富贵金生开发背景及产品学习

富贵金生开发背景及产品学习目录背景篇产品篇销售篇我国近年GDP增长情况

全年国内生产总值397983亿元，按可比价格计算，比上年增长10.3%，增速比上年加快1.1个百分点。

媒体援引中国人大财经委员会副主任尹中卿的话说:2010年的GDP相当于全球GDP的8.5%，并超过日本成为全球第二大经济体。单位：元未来10年居民收入翻番2011-2020年城镇人均收入预测我国2010年全年城镇居民家庭人均总收入21033元，比上年增长11.5%。其中，城镇居民人均可支配收入19109元，增长11.3%，扣除价格因素，实际增长7.8%。农村居民人均纯收入5919元，增长14.9%，扣除价格因素，实际增长10.9%。居民储蓄存款超38万亿元，占全球储蓄的28%，毫无疑问排在世界首位。涨当下最热的词莫过于“涨”，生活中每个人头顶都悬着这个大字。而“你可以跑不赢刘翔，但你一定要跑赢CPI”已经不似调侃之言了。涨蒜豆姜2010年全年CPI上涨幅度为3.3%，2011年预计全年CPI上涨幅度为5.0%。

对于当前的通胀形势，央行1月30日在《2010年第四季度货币政策执行报告》中表示“价格上行风险不容忽视”。这主要是因为，从当前和今后一个时期货币环境看，主要经济体超宽松货币政策状态短期内难有根本改变，国内货币存量近年来增长较快；从经济基本面看，支持未来经济增长的内生动力较强，推动价格上涨的因素较多，通胀预期上升较快。2011年通胀上行风险较大，货币政策由松转紧的前提下，预计平均达5％，全年CPI将上升超过4.5%，高于年初政府4%的既定目标时间假设通货膨胀率下的实际购买力0%2%3%4%5%6%7%8%10%第0年100100100100100100100100100第1年1009897969594939391第2年1009694929189878683第3年1009492898684827975第4年1009289858279767468第5年1009186827875716862第10年1008274686156514639第15年1007464564842363224第20年1006755463831262115第25年100614838302318159第30年100554131231713106第35年1005036251813974第40年1004531211410752第45年100412617117531第50年10037231495320.85综上所述，从2011年整体形势、社会现状等多方面来看，2011年整体通货膨胀率在5%左右。也就是说你的财富每年缩水幅度在5%以上。思考一：如果你现在手里有100万，按照目前的通胀水平，20年之后贬值到38万，贬值率为62%；30年之后，将会变为23万，贬值率为77%；40年、50年呢？你要怎么办呢？思考二：“不要让物价飞涨偷走你辛辛苦苦赚来的财富！”，在这个物价飞涨的时代，不会因为年龄、性别的差异而减缓你财富缩水的速度。你想不想有一个适合任何人、能够抵御通胀跑赢CPI、保证收益的方法来解决这个问题？思考三：财富的缩水意味着什么？养老—难！医疗—难！！教育—难！！！客户的问题就是我们的方向。民生人寿保险公司是中国共产党领导下的全国性寿险公司，关键时刻要肩负党和国家的责任！关注百姓民生大计！所以说在市场千呼万唤下2011民生钜献——保证领取最高、独有四重祝寿、人人可保可投——全能产品让富贵飞目录背景篇产品篇销售篇产品名称：民生富贵金生两全保险（分红型）投保年龄：28天—64周岁（60-64岁可以投保，突破行业禁区，独一无二）保险期间：保至被保险人88周岁（可以领一辈子钱）缴费方式：趸缴5年：针对50万以上的高端客户10年：主推缴费方式，针对2万以上的中高端客户15年、20年：针对1万以下的一般客户分红方式：累积生息：自2月23日期累计生息利率提高3%，凸显民生实力现金领取：领取灵活，随时可用抵交保费：缴费灵活，减轻压力其他权益：生存金累积生息：累计生息利率同样提高到3%保单贷款：可以贷款保单现金价值的80%，行业最高合同生效时被保险人未满55周岁：被保险人于本合同生效后至55周岁保险单周年日之前，每满两周年的保险单周年日生存，本公司按照保险单上载明的保险金额的10%给付生存保险金被保险人于55周岁保险单周年日（含）起至88周岁保险单周年日（含）期间，在每一保险单周年日生存，本公司按照保险单上载明的保险金额的10%给付生存保险金合同生效时被保险人满55周岁（含）至64周岁（含）：被保险人于本合同生效后至88周岁保险单周年日（含）期间，在每一保险单周年日生存，本公司按照保险单上载明的保险金额的10%给付生存保险金生存保险金富贵金生保险责任劲爆消息：固定返还，清晰收益买的放心，卖的安心富贵金生保险责任合同生效时被保险人未满50周岁：被保险人生存至55、66、77、88周岁保险单周年日，本公司分别按照保险单上载明的保险金额的55%、66%、77%、88%给付祝寿金；

合同生效时被保险人满50周岁（含）至59周岁（含）：被保险人生存至66、77、88周岁保险单周年日，本公司分别按照保险单上载明的保险金额的66%、77%、88%给付祝寿金；

