公司农产品短视频营销优化策略研究

-2-第1章绪论研究背景、研究目的及意义可以依据中国互联网网络信息中心公布的数据调查结果得知，截至2022年的6月底，中国短视频平台发布的用户数量已达9.62亿人口，这相当于全国总人口的68%。全国网民平均每周上网29.5小时。事实证明短视频平台的用户数量飞快提升的原因，其中抖音的日活跃用户数量（DAU）超过6亿，而快手的日活跃用户数量（DAU）在第二季度也超过3.47亿REF_Ref25243\r\h[1]。短视频以短小精悍，内容丰富等优势快速的占领国内市场。再加上5G时代的到来，成为了短视频发展的加速剂REF_Ref25243\r\h[1]。2023的2月17日中华人民共和国农业农村部中发布的《沧州提升农产品质量打造农业“金字招牌”》提出沧州市出台农产品质量提升工作方案REF_Ref25355\r\h[2]。确保农产品的安全保障和质量，保障消费者的未来健康，与此同时也要关注生产者的经济利益，推动农业可持续发展，重视品牌建设、增强保障能力，只有这样，才能全面提升农产品的质量和安全水平，加大力度打造高品质农业“金字招牌”，进一步提升农业的品牌市场影响力、竞争力。这时对于沧州农产品来说是一个快速发展的机会，对于环友商贸有限公司来说更是一个发展农产品的好机会。近年来随着农产品的市场发展，我们也要顺势发展沧州特色农产品。研究思路与研究方法环友商贸公司是一家针对农产品短视频营销的公司，在实际运营中，关于农产品短视频营销方面的运营还不是很成熟。公司发布的关于农产品的短视频内容不新颖，用户观看效果不佳，欠缺专业拍摄技能缺乏内容，从而导致其发布的短视频完播率低、转发率低、曝光率低的三低局面，这也是环友商贸公司短视频营销销售差的主要原因。因此环友商贸公司需要在农产品短视频营销这一方面找到突破口，提高农产品短视频运营的销量。就目前情况来说我国农业最主要的特点就是以家庭为单位小规模发展，高度分散。农民的销售路子单一，导致大量农民因农业挣不到钱转而选择进城务工，伴随的结果就是农村土地荒废越来越多，农作物产量也低。但是伴随着网络技术的飞速发展，短视频的出现已经成为了老少皆宜的娱乐方式，在其网络营销方式中，短视频以内容丰富、表现力好、社交性强引领新媒体潮流，成为当下炙手可热的营销方式。因此环友商贸公司要抓住互联网高速发展的机会，重点发展农产品短视频营销。在为公司增加利益的同时也可以促进沧州地区农产品的发展。本文主要是通过对环友商贸公司的实地考察，与公司经理进行访谈，结合研究整合法对短视频营销相关内容进行归纳总结，对公司农产品短视频营销优化策略进行研究，提出针对性对策，为该公司和我国当下其他类似的短视频营销公司，在解决关于农产品短视频营销这一问题上提供一定的参考。

第2章相关概念2.1短视频营销的概念及特点近年来随着互联网的快速发展，短视频成为了家喻户晓的营销方式，许多做自媒体以及做营销的人员都非常熟悉它。都开始利用短视频来宣传自己的产品，这无疑是一种快速营销的方式。短视频营销其主要是借助于短视频平台的大量用户，通过技术手段将有价值的信息投放给目标受人群体，利用宣传传递有益信息，吸引更多用户了解企业的产品品牌与服务，并成功促成交易。短视频营销可以理解为是一种将短视频和营销有机结合的营销方式，旨在构建社会化营销模式。当前人们普遍生活在快节奏中，而短视频播放的时间短，人们可以利用空闲时间观看，比如上班乘车，休闲娱乐时候，所以短视频营销填满了人们的生活的缝隙REF_Ref25688\r\h[3]。