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文档简介

实务篇

交易程序

交易程序第一节出口交易程序第二节进口交易程序重点问题出口交易程序进口交易程序第一节出口交易程序一、出口交易前的准备工作出口总成本出口总成本=进货成本+国内运费+加工整理费+商品损耗费+杂费+经营管理费+税金出口外汇收入以美元或欧元、日元等外币表示的出口商品售价总额出口换汇成本

出口换汇成本=出口总成本（CNY）/出口外汇净收入（USD）一、出口交易前的准备工作出口盈亏额

出口盈亏额=出口销售净收入—出口总成本出口盈亏率

出口盈亏率=（出口盈亏额/出口总成本）x100%二、出口交易的洽商和出口合同的签订（一）出口交易洽商交易洽商(businessnegotiation)指买卖双方就某项商品的交易条件进行协商以求取得一致意见、达成交易的整个过程。1、询盘（inquiry）买方或卖方为洽商交易向对方提出有关交易条件的询问。2、发盘（offer）交易的一方为出售或购买某项商品，向交易的另一方提出买卖该项商品的交易条件，并愿意按照所提条件与对方达成交易、订立合同的表示。（1）实盘：发盘人有订立合同的肯定表示的发盘。实盘的撤销（revocation)与撤回(withdrawal)（2）虚盘：对发盘人没有约束力的发盘。（一）出口交易洽商3、还盘（counteroffer)

受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而提出修改或变更的表示。4、接受（acceptance)

交易的一方无条件地完全同意另一方发盘或还盘提出的交易条件并愿意按这些条件订立合同的肯定表示。（1）必须由合法的受盘人表示。（2）必须是无条件的。（3）必须在一项实盘的有效期内表示。（4）必须由受盘人以某种行为表示出来。（二）出口合同的签订合同的形式1、销售合同（salescontract)2、销售确认书（salesconfirmation)合同的内容1、约首2、文本3、约尾三、出口合同的履行备货报验催证、审证、改证租船订舱报关装运投保制单结汇出口收汇核销出口退税第二节进口交易程序一、进口交易前的准备工作根据用货单位的需要，结合国外市场情况对进口商品订购数量和时间做出适当安排。在满足用货单位对商品品质规格要求的基础上，充分考虑经济效益和我国对外政策，来安排采购国家或地区。对交易对象的选择做出妥善安排。参考国际市场价格动态和近期成交价格，结合我方采购意图，拟定价格掌握幅度。结合不同商品的特点、交易地区、对象，对采用的贸易方式和交易条件做出大体的规定。二、进口合同的履行开证租船订舱和催装保险审单付款报关提货商检拨交重要概念交易程序出口总成本出口换汇成本交易洽商询盘、发盘、还盘、接受思考

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