奥迪德奥四S店推广方案样本

奥迪德奥4S店推广方案一、汽车销售4S店模式解析

1、什么是4S店？

4S，是四个英文单词首写字母。这四个以S开头英文单词分别代表如下含义：整车销售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服务(Service)、信息反馈(Survey)。

4S表述了一种整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈“四位一体”汽车经营方式。它是由汽车生产商授权建立，4S店是“四位一体”销售专卖店，即涉及了整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈四项功能销售服务店。4S店从1999年后来才开始在国内浮现，强调一种整体、规范、由汽车公司控制服务。4S店普通采用一种品牌在一种地区别布一种或相对等距离几种专卖店，按照生产厂统一店内外设计规定建造，投资巨大，动辄上千万，甚至几千万，豪华气派，环境舒服。

2、4S店获利模式

国外4S品牌汽车经销商收入是多渠道，来源于新车销售、二手车销售、银行贷款返回利润（或叫做贷款经理佣金）、汽车内饰、汽车维修、批发和零售零部件、销售汽车额外质量保证

佣金。而中华人民共和国大某些经销商收入重要来自新车销售、保险返利、汽车维修和汽车内饰。随着轿车普及，人们自己修理汽车势头将要开始，到经销商购买原则厂家制定零件将成为将来中华人民共和国经销商利润来源之一。

3、当前国内4S店存在问题：

（1）、投入庞大：在中档以上都市4S店固定投资在1000至1500万元。

（2）、回收期长：有4S店也许要耗费8～时间才干回收投资。

（3）、名不副实：有些4S店在实际运作中有专卖之形而无专卖之实。

（4）、4S店对厂家有极为明显依附性，缺少自主品牌。

二、本店SWOT分析

1、AStrength（优势）

1、奥迪品牌作为中华人民共和国汽车市场一线品牌强大号召力，也是中华人民共和国“官车”并演绎成为成功人士专车，具备成熟品牌基本。

2、本店坐落在都市迅速交通干道旁，基本设施当代，豪华，原则当代4S店完全满足目的客户消费心理需要。

3、专营奥迪品牌汽车整车销售、维修服务和配件供应，同步提供与汽车服务有关信贷、保险、装饰、救援、俱乐部等全方位汽车服务。

2、Weakness（劣势）

1、进入重庆市场相对正典公司较晚，未能在目的客户心中形成强大口碑和品牌效应，自身缺少品牌意识，宣传局限性导致知名度不高。

2、所在位置不抱负，相对于其她市场，南坪机动车交易市场是从二手交易市场发展起来，相对于轿车特别是高档车交易号召局限性甚至带来负面效应。

3、Opportunity（机会）

1、社会整体经济水平提高，家庭轿车需求正在释放，不断涌现出都市精英越来越追求成功带来成就感而购买高档轿车。

2、成熟奥迪轿车品牌拥有一大批忠诚消费者，中华人民共和国加入WIO后，汽车关税下降导致合资品牌轿车整车成本下降刺激消费增量。

4、Threat（威胁）

1、当前汽车市场竞争激烈，生产厂家利润下降，销售利润也大幅度下调，甚至生产厂家将竞争压力转移到经销商渠道使其不堪重负。

2、原油市场持续大副上扬，导致消费者购车时更趋向选取排量小经济型轿车，高档车在整体汽车市场份额逐渐下滑。

三、营销方略

对于汽车4S店建立自有品牌已刻不容缓，因而在依托厂家品牌基本上必要树立自身品牌形象与知名度，培养自己顾客忠诚，提供超质服务。

1、市场定位：比附型老二方略（市场挑战者）

奥4S店在重庆有两家，作为新进入竞争者咱们现阶段只有跟紧对手，与其做贴身肉搏竞争战术企图有所斩获达到与对手划江而食目，进而超越对手，因而咱们提出了购奥迪新选取推广标语，其目在于引导消费者在购买奥迪车不是仅有一家，从当前开始有了比较和选取，不妨到本店看看，你会有超质收获。

2、品牌定位：人性化、专业化、原则化

人性化就是咱们必要建立以消费者为中心服务思想，来到咱们4S店犹如回家轻松感觉，不但要满足她们当前需求，更要提供其未能想到服务，如建立客户档案在其生日时候寄上一张问候卡片、一句温馨问候等等，客户感动将会为咱们带来其她客户，一家人第一辆车是销售人员大成，第二辆甚至第三辆是售后人员达到。

专业化就是必要所有工作人员通过专业化训练，用最专业化知识和技能为客户提供专业化服务，解决客户每一种问题，哪怕这个问题是微局限性道。

原则化就是咱们必要制定原则工艺流程，为客户提供原则化服务，不能由于任何因素随意更改，，只有规范化服务才干建立咱们4S店良好形象。四、推广方略

1、传播方略：在拟定整体形象方略之后，针对德奥4S店整体宣传构想，我司初步提出形象塑造“四化战术”：

A主题系列化

对德奥4S店品牌形象、有形资源拟定整体核心主题后，依照不同阶段确立相应主题循序渐进。

B宣传新闻化

在营销过程中，密切与主流媒体紧密合伙关系，大量使用软性炒作文章进行德奥4S店价值形象提高和信息发布工作。

C公关节点化

配合德奥4S店品牌发展建设不断递进与重要事件影响节点，通过清晰、鲜明系列化公关、宣传等活动强化和提高德奥4S店品牌形象。

D宣传阶段化

配合不同主题和节点，调节宣传力度、途径以及详细方式，以高效宣传组合实现品牌形象阶段性目的。如抓住“金九银十”汽车销售旺季强势提高德奥4S店品牌知名度与品牌形象。

2、媒体方略：

以报版软文宣传为主，附以平面形象广告，以及网络形象宣传，扩大影响力度。软文与新闻线并进，以德奥4S店品牌升级与服务提速为新闻聚焦，形成媒体炒作热点。结合户外及公关形象宣传，形成立体宣传效果，达到媒体热点聚焦，宣传截流，关注一种新型奥迪汽车4S店从此启动。

