经验判断预测法

经验判断预测法第1页，课件共19页，创作于2023年2月预见和判断的方法。8.1.1个人判断法个人判断法，是指征求专家个人对未来市场变化趋势做出预见和判断的方法。8.1.2专家调查法专家调查法又分为会议调查法、专家评估法。是指预测人员采用开调查会或向专家进行调查、由专家评估的方式，获取预测信息，经过判断和推算，预测市场未来发展前景的一种定性预测方法。第2页，课件共19页，创作于2023年2月1.会议调查法2.专家评估法8.1.3头脑风暴法头脑风暴法是在宽松的环境中，以专题讨论会的形式，通过专家的自由交流，在头脑中进行智力碰撞，产生新的智力火花，使专家的论点不断集中和深化，以形成优化方案的一种集体预测方法。头脑风暴法(brainstorming)，又简称为“BS”法，它是美国学者A·F·奥斯本于1938年首第3页，课件共19页，创作于2023年2月创的。8.1.4德尔菲预测法1.德尔菲法的产生和发展德尔菲(Delphi)法，我国称为专家调查法。在20世纪40年代末期，由美国兰德公司首创了该预测法。2.德尔菲法的特点1)匿名性。2)轮间反馈信息。3)预测结果的统计特性。第4页，课件共19页，创作于2023年2月3.确定预测主题并设计预测事件调查表(1)确定预测主题、归纳预测事件(2)设计预测事件调查表1)时间预测调查表。表8.1事件时间预测调查表第5页，课件共19页，创作于2023年2月2)主观概率预测。3)择优预测。表8.2主观概率调查表第6页，课件共19页，创作于2023年2月4.选择专家(1)专家所谓“专家”是指精通业务、有真才实学、有经验、熟悉情况、有分析和预测能力的人。(2)怎样选择专家(3)选择什么样的专家(4)专家组的人数表8.3汽车档次择优预测调查表单位：万元第7页，课件共19页，创作于2023年2月5.预测过程第一轮，提出预测事件。第二轮，初次预测。第三轮，修改预测。第四轮，最后预测。6.应该注意的问题7.派生的德尔菲法(1)由领导小组确定预测事件(2)部分取消匿名第8页，课件共19页，创作于2023年2月(3)部分取消反馈8.2类推预测法类推预测法是根据预测的直观知识，对未来市场变化的特点和趋势做出合乎实际和逻辑的推理判断，它主要包括相关类推和对比类推两种预测方法。8.2.1相关类推预测法从已知的各种相关市场因素的变化，依据因果性原理，预见和推断未来的市场变动的特点和趋势的预测方法称之为相关类推第9页，课件共19页，创作于2023年2月预测法。8.2.2对比类推预测法对比类推预测法是把预测目标同其他类似事物，根据类推性原理，进行对比分析，从而预测和推断目标市场未来需求发展趋势的一种预测方法。8.3意见推断预测法意见推断法是通过调查研究，搜集、处理、分析各方面人士意见，运用集体智慧和经验对预测对象发展趋势进行推断预测的方法。第10页，课件共19页，创作于2023年2月8.3.1意见交换预测法意见交换预测法是指预测者召集熟悉业务、经验丰富、具有较强分析判断能力的各类人员，以座谈讨论的方式，对预测对象相互交换意见，提出预测方案的定性预测方法。8.3.2营销人员意见估计法营销人员意见估计法是指长期从事市场营销活动的工作者，凭借他们对市场环境的熟悉，对消费者需求心理和消费水平的了第11页，课件共19页，创作于2023年2月解，以及长期积累的销售经验，对未来的市场销售趋势进行估计和预测。8.3.3用户意见调查预测法用户意见调查预测法是指预测者通过访问、座谈、电话、信函和现场投票等方式，了解用户的需求情况和意见，掌握消费者的购买意向，分析预测消费者未来需求特点和变动趋势的一种方法。8.3.4决策者意见判断预测法决策者意见判断预测法是指工商企业的厂第12页，课件共19页，创作于2023年2月长和经理根据产品销售、资金财务、市场环境、管理水平等资料，通过听取各类负责人的汇报和意见，在此基础上综合归纳分析、预见和判断市场变动趋势的一种预测方法。8.3.5集合意见预测法集合意见预测法也称综合意见判断预测法，它是由预测者或决策者牵头，将经验判断的各种方法集中综合应用，预见和判断未来市场需求动态的一种综合预测法。第13页，课件共19页，创作于2023年2月8.3.6商品试销征询意见预测法商品试销征询意见预测法是一种用于预测的市场实验法，预测者有意识的将某种新产品或某种商品的若干个品种集中投入某一市场试销，经过一段销售时间后，征求和综合消费者的意见，预测某种产品需求变动趋势。8.3.7问卷调查估算预测法问卷调查估算预测法是指预测者依据预测现象的要求，拟订调查提纲或询问表，直第14页，课件共19页，创作于2023年2月接向消费者调查，根据调查结果进行分析预测的一种方法。8.3.8访问预测法访问预测法是指根据预测目标的要求，事先拟定访问提纲或访问调查问卷，通过当面访问或书面访问形式向被调查对象征询预测意见，然后对各种意见进行归纳、整理、分析和判断，从而取得预测方案的预测方法。8.4判断预测法第15页，课件共19页，创作于2023年2月判断预测法也是定性预测法，这些方法一般不需要太多的数据资料，主要凭主观经验判断，所以当预测者对预测目标掌握资料不多不全时，就可以大胆的采用这些方法。8.4.1趋势判断预测法趋势判断预测法是指预测者根据预测对象的历史和现状，凭借长期形成的主观经验对预测对象的发展趋势做出某种判断的预测方法。第16页，课件共19页，创作于2023年2月8.4.2上加预测法上加预测法是将某一地区市场根据某一标准划分为若干子市场，分别估测各个市场的需求，然后将各子市场的需求量相加，判断该地区市场总需求量变动趋势的预测方法。8.4.3按比例增长预测法按比例增长预测法是指利用预测对象两个相邻时期的实际值之比是一个常数进行预测的方法。第17页，课件共19页，创作于2023年2月8.4.4相互关系分析预测法相互关系分析预测法是指根据互补产品之间的数量依存关系，对某种产品的需求量进行预测的方法。8.4.5市场因子推算预测法市场因子推算预测法是指依据影响某种产品需求量的主要市场因素，推算该产