战略管理汇报

战略管理汇报2024/3/24战略管理汇报汇报提纲二、PEST分析一、石油开采主要过程简介主要内容三、EFE分析四、行业分析五、民营钻井队伍现状战略管理汇报一、石油开采主要过程石油开采的主要生产过程主要步骤

在初步探明油气水储藏情况下，开始进行钻井工程，即通过钻具对地层钻孔然后用套管连接并向下延伸到油气水层。钻井工程按照作用可以分为探井、开发井、采油、采气、注水井、观察井、加密井。按井位可以分为直井、定向井、水平井、钻井方法主要有顿钻、旋转钻井、井底动力钻井。钻井工程的设备主要包括井架、绞车、游车、大钩、转盘、钻井泵、动力机组、联动机组、井控、固井设备、发电机组、液压以及空气动力等辅助设备。战略管理汇报外部环境分析（1）政治环境国际政治环境-------国际上的政治经济局面不稳定。国际上的一些产油地区冲突和暴力事件时常发生，尤其是以美国政府为首的西方发达国家通过采取不恰当的对外政策使得国际政治环境日趋变得更加复杂和尖锐。美国次危机引发的全球性金融危机，对出口导向型的中国经济也产生了深远影响，国际汇率频繁波动、不断增大的反恐压力以及日趋激烈的市场竞争，使钻探公司外拓国际市场风险不断增加。国际政治经济秩序不断恶化，企业外拓国际市场的风险逐渐增加。国内政治环境-------国家能源战略的实施，为石油工业发展提供新的机遇期

国家高度重视能源战略安全，能源战略已进入具体实施阶段，同时加大了对能源结构的调整力度，天然气、煤层气、地热能、风能、太阳能、生物质能、核能及其他可再生或清洁能源，将成为今后中国经济发展中重要的能源补充。国际能源市场需求逐步恢复增长，将带动海外石油业务的大幅增长。二、PEST分析---政治环境分析战略管理汇报二、PEST分析---法律环境我国加入世界贸易组织以后，国家七部委联合下发了《关于推进采用国际标准的若干意见》。全国石油钻采设备和工具标准化技术委员会己形成了面向陆上和海上石油勘探、钻采设备、材料标准体系。现行有效的国家标准中，等同等效采用国际标准和国外先进标准的有27项。同时2003年全国钻探行业制定行业标准358项。2003年出台的《国家产业技术政策》中的重点产业技术发展方向中，明确的列明了石油天然气行业油气田开发技术和工程技术的发展方向，对于工程技术提出了:加强特殊地质、地表条件下的地震技术攻关，探索四维和全三维地震技术;研制开发适用于复杂地质条件下的复杂结构井、多分支水平井和大位移井钻井技术;开发成像测井的核磁共振测井等重大装备，进一步提高测井技术的国产化水平。在鼓励国内企业重视技术开发的同时，也鼓励外商在中国从事油气风险勘探开发，投资低渗透油气藏的开发、提高原油采收率等新技术的开发与应用以及物探钻探等新技术项目，从而迅速提高我国油气勘探开采的整体技术水平。战略管理汇报二、PEST分析---经济环境分析

国际全球和区域合作不断加强，世界经济出现回暖，世界各国都在采取措施刺激经济往良好势头发展，世界经济若是回归正常，对能源特别是对油气的需求也会增长，石油供需仍然处于脆弱的平衡状态。世界经济发展对能源的需求仍将以上行为主，工程技术企业发展大趋势仍然向好。

国内从国内宏观层面看，国内油气勘探开发投入减少，工程技术服务市场出现萎缩，石油工程技术企业将面临更加严峻的挑战和更加激烈的竞争。但是总体上，国内社会、政治稳定，中央采取积极的财政政策和适度宽松的货币政策促进增长，为加快自主创新步伐、优化产业结构、提高产业集中度和市场竞争力创造了良好条件，国际工程技术市场随着金融危机后的经济复苏将进行分工调整，对石油工程服务发展提供了新的机遇。战略管理汇报二、PEST分析---技术环境分析随着世界经济的逐渐复苏，石油资源也会随之短缺，导致石油开采进一步向海洋和沙漠等恶劣条件的区域扩展，对钻探这样的工程技术服务公司提出了更高的要求。世界石油勘探开发的难度日益增大，必将导致成本增加，怎么降低成本，将成为世界各大石油公司的研究重点，同时钻井又在勘探和开发两个阶段中都占有重要地位，因为钻井是各大石油公司最大的支出项目，它占勘探费用的50%一80%，开发费用30%一80%。应此要想成本降低，必须重视服务技术的创新，不仅要提高效率，还要提高服务质量。战略管理汇报二、PEST分析-----小结

