有关商业计划书暗藏四大陷阱

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页有关商业计划书暗藏四大陷阱商业方案书是一份全方位的项目方案，其主要意图是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。下面是有关商业方案书暗藏四大陷阱的内容，欢迎阅读！

陷阱一：隐形债务

在商业方案书里，财务报表是投资方最关注的部分之一。究竟投资方第一敏感的问题就是“我该投多少钱，我能有多少回报”。一般状况下，商业方案书里边的“财务分析”属于融资方需要保密的资料。然而，融资方越是把财务分析搞得神神奇秘的，投资方越是大呼上当。其中，隐形债务问题，成为目前投资方比较头疼的一大陷阱。

“隐形债务防不胜防”，多年从事项目投资分析的潘冬告知记者，“现在融资方在财务上做假的手段真是越来越‘高超’，隐形债务现在令我们最为头疼。”据潘冬介绍，隐形债务状况比较简单。比如，曾经有这样一家软件厂商，为了扶持其在西部的几家区域总代理商，替代理商担保以便代理商从银行贷款。可是过了没多久，有三家代理商跑了。该软件厂商也欠了一屁股的债。后来这家软件厂商在融资的时候，商业方案书上根本没有提到这件事，导致后来的投资方有很大一笔资金被用来返还旧债。另外，还有一个北京的公司兼并了外地一家濒临破产的企业。融资方没有在商业方案书中说明这个状况，等到北京公司融资胜利后，新股东自然也就背上了这样一个大锅。潘冬告知记者，融资方一般不会在商业方案书里主动提及“隐形债务”问题，而且即使投资方做了很深化的调查，还是很难查出个水落石出。

陷阱二：团队集体私奔

一个成熟的商业方案，除了有一个比较迷人的商业模式外，创业团队也成为投资方打算是否投资的一个重要参考。因此，一般的商业方案书，会对团队组成及核心人物大写特写，力图向投资方传递这样的信息：“这个项目，只有我们这样的一个团队才能做得来。”然而，殊不知，创业团队也是投资方的一个大陷阱。且不说有的创业者报给投资方的团队组合特别豪华，但可能这个公司就一两个人。胜利融资后“团队集体私奔”现象更是令投资方发指。

“我根本想不到会是这样的状况”，负责项目谈判的投资方代表钟力先生久久遗忘不了自己曾经的一次失误。钟力是国外一家知名创业投资机构在中国的首席代表。20xx年春天，在IT业最火热的时候他负责在中国物色好项目。据钟力回忆，一切都很完善，包括商业模式、营销方案、投资效益分析等等，当然了还有当时为之兴奋不已的优秀团队。然而，正式投资之后，这个团队却莫名其妙的“集体私奔”了，并卷走了首期500万人民币的投资。由于这次大事，钟力被辞了工作，并打算从今不再介入创投业。

陷阱三：专利爱护不力

大凡融资胜利的商业方案，除了有成熟的商业模式，优秀的创业团队，还必需有独特的技术，特殊是具有自主专利的技术。然而，许多商业方案书里边所描述的貌似具有自主专利的技术，却让投资者吃了大亏。

据清科创业投资询问有限公司的姜广胜介绍，这其中包括三种状况：

第一种，“竞业禁止”的技术骨干冒险创业。在高新技术企业，尤其是研发部门，公司对技术骨干的掌握特殊严格，一般都会跟技术骨干签订“竞业禁止合同”。根据合同规定，该公司技术骨干辞职离开该公司后，两年内不得在同行业工作。有许多创业团队里不乏这样的“自由人”。他们往往是原先公司某项技术的开发者。脱离原公司后，自己组织或参加新的团队利用原公司的技术进行融资。在冒着巨大的惩处风险（按规定，原公司发觉后可以对其进行起诉）的同时，也给还蒙在鼓里的投资者带来了一个天大的陷阱：一旦被原公司起诉，投资方自然也就白白赔了一大笔投资。

其次种，专利申请期间的冒险创业。有许多技术骨干辞了原公司，带着原公司正在申请专利的新技术加盟到新公司，并对技术进行包装、融资。由于该项专利正在申请中，就可以一时迷惑投资方而圈到钱。

第三种，类似包装、形状设计等技术含量比较低的项目，许多时候创业者没有准时进行专利爱护。于是，许多同行奇妙地利用了该包装或设计，等到自己真正开头做市场推广的时候难度就极其大，这也无疑给投资方带来肯定的损失。

姜广胜告知记者，融资方的这些手段都比较隐秘，一般难于在商业方案书乃至往后的谈判中察觉出来。

陷阱四：隐瞒市场风险

一般的商业方案书，还将对创业企业的市场前景以及竞争优势做具体介绍。为了增加投资者对该项目的市场信念，许多融资方夸大甚至虚构了市场预期，充分利用一些不确定性的市场因素，或者隐瞒一些真实的市场风险，来达到自己圈钱的目的。这些市场风险，就包括了政策风险。

据业内人士介绍，常常会有一些创业企业，拿着地方政府乃至中央政府的红头文件、批示以及不算很成熟的商业方案书前来融资。这种企业一般都会宣称自己拥有广泛的政府资