必要在标记上注明“不可干洗”，由于干洗剂中也许具有刺激婴幼儿皮肤物质；该原则还对婴幼儿服装设计进行规范：如婴幼儿服装产品领口、帽边不容许使用绳带、成品上所有外露绳带长度不得超14cm、套头衫领圈展开后，周长尺寸不不大于52cm，所有这些都是为了避免产品在使用中，由于勾、拉、拽状况发生，对婴幼儿人身导致伤害；为了防止服装穿着时对婴幼儿导致伤害，原则规定产品上所有纽扣、装饰扣、拉链及金属附件无毛刺，无可触及性锐利边沿及其她残疵，且洗涤和熨烫后不变形、不变色、不生锈。此外，消费品安全问题特别是小朋友服装安全，已经受到世界各国消费者和关于部门关注。在童装安全问题上，国内服装公司在国际贸易中纠纷频发，每年为此导致很大经济损失。例如，美国和欧盟对多来源自中华人民共和国小朋友服装实行召回，重要因素就是不符合美国和欧盟关于小朋友服装原则中安全规定。小朋友上衣帽子和颈部拉带易被夹住而发生危险，上下车时小朋友上衣腰部或下摆处拉带易被钩住而导致拖曳事故等危险。为小朋友身心健康考虑，全面加强防止工作，国内参照了美国和欧盟等国际原则，并结合国内服装原则实际，正着手制定《童装绳索和拉带安全规定》、《小朋友上衣拉带安全规格》、《提高机械安全性小朋友服装设计和生产实行规范》等关于小朋友服装安全面原则系列。（2）其她有关政策独生子女政策使得都市中3个家庭（父母、祖父母、外祖父母）抚养一种孩子现象比较普遍，因而都市家庭抚养婴儿经济状况相对宽裕,因而支付能力逐渐增强；随着二胎政策放宽，0－3岁婴幼儿数量呈现出增长态势，将增进婴幼儿服饰行业迅速发展。（二）行业基本状况1.国际市场观测从童装产品定位来看，“绿色服饰”已经成为国际童装发展新潮流，注重环保健康成为童装发展一大方向。新型面辅料不断浮现，代替了过去单一花布、涤棉、灯芯绒等低档面料，童装设计必要注重采用绿色环保面料，保证无毒害、无污染，同步大大提高各种性能，保证小朋友健康。小朋友作为一种正在成长中群体，童装产品舒服度等方面也应当加以关注。更重要是，童装作为一种文化载体，也体现着区域特色与国际间流行趋势交流和融合，对小朋友身心健康有着潜移默化影响，童装必要突出文化内涵。在各种各样童装产品布满市场今天，实践证明，顺应这一趋势产品才干真正占有市场。

目的消费群体合理定位和市场有效细分将成为国际童装经营者关注焦点。找到自己目的客户群体，针对目的客户制定恰当市场目的，是在激烈市场竞争中立于不败之地必要因素。咱们回顾日本童装市场，童装经销商们基本上达到了这样一种共识，那就是有效市场定位与细分：按照年龄划分为4类：0岁-2岁婴幼儿、2岁-6岁小朋友、6岁-12岁小朋友、12岁-15岁小朋友。接受调查74家童装制造商中，29.1%表达将关注学步小朋友这某些童装市场，25.5%选取婴儿服装市场作为主攻对象，超过54%以为学步小朋友服装市场和婴儿服装市场同样重要。这些数据和调查均表白，童装经营者们已经把眼光放开，在市场中谋求不同人群、不同品质均衡。新发展阶段中，这种平衡谋求还会进一步进一步，从纵向到横向，从区域到国际，在全球范畴内实现资源优化配备和合理组合。全球十大童装市场占据国际童装市场主导地位。全球十大童装市场涉及：美国、英国、法国、德国、西班牙、意大利、中华人民共和国、印度、俄罗斯和日本。欧盟是童装最大出口市场，对欧盟出口约占中华人民共和国服装总出口23%。十大童装市场正在以每年6-7%速度增长，依照just-style网站最新研究，世界十大童装市场零售额达到1,315亿美元。美国人均童装消费量占世界首位，是西欧两倍，是亚太地区40多倍。美国童装市场蓬勃发展，一方面源于高婴儿出生率，另一方面，美国富裕父母们乐意用钱买到最高品质时装打扮她们孩子。英国人口近年来呈下降趋势，但其童装市场销售额仍增长了26%，达到47.9亿英镑(约合92.3亿美元)。