国际政治经济环境不稳定，但国际能源市场需求逐步恢复增长，将带动石油业务的大幅增长。国内政治经济环境相对平稳，国家高度重视能源战略安全，为石油工业发展提供新的机遇期。法律明确的列明石油天然气行业油气田开发技术和工程技术的发展方向，鼓励国内企业重视技术开发。石油开采进一步向海洋和沙漠等恶劣条件的区域扩展，技术难度加大，重视服务技术的创新。战略管理汇报EFE矩阵的含义及应用根据EFE矩阵五个步骤进行分析小结三、EFE矩阵分析战略管理汇报EFE矩阵的含义及应用外部因素评价矩阵（ExternalFactorEvaluationMatrix，EFE矩阵）是一种对外部环境进行分析的工具。其做法是从机会和威胁两个方面找出影响企业未来发展的关键因素，根据各个因素影响程度的大小确定权数，再按企业对各关键因素的有效反应程度对各关键因素进行评分，最后算出企业的总加权分数。

EFE矩阵可以帮助战略制定者归纳和评价经济、社会、文化、人口、环境、政治、政府、法律、技术以及竞争等方面的信息。战略管理汇报国内外石油行业创新R&D投入对比根据EFE矩阵五个步骤进行分析小结战略管理汇报根据EFE矩阵五个步骤进行分析一、在外部分析过程中确认的关键因素（1）机遇①市场前景-------市场前景广

随着原油消费需求快速增长,全球及中国油田勘探开发迎来了空前的繁荣。2009年全球油气勘探开发投资达3660亿美元,新增钻井82019口；2009年我国三大油企E&P合计投资达到2232亿元；新增钻井量24739口,新增油气井进尺5162万米。在石油公司勘探开发投资中,用于油田技术服务的占70％~80％,这使得油田技术服务公司的业务和收入持续保持增长。斯伦贝谢、哈利伯顿、贝克休斯三大境外油服公司的平均净利润率由2002年的-1.7％上升到2008年15.3％,国内油服领域上市企业利润率也超过17.44％。战略管理汇报根据EFE矩阵五个步骤进行分析一、在外部分析过程中确认的关键因素（1）机遇②经济背景------经济发展背景好

尽管2008年经济危机对全球包括中国油田技术服务市场造成了一定影响,但考虑到经济的快速复苏和我国正处于工业化加速发展时期的现状,油田技术服务行业在未来2~3年必将走出低谷并迎来新一轮的发展。战略管理汇报根据EFE矩阵五个步骤进行分析一、在外部分析过程中确认的关键因素（1）机遇③国家政策-------国家支持民营企业发展国家近年来大力鼓励民营企业的发展，而且在党的十七届五中全会推出“加快实施‘走出去’战略”。政策有利民营钻井服务公司的发展。战略管理汇报根据EFE矩阵五个步骤进行分析一、在外部分析过程中确认的关键因素（1）机遇④钻井液方向------钻井液等油田化学品需求大

随着我国油田钻井技术和钻井液处理剂技术的发展,对油田化学品的需求日益增多。国内油田化学品尽管起步较晚,但后期发展十分迅猛。1995年,国内油田化学品用量为102.9万吨,市场规模仅19.14亿元,而到2009年,全行业使用量已达到147万吨,市场规模到达53.83亿元。15年间,油田化学品的使用量增加了42％以上,市场规模增长超过180％。其中,钻井用化学品用量最大,占油田化学品总用量的45％~50％,采油用化学品技术含量高,占总消量的30％以上。战略管理汇报根据EFE矩阵五个步骤进行分析一、在外部分析过程中确认的关键因素（1）机遇⑤环保方向-------钻井环保技术日益受重视

随着循环经济的不断发展及节能减排工作的持续深入,我国各油气田企业逐年加大了对油田污染物处理的力度,钻井废钻井液全部纳入污水处理站进行集中处理,多个油田实现了含油采出水的“零外排”。因此钻井环保方向有发展前景。战略管理汇报根据EFE矩阵五个步骤进行分析一、在外部分析过程中确认的关键因素（1）机遇⑥钻具------钻具检修市场大

近年来,随着钻具应用数量的增多,钻具的寿命和稳定性也越来越受到各油田和钻井工程队的关注,针对此,《石油钻具的管理与使用》（SY/T5369—1994标准）及中石化、中石油内部制定的《钻具配套、使用与维护技术规范》对钻具应符合的技术标准、检维修对象、检测方法及检维修周期等也作出了明确规定,并重点明确了纯钻时间超过3600小时应对钻具进行一次壁厚检测,钻具经历卡钻、断裂等事故应及时对钻具进行一次探伤,钻具分级、检测后管理单位应出具正规检测报告等重要内容,充分确保了钻具井下作业的经济性和安全性。战略管理汇报根据EFE矩阵五个步骤进行分析一、在外部分析过程中确认的关键因素（1）机遇⑦设备防腐------钻井设备防腐有利可图

