卫浴小区推广专项方案

小区推广方案（联合橱柜、卫浴、装饰设计企业及其它品牌瓷砖、地板等装饰材料商家）一、活动专题及口号

XX专卖店品牌卫浴，品牌享受橱卫一体，一站式消费超低价团购服务二、活动目标：提升品牌著名度及市场拥有率，拓展新销售渠道以扩大销量。三、活动地点：XX小区售楼部及关键通道四、活动时间：月日——月日五、活动步骤第一步：对物业管理处进行公关，争取以较低成本进驻若由物管处代为推广，标准上按谁成单谁计提标准，分成%，每个月按小区总成交额%分成给其部门主管。包含到其它利益分成，另行协商。第二步：物料准备一、宣传资料横幅2-3幅，X展架2个，海报5张，宣传单张200份（视小区情况而定），形象台一张，企业人员名片若干。条件许可，还应准备太阳伞、帐篷等烘托气氛，并准备部分小礼品。二、产品样品及图册视小区情况选择对应产品及图册，若联合其它商家，则可进行对应搭配，以形成一站式购物气氛，达成消费者购物便利性。通常来说，较理想搭配产品有以下部分：橱柜、瓷砖、木地板、地毯、油漆、家电、门、窗等产品。另需准备相关产品图册、荣誉证书、检测汇报、工程案例、销售统计等第三步：正式进驻可单独进驻，也可联合家装企业或其它行业企业进驻以减低成本，完善服务。进驻前一周，先在小区关键通道上挂上横幅和贴上海报，内容关键是宣传活动专题和举行时间。进驻前三天，先在小区里派发宣传单张，遇有意向用户可优异行登记，并邀请到企业展厅选择产品，以优惠条件尽早促成交易。在小区售楼部里腾出一块地方，结合周围环境，摆上多种产品及相关资料，可配专员驻守，若由售楼人员代为推广，则按事先谈好条件分成。企业人员应天天最少到场查看一次。在小区关键通道上摆上帐篷或太阳伞，进行户外宣传，营造气氛。在小区样品房里显要位置摆放企业或产品宣传资料，并引导服务人员帮忙推广产品，给对应分成。对周围物业中介进行公关，让其代为推销，成交者给一定奖励。注意事项:要搞好物业关系，事前进行公关。事中要服从她们管理。不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。场地部署必需有气势,有一定震撼作用和吸引力。有条件，现场可播放专题片、广告片。小区开发到一定程度后能够撤出，进行下一个小区推广。活动前准备及方案说明第一：前期准备一、人员安排设置专业部门及相关制度，并配置对应工作人员。单个小区推广人员配置最好为固定１－２人，实施绩效管理制度。小区推广小组组员天天到企业报到、开会后就前往所负责小区进行当日推广工作。小区推广员工会议在天天早上举行。绩效考评控制和管理。制订一套双方全部能接收绩效考评管理制度有利于业绩不停上升。提议企业绩效管理建立在保底分成、多劳多得基础上，工资底薪元，分成为％。售楼部或物业企业代为推广，则按谁促成谁计提标准，分成%，每个月给其部门主管%分成。业绩划分实施多形式报备制度，这么即使是用户单独来企业购置，只要立案资料翔实，可计入小区推广职员业绩。为激励职员主动报备和促成交易，第一报备人和实际成交人各拿分成二分之一。