依照对大众消费者关于调查显示，最具购买力是年龄在18-34岁人，而这一年龄段人群许多都已为人父母，父母更倾向于加大孩子服装方面开支，她们越来越紧跟潮流，关怀流行趋势，不再将童装仅仅以为是生活必须品，而是将其作为提高生活质量一某些。韩国纤维服装产业联合会对韩国2500个家庭进行调查显示，今年上半年，韩国家庭购买小朋友及青少年服装金额达到7908亿韩元(约合7.1亿美元)，同比增长20.7%，占据韩国服装市场13.9%份额，高于去年同期11.9%。童装对整个服装市场巨大拉动作用由此可见一斑。欧美众多成人服装品牌，从奢侈品牌，如：CD、Prada，到大众品牌，如：GAP、C&A，到潮流品牌，如Zara，到运动品牌，如Nike、Adidas等等都开拓了童装产品线。成人服装品牌进入童装领域将可以较好丰富童装市场产品分类并体现产品差别化、市场差别化。国外知名童装品牌：Mothercare（世界第一婴童用品服饰品牌，1961年创立于英国），CHICCO和PRENA2.国内市场基本状况（1）行业基本状况中华人民共和国童装市场空间较大,童装行业正面临全面升级,从童装整体水平上看,存在设计力量薄弱,产品质量不容乐观,产业链中面料供应与产业规定差距明显等问题.就品牌和价格因素考量,中华人民共和国童装市场两极分化现象严重,质优价高高品位品牌比较丰富,该类产品数量与品质均比较适应当前童装购买需求；无品牌、品牌初级阶段产品则浮现供不不大于求现象,此类产品价格又接近国内中高品位价格,质优价廉产品则相对缺少.中华人民共和国是全球最大童装生产国。当前国内年产童装46亿件左右，占全国服装总产量近10%，全国年童装消费约800亿元，占全国服装总消费近7%，占全球童装总消费3%。在此后几年，随着国内每年新生儿出生数量增长和社会经济发展步伐加快，将进一步推动童装市场进入新一轮发展期。国内城乡居民对童装消费量呈上升趋势,年增长率为26.5%。品牌是国内童装行业明显“软肋”。中华人民共和国童装尚在起步阶段，质量问题频发、领军品牌缺失。随着近年来不少成衣公司大举涉足童装领域，童装行业将面临新一轮“洗牌”。中华人民共和国加入WTO后，中华人民共和国童装产业面临着前所未有机遇和挑战，整合资源优势，发展品牌经济是振兴中华人民共和国童装业必由之路。国内当前70%童装厂家处在无品牌状态，诸多都是中小微公司以加工和贴牌为主。虽然近年来崛起一批专做童装品牌，但中华人民共和国童装市场依然缺少领军公司。以博士蛙为例，该公司在国内中高品位小朋友消费品市场中位居前，但市场占有率仅为4%，阐明当前还没有哪个品牌或公司有足够规模或影响力。童装生产产业集群化态势明显。广东、福建、浙江及江苏是中华人民共和国童装重要生产基地。四个省产量占中华人民共和国总产量90%左右，广东约占中华人民共和国童装总产量45%，重要生产牛仔及针织服装，重要生产基地涉及佛山和东莞。广东佛山和浙江织里两大童装产业集群发展迅速。浙江省湖州织里镇拥有童装产业从业人口7万多人，童装生产公司约6000家，年童装产量1.2亿件，产值30亿元，拥有童装、棉布等六个专业市场，年市场成交额93亿。佛山环市镇拥有童装及有关公司2300家，童装年产量达1.7亿件，年生产总值在35亿元以上，童装行业从业人员达到7万多人，出口创汇达万美元。此外，在江苏常熟、福建石狮都童装公司集聚现象。常熟是觉得加工为特点公司集群，而石狮童装则是以专业批发市场为依托公司集群。这些地区都具备强劲发展后劲和增长潜力。在童装重要产区中，品牌集中度最高是上海、北京和深圳。其中上海童装品牌数量和知名度都在全国位居榜首。近年来，海外品牌纷纷入驻上海，更为上海童装产业发展注入了新鲜动力。消费需求品牌化，且需求量不断扩大。