防腐工程技术服务市场较为开放,市场化程度较高,但市场较为分散。从油气管道和设备防腐来看,专业化的油田设施防腐企业较少,具备建设部防腐保温工程专业承包资质的企业更是寥寥无几。

战略管理汇报根据EFE矩阵五个步骤进行分析一、在外部分析过程中确认的关键因素（2）威胁⑧民营技术问题-------技术先进性难以保证

由于民营企业资金相对较少，且对先进技术的获取和掌握较难保证，是阻碍其发展的很关键的威胁。战略管理汇报根据EFE矩阵五个步骤进行分析一、在外部分析过程中确认的关键因素（2）威胁⑨民营企业管理问题--------企业管理相对不正规

由于民营企业的企业管理理念及管理制度的相对较弱，通常易出现由于管理不善而导致的企业效益不高，特别是非钻井服务行业，需要有效配合和高效运作，此方面对与民营企业的发展提出很高要求。战略管理汇报根据EFE矩阵五个步骤进行分析二、赋予每个因素以权重（1）威胁⑩市场垄断--------钻井技术服务相对存在垄断

目前国内的钻井技术服务行业基本控制在中石油、中海油、中石化以及斯伦贝谢、贝克休斯等几家大的国企和外企手中，存在相对的技术及市场垄断，对与民营企业的发展有较大的困难。战略管理汇报根据EFE矩阵五个步骤进行分析二、赋予每个因素以权重因素权重①市场前景0.2②经济背景0.025③国家政策0.025④钻井液方向0.1⑤环保方向0.05⑥钻具0.2⑦设备防腐0.05⑧民营技术问题0.1⑨民营企业管理问题0.05⑩市场垄断0.2战略管理汇报根据EFE矩阵五个步骤进行分析三、按照企业现行战略对关键因素的有效反应程度为各关键因素进行评分因素评分①市场前景4②经济背景3③国家政策3④钻井液方向4⑤环保方向2⑥钻具3⑦设备防腐3⑧民营技术问题1⑨民营企业管理问题2⑩市场垄断1战略管理汇报根据EFE矩阵五个步骤进行分析四、用每个因素的权重乘以它的评分，即得到每个因素的加权分数因素加权分数①市场前景0.2×4＝0.8②经济背景0.025×3＝0.075③国家政策0.025×3＝0.075④钻井液方向0.1×4＝0.4⑤环保方向0.05×2＝0.1⑥钻具0.2×3＝0.6⑦设备防腐0.05×3＝0.15⑧民营技术问题0.1×1＝0.1⑨民营企业管理问题0.05×2＝0.1⑩市场垄断0.2×1＝0.2战略管理汇报根据EFE矩阵五个步骤进行分析四、将所有因素的加权分数相加，以得到企业的总加权分数因素加权分数总加权分数①市场前景0.2×4＝0.8②经济背景0.025×3＝0.075③国家政策0.025×3＝0.075④钻井液方向0.1×4＝0.4⑤环保方向0.05×2＝0.1⑥钻具0.2×3＝0.6⑦设备防腐0.05×3＝0.15⑧民营技术问题0.1×1＝0.1⑨民营企业管理问题0.05×2＝0.1⑩市场垄断0.2×1＝0.22.6战略管理汇报根据EFE矩阵五个步骤进行分析五、将所有因素的加权分数相加，以得到企业的总加权分数因素加权分数总加权分数①市场前景0.2×4＝0.8②经济背景0.025×3＝0.075③国家政策0.025×3＝0.075④钻井液方向0.1×4＝0.4⑤环保方向0.05×2＝0.1⑥钻具0.2×3＝0.6⑦设备防腐0.05×3＝0.15⑧民营技术问题0.1×1＝0.1⑨民营企业管理问题0.05×2＝0.1⑩市场垄断0.2×1＝0.22.6战略管理汇报国内外石油行业创新R&D投入对比根据EFE矩阵五个步骤进行分析小结战略管理汇报小结据EFE矩阵原则：无论EFE矩阵包含多少因素，总加权分数的范围都是从最低的1.0到最高的4.0，平均分为2.5。高于2.5则说明企业对外部影响因素能做出反应。EFE矩阵应包含10~20个关键因素，因素数不影响总加权分数的范围，因为权重总和永远等于1。据此判定，研究对象民营企业UP‐C公司进入石油钻井技术服务领域，根据EFE矩阵分析，其总加权分数为2.6，高于2.5平均值，说明其对外部影响因素能做出反应，但是由于相对值不算高，所以对外部因素的反应能力相对较弱。战略管理汇报四、行业竞争分析Fiveforcesmodelanalysis战略管理汇报MichaelEugenePorter(bornMay23,1947)istheBishopWilliamLawrenceUniversityProfessoratHarvardBusinessSchool.Heisaleadingauthorityoncompanystrategyandthecompetitivenessofnationsandregions.MichaelPorter’sworkisrecognizedinmanygovernments,corporationsandacademicciclesglobally.HechairsHarvardBusinessSchool’sprogramdedicatedfornewlyappointedCEO’sofverylargecorporations.Late70’sdeveloped3modelsFiveForcesModelValueChainGenericStrategiesMICHAELPORTER战略管理汇报Whatisfiveforcesmodelanalysis?Competitionislookedattoonarrowlybymanager/companies,FiveForcesofCompetitivePositionmodelprovidesasimpleperspectiveforassessingandanalysingthecompetitivestrengthandpositionofacorporationorbusinessorganization.Modeltodeterminehowcompetitiveaparticularindustryis.FivedifferentvariablesUsedtogageifanindustryisattractiveornot战略管理汇报FIVEFORCEMODELCompetingwiththeexistingcompetitors,butalsocompetingwithotherfactorsforprofitonabroaderextentFiveforcesenablestolookatthestructuralUnderlyingdriversofprofitabilityinacompetitioninanyindustryWhatsreallycausingtheprofitability?战略管理汇报Industry/competitiverivalryLooksathowintensethecompetitionisintheindustry-NumberandsizeoffirmsandindustriesIfacompanyisbig,theycouldexertpressuremaybesmallcompaniescannotIftherearefewcompanies,itmaycreateOlygopoly,handfullofcompaniesthatcontrolpriceIfanewentrantitsbettertohavemanysmallcompaniesintheindustry,whichwillnotonlybefairlyeasytoenterthemarketbutalsotobesuccessfulinthemarketFixedvariablecostbasisProduct/servicerangesDifferentiation,strategy战略管理汇报ThreatofnewentrantsThebarrierstoovercomeinordertoaccessthemarketTheremaybenon-existentbarriersorimpossibletoovercomeCapitalexpenditureBrandLoyalty-fansofparticularbrands-brainwashNewentrantstrategy–timeandcostofentryRoutestomarketExample1:afterschoolprogramintabletennis-equipment-barrier/capitalexpenditurelowExample2:airlinecompany-purchasinganairplane-significantexpenditurebeforestartingearningGovernmentPolicy-licenses,specialpermits战略管理汇报ThreatofsubstituteproductsProducts/servicesthatarenotidenticalbutfulfillthesameunderlyingneedAvoidenteringanindustrythathasasignificantthreatofmanysubstituteproductsAlternativeprice/qualityMarketdistributionchangesFashionandtrendsLegislativeeffectsCostofswitching战略管理汇报BargainingpowerofbuyersExertcontroloverpriceBuyerchoiceBuyerssize/numberChangecost/frequencyProduct/serviceimportanceVolumes战略管理汇报BargainingpowerofsuppliersExertcontroloverpriceIffewsuppliersthatitforcesthemtocompetewithoneanotherMoresuppliersareinyourfavourBrandreputationGeographicalcoverageProduct/servicelevelqualityRelationshipswithcustomersBiddingprocesses/capabilities战略管理汇报战略管理汇报FiveforcesmodelConclusionNewentrant–barrierstoentrylowisinyourfavorEstablished–highbarriersisinyourfavorDoananalysis,gatherinformation,numbersanddatatodeterminethecompetitivenessofanindustryandwhethertoenterornot.Usethistooltoseethedynamicsoftheindustry战略管理汇报1.