在这个高速发展的5G时代，短视频已经成为了最具利润的商机，那么如今的短视频营销有着以下几个特点：病毒式传播现如今通过观察各大短视频品台的内容我们就不难看出，相比较于传统的营销模式，短视频病毒式营销的传播速度充分展现了互联网的优势。最重要的是短视频能够很好的在短时间内突出你想要呈现东西的特点，在生活节奏如此之快的当下尤其受用户的青睐。低成本，高效率营销此外，与传统的广告营销相比，短视频营销的投入门槛较低，成本也更加可控，因此可以享受更为广泛的优势。创作短视频的内容创造者不仅可以是个人，也可以是企业本身。相比而言其他形式的创作，制作短视频的投入成本相对而言较低，包括创作成本、粉丝维护成本及自发传播成本。不过，要制作成功的短视频，仍需要高度创意的专业内容和优质的观感体验作为支撑。数据效果可视化，分析更加精准与传统品牌营销相比较，短视频营销具有明显的特点，即能够借助深度数据分析来观察短视频的传播范围以及营销的最佳效果。比如，商家可以更加直观地了解各项数据情况，比如该作品有多少人关注、浏览、转载、评论、互动等等。商家可以通过这些数据进行分析和观察，掌握行业的发展趋势，并及时进行调整。此外，商家还可以根据短视频内容进行升级优化，以达到更好的营销效果。2.2短视频的营销职能短视频空间具有多种展示方式和可操作性，植入点众多，是内容营销的最佳选择。对于农产品线上销售这一领域来说，定制化内容的短视频品牌营销是当前电商发展的主要方式。这种营销方式能够为品牌量身打造营销策略，帮助商家在产品线上销售中更加灵活高效。其主要职能是：市场推广：最初，人们认为短视频就是在短视频平台上分享一些生活日常。随着短视频的不断发展，更多的人了解、访问、提供服务和促进销售等活动也随之展开。同时，短视频的功能也在不断完善和强大。品牌塑造：品牌的建设，就是利用短视频平台让企业的品牌和形象被大众熟知。短视频制作成本低，因为平台提供了免费的辅助工具如滤镜和音效，帮助创作者基本制作视频，因此制作成本比较低。这也是为什么大多数品牌选择使用短视频来宣传品牌。信息发布：短视频是一种传递信息的媒介。通过利用这些短视频作为营销工具，可以传达目标人群所需的相关信息。超高的表现力和超强的传播力，在移动互联网时代，短视频相对比图文信息营销更具有吸引力，对比长视频营销更加精干，更加具有情感化和代入感。顾客关系和顾客服务：想要短视频营销取得长期的效果，必须要做好顾客关系和顾客服务，从而形成良性的循环，提高顾客的忠诚度。销售渠道和销售促进：短视频营销的目的之一就是促成销售，而实现销售目标可以利用方式有很多。比如：情感共鸣定制式营销、播放入口广告、视频广告、场景植入、原生内容营销、网红广告植入式营销、直接秀出产品等。2.3农产品营销的特点2022年中央一号文件公布，再次对农村电商提出要实施“数商兴农”工程，推进电子商务进乡村，促进农副产品直播带货健康发展REF_Ref11357\r\h[4]。农产品营销是农业市场营销中非常重要的一个环节，营销活动贯穿农产品从生产者到消费者的传递过程。农产品生产经营企业为了更好地满足消费者需求并实现自身目标，采用了一系列创新性的策略和方法。农产品营销的主要目的在于深入了解消费者的购买需求，综合各方考虑市场的竞争优势和企业的实力及资源状况，对现有和预计开发的农业产品进行系统化的未来规划和市场推广，实现增值，厂家提供有价值的产品，以满足广大消费者的需求，同时也实现了企业的盈利。