随着家庭收入进一步提高，以及都市居民逐渐达到小康生活水平，中华人民共和国童装市场消费需求已由过去满足基本生活实用型开始转向追求美观潮流型，某些经济发达都市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。近几年中华人民共和国童装需求呈逐年增长趋势。从消费档次看，由以中低档需求为主转向以中档需求为主，中高档需求增长迅速。从消费数量上来看，中档收入户、中档偏上收入户及高收入户对各式童装消费呈现明显上升趋势，而最低收入户、低收入户、中档偏下户及最高收入户则呈下降趋势。这阐明中档收入群体是童装消费主体。在“十二五”发展期间，童装市场规模每年以30%增长劲头增长。童装市场活跃与80后新生代父母消费观念关联较大。这些年轻父母文化限度和收入水平较高，购买能力较强，消费观念较新。加之按照中华人民共和国都市当前主流4+2+1家庭构造，也浮现6位家长争着为一种孩子消费买单现象。（2）婴幼儿服装市场现状婴幼儿服饰具备特殊性。婴幼儿服饰是指专为0-3岁婴幼儿设计、生产服装、鞋帽等。依照用途可以分为三类：内着服饰，如内衣、肚兜、棉套；外出服饰，如外套、披风、围巾、鞋帽袜、手套，以及家居棉品。长期以来，婴幼儿服饰在市场上并没有作为一种单独类别被划分出来，而是笼统作为童装一某些出当前商场或者母婴店，使得普通消费者对于小朋友服装和婴幼儿服饰区别仅仅停留在尺码大小上，然而，0－3岁婴幼儿与3岁以上小朋友相比，生理差别、服装服用性能规定差别是非常明显。随着市场发展和细分，婴装已逐渐从童装市场中突显出来，形成了相对独立和封闭小市场，呈现出自己特点。婴幼儿服饰与小朋友服装无论是从产品特性，品类多样性乃至生产工艺都存在着较大差别。一方面，婴幼儿皮肤特别娇嫩、免疫系统发育不完全，对服装舒服性和安全性上规定大大高于小朋友。此外，婴幼儿骨骼软、头部大，颈部短，腹部突出，不具备或初步具备服装穿脱能力，因而婴幼儿服饰在款式设计上必要较多考虑到这些体型特点，不能仅仅是小朋友服装缩小。

婴幼儿服装市场正处在启蒙时期，市场规模庞大，消费需求旺盛。中华人民共和国0-3岁婴幼儿服饰棉品市场已达到了近500亿元人民币，预测到中华人民共和国婴幼儿服饰棉品市场仍将以19.7%高速继续增长，高于童装平均增长速度；丽婴房、拉比和英氏成为中华人民共和国中高品位婴幼儿服饰市场中占有率最高三个品牌。调查显示，当前都市小朋友总消费支出达到9049元，在家庭总支出当中所占比例超过33％已占到家庭总数90％，其份额已构成家庭消费不可忽视重要构成某些。有关专家表达，当前家长舍得在孩子身上花钱。当前孩子大多是独生子女，除了父母外，爷爷奶奶、外公外婆，至少有6个人围着1个“小太阳”转。对于孩子，年轻父母但愿能展示甚至炫耀她们；对于购物，但愿能安全快捷，并满足孕期等特殊时期需求。消费者年龄分布较集中，消费心理同一性较明显，而消费习惯受地区影响较大。0—3岁婴幼儿消费品重要由父母选购。据记录，当前只育有一种婴幼儿父母普通为22—40岁之间，平均年龄为26岁。这个年龄段父母大多数出生于上世纪70年代末至80年代初，在青少年时期经历了改革开放和社会变革，从过去物资贫乏到当前物质极大丰富，形成了独特消费心理和特点：心理较成熟，消费较理性；善于接受新鲜事物；价格不是消费首要考虑因素；具备“安全、环保、舒服”等当代消费观。据笔者理解，她们对婴装规定依次为：安全舒服、实用以便、高档美观、价格适中。由于文化、气候差别和老式育儿习惯不同，各地消费者对婴装款式构造、色彩图案等喜好差别明显。如在北方，婴儿普通穿开裆裤，而在广东，由于气候温暖潮湿，容易滋生细菌，家长很少给婴儿穿开裆裤，因此会选取封裆裤子。再如中式婴童装，据慧聪网年春节市场调查成果，在北京，中式小朋友服饰受到消费者青睐，销售势头良好。而在上海，中式童装市场就很平淡，那里消费者更倾向于在节日把孩子打扮得“洋气”某些，从而会选取潮流感强一点款式。