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营销篇定价策略

定价策略第一节定价目标第二节定价策略的种类第三节定价方法重点问题定价目标定价策略的种类定价方法第一节定价目标实现预期收益定价目标实现最大利润定价目标实现最大市场占有率定价目标增加销售额定价目标适应竞争定价目标迅速收回投资目标第二节定价策略的种类习惯定价策略心理因素定价策略非整数定价策略整数定价策略声望定价策略折扣或让价策略数量折扣交易折扣现金折扣季节性折扣推广让价运费让价第三节定价方法成本加成定价法以出口产品的生产成本为依据，按一定比例进行加成，以决定商品价格。边际贡献定价法在定价时只计算出口产品的变动成本，而不计算固定成本，产品最低价格不低于变动成本的定价法。盈亏平衡定价法以保持投资总成本与市场销售收入的平衡为定价原则，以盈亏平衡点的价格作为产品的销售价格。第三节定价方法差别定价法企业在销售同一产品时，根据各个市场的需求特征、强度和各类消费者对产品价值认识上的差异，制定不同的价格。以需求弹性为基础的差别定价。以顾客为基础的差别定价。以产品式样为基础的差别定价。以时间为基础的差别定价。以场所为基础的差别定价。追随竞争者定价法根据竞争对手的价格来确定本企业产品价格的定价方法。重要概念预期收益心理因素定价策略成本加成定价法边际贡献定价法盈亏平衡定价法差别定价法追随竞争者定价法思考题定价目标有哪几种选

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