3、主题推广语：

1、德奥4S店，购奥迪车新选取

2、德奥4S店，奥迪品牌原则化服务见证

3、德奥4S店，启动汽车服务新时代

4、促销活动

A、地面活动推广秀

通过本次地面推广活动，让重庆主城区目的消费者绝大某些知晓德奥4S店全面升级与提速信息，并在第一时间传达关于德奥4S店新信息，唤起目的消费者消费激情，抢占、瓜分十月份大好市场。

活动内容规划：推广秀活动内容将以娱乐和歌舞形式全力传达德奥4S店新特色，并对德奥4S店品牌形象与服务做精彩演绎，并在活动中穿插汽车知识简介、抽奖和小礼物等辅助手段、现场DM单派发、汽车保修保养征询、活动节目内容由双方共同制定。

活动地点：南坪宏声广场，南、北滨路，北城天街，杨家坪步行街（暂定）

B、自驾游出征启动典礼：

当前自驾游是旅游市场一大热点，邀请目的客户参加，亲身体验奥迪车舒服性能，增强德奥4S店品牌亲和力，活动内容与目地待定。

C、联合驾校搞奥迪车德奥4S店体验班。

D、积极参加各种车展活动，提高德奥4S店品牌知名度

五、广告推广：

第一阶段：形象塑造（10、10—10、30）完毕“德奥4S店”视觉形象辨认系统，并抓住亚太市长峰会千载难逢时机和“金九银十”汽车销售旺季完毕户外广告推广，在短时间内提高“德奥4S店”品牌知名度，力求品牌提及率达到50%。

1、启动时机

咱们以10、12-14日亚太市长峰会在重庆召开为“德奥4S店”推广契机，拉开重庆地区推广序幕。亚太市长峰会是重庆直辖以来头等大事，万众瞩目，不但市长们尚有各国媒体甚至海内外观众都会关注重庆，此时投入户外广告宣传将是平时广告效果百千倍，“德奥4S店”品牌将会直接传达给重庆目的消费者，完毕第一波广告攻势。

2、媒体选取

户外媒体非内容性特性，完全避免了老式媒体由内容所形成消费者接触屏障，事实上使户外媒体成为一种人群包容性最广泛媒体形式，没有任何人为排斥消费者特性，这一特性使户外广告正日益成为仅次于电视广告消费者接触率最高媒体形式。

3、发布方略

户外广告由于其画面冲击力和高关注率，是公司提高形象最佳载体，本次户外广告发布以较强站位和渗入为发布原则；详细就是以占据主城区汽车销售大卖场辐射并拦截目的消费者，选取以长年发布6-10块广告牌，短期暂时发布相配合，我方可保证在节假日促销期间发布-3000平米暂时广告，以提高“德奥4S店”品牌全面高关注率。

4、效益分析：

汽车品牌越来越加大对户外广告投入，短期暂时户外广告更是小投入，大回报；户外广告发布普通都以年为单位，发布价格也都以数十万计，而公司可以提供1-2个月发布期限户外广告是其她公司不能承担，且45元/平米/月为市场相对较低价格，并且如果到期未有其她客户发布规定，咱们可以继续保存，因而其超值效益是可以预期。

5、位置选取：

本次户外广告为广告活动第一冲击波，咱们选取了成渝高速和机场高速及候机厅、市区繁华地带，汽车大卖场如二郎、峨岭、江北汽博中心三个典型区域覆盖咱们目的客户。成渝高速是当前连接成都和重庆交通大动脉，对成渝地区汽车消费有直接带动作用，机场高速是重庆标志性道路，来往旅客都是极具价值高品位客户，是汽车消费意见领袖，对汽车消费有直接带动作用，同步在此发布广告提高品牌形象，在市区考虑到咱们费用预算，选取了重庆三个标志性区域，解放碑、沙区步行节、观音桥步行街都是重庆人流和车流比较集中地区，广告效果是非常。

6、执行筹划

户外媒体计划表

ID.

媒体名称

规格

制作工艺

报价

执行价

备注

1

成渝路天桥第一座

35m×4m×2面

电脑喷绘

20万/年

15万/年

优惠率达25%

2

南坪转盘交通银行房顶

15×6m=90

电脑喷绘、外打灯

12万/年

10万/年

优惠率达20%

3

沙坪坝潇江宾馆楼顶

15m×8m

边框灯及主题字霓虹灯

12万/年

10万元

优惠率达20%

4

外环高速上桥至人和7公里处30m×4m×2面

主题字反光膜

16万/年

14万/年

优惠率达12%

5

渔洞大桥路口

10m×6m

电脑喷绘

6万/年