农产品营销区别于其他产品的营销方式主要体现在以下几方面：农产品的需求弹性低，价格的变化对供给量和需求量的影响小农产品跟别的产品相比农产品有着与众不同的鲜活性，比如像大米、花卉、蔬菜等等，具有鲜活性、差异性并且非常容易失去前鲜活性，产品的本质决定了其具有广泛的需求性，不仅能够满足人们的基本需求，还能够在美化人类生活等方面发挥独特的重要作用。农产品存在若干问题，如品种繁多，农产品存在较大的供需矛盾，特别是在产销季节和地域上表现明显。在供应充裕的上市季节，由于竞争激烈，价格普遍下跌；而在供应不足的淡季，农产品价格则会明显上涨。此外，价格波动也较为频繁，需要及时跟踪市场动态。农产品的营销的战略性定位不准确、品牌IP意识不强、标准化程度不够、安全保障不到位、产业链不完善。针对这些营销问题所对应的对策有：优化其农产品的定位、找出其品牌文化重点进行拓展、重视标准化的建设投入、发展食品安全保障的整体体系、完善产业链。第3章环友商贸公司农产品短视频营销现状3.1环友商贸公司概述沧州市环友商贸公司位于河北省沧州市运河区，公司成立于2022年6月，是一个刚起步的新公司，公司前身是做义乌小饰品批发。现在主要经营范围是批发、零售及互联网销售，主要经营的农产品主要以沧州金丝小枣为主和一些沧州特色的应季农产品。沧州环友商贸公司的营销方向主要以线上销售为主，线下销售为辅。线下销售渠道主要以超市、批发市场为主要宣传阵地，利用定向供给的方式与零售商、批发商合作推广，线上销售主要以电商、微信等方式通过现代快递的便捷性将产品推广出去。而线上销售客源一方面主要借助各地政府组织的特色农产品博览展销会上拓展市场获取，另一方面源自于公司经营者多年积累的老客户。公司虽然在淘宝，拼多多，1688等平台均设立有店铺，但大多数客户们通常习惯于通过电话微信直接联系公司完成订购，在交易的促成中电商平台作用并不大，因此，沧州环友商贸公司虽有着很多线上店铺，但其实还停留最原始老套的营销方式中，并没有有效利用新型营销手段来对自有的产品宣传推广，开发更多新客源。随着近年农产品的竞争优势不断发展，以及不断涌现出的农产品新媒体营销成功案例，公司经营者逐渐意识到公司要想获得更大发展，新媒体营销起到的重要性，目前，公司在不少火爆的新媒体平台进行尝试和努力，通过网络对沧州市环友商贸的农产品进行营销，3.2农产品短视频营销的发展现状目前，沧州市环友商贸公司短视频平台的运营主要以抖音为主，相关账号2个，账户1为公司管理人员的账号，账户2为公司营销账号。通过实地考察发现，公司营销账号粉丝8000个，共发布作品226个，总共获赞近3万，平均每周发布三四个作品，每个作品的浏览量在5千左右。在账号的主页有公司地址，联系电话，商品橱窗等信息，账号主页的短视频主要有以下三种形式，一是展现沧州农产品生产种植场景并配以销售联系方式进行宣传营销，二是以简单直接的“图片+文字+土味音乐”形式制作成动态短视频，三是以扶贫为主题的一些特色农产品新闻宣传短视频。产品在包装方面及其简单很难抓住顾客眼球有待提高，售后服务方面也不完善，没有专门的人员去管理。综上所述，目前沧州市环友商贸公司新媒体营销集中抖音平台。结合各项数据分析初步得知，公司农产品在短视频营销方面还处于初步探索阶段，并没有一个完整的短视频营销生态体系。对公司的经营者也进行的了简单的询问，经营者认同短视频营销，并打算将其纳入公司未来发展战略中，预计今年投入15万，然后根据销售实际成果逐年进行调整投入预算。据公司经理介绍公司目前没有专业的人去负责拍摄，图片+视频大部分内容是征集员工的随手拍。