GT特训营考试题2

GT特训营考试题1、华北大区GT特训营课程包括（）*A、品类管理（正确答案）B、渠道管理（正确答案）C、经销商管理（正确答案）D、销售技巧.华北GT通路正式启动五大专案时间？*［单选题］*A、2017年6月B、2017年9月（正确答案）C、2017年11月D、2018年1月.下列关于GT五大专案重点追踪项目准确描述？**A、校园门店提升专案（正确答案）B、县级样板店打造专案（正确答案）C、AB店管理提升专案（正确答案）D、批发客户专案（正确答案）E、专业批发经销商（正确答案）F、品类销售达标追踪.渠道（channel）是指产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。下列描述正确的是？**A、起点是生产者，终点是消费者和购买者；（正确答案）B、参与者是商品流通过程中各种类型的中间商；（正确答案）C、渠道中涉及商业机构为一般纳税人；D、前提是商品所有权的转移；（正确答案）.下列是属于五大专案的重要KPI包括：（）**A、上架SKU执行（正确答案）B、DMIP促销支数执行（正确答案）C、奥林匹克门店达标D、PJP拜访饱和度.县级样板店促销执行目标支数？*［单选题］*A、15支B、16支C、18支（正确答案）D、12支.2018年GT一省一策专案可以理解为：在五大专案基础上新增（）项目？*［单选题］*A、成交网点B、重点品类达标追踪（正确答案）C、特陈资源执行追踪D、赛马专案.新零售商业模式的三要素包含（）？**A、人（正确答案）B、社群C、货（正确答案）D、场景（正确答案）.明明纸业为豫州小商品批发市场门店，主要经营范畴为团购、劳保及市场零售，月销售18万，请确认该批发客户对应的批发客户分类？*［单选题］*A、A级B、B级（正确答案）C、C级D、S级.县级样板店打造成功标准中关于销售业绩的达标门槛是？*［单选题］*A、连续三个月门店进货月均1万以上（正确答案）B、连续三个月门店进货1.2万以上C、连续两个月门店进货月均1.2万D、门店月度销售金额1.5万以上.请选择您认为正确的AB+门店DM/IP执行品类支数标准？*［单选题］*A、IF4支HK3支WT5支（正确答案）B、IF4支HK3支WT6支C、IF5支HK4支WT5支D、IF5支HK4支WT6支.请选择列入大区GT通路Q2IF品类冲量单品的SKU？**A、BR36MJB、BR84MJ（正确答案）C、BR65SNC（正确答案）D、BR85SNCE、BR65MJ.下列关于赛马MBOS中Q2上架标准得分描述正确的是？**A、校园门店Q2上架完成25支，得1分（正确答案）B、县级样板店Q2上架完成40支，得2分C、A类店Q2上架完成30支，得1分（正确答案）D、B类店Q2上架完成20支，得1分（正确答案）E、批发客户Q2交易支数完成10支，得2分（正确答案）.下列关于赛马MBOS中Q2促销执行标准得分描述正确的是？**A、校园门店Q2促销支数完成8支，得1分（正确答案）B、县级样板店Q2促销支数完成12支，得2分C、A类店Q2促销支数完成10支，得1分（正确答案）D、B类店Q2促销支数完成6支，得1分（正确答案）.下列关于赛马MBOS中销售及品类标准得分描述正确的是？**A、重点品类对比成长参考指标为2017年月均销额（正确答案）B、重点品类对比成长小于零，该项目得分为零（正确答案）C、原色纸的目标设置为2017年月均销售D、销售预算达成低于80%，该项目得分为零（正确答案）E、销售预算得分为，预算达成率X40分，上限60分（正确答案）.请选择A类店陈列投入中优先执行的品类或系列？［单选题］*A.原色系列B.金装系列（正确答案）C.IF品类D.HVP产品2017年消费者信心指数是？*［单选题］*A、下降的B、提升的（正确答案）C、不变的新四大发明？**A、高铁（正确答案）B、扫码支付（正确答案）C、无感支付D、共享单车（正确答案）E、网购（正确答案）对于消费升级描述正确的是？*［单选题］*A、只买贵的B、从“拥有更多”升级到“成为理想的自我”（正确答案）C、稀缺就是好的D、价格敏感消费者信心指数构成要素？**A、就业预期（正确答案）B、个人经济情况（正确答案）C、消费意愿（正确答案）D、家庭人口数量E、出国次数华北大区IF市场从层数分哪个现在占比最大且成长最快？