A公司营销人员绩效考核体系研究的综述报告_第1页
A公司营销人员绩效考核体系研究的综述报告_第2页
A公司营销人员绩效考核体系研究的综述报告_第3页
全文预览已结束

付费下载

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

A公司营销人员绩效考核体系研究的综述报告近年来，营销人员绩效考核体系在企业管理中成为焦点，很多公司都建立了自己的考核体系，以便更好地评价和提高营销人员的绩效。本文将对营销人员绩效考核体系进行综述性分析，以期探究如何建立完善的绩效考核体系。一、营销人员绩效考核的背景与目的营销人员是推动企业发展壮大的重要一环，而营销人员的绩效如何却一直是企业管理的一大难题。因此，建立营销人员绩效考核体系成为了很多企业必须面对的挑战。营销人员绩效考核体系的实施，可以用来评价营销人员的工作业绩，制定营销人员的职业目标，激励和促进员工的积极性和成长，提高团队的凝聚力和协作水平，促进企业的发展。二、建立营销人员绩效考核体系的原则1.合理性原则：考核指标应该与业务开展所需的高效目标相符合；2.可量化原则：考核指标必须具有可量化和可衡量的性质，用具有一定管理意义的考核标准；3.公平性原则：考核方法和考核标准应该公平公正，遵循程序正义的原则；4.及时性原则：考核结果及时反馈，及时调整和补偿，保证这一考核体系的有效性和协调性。三、营销人员绩效考核指标设计1.销售业绩指标占营销人员绩效考核指标的大部分比重，包括销售总额、增长率、客户数量、重复购买率、市场份额等指标。这些指标对营销人员的工作能力和价值有很大的反映。2.客户满意度指标以客户为中心的经营理念，在现代营销管理中占有越来越重要的地位。客户满意度指标体现了企业销售的关键成功因素，如产品质量、销售服务、售后服务等。3.团队合作效率指标团队合作效率指标是表现营销人员团队合作和内部协作能力的重要指标，包括团队研究、沟通协作的时间、效率等。四、营销人员绩效考核的实施准则1.打破惯例如果企业一成不变地采用传统的考核方法和标准，很难吸引员工投入到工作中，因为员工往往会认为这样的考核方案缺乏公正性和透明度。2.合理设置考核指标企业应该根据市场和行业的变化，要求营销人员越来越高效地开展工作。3.考核结果及时反馈企业应该尽快向员工反馈考核结果，如果员工表现不佳，应该尽快提供必要的培训和咨询。4.激发员工创造性思维企业应该为员工搭建良好的创造性思维环境，使员工能够充分拓展职业规划和发挥个人的潜力。五、结论企业要想建立完善的营销人员绩效考核体系，并不是一件容易的事情。考核体系的建立需要企业高度重视，需要制定完备的指导意见，需要及时反馈考核结果，需要承担合理的经费投入。建立绩效考核体

人人文库> 全部分类> 毕业设计 > 开题报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论