然后交给会简单剪辑的人进行组合，添加文字，音乐等。还有一些是直接搬运别人比较成功地视频，或者是有样学样自己进行拍摄。内容方面主要就看拍摄者自己的心情，会加一些特效，比如说最近是果树开花的季节，然后我们就会收集员工的果树开花的视频或照片，并没有特意的去设计。根据以上经理提出的问题总结出公司现在短视频营销主要属于“放养式”发展，并未实际投入专业运作，从而造成营销内容质量不高，传播效果不好等一系列问题。原因一是公司在短视频方面还没有成熟的团队，内容质量差，缺乏创新力。二是缺乏专业人才维护运营，售后服务的不完善，导致消费者感知价值差。针对目前短视频营销方面存在问题，经营者对公司未来已明确发展方向，今年将重点打造短视频营销，未来会向短视频营销方向探索。第4章环友商贸公司农产品短视频营销存在的问题4.1短视频的营销内容的质量差环友商贸公司农产品目前关于短视频营销的最大短板就是，缺少专业化的运营团队。在农村地区，拥有专业化运营技能的人才相对来说比较匮乏的。公司短视频的拍摄千篇一律，没有价值趣味，让用户看了之后感觉非常无聊，体现不出视频整体要表达的内容，突出不出来沧州“金丝小枣”和其他农产品的特点，内容枯燥乏味，没有办法吸引用户眼球，引发不了共鸣，缺乏亮点。短视频的画面清晰度不够，现有已经发布的作品大多是拿手机拍摄，画面不清晰，甚至画面很乱没有构图的概念，一个视频画质的高低决定了用户的体验感，也是留住用户的重要因素之一。引起用户兴趣的决定性因素就是标题，要通过题来留住所需用户，让视频可以做到精准投放，而标题几乎没有，那用户根本不知道发这个视频的意义在哪，视频的发布等同于没发。视频中要填加音乐，但是音乐的选择上还是存在了很大问题。添加音乐并不是毫无理由的随意添加，要符合适合视频本身的音乐，可以添加比较轻柔的背景音乐加上解说。4.2缺乏创新能力，造成短视频内容同质在短视频快速发展的时代，农产品营销类短视频就如同雨后春笋般大量展现出来。短视频平台为赚取更多流量，会对用户上传的短视频进行自动审核，一旦系统判定该视频可以赚取更多流量，就会给该视频更多的流量推送REF_Ref27200\r\h[5]。在当前这个“以流量为王”的社会背景下，许多商家会发布同类型的短视频，以获取更多流量、增加热度、吸引更多用户的关注。同时，短视频平台也会根据用户的观看记录和观看时间长短，来决定用户更喜欢哪种类型的视频。给用户打标签，继而推荐此标签的其他视频，造成用户刷到的内容基本一样，缺乏新意。首先要对产品有宣传的侧重点，短视频中对农产品的宣传基本上都是以价格和产品两方面作为重点。环友商贸公司目前对于产品的宣传也停留在描述产品口感上，以产品“美味”作为最重要的标签。但农产品的口感各有不同，“好吃”是消费者购买食用农产品的最基本要求，优质却包含着口感、营养、安全等多方面。环友商贸公司在营销中并没有体现出公司自身的特色，对于公司的种植技术、产品质量、绿色环保等方面的优势在营销中心并没有得到展示，使得环友商贸公司的优质农产品与其他农产品之间差异不明显。其次，在短视频拍摄内容上，现今农产品商家拍摄的短视频内容高度类似，可以归纳为两种类型：一种拍摄背景为农产品的种植地，拍摄者利用水果刀、挖勺等器具对产品进行剖开或者取块，以展示蔬菜水果的水分充足和果肉质地。视频文案搭配以产品的品种、价格等信息。另一种主要拍摄的是食用场景。轮换不同的人物、不同的背景，拍摄食用农产品的动作，搭配旁白对产品进行介绍。