此外，喜庆型消费心理加老式礼节为市场繁华推波助澜。孩子出生对一种家庭来说，是一件大喜事，消费起来也就显得格外大度。中华人民共和国老式礼仪文化也繁衍出大批消费群体，犹如事、同窗或邻居小孩出生、生日（满月、周岁）等都必要送上一份礼物。婴装公司素质良莠不齐，缺少专业设计人才。婴装公司发展较快，数量也越来越多。少数具备实力婴装公司在设计上形成了自己风格，也形成了覆盖面广、渠道畅通行销网络，在消费者中影响较大，有一定口碑。但绝大多数婴装公司进入这个行业时间较晚，仍处在初级资金积累阶段，只具备家庭作坊式规模，没有形成自己品牌，仅以价格冲击批发市场。它们在设计上缺少原创，抄袭成风，风格雷同；在生产管理上，由于婴装产品品类齐全，面辅料物种繁杂，导致物流运作困难，库存积压严重。就婴装设计师而言，当前国内“服装设计与工程”专业几乎没有有关课程，仅有某些院校开设“童装设计”课，教学内容也没有单独将婴装设计某些划分出来。大某些设计师此前都是女装、男装、童装设计师，具备相称高专业水准婴装设计师可说是凤毛麟角。中高档品牌数量较少，价格分布不合理，缺少中间价位产品婴装中高档品牌数量较少，普通在各大都市A类大商场均设有专柜。以广州王府井百货商场为例，仅有丽婴房等4个婴装专柜，品牌最全天河城购物中心也仅有5个婴装品牌。上海“新世界”商场八楼专门经营婴童装，其婴装品牌只有“丽婴房”、“拉比”等4家，并且价格昂贵，以“英氏”为例，一件粉红色高支棉连衣裙售价为298元，使诸多购买者望而却步。与此相比，批发市场价格低得多，普通为十几至几十元，然而货品质量较差。整个市场缺少中间价位与中间品质产品。婴装产品售价普通是出厂价5—8倍，利润空间较大，加上起步容易，竞争较小，越来越多国外品牌和有关行业品牌凭借自身强大优势，加入了这个新兴行业，如国外知名婴装“ZIPPA”、生产婴儿车知名品牌“好孩子”等。大多数有实力婴装公司不注重品牌建设和推广，知名度小。当前市场上某些领先婴装品牌具备相称实力：其产品款式新颖、独特，已形成了可辨认性较强品牌风格和个性；管理比较科学、规范，营销方略实用、有效，符合公司现状。然而在宣传品牌力度上却普遍较弱。究其因素，重要是当前整个行业处在迅速增长时期，拥有品牌公司起步早，优势明显，尚未意识到宣传和建设自身品牌重要性。然而，随着市场成熟，越来越多新品牌成长起来，如何提高知名度、形成品牌效应将成为婴装品牌首要任务。婴装与童装产品年龄区别较模糊，尚须进一步划分市场按照市场习惯，小朋友可分为婴儿(0—1岁)、小童(1—3岁)、中童(3—7岁)和大童(7—12岁)四个阶段。国内婴装品牌普通覆盖婴儿和小童两个年龄段，即0—3岁，而1—3岁小童也是童装重要经营对象。因而，婴装和童装在小童这个年龄段互相交叉，市场竞争较大，特别是更加注重款式变化婴儿外出服产品。婴装市场如想从童装市场重围中彻底脱离出来，应借鉴国外界定办法，把目的人群锁定在0一1.5岁婴儿上。在这个年龄段继续细分，可划分出0—3个月、3—6个月、6—12个月、12—18个月等婴儿生长发育4个阶段：0—3个月婴儿重要生理活动是躺卧，3—6个月为竖立和翻滚，6—12个月为爬行和学习走路，12—18个月为独立行走。依照这四个阶段明显不同婴儿活动特点，分别设计内衣和外出服，可以使婴装设计更加专业，服务人群更加明确，也更能全面满足消费者需要。这种细分是婴装市场空白点，是发展必然趋势。婴装市场是一种新兴市场，它迅速成长将激发服装行业新增长点。在全行业关注和扶持下，一定能尽快形成规模，走上健康迅速发展道路。2.经营模式及营销渠道当前中华人民共和国童装市场品牌众多，市场较为分散，经营模式多为自创品牌或者代理和加盟国外、国内知名品牌。