商业计划书一般内容样本

商业筹划书普通内容公司：基本状况Ø公司重要业务是什么？公司目的市场定位在哪里？公司提供哪些产品/服务？（涉及现状和此后筹划）

Ø公司背景如何？（涉及公司建立及发展历史）

Ø公司是以什么样法律实体形式注册？

Ø公司股东构造如何？

Ø公司股东中期和长期目的是什么？公司：目的Ø公司长期目的是什么？

Ø公司核心成功因素是什么？（涉及对过去总结和对此后预见）

Ø公司筹划采用何种战略来达到这些长期目的？（目的集中、标新立异、成本领先或组合）

Ø公司达到这些长期目的过程中重要里程碑是什么？（达到目的过程中所必要完毕任务）

Ø公司下一步筹划是什么？产品/服务：客户价值Ø公司目的客户群是谁？

Ø公司目的客户群需求是什么？

Ø公司提供产品/服务如何满足这些需求？

Ø如何实现产品/服务为客户提供价值？

Ø为全面实现客户价值，公司需要什么样合伙关系？（或合伙竞争关系）

Ø既有及正在开发竞争性产品/服务是什么？产品/服务：开发Ø技术发呈现今状态如何？

Ø公司产品/服务具备何种创新性？

Ø公司产品/服务开发处在什么阶段？

Ø公司与否拥有专利或特别允许证？

Ø公司产品/服务与否按法律法规得到特许认证？

Ø公司其她产品/服务开发及发布是如何筹划？

Ø公司产品/服务各种版本是针对什么样应用和客户群？

Ø公司要达到重要产品/服务开发里程碑是什么？

Ø竞争对手拥有什么专利或特别允许证？

Ø公司提供什么样售后服务和维护？什么样产品/服务和功能保证？

Ø公司与竞争对手所提供产品/服务总体比较如何？强项和弱点各是什么？

Ø进一步产品/服务开发所需要时间、人力和资金资源是多少？

Ø公司按产品/服务销售收入构造将如何变化？为什么？产品/服务：生产Ø公司生产过程是什么？此后将如何变化？

Ø公司产量多大？此后将如何变化？

Ø公司拥有什么样生产设备？此后将引入什么新设备？

Ø公司原材料需求如何？此后将如何变化？

Ø公司向第三方采购哪些原材料、零部件和服务？

Ø公司生产能力多大？此后将如何变化？

Ø公司如何在短时间内调节生产能力？

Ø公司生产扩充成本是多少？

Ø公司质量保证办法是什么？此后将如何变化？

Ø公司我力资源状况如何？此后需求如何？

Ø公司成本构造如何？行业/市场：行业Ø公司所在行业现状如何？此后将如何发展？行业成长性如何？

Ø创新和技术进行在行业中扮演如何角色？

Ø行业总体销售量和销售收入是多少？此后发展趋势如何？

Ø行业中产品/服务价格走向如何？

Ø宏观经济对行业有何影响？政府对行业有何影响？

Ø行业成长性决定因素有哪些？

Ø竞争对手有何特点？采用什么样战略？

Ø既有行业进入障碍有哪些？如何克服这些障碍？

Ø行业典型投资回报率是多少？行业/市场：目的市场

Ø公司如何细分市场？根据是什么？

Ø公司目的客户群在哪里？

Ø典型目的客户是哪些个人或机构？

Ø公司销售量、销售收入和利润5年粗略预测如何？

Ø当前针对每个市场细分销售量有多大？预测增长率和销售增长潜力有多大？

Ø公司当前市场份额是多少？此后目的是多少？

Ø每个市场细分赚钱性如何？（涉及当前和此后状况）潜力有多大？赚钱性如何演变？

Ø每一种客户产生销售额是多少？（涉及当前和此后状况）客户数量是多少？（涉及当前和此后状况）

Ø公司所承认假设是什么？公司所有预测基于什么样假设？

Ø与否有可以对公司产品/服务进行正面评价客户？

Ø公司如何获得这样客户？

Ø客户中谁扮演决策者角色？

Ø核心购买因素是什么？

Ø售后服务、维护、客户征询和单次销售重要性如何？

Ø公司对大客户依赖限度如何？行业/市场：竞争Ø重要竞争对手提供什么样相近产品/服务？

Ø重要竞争对手将开发什么样新产品/服务？

Ø竞争对手目的市场是什么？

Ø竞争对手市场份额有多大？

Ø公司如何预计竞争对手赚钱性？（涉及当前和此后状况）

Ø竞争对手采用什么样战略？产品/服务、地区等。

Ø竞争对手采用什么样分销渠道？

Ø竞争对手营销方略是什么？

Ø公司与竞争对手在产品/服务开发、营销和地区等方面比较如何？

Ø公司竞争优势持续性如何？市场营销：产品/服务导入Ø公司准备如何导入新产品和服务？

Ø公司新产品/服务导入时间安排如何？（涉及各里程碑）市场营销：概念Ø公司产品/服务预计价格是多少？

Ø公司但愿达到销售量是多大？

Ø典型销售过程是如何？

Ø公司使用如何分销渠道？

Ø每一种分销渠道达到如何目的客户群？

Ø详细地说，公司产品/服务价格是如何拟定？

Ø详细地说，公司销售量有哪些某些构成？

Ø公司需要进行哪些方面营销，各项营销支出是多少？

Ø公司营销部门有多少员工构成？必须技能和设施是什么？

Ø粗略地预计，每一种分销渠道所规定利润率是多少？

Ø每种产品/服务对公司销售收入和利润贡献是多少？

Ø每种产品/服务市场分额是多少？（涉及当前和此后状况）市场营销：推广Ø公司如何使目的客户群理解所提供产品/服务？

Ø公司使用什么类型广告？

Ø售后服务、维护或热线电话重要性如何？公司如何组织这些服务？

Ø公司新产品/服务有导入及后续市场推广支出是多少？

Ø针对每一种目的市场和每种分销渠道价格是多少？

Ø客户付款方式如何？管理人员和核心员工Ø管理人员职业道路是什么？核心员工专业水平和技能是什么？

Ø管理人员专业成就是什么？

Ø公司组织构造如何？

Ø公司和部门最高领导是谁？

Ø管理人员在哪些详细方面应得到加强？

Ø公司薪酬体系是如何？

Ø公司与哪些目的客户群建立了长期关系？学习过程Ø公司准备如何加深对所从事业务理解？

Ø公司面临核心问题是什么？解决这些问题时间准备和成本如何？

Ø公司每一种业务领域核心决策是什么？分别在何时作出决定？

Ø公司可选取方案有哪些？

Ø为什么市场上还没有与公司最新提供类似产品/服务？

Ø公司如何解决技术老化大问题？

Ø公司与否具备可以跟踪竞争对手管理信息系统？

Ø公司如何保证员工都具备恰当技能？五年筹划：人力资源Ø此后5年内针对每一业务领域公司人力资源需求如何？

五年筹划：资本Ø公司近期资本需求如何？

Ø公司此后重要投资是什么？何时投入？规模多大？五年筹划：流动性Ø根据筹划业务活动，公司在最初12个月流动性如何（详细状况）？粗略地预计，公司中期，例如说，2年内季度、3年内半年度、4-5年内年度流动性如何？五年筹划：收入/利润预测Ø公司此后5年内销售收入、支出和利润是多少？（年度损益表）

五年筹划：资产负债表预测Ø公司此后5年内资产增长状况如何？如何获得融资？（预测年度资