二、目标选定小区筛选：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图，进行楼盘分类对全市小区、楼盘，进行全方面普查，了解各个楼盘定位、价位、户型、户数、配套、发展商背景、物业企业、业主群体类型、开盘日期、估计装修日期、进驻装修企业、有没有竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻小区以“红旗”标注，并立即添加新楼盘。可将小区分为商品房、别墅房、集资房、拆迁户、出租房等五种类型。a、商品房：特点：装修时间长，装修档次要求较高，零碎，房东间关系相对封闭，信赖家装企业。b、别墅：特点：装修预算较高，多为家装企业设计施工，分布零碎，装修时间较长，追求档次和效果。c、集资房：特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在相互攀比情况。信息轻易传输，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设楼盘。d、拆迁户、出租楼房：特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。将手头上掌握楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不一样颜色加以区分。可先对企业已掌握相关资源小区进行推广，然后再向其它较有潜力小区扩展。2、时机选择：不一样时期宣传方法a、早期（小区建筑期和楼盘销售阶段）：小区建筑期：可能话，可做部分巨幅宣传，将部分巨幅（喷绘）挂在建筑墙体上。楼盘销售阶段：关键作好对开发商和售楼部公关，多进行感情沟通，要设法取得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣传。经过掌握业主档案，前期和业主能够进行电话沟通，了解业主初步需求，并预约时间进行面对面沟通。同时，可和物业管理处联络，做部分公益广告，如前述赞助制作小区公益宣传牌、通告栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。b、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广关键期，针对不一样小区，评定开发价值，确定进驻方法在对楼盘进行逐一分析后，首先评定该楼盘是否值得进驻，也就是评定该楼盘进驻投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：需投入多少人？进行多少天？前期公关费是多少？租金怎样？展示物料、宣传物料费用怎样？估计销售收入有多少？经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方法即投入产出最高方法来进驻。现在而言，进驻小区方法有：租用门面或车库，设置临时售点/展示区。和家装企业联合进驻和其它行业品牌联合进驻宣传：在小区关键出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用企业产品业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内宣传海报、公益口号，赞助制作小区公益宣传牌、通告栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。赞助小区举行活动，如小区开发商举行收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。建立小区样板工程，欢迎业主参观。使用了欧派卫浴产品业主经过前期推广业务人员热诚服务及精心照料，已经和业主结下深厚友谊，通常不会拒绝小区里其它人到来参观。在合适小区树立样板工程，邀请其它业主进行参观。对小区内其它正在使用欧派卫浴产品业主，说服其窗台玻璃给四处张贴企业海报广告，这种宣传方法效果好，零费用，值得推广。条件许可，可举行装饰课堂。和家装企业联合开展装饰课堂，无偿设计、讲授装饰知识、步骤，内容包含欧派卫浴产品特点和装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面关键点及怎样控制装修成本等等。上门造访宣传。c、后期（零星装修期）：经过电话沟通方法，和业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。3、联合单位选择。联合其它单位进驻小区有节省费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升好处，选择一家好装饰企业共同进驻，能够起到事半功倍效果。4、团购组织者选定。小区里总会发觉一些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请她作为组织团购领导者，并引导她在本小区ＢＢＳ上和业主交流。第二：活动方案说明一、活动专题及口号