国内竞争对手国内钻井行业现状：整体生产能力过剩，原各地区钻井公司依靠地质情况熟悉和隐性政策保护稳守各自传统作业区。同时，为求生存而不遗余力打入国内新兴市场，利用价格竞争积极参与、谋求海外业务，寻找新的利润增长点。五力模型具体分析战略管理汇报2.国外潜在进入者国际上各大油公司对工程技术服务首选条件是技术先进、质量保证。国外的工程技术服务公司都把拥有先进的专有技术和服务能力，能够快捷、准确、技高一筹地解决实际生产难题，作为自身的核心竞争力来着重培养，这也是其能够占领和开拓市场的基础和保障，并形成自身独有的技术能力。通过联合、兼并竞争对手，成立海外地区性或国家公司等手段，实行跨国经营，降低竞争风险和成本，既扩大了市场份额，又促使资产、技术力量逐步集中于优势企业，使其规模越来越大、服务能力越来越强。具有一定规模，能够提供全方位综合技术服务的工程技术服务公司，越来越受到石油公司的青睐。小公司缩小服务领域，努力在单项技术上精益求精。行业发展的国际趋势是大垄断和小而精并存，突出专有技术，跨国经营。战略管理汇报3.替代产品钻井作为石油工程技术服务商，提供的产品是以钻井为核心的系列工程技术服务。此类产品在一定时间段内应无替代品，但随着科学技术水平的提高和工程应用技术的发展，此类服务的内容和形式可能会有所变化。替代品威胁不大战略管理汇报4.购买者石油工程技术服务商的服务对象是油气开发商或供应商，国内用户地域分布广，需求稳定。但由于国内三大油公司地域分割，国家石油发展战略“东稳西增”，东部钻井公司获得本系统西部地区用户工作量的机会不大。但是如山东省内、内蒙、川东北等地是胜利油田钻井公司的主要项目所在地，这些地方长期以来为该公司提供了稳定的客户需求。海外市场颇具前景，有很多的海外用户，比如伊朗、沙特、哈萨克等地的油田企业。在世界范围内，钻井企业的竞争非常激烈。总体来说，客户对钻井企业也有较强的讨价还价能力。战略管理汇报5.供应商供应商包括设备供应者、人力资源供应者、技术提供者和原材料提供者等。钻井行业人力资源供应者主要是各类相关技术学校，对钻井企业影响不大。技术提供者主要是各类研究机构和行业优秀企业，技术提供者对行业内的企业有很大的影响，尤其是能够提供前沿革命性技术的提供者。因为一般钻井企业技术攻关能力不会太强，其对技术提供者有一定的依赖性。仅能提供一般设备的设备供应商比较多，对钻井企业没有讨价还价能力。但对钻井企业能提供先进尖端设备的设备供应商，对其讨价还价能力极强。这类设备供应商很少，几乎垄断了钻井设备市场。原材料供应商个数较多且规模一般较小，其讨价还价能力较弱。因此，在供应商中，先进技术提供者和先进设备提供者对钻井企业具有很强的讨价还价能力。战略管理汇报钻井公司所处的行业环境比较复杂。1.油气资源与需求油气需求不断增长给钻井公司的发展带来了发展的机遇；油气资源总体比较丰富，但是分布不均匀。本地区油气资源贫乏的钻井公司没有地区优势。2.钻井技术钻井成本(钻井费用占石油勘探开发费用的50%-80%)，为降低综合生产成本，提高竟争能力，各石油公司都争相继续研究和发展先进适用的钻井技术。3.竞争者在国际市场上，钻井公司的竞争者主要是国外钻井公司和国内同行。与美欧的世界级钻井公司相比中国钻井公司的竞争力，无论在规模、品牌、市值还是研发、管理、盈利上都处于弱势地位。在国内市场上，钻井市场基本饱和。从国内外待发现资源量及剩余探明可采储量分布来看中国的钻井公司图存和发展壮大的钻井市场，决定了其必须树立“巩固内部市场，发展外部市场，开拓国际市场”的发展观念。小结战略管理汇报五、中国民营队伍现状分析战略管理汇报1、钻井队伍现状（1）中国钻进队伍的总体发展情况根据美国SpearsandAssociates2012年9月公布的中国钻井工作量数据，2011年中国的钻井数量为21862口，比2012年增长了118%；总钻井进尺为5041万米，比2012年增长了114%。据2011年数据统计分析，中国石油和中国石化钻井数分别占中国总钻井数的62.7%和19.5%，占总进尺的53.5%和21.4%；其中中国石油的钻井数是中国石化的3.2倍，进尺是中国石化的2.5倍。战略管理汇报

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战略管理汇报（2）中国陆上钻机数量及分布钻井是一个投资大、责任大、风险高、技术要求高的特殊行业，因此中国石油和中国石化都对钻井队伍实施资质管理。据2012年1月的数据统计，中国石油共授予钻机资质1130台，其中中国石油内部企业占77%（875台），51家民营钻井公司占17.3%（195台），其余授予中国石化和延长石油。中国石化共授予钻机资质579台，其中中国石化占94%，中国石油3家钻井公司和6家民营钻井公司分别占3.1%和2.7%。陕西延长石油钻井工程公司拥有1261台钻