这类短视频的内容，仅仅是对传统线上购物商品展示的升级，除了原本对这类商品有购买需求的用户，对于其他用户来说，雷同的和毫无新鲜感的内容无法吸引他们注意。目前大部分的视频都是照抄照搬没有自己的创作思路，时间长了很容易使短视频的受众产生审美疲劳，这对于短视频的用户们来说，如出一辙的“抱瓜自夸”式短视频慢慢的就没有了新鲜感，一般在多次浏览类似视频后，在短视频播的前一两秒钟内就会感到熟悉，看到开头就可以猜到短视频想要表达的内容，此时，用户就不会再继续浏览下去，而是直接刷过去，造成无法通过短视频取得有效宣传的后果REF_Ref27284\r\h[6]。长此以往之下不仅不会吸引更多的粉丝群体，还会导致已有的粉丝群体出现流失现象，造成不可估量的损失。4.3短视频营销的专业技能欠缺相对而言，短视频内容的制作门槛以及成本都比别的营销方式要低，因此许多非专业人士都进入短视频创作行业。但是没有专业人才的支持、专业技术的支撑，随之而来的问题就是短视频内容水平下降，短视频营销不充分。环友商贸公司农产品短视频营销最重要的就是欠缺专业技术方面的人才领导，短视频的制作内容大部分是表达沧州农产品的独有特征、农产品的种植采摘过程以及产品展示等。环友商贸公司农产品的短视频缺乏设计美感且叙述过于简单，未达到专业短视频的水准。不充分利用短视频平台的优势来宣传环友商贸公司的农产品，在内容、视觉和听觉上表现欠佳。环友商贸公司的营销策略存在不足，未能通过高质量的短视频内容来吸引潜在的消费群体。视频品展现的内容只停留在介绍公司的农产品上，传统老式的营销和推广方式已经很难引起消费者以及潜在消费者的共鸣。长此以往之下越来越多的消费者面对这种方式的营销就会感到审美疲劳，反而更喜欢柔性和愉快的营销方式。如今，学会利用故事来进行短视频营销的方式越来越多。在短视频的平台上，很多人通过讲述自身的故事，吸引了大批的粉丝共鸣，从而很轻松的就可以通过粉丝经济实现流量变现。当然这属于最简单的短期营销方式，但想要长久维持形成品牌，往往需要进行长久的规划REF_Ref715\r\h[7]。4.4售后服务欠缺，消费者感知价值差通过观察后台数据，发现环友商贸公司的农商品售后服务欠缺，大多数顾客评价反应产品包装太差，没有设计感的同时也没有对农产品起到保护的作用，许多顾客收到产品之后产品会有磕碰或坏果的情况。顾客反应之后公司也没有对提出此类问题的顾客进行及时的解答，长此以往下去会流失大量的客户。而且产品包装过于简单不利于打造品牌，没有通过包装给顾客一种眼前一亮的感觉，顾客就很难记住公司产品。大多数顾客买农产品不是自用就是送人，简单的包装就决定了会流失一部分客流。目前环友商贸公司的短视频品营销只局限于自己的账号流量客户都有局限性，想打造公司的品牌，首先就要让更多的人知道，那靠环友商贸公司的账号是远远不够得，要懂得利用平台资源，打响自己的产品。第5章环友公司农产品短视频营销效果提升策略5.1加强内容的真实性，增加消费者信任想要成立自己的农产品品牌，品牌建设的重点应该基于农产品本身属性的特征，以最大化发挥自身优势。在传统的农产品营销模式中，大多数顾客最主要的是关注产品本身的口感、质量以及使用价值。伴随着短视频营销模式的出现，顾客更加关注自身参与营销的感受和体验。从注重产品品质延伸到对包装、品牌、物流时效等外在因素的关注REF_Ref27405\r\h[7]。为此，对于农产品来说，需要充分考虑消费者内在需求，围绕个性化的消费需求来进行短视频营销，以优化品牌建设。同时在保证产品质量的前提下，通过产品文化、品牌故事、时令风俗等元素，提升产品的附加价值。