欧派卫浴XX专卖店有爱，有家，有欧派品牌卫浴，品牌享受橱卫一体，一站式消费超低价团购服务要长久立于市场而不败，必需打响自己品牌。因为欧派橱柜在市场上已经是个较强势品牌，欧派卫浴相对会较轻易赢得消费者好感，所以能够联合欧派橱柜进行橱卫一体推广，强调一站式采购服务，满足用户怕麻烦心理需求，同时能够提升欧派卫浴品牌著名度；企业实际上以团购价格销售产品，散客价格只是烘托团购价格低廉，满足用户占廉价心理。二、活动目标：提升欧派卫浴品牌著名度及市场拥有率，拓展新销售渠道以扩大销量。三、活动地点（小区）立即间（略）：四、活动步骤第一步：对物业管理处进行公关，争取以较低成本进驻联络小区物业管理部门，要找到责任人，经过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低成本取得很好位置、方法。有些小区租金，可收可不收，关系好能够少收甚至不收，所以要充足公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位行政部(福利处)等部门。在和物业部门协商时候，先经过赞助做部分小区必需小区公益宣传牌、通告栏、指示牌入手，取得物业部门好感，又收到宣传效果，接下来合作就会顺利很多。建立和物业部门良好关系，保持勤造访十分关键，在开盘销售前，通常最少2天要造访一次。第二步：进驻前准备物料清单：展架：以简易展架为主，方便运输和拆卸。产品：针对小区档次选择适宜产品组合，如高级楼盘，则要选择部分有特色产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择部分性价比高产品。帐篷、太阳伞：营造气氛。形象台、桌、椅：携带轻便、标准形象台及桌椅若干。电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可主动和业主互动。宣传资料：大图册、荣誉证书、检测汇报、工程案例、销售统计等。小礼品：赠予给业主。X架、KT板：企业介绍、产品介绍等。有直接印在帐篷上。小区单张，是很关键小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。一张好小区单张要含有以下特点：企业介绍要简练，关键突出。产品清单要有针对性。依据该小区业主收入、装修预算，制订适宜产品清单，没必需将图册上全部产品全部放上去。有针对该小区促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上去购置更划得来，同时可最大程度地利用小区口碑传输特点，推进团购批量销售。有应用案例。应用案例是销售“证据”，将部分有代表性、有号召力案例放在单张上，十分可信。有服务承诺。将企业在送货、退货、换货、品质确保等方面承诺具体标示，给业主吃下“定心丸”。最好是一个小区一个单张，显得格外重视此小区推广。第三步：正式进驻正式进驻小区进行推广、销售，有三种方法可供选择。单独进驻场地选择：小区人气最旺广场或必经过道。场地部署：通常采取以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢靠且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。产品展示多采取简易展架。要配有统一形象台。周围以太阳伞配合造势。注意事项:3.1要搞好物业关系，事前进行公关。3.2事中要服从她们管理。3.3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。3.4场地部署必需有气势,有一定震撼作用和吸引力；3.5有条件，现场可播放专题片、广告片。异业联盟，联合进驻为共享资源，节省费用，可找部分门当户正确其它行业相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如橱柜、瓷砖、地板、涂料、家电、家俱等，其目标用户一致，销售时间基础一致，这么在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。和家装企业联合进驻对部分住户不多商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择和部分著名装修企业联合进驻。利用装修企业租用门面，占用一角摆放产品宣传资料和样板。和家装企业商议好，要求驻小区设计师帮助进行产品导购。每成交一单，给设计师/装修企业一定金额奖励。第四步：接待和介绍产品工作人员必需统一穿着企业制服，或T恤，遵行良好商务礼仪，使用礼貌用语。介绍产品要专业。绝对不能够和业主争吵。向业主赠予纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对部分业主必需卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主姓名、地址、电话后，能够借给业主使用，下次入户造访时借机收回。推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。当业主认为产品单一时应主动提议业主预约参观企业展厅。主动介绍针对本小区促销活动和团购方案。送给业主资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料通常包含：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、员工名片等。第五步：扫楼所谓扫楼，就是挨家挨户进行入室造访，而不是简单将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要抵达业主，才有价值。入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整齐，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。入室造访，最好带上部分礼品，如装修时用得着卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。依据前期搜集业主档案，能叫出名字愈加好。“您好，李小姐，我是XX企业，我有部分资料想给您看看。”4、资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料通常包含：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、员工名片等。5、造访后要留下业主联络电话。向业主索要电话时，能够这么说，“到时有部分优惠好随时通知您。”6、扫楼时通常选择从顶层往下走，从上而下入室造访，这么心理感觉不会太累。7、扫楼后应该填写《业主档案表》。第六步：参观预约登记/确定对部分有意向用户，又临时没有满意产品，可提议她们去企业展厅参观。在现场时能够这么对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差部分。提议您去我们企业总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间前一天晚上，再经过电话确定业主是否去，及告之具体时间。

第七步：接送目标用户至展厅参观

接送目标用户到展厅参观是小区推广中很关键一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为用户留下一个良好印象。

第八步：展厅接待

用户接送到展厅后，接待动作关键有：

1、倒水

2、介绍产品和服务。

3、现场对比测试产品性能、质量等

4、回复用户疑问、计算用量、费用预算

5、接收产品预订

6、在展厅接待过程中，要确保每个用户全部有些人接待，不得怠慢任何一个人。

8、展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。

第九步：家装课堂（条件许可话）

1、时间：通常选在周六、日。

2、地点：专卖店内或会议室内，通常来说，要安排在店内，可起到吸引人气效果。同时，在介绍产品时，可实地讲解。

4、讲师：和企业有合作关系装饰企业资深设计师，或企业资深销售人员。

5、内容：现在流行装饰风格、怎样选择装饰企业、怎样选购洁具/瓷砖/地板、产品特点介绍、家装案例分享、家装注意事项。

6、设备：使用投影仪、电脑、图片等

第十步：接收预订

用户在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接收预订，为激励用户预订，可经过以下方法：

1、团购优惠：向她们讲明团购优惠政策。

2、促销方法：介绍最近针对XX小区优惠、赠礼方案。

3、能够这么说，“大家装修全部很忙，为节省大家时间，你们能够依据需要预订产品，只需下一点订金，我们提供全程上门服务（上门计算实际用量、送货上门、退/换货上门）。要预订话可到我们这里填一张表。”--《产品预订单》一式两份，企业和业主各留一份。

在预订过程中要发挥意见领袖作用（事先和其商议好），由她召集大家来进行团购和预订。

第十一步：团购

团购分二种方法，一是由意见领袖召集进行（这种方法