合同生效时被保险人满60周岁（含）至64周岁（含）：被保险人生存至77、88周岁保险单周年日，本公司分别按照保险单上载明的保险金额的77%、88%给付祝寿金。祝寿金劲爆消息：四次祝寿，次数最多55667788，给的最高被保险人于本合同生效（或复效）之日起因疾病或意外伤害身故，本公司向您无息返还所交保险费，本合同终止。富贵金生保险责任身故保险金生存金祝寿金保本金红利金养老金劲爆消息：五金共有，独步天下满足需求，全能金生生存金：55岁前每两年领取保额10%55-88岁每年领取保额的10%祝寿金：55岁领取保额的55%、66岁领取保额的66%77岁领取保额的77%、88岁领取保额的88%身故金：退还所交保费投保年龄0-49周岁50-54周岁55-59周岁60-64周岁生存金55岁前：每两年10%55岁-88岁：每年10%55岁前：每两年10%55岁-88岁：每年10%合同生效-88岁：每年10%合同生效-88岁：每年10%祝寿金55岁：55%66岁：66%77岁：77%88岁：88%66岁：66%77岁：77%88岁：88%66岁：66%77岁：77%88岁：88%77岁：77%88岁：88%身故金返还保费返还保费返还保费返还保费生存金：55岁前每两年领取保额10%55-88岁每年领取保额的10%祝寿金：55岁领取保额的55%、66岁领取保额的66%77岁领取保额的77%、88岁领取保额的88%身故金：退还所交保费

年龄为偶数年龄为奇数55岁前（54-年龄）/2（53-年龄)/255岁后34次投保年龄＜55岁见利快

领取活收益多养老乐即交即领，第二年就开始领取！55岁前隔年领取10%；55岁后每年领取10%独有的累积生息金账户功能，领取自主，按需安排，合理规划生活目标。累积生息，3%复利递增；当年红利进入累积账户，日计息年复利；二次增值，持续积累。55667788周岁给保额的55%、66%、77%、88%，无忧养老。产品特色总结五大核心优势保证领取回报最高：对少儿客户10年交保证领取900%；对中年客户10年交保证领取750%；四重祝寿行业独有：55、66、77、88周岁给保额的55%、66%、77%、88%；领取次数最多，领取比例最高。血缘可投人人可保：60岁以上可投保；爷爷、奶奶、姑姑、舅舅都可投保。保额不限人人免检：没有最高保额限制，不用体检。买的放心卖的安心领的宽心55岁前隔年返还保额的10%。55岁后每年返还保额的10%，在55岁、66岁、77岁、88岁时再返还保额的55%、66%、77%、88%。王宝宝，0岁，10年存款，保额60000元，每年存款21840元，累计存款218400元。1.现金帐户：55岁前隔年返还保额的10%，最高可达保额的270%，生活档次不断提升。2.养老帐户：55岁——88岁每年返还养老金为保额的10%，合计为保额的340%。3.祝寿帐户：在55岁、66岁、77岁、88岁时返祝寿金保额的55%、66%、77%、88%。4.红利帐户：每年产生的红利可以现金领取，也可累计升息，也可抵交保费。5.保本帐户：0——88岁期间无论遇到任何问题，保证返本。0246810………55565758..667788….…红利金保本金60006000600060006000600060006000600060006000600060006000600033000396004620052800高等红利：1933146元生存金累积生息168.4万累计净收益339.76万元累计净投资回报率1556%！富贵金生势必受到市场的热捧一款返还产品的集大成者返还速度超乎你的想象产品收益让你目瞪口呆全能理财让你瞠目结舌金账户按需领取让你随心所欲双重复利二次升值给你无限想象我们的目标让山东的老百姓成为百万/千万/亿万富翁；让山东民生成为造就百万/千万/亿万富翁的基地；一句话讲金生一辈子领钱，轻松圆你百万/千万/亿万梦想！百万：1年存2万，10年20万，保证返还36万，累积生息60万，外加红利60万。总共收益120万，既有零花钱又有养老钱。千万：1年存20万，10年200万，保证返还360万，累积生息600万，外加红利600万。总共收益1200万。亿万：1年存400万，5年2000万，保证返还3000万，累积生息6000万，外加红利4000万。总共收益1个亿。险种名称交费期限趸交5年交10年交15年交20年交富贵年年3%10%18%22%30%富贵双盈3%10%18%22%30%富贵金生3%11%19%24%32%--4%12%12%14%--3%5%5%5%富贵系列升级的不仅仅是产品，还有真金白银的业务伙伴首佣利益。产品对业务伙伴的利益富贵金生一月一单，富贵由我不由天

——绩优新人举例：张三2011年3月入司，入司三个月一月销售一单富贵金生，按0岁男孩、10年交、9万保额、年交保费3万元计，则张三所获利益为项目第1月第2月第3月合计基