优化其农产品的拍摄，展示农产品的真实状况。通过优化农产品的实时拍摄，让买家真实感受到产品的品质和价值。必须确保所呈现给买家的视频真实可靠，坚决禁止使用盗用等不道德手段，避免消费者对产品的不信任感。通过软性传播方式增强消费者对产品品质的感性体验，打造更具内涵、情怀与温度的品牌形象，提高用户认可度与忠诚度REF_Ref27405\r\h[7]。通过分析用户的喜好和需求特点，有针对性地推送适合消费者口味的产品宣传内容，从而实现对营销的个性化和精细化的管理。同时,借助短视频的视听感受和情感共鸣,增强消费者对农产品的认知和接受度,提高用户粘性和转化率。这样,环友商贸公司就可以在农产品短视频营销市场中赢得更多的竞争优势,从而实现持久化盈利和持续发展。通过宏观分析和微观运作精准定位客户需求，制定针对性营销计划，提高用户流量转化率，逐步培养用户的消费习惯，提升市场竞争力REF_Ref27405\r\h[8]。5.2增强视频的创新力，增加消费者兴趣想要增强环友商贸公司农产品短视频的趣味性，增加消费者的兴趣首先要从视觉设计入手，要讲究从整体到局部的良好视觉体验，首先一定要树立良好的农产品形象。因为买家们肉眼看不到现实中的农产品，用户们视觉体验可以决定后期转化与直观印象。农产品短视频创造者需要一改以往展示设计与视觉设计的旧思维，重点打造农产品的良好视觉体验。实拍视频应多方位展示农产品所特有的特点，综合、全面地展示产品。拍摄后的视频需要进行适当的修剪和美化，不断提升展示效果。在自然的荒野中开辟一条属于自己的路是一件艰难的事情，对于初学者来说尤其如此。因此，需要借鉴成功的经验，模仿成功的做法，帮助自己先行走出一段路，然后再研究如何开辟属于自己的路。想要增加消费者的趣味性，首先要给视频贴上标签要让用户从感官上知道是干什么的，然后蹭热点，通过热点来吸引客户的兴趣。紧接着要找到对标账号，分析其桥段套路，去取精华去其糟粕。最后要有内容的反转一直模仿很难有自己的创意和新奇的东西，长此以往内容会让用户感到枯燥，通过反转给顾客意想不到的结果。产品和视频内容巧妙地结合，短视频的内用要展现出产品的原生态“广告即内容，内容即广告，做有感情的视频”短视频内容营销就是要把产品融入到内容里，广告在潜移默化间贯穿整个视频，在不影响观众的观看体验的同时也让观众接受了产品。5.3加强专业技能，提升视频质量通过环友商贸公司的农产品短视频营销，发现农产品短视频营销中消费者感知价值正向消费者购买意愿。消费者们在短视频app上选购商品时，也许并不是急切的需要这类商品，其通常更多的是喜欢新鲜的体验感，尤其是那些热衷于网上购物的年轻人，此类消费者的购买动机更偏向与获得娱乐体验，因此短视频营销可以提高消费者们的购物体验，这样才能够提高广大消费者的购买意愿，最终让其产生购买行为。因此环友商贸公司在有关农产品短视频带货的过程中，要舍弃之前的视频拍摄方式，从视频内容上进行提升。农产品短视频要运用到独有乡土韵味的视觉修辞带给用户不一样的感官体验，推进日常审美的“接地气”并非对原本真实乡村生活的照搬，在有意无意间透露出许多农村的现实场景和生活现状，由情景、现实的乡土空间延伸出情感氛围，引发跨文化阶层的共鸣，加固人们对乡土文化的怀念。人设的建立要选择符合农产品特点的，比如：地地道道的老农民，大学生返乡助农等。拍摄技巧可以借鉴抖音网红“张同学”的拍摄技巧，一条视频有上百个分镜充分利用视觉元素修辞，例如东北热炕、撕页的挂历、手摇拖拉机等元素。