销售渠道涉及批发市场、百货商场专柜、品牌专卖店、加盟连锁、大型超市、母婴用品店以及邮购、网上销售、展览会等均有其一定市场。批发市场销售数量占童装总销售数量60％以上。大、中型都市童装则以大、中型综合商场销售方式为主，品牌童装也较多选取这种方式进行销售。童装和小朋友用品专营店规模普通较小，但针对性强，供货渠道和价格掌握也较大中型综合商场灵活，店面装修、消费服务和营销手段也可以更贴近童装消费特点加以设计，因而这种销售模式比较具备发展潜力。近年来，除了老式百货商场、品牌专卖店、婴童用品店、大型婴童连锁店，某些创新零售模式也逐渐被消费者接受，呈现了迅速增长趋势。例如，线上线下相结合婴幼儿零售品牌、数量众多B2C（公司与个人之间电子商务，如当当网、凡客诚品、唯品会、京东商城、天猫）、C2C婴幼儿服饰棉品网络店铺（个人与个人之间电子商务，如淘宝、易趣、拍拍网、一拍）等。京东与天猫、唯品会等始终保持高速增长。依照媒体披露数字，京东商城至增长率分别为350%、266.67%、203.03%、155%、105%。京东销售额为210亿元，为600亿元，增长速度达到185%。电商黑马唯品会营收则达到6.921亿美元，比财年增长至204.7%。12月3日，阿里巴巴集团在杭州宣布，截止11月30日晚上9点50分，阿里巴巴集团下淘宝网和天猫总交易额已经突破10000亿大关，占全国社会消费品零售总额近5%。而其中，25岁至35岁中青年群体是淘宝和天猫消费主力军，贡献了59%交易额。按绝对交易额计算，服装鞋包和3C数码是消费者最亲睐两大品类，占比分别达到30.3%和18.6%。从这些惊人数字可以看出，互联网发展、人们生活方式变化，造就了B2C、C2C这些电子商务模式发展。据中华人民共和国互联网络信息中心(CNNIC）发布第十八次“中华人民共和国互联网络发展状况记录报告”，在12300万网民数十种网上行为中，通过网络进行购物比例高达26%。按照这个比例计算，网络购物直接顾客群将达到3200万人。不难设想，在将来几年内，这些电子商务模式有也许成为销售渠道最重要和普遍采用方式。当前电商在中华人民共和国发展依然很初级，原则品类B2C平台之间必然会有持续价格战，这些价格战将给促销网站带来大规模顾客和流量，这对当前阶段中华人民共和国电商行业来说，依然是最有效发展办法，只有保持高速增长公司，才会受到资本和顾客追捧。3.婴幼儿服装市场发展趋势市场进入迅速增长阶段。随着80后逐渐成为父母，二胎政策放宽，0－3岁婴幼儿数量呈现出增长态势，将增进婴幼儿服饰棉品迅速增长。依照沙利文研究数据显示，中华人民共和国城乡家庭婴幼儿年平均消费金额预测至城乡居民婴幼儿消费仍将保持迅速增长，达到人民币12,492元，年复合增长率约15.0%。沙利文预测将来几年中华人民共和国城乡婴幼儿人数将呈现出增长趋势，由2,624.17万增长至约3,100万，进一步增进婴幼儿消费品市场增长。沙利文以为中华人民共和国消费者对于高品质婴幼儿服饰和日用品需求远远没有得到满足，市场潜力巨大，该行业将继续保持蓬勃发展势头，将来五年年增长速度将超过18%。受到消费增长拉动，中华人民共和国婴幼儿行业扩容明显。中华人民共和国婴幼儿服饰棉品和日用品市场（洗护用品、哺育用品、寝具用品、卫浴用品等）总规模达到了980亿元人民币，与相比，大概增长了一倍。报告指出该市场将继续保持增长势头，预测到总体市场容量可以达到2,279.8亿元。市场集中增长。0－3岁婴幼儿服饰棉品市场上缺少明显市场领导者，最大品牌市场占有率仅局限性2％；随着近年来民族品牌不断发展壮大，以及国外品牌进入，市场将变得更加成熟规范，市场集中度会进一步提高。1月美国知名征询公司弗若斯特沙利文刊登中华人民共和国婴幼儿服饰市场分析报告，称中华人民共和国婴幼儿服饰市场通过几年迅速增长，-均复合增长率达到17.6%，高于中华人民共和国服装整体市场发展速度。