本

法首年佣金全勤奖转正奖金续期利益长期服务奖钻星会员奖励脉冲增员激励

新产品推广激励合计

富贵金生一月一单，富贵由我不由天

——绩优理财顾问举例：绩优业务伙伴李四连续三个月一月销售一单富贵金生，按30岁男性、10年交、6万保额、年交保费3元计。同时在脉冲增员月李四增员张三和王五（王五与张三业绩同），则李四所获利益为：项目第1月第2月第3月合计基本法首年佣金增员辅导津贴个人突出贡献奖养老金补贴续期利益长期服务奖钻星会员奖励脉冲增员激励

新产品推广激励合计富贵金生一月一单，富贵由我不由天

——绩优主任举例：绩优业务主任赵六三个月每月销售一单富贵金生（按30岁男性、10年交、6万保额、年交保费3万元计），小组每月销售富贵金生15万元（10年缴），小组成员均为赵六亲增。则赵六所获利益为：项目第1月第2月第3月合计基本法首年佣金增员辅导津贴个人突出贡献奖养老金补贴组管理津贴续期利益长期服务奖钻星会员奖励脉冲增员激励

新产品推广激励合计重拳出击掀起金生销售狂潮！预祝成功大卖！目录背景篇产品篇销售篇金生上市-民生人人必须掌握的技能客户管理老客户回访缘故拜访60岁以上专访金生至尊工具使用产品单页建议书投保单如何借助工具销售富贵金生是作为寿险销售人员必须掌握的技能。如何打造金生至尊打通理念，忠诚信仰，最好的公司是民生，最好的基本法在民生，最好的产品在民生，最好的投资在民生。内勤队伍：信仰、激情；传承金生、推动更多3万人力种子讲师：信仰、激情，带动销售3万，引爆氛围外勤队伍：信仰、激情、疯狂拜访（产品单页）和有效拜访（建议书）为什么要使用行销辅助工具？对队伍有效的客户积累清晰明了的说明更有力的促成投入小，收益大对公司加强活动量管控加强非现场管理有助于产品运作投入小，收益大公司提供的行销辅助工具—综述本次行销辅助工具包括职场布置类、氛围营造类、展业辅助类。职场布置类：宣传海报、X支架、金生及时贴氛围营造类：金生彩铃、金生主题曲、金生VCR展业辅助类：金生单页、建议书、投保单海报支架及时贴职场布置的金生彩铃、金生主题曲、金生VCR主题彩铃主题歌曲宣导版VCR产说会VCR第一部分：通货膨胀-财富最大杀手。（强化保全财富的重要意义）第二部分：富贵金生介绍（强调抵御通胀、财富升值的最佳方式）。第四部分：公司介绍（值得信赖的民生人寿）第三部分：举例说明，利益演示（赢得客户的信任）产品单页电子建议书-彰显规范

合适的缴费合适的需求合适的保额合适的建议书

清晰的说明升级啦！以工具为核心的富贵金生销售流程客户分类——电话邀约——接触面谈——下一步递送建议书或邀约产说会——促成一、如何进行客户分类按交费能力高低划分高端客户：5年缴/50万以上中高端客户：10年缴/2万以上一般客户：15、20年缴/1万以下按年龄大小划分60岁以上客户：特供储蓄，注重生活品质，隔代投保中青年客户：注重储蓄、医疗和养老少儿客户：注重教育、婚嫁、创业、养老等一生规划根据客户的分类，推荐不同的财富规划，使用不同的话术进行切入。二、电话约访

业务员：XX先生（女士）您好，在家还是在单位？（客户回答）告诉你一个好消息，我们公司刚刚推出一个一辈子都领钱、轻松圆你百万/千万/亿万梦想的财富计划，你看你今天上午有时间，还是下午有时间，我过去详细给你讲讲。电话约访话术相同富贵金生抓心话术（接触）一辈子领钱，轻松圆你百万/千万/亿万梦想！百万：1年存2万，10年20万，保证返还36万，累积生息60万，外加红利60万。总共收益120万，既有零花钱又有养老钱。（30岁）千万：1年存20万，10年200万，保证返还360万，累积生息600万，外加红利600万。总共收益1200万。（30岁）亿万：1年存400万，5年2000万，保证返还3000万，累积生息6000万，外加红利4000万。总共收益1个亿。（30岁）七亿：1年存400万，10年4000万，保证返还1.08亿，累计生息3.4亿，外加红利3.8亿。总共收益7.2个亿。（0岁）老年1：想让您的老年生活更有尊严吗?想让您的钱自己说了算吗?选择富贵金生吧！老年2：您的老本您做主,愿意给谁就给谁,愿意放哪就放哪。愿存多少存多少。老年3：今年存,明年取。养老祝寿真幸福。中青年1：想成为百万富翁吗？年存两万元，园您百万梦。中青年2：年存两万，十年存二十万，保证返还36万，累积生息60万，外加红利60万，总共收益120万，既有零花钱又有养老钱。富贵金生核心话术（接触）少儿1：想让您的孩子成为千万（百万）富翁吗？能让您的孩子成为千万（百万）富翁吗？您觉得让孩子成为