房地产综合项目车位销售专项方案

【xxx】车位销售方案一、梳理工作（一）车位梳理车位分为地上、地下两种。地上X，地下X，累计X个。（二）用户梳理1.置业目标：用户置业目标关键为自住，项目一期已交房，部分用户处于装修、入住阶段。对于车位需求也较大。2.用户排摸:经过前期电话回访，用户需求较明确。（三）小结1.用户购置车位意向度很好2.车位集中去化会促进部分资金快速回笼二、销售步骤1、销售策略：合适合理调整当日车位公开发售价格，告诉用户后期将依据市场情况和物价局要求调整车位租金（提前通知用户租赁车位估计价格，提升用户租赁心理预期）。依据前期签约认购用户，针对意向购置车位进行集中认购,采取集中开盘方法进行销售，按摇号次序（签到领取号码牌）进行选车位；2、销售时间：待定（注：提议时间安排在周末早晨）3、销售地点：XX项目楼处4、销售目标：经过车位销售，为集团增加一部分销售回款，追求项目利润最大化，同时可向业主介绍集团新项目，提供老带新优惠政策；现场部署及安排现场部署图：财财务签约审核销控价格表等候区选购区动线安保一米线【【XX】车位认购步骤9:00-9:30签到，领取号码牌9:00-9:30签到，领取号码牌9:30-9:40主持人宣告选购规则10:00主持人宣告车位选购开始，叫号排队10:00主持人宣告车位选购开始，叫号排队用户由排队等候区进入销控区，开始选购车位用户由排队等候区进入销控区，开始选购车位用户选定意向车位，到签约区签署认购协议用户选定意向车位，到签约区签署认购协议用户凭认购书至财务区缴纳钱款用户凭认购书至财务区缴纳钱款审核区检核用户资料，引导用户离场审核区检核用户资料，引导用户离场3.人员安排及岗位职责注：1.物料依据人员安排和岗位职责表确定，一米线关键用于在进入选购区之前，依据物业平面图进行沟通后部署。2.以上物料及人员安排依据现在用户摸牌情况暂定，具体实施需要再次排摸用户，作出调整。四、营销实施1、销售政策（1）车位种类：车位分为地上和地下两种。出租车位，告诉用户后期将依据市场情况和物价局要求提升车位租金（车位具体位置需沟通）。（2）购置数量：一户一位，考虑到车位有限、及全部业主车位需求、对应楼座和车位距离、现在暂定要求一套房屋只能购置一个车位，依据后期车位需求情况，后期不排除放开此要求，一户人家能够购置多个车位，所以请用户立即购置，先确保拥有1个车位。2、销售价格及优惠政策（1）车位价格：车位价格临时没有确定，提议统一全部车位售价、例：5万元/个【xx】销售价格框架类别表单价（万）当日认购优惠（万）非当日认购用户（万）车位50.25备注：1.以上价格为示意，具体售价请给予最终讨论，及甲方确定为准（2）优惠政策：现场一次性付清用户，可享受3000元优惠。3、用户邀约实施时间：认购前一周，开始集中邀约和信息释放。方法一：针对全部业主群发一次短信，短信内容：尊敬业主：招商依山郡车位立即开始销售，现已开始火热预约，车位数量有限，欲购从速，先到先得，售完为止。详情请咨询72

,置业顾问手机：xxxxxxxxxxxx方法二：员工针对业主进行集中电开邀约，并邀约到访物业中心。方法三：项目微信公众号释放信息。方法四：小区或售楼处入口放置车位发售信息画架或X展架。五、注意事项及提议1、现场公告内容：（1）《认购步骤》（2）优惠明细公告2、需要准备表单及材料：（1）购置协议（2）车位销控表3、提议：避免认购当日可能存在问题用户，故需确保现场安保人员数量，现场维持秩序及突发事件。事前做好人员安排，以备用户闹事或其