将来几年，婴幼儿服装市场将继续保持强劲发展势头，向品牌化、专业化方向转变，市场集中度将进一步提高。零售业态多元化。除了老式百货商场、品牌专卖店、婴童用品店、大型婴童连锁店；某些创新零售模式也逐渐被消费者接受，呈现了迅速增长趋势。例如，线上线下相结合婴幼儿零售品牌、数量众多B2C、C2C婴幼儿服饰棉品网络店铺等。品牌效应逐渐凸显。随着市场成熟，消费者对于品牌认知具备累积效应，随着消费者支付能力提高，对品牌消费偏好会逐渐增长。具备丰富行业经验、品牌认知度很高婴幼儿服饰品牌将获益更多，品牌效应会更加凸显。（三）市场竞争分析1.市场竞争因素分析（1）品牌竞争品牌将成为竞争核心内容，而海外品牌无疑不会忽视中华人民共和国童装这个成长速度快，容量大良好市场，海外品牌与国内自创品牌竞争、国内品牌之间竞争会增进行业迅速发展，从而也会催生营销网络健全、生产管理完善、产品质量较高国内品牌。依照中华商业信息中心对全国重点大型零售公司童装销售品牌检测成果显示，品牌市场占有率较高婴幼儿服装品牌有：丽婴房、巴拉巴拉、小猪班纳、派克兰帝、英氏、拉比、杰米熊、童泰、安奈儿、迪士尼、优贝宜、巴布豆、好孩子、黄色小鸭、水孩儿、雅多、一休、米奇、史努比、ABC、蔓琳格、哥比兔、婴姿坊、红黄蓝、博士蛙、贝蕾地、NINORIVA、蜜宝、咪亲贝乐、黄色小丫、巧儿福、九头鸟、新喜、艺娃、婴房、丹尼熊、壹佰分、约尼、婴童用品、小金猪、贝婴、嘉乐而、好好唛、维蓓芘婴儿服装、依诗比蒂、爱惜、得宝蜜语、小太阳、Koalababy、蓝猫、奥图佳、RAFT、高兴天地、爱宝士、新颖士、嗒嘀嗒、安徒生童装，麦当劳童装，跳跳小熊，蓝猫童装，爱儿健童装，迷你屋童装，野豹，力果童装，太子童装，肯笛小朋友装，维蓓芘，雅多YADUO，Momoco等。（2）产品竞争童装产品从外在设计到内在质量都将发生质奔腾。特别是与国际市场接轨后，童装环保问题和诸如排汗性、耐唾液色牢度等特殊品质规定必然从制约国内童装销售到增进童装产品质量升级，乃至推动童装产品切实解决质量升级问题。当前国内童装产业发展中瓶颈问题——面料供应，也是产业链衔接问题也会随着国内面辅料生产公司发展和国际面辅料厂商进入而逐渐改进。当前国内童装国产面料自给率是所有服装品类中最高，但是随着童装产品质量规定提高，国际面辅料在中华人民共和国市场拓展，国际面辅料使用率将有所提高进入21世纪，高新技术童装成为国际市场一种竞争点，同步也是童装行业经济效益新长点。面对产业构造调节，国内和发达国家都在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品市场。就当前市场来说，高新技术童装分三大类，每一大类都发展迅速，且不断有新产品呈当前国内外市场。a.卫生、保健功能性童装：此类产品具备抗菌、消臭、芳香、防霉及远红外线可吸取等对人体有防护和保健功能织物。如上海“正家牌”牛奶丝及其系列服饰，它具有各种氨基酸17种之多，有润肌养肤、滋滑皮肤和抑菌功能；苏州新研制成纳米防臭袜，可起到抗菌、防臭、防腐、抗紫外线等功能；广西研制出抗紫外线苎麻纺织品，也很受到消费者青睐。b.环保性童装：此类产品在生产过程中对环境无污染，对消费者无危害，材质可以循环使用，能再生，织物废弃后可降解。如北京运用天然彩色棉制成织物，在纺织过程中不需人工漂白着色以及染整等老式工艺技术解决，成分中不含任何甲醛、偶氮染料，最适当制作直接和皮肤接触内衣、衬衣、T恤衫等。c.智能性童装：此类产品是用电子、生物、化学、化纤、纺织工程多学科综合发展具备高智能化童装。如陕西研制金属纤维屏蔽织物，上海研制出阻燃、抗渗水、抗辐射、抗热渗消防救生袋，吴江研发出能发光面料。童装开发必要与高新技术结合起来不断推出新产品，方能提高市场占有率。由自然资源竞争转向高科技竞争，是将来一种趋势。