*［单选题］*A、4层B、3层（正确答案）C、2层GT通路经营中最重要的四要素？**A、产品（正确答案）B、渠道（正确答案）C、经销商（正确答案）D、促销E、人（正确答案）.华北大区IF市场从包数分哪个现在占比最大且成长快？*［单选题］*A、3包B、6包（正确答案）C、4包D、8包E、10包.华北大区IF市场从规格看，哪个规格本品机会点最大？*［单选题］*A、小规格B、中规格（正确答案）C、大规格.华北大区RT市场从克重分哪个占比为48.7%，最大且成长最快？*［单选题］*A、低克重B、中克重C、高克重（正确答案）.华北大区CRT市场比较大，应该？［单选题］*［单选题］*A、大做，第一优先的品类操作B、以价格优势抢占份额C、有所为有所不为（正确答案）（正确答案）.华北大区WT市场10片纯水升级后描述正确的是？**A、无纺布加厚加大（正确答案）B、尺寸从170*180变为180*180（正确答案）C、EDI纯水的产品卖点突出（正确答案）.原色纸RT的SKU号：［填空题］*［填空题］* 答案：B20A6BS）.对于原色纸的市场趋势发展描述正确的是？**A、过去两年一直保持100%以上的成长（正确答案）B、原色纸占整体白纸占比为5.1%（正确答案）C、市场上主要竞品是斑布和泉林本色（正确答案）D、华北生活用纸三大品牌都已推出原色系列产品.华北大区HK市场从层数上分哪个占比40.5,最大且成长最快？*［单选题］*A、2层B、3层C、4层（正确答案）D、3层（小规）.华北大区品类策略重点要求？**A、金装提升案（正确答案）B、IF市占第一（正确答案）C、WT提升案（正确答案）D、原色纸提升案（正确答案）E、CRT翻番提升案F、价格管理（卖对的价格）（正确答案）.门店定价环节应该遵循什么？**A、依据相邻门店本品定价B、依据本门店竞品定价（正确答案）C、透过大数据（如卖什么品，卖什么价格等来定）（正确答案）D、按照渠道各层级加价率执行即可；33、BR84MJ华北大区Q2促销建价多少钱：［填空题］［填空题］* （答案：18）34.BWB80C华北大区Q2促销建价多少钱：［填空题］［填空题］* （答案：9.5）.乐逸四层HK8张12包产品的SKU号：［填空题］［填空题］* 答案：B66CZJA0）.B20AGJ的结算价是（）元/提是填空题］［填空题］* （答案：26.3）.下列经销商升金计划等级划分哪个是正确的：*A.7-14万为白银经销商（正确答案）7万以下为小规模经销商（正确答案）C.50万以上是铂金经销商D.14-30万为铂金经销商E.14-20万为黄金经销商（正确答案）F.20-50万为铂金经销商（正确答案）.网点等级划分正确的为：*A.1000平米以上为A类门店（正确答案）B.100-1000为B类门店C.500-1000为B+门店（正确答案）D.200-500为B-门店（正确答案）.所有业务主管以下人员每月不得低于多少拜访时间：［单选题］*A.100小时B.110小时（正确答案）C.120小时D.130小时.业绩达成率为90%，请问该业务在业绩考核的部分，奖金达成率是多少？［单选题］*A.60%B.70%C.90%（正确答案）D.100%.请选择业务主管以下人员的奖金组合：［单选题］*A.业绩+策略品+AB店成交B.业绩+AB店成交+营业利润C.业绩+奥林匹克+AB店成交（正确答案）D.业绩+奥林匹克+AB店成交+营业利润.升金计划公司要逐步打造（）型经销商结构：［单选题］*A.金字塔型B.四方形C.橄榄型（正确答案）.经销商升金计划我们将重点发展成哪些经销商？*A.黄金经销商（正确答案）B.铂金经销商（正确答案）C.白银经销商D.钻石经销商44.4-6月原色+湿巾竞赛入门坎级是多少分？［单选题］*A.80分B.85分（正确答案）C.90分D.100分45.华北GT通路4-12月赛马有几项KPI组成？*A.原色（正确答案）B.利润C.业绩（正确答案）D.五大专案（正确答案）E.金装（正确答案）F.HK/WT（正确答案）2018年5月开始，GT-AB网点成交率占业务主管以下人员的奖金比重是多少？［单选题］*A.10%B.12%C.15%（正确答案）D.20%.升金计划中我们对哪些经销商没有人员投入？*A.黄金B.铂金C.白银（正确答案）D.小规模（正确答案）.经销商最喜欢的厂家业务是什么类型*A