环友商贸公司的短视频分镜可以体现出河北特色，视频中突出公司产品。在短视频拍摄中要注重脚本的四大要点：文案要简洁易懂、三秒吸引、五秒阐述、八秒翻转5.4增加消费者感知价值，提升消费者购买意愿环友商贸公司的农产要注重创新产品的外观包装设计，在包装的设计上重点要针对的是如何提升农产品的产品特色和档次，如果品牌要想成为知名品牌，打响名声非常重要。从包装样式到包装材质，包装版式设计，以及文创植入，这3个方面出发向买家传递农产品的视觉体验REF_Ref27585\r\h[9]。农产品的包装需注重完善的追溯信息，以确保产品在流通环节中可进行可追溯性的监管和管理。明确产品的名称、产地、生产日期、保质期、主要成分等内容外，还应借助条形码或二维码还提供生产到销售的全部过程，提升买家对于扶贫农产品的信任与好感REF_Ref27585\r\h[10]。关于售后问题，主要针对于破损的需要退货换货的商品进行及时的处理。有些消费者甚至会因为商家的服务态度恶劣而对商家造成不满，造成顾客满意度的下降，不利于农产品短视频营销长久发展。所以环友商贸公司需要成立专门管理售后的部门，为消费者解决一系列售后问题，做到有答必应，防止因为售后问题导致客户流失。在营销方面首先可以借助“网络红人”进行推广，借助他们的超级人气，加上公司精心设计的包装和高品质产品，将网红的忠实粉丝转化为公司产品的忠实粉丝，借此打响品牌。其次可以“引诱”用户进行购买，比如：赠送农产品试用礼包，满减活动，抓住各大节日上架节日套餐。最后多在短视频账户上传一些干货，突出农产品的绿色无污染的特点。结论短视频平台自问世以来备受关注，作为一种现代信息传播和人际社交的新型形式和媒介，其以个人体验为中心，满足不同需求，增加了个人表达诉求，帮助人们认知和情感共鸣，重塑了共同认知。同时，作为新兴媒介产品，短视频也承担着更多社会责任，满足整个社会的需求。通过全新、高效的方式，短视频为农产品市场带来新的机遇。然而，由于短视频的低门槛性质，短视频行业在发展过程中难免会出现低俗和娱乐化的现象。本文以农产品短视频营销为研究对象，基于环友商贸公司现有的农产品短视频营销现状，分析了短视频营销存在的问题。本文主要从公司现有的营销方式出发，分析了短视频营销内容的质量差、同质化内容造成的审美疲劳、缺乏创新能力和短视频营销方面的专业技能等问题。结合这些问题提出合理的解决方案，本公司要增强短视频内容的真实性，增加消费者的信任；增强短视频的趣味性，增加消费者的兴趣；提升服务质量，加强售后服务；增加消费者感知价值，提升消费者的购买意愿。在优化本公司农产品短视频营销效果的同时，也为其他同类型公司提供一定的参考与发展思路。参考文献[1]陈园.移动互联网背景下农产品短视频营销策略探究[J].广东蚕业,2022,56(12):107-109.[2]袁铮.沧州提升农产品质量打造农业“金字招牌”[N].河北日报,2023-01-17.[3]贺黎.基于消费者购买意愿的农产品短视频营销实证研究[D].中南林业科技大学,2022.[4]朱文博,高新颖,赫雪婷,刘晓漫.面向农产品的短视频发展及营销模式探讨——以泰来大米为例[J].科技经济市场,2022(09):152-154.[5]丁美玲.“网红+直播+电商”模式下影响消费者购买行为研究［J］中国市场,2018(16):148－149.[6]黄丽萍,黄智刚.短视频盛行影响下的农产品营销现状及对策——以容县沙田柚为例[J].南方农机,2021,52(18):112-114.[7]周佳思,舒晓惠