只有高科技含量产品才会有高附加值，高科技水平已成为公司竞争重要内容。一种公司只有保持较强研究与开发能力，不断技术创新，不断将高科技引入公司管理与生产经营之中，才干保证公司立于不败之地。（3）渠道竞争进入买方市场后，将转向市场与销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道在市场中地位将越来越重要，营销网络将主宰市场。产品有生命周期，但营销网络没有生命周期，可以长期地发展下去。它既可以加快分销速度，缩短商品转移到消费者手中时间，减少流通渠道环节中成本，还可以更快地获得市场信息，让公司对市场变化做出迅速反映，及时应变。（4）管理竞争一种公司凭着一种点子或创意、凭某一种方面资源优势来建立优势就有也许赢得市场，但将来已不太也许了。公司经营已从粗放型数量方式向集约型质量经营转换，微利时代到来使公司要有效地配备资源，提高资源综合运用率。时下，公司界流行一种标语，二次创业。二次创业核心实质上就是管理提高，就是管理革命。（5）创新竞争进入买方市场之后，童装市场浮现了严重供不不大于求、相对过剩现象，这是供需失衡矛盾。主线因素在于不少童装公司提供产品或服务是无效供应，是简朴重复供应。产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。公司能否创新，是公司将来生存基本。（6）人力资源竞争物质资源竞争转向人力资源竞争，是又一种发展趋势。在知识经济时代，人力资源是公司中最有活力生产要素，可以预见，在将来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源潜力，人力资源管理将成为竞争焦点。（7）理念竞争多元化经营、追求流行经营经营观念，使中华人民共和国不少公司陷入了多元化跨行业扩张和急功近利经营误区，国内公司大起大落，99%以上是这种流行观念导致成果。可以预言，随着中华人民共和国市场规范化，公司将在公平条件下公开透明地获得社会资源，公司要想建立绝对经营资源优势已十分困难。同样条件，最后将取决于公司经营观念及方略。公司竞争将从有形资源竞争转变为无形资源即理念竞争，打造公司自己经营理论、理念将是将来竞争成功核心。（8）资讯竞争将来，统领市场者是掌握资讯最多、反映最快公司。在以顾客为导向时代，公司产品必要要符合顾客需求，要适应其需求变化。技术差别已经缩小，核心是谁最先获得市场资讯，最快地提供顾客需要服务。因而在资讯社会，知识主管、知识工作者浮现，公司管理系统信息化等，已显示出信息越来越为公司管理者所注重。2.淘宝、天猫品牌店市场竟争分析淘宝商城截止当前已经至少有15000家旗舰店，0多家品牌店，即便是仅有1%竟争对手，也有350家。如果说这350家店均有实体店且在同一条街上，可以想像竟争会有多大。若再加上不计其数皇冠店，这种竟争力度更不必说了。诸多淘宝商城和品牌商店都是与自己实体店相结合来销售，特别是诸多品牌在线下口碑就极好，极大增进了线上销售。而线上销售也为实体店经营带来了更多客户。事实上，淘宝商城竟争但是是线下竟争升级后，转成线上与线下共同竟争，从某种意义上说，淘宝打开了一扇为客户提供多一种购买选取窗，同步，也为商家增长了一把竟争锁。在这种状况下，普通谁拿钥匙越多谁就越有竟争力。（四）婴幼儿服装品牌经营案例分析1.渠道品牌化渠道品牌化模式换言之就是通过流程原则化，运营规范化，实现门店连锁经营，渠道品牌化经营发展模式。典型代表公司如丽婴房、好孩子。据报道，丽婴房在大陆地区已有1000家左右门店，直营占了七成，近来4年年均增长达到了60％左右，营业额达到10亿元。丽婴房迅速扩张成功，重要源于其前期谨慎进入，样板市场操作成功后，再依照区域特点，因地制宜迅速复制方略好孩子集团在全国也有35家分公司、1000个专柜、300各种分销商和近万个销售网点。同步，也形成了一种由28个服务保障中心、125个联保服务站构成消费者服务网络。但由于好孩子集团属于典型外向型公司，出口比重较大，当前金融危机下正遭受产能过剩重创。以中华人民共和国童装市场为例，某些知名品牌也在加快渠道扩张，迅速抢占市场。如米奇妙追求卡通为王形象和概念，定位为4～14岁以米老鼠为主题运动休闲小朋友服饰；派克兰帝定位为专业童装及小朋友用品，当前销售网络已经遍及全国200各种重点都市；小猪班纳定位为细心庇护，以设计用料庇护小朋友，连锁加盟网络遍及国内20各种省市，500多家网点。咱们以为，渠道品牌化扩张依然是将来重要竞争模式，竞争力来源于公司渠道品牌化掌控能力和终端门店管理能力。2.产业运营模式因小朋友产业市场需求复杂和多样性，小朋友用品销售呈现出线上线下相结合多渠道特性。当前，中华人民共和国小朋友产品销售类网站重要分为两类：第一，以“电子商务+目录”销售小朋友产品红孩子、爱婴网；第二，以“目录+网站+实体店”销售小朋友产品，涉及乐友、丽家宝贝、酷菲儿、好孩子。小朋友用品产业商业模式在国外都已有非常成功例子可循。国内采用“目录+网站”模式网站，它们学习对象是德国欧图。采用“目录+网站+实体店”模式网站，它们学习对象是美国知名玩具商反斗城开设玩具网站Babiesrus.虽然都以小朋友产业市场作为切入点，但以红孩子为代表“目录+网站”模式，产品线正在向更辽阔领域延展。这是由于适合通过网络以及目录销售小朋友产品重要集中在品牌强、消耗量极大奶粉和纸尿裤领域。这一领域利润率也越来越低并且透明。而利润率较高服装、童车、童装等用品，则顾客更但愿能到专卖点实地体验购买。因而，以红孩子为代表经销商决定借助已搭建好渠道，从小朋友产业市场向家庭购物平台转换。以乐友为代表采用线上线下销售相结合方式经销商，则专注于小朋友产业这一领域，进行精耕细作。这两类小朋友产品销售网站商业模式，虽然获得了风投青睐，但仍面临着诸多挑战。案例一：红孩子“电子商务+目录”模式红孩子渠道已经建立完毕，但随着产品线从小朋友产业领域延伸至化妆品、电子产品、家居等用品，与老式意义上购物网站差别在缩小，在原有渠道上与否能在此后激烈竞争中获得胜利还是未知数。“目录+网站”双轮模式：红孩子拥有典型“目录+网站”双轮模式互动运营，并坚持自办物流，在初期赢得迅速发展。短短四年多时间已经成功引入三轮风投。但是，随着竞争激烈利润率迅速下降，红孩子以小朋友产业市场作为切入点，然而却最后选取了另一种更辽阔领域，从B2C向B2F（family简写）转变。目录直邮营销是核心:红孩子为了迅速占领市场起一方面选取了目录直邮营销。目录销售只需承担印刷费用，这种刚性成本便于控制，同步目录作为广告载体，可以拓展与上游供应商合伙空间，随着阅读群体增长，供应商刊登广告需求会让目录印制成本逐渐减少。此外，通过目录销售无需承担店面租金，能省去多余中间环节，从而减少商品成本。更便宜价格是她们迅速赢得市场核心。截至当前，《红孩子》小朋友产业产品目录全国全年发行量已超过1000万份，该目录每45天发行一期，每期有300多页，包括2万各种商品，当前共有北京、上海、天津、武汉、南京、成都、广州17个都市不同版本。目录+网站互动：仅仅只有目录并不够。在红孩子业务启动后三个月，网站redbaby正式上线运营，并开始推出在线订购系统。虽然始终到10月，也就是红孩子启动业务一年零四个月后，才推出网上支付，但“目录+网站”双轮发展模式方向已经非常清晰。网上购物这样一种新渠道被信任和接受需要过程，而目录所具备实体感则弥补了这种局限性。目录一两个月才出一本，而网站可以实现7天24小时在线浏览。两者相结合后，目录展示精选商品，客户还可以通过网站浏览更多，这就让网站与目录形成了非常好互补。此外，年