周俊杰平安车险推广策划案

平安汽车保险营销筹划方案平安汽车保险营销筹划方案郴州职业技术学院寿险营销筹划(二)汽车保险的特点…………………2.业务量大，投保率高……………错误!未定义书签。1.政治法律环境…………2.经济环境…………错误!未定义5.人口环境……………错误!未定义书签。(二)微观环境分析………错误!未定义书签。(三)车险市场概况………错误!未定义书签。四、市场竞争状况分析…………错误!未定义书签。五、STP战略和4p’s方略体现分析…………错误!未定义书签。(二)4p’s方略…………错误!未定义书签。1.产品方略……………错误!未定义书签。2.价格方略……………错误!未定义书签。3.渠道方略……………错误!未定义书签。4.促销方略……………错误!未定义书签。六、营销方案的详细执行方案及费用预算……错误!未定义书签。(一)执行方案……………错误!未定义书签。(二)费用预算……………错误!未定义书签。七、筹划调整与效果监测………错误!未定义书签。八、结束语……概要在2023年十一国庆期间通过一系列的营销方略，整合产品营销和关系营销，实行购车险即一、筹划目的二、汽车保险基本状况分析(一)汽车保险概念及种类1.车险按性质可以分为强制险和商业险一般所说的交强险(即机动车交通事故责任强制保险)属于广义的第三者责任险，是国(二)汽车保险的特点3.扩大保险利益人容许的驾驶人驾驶被保险人的汽车导致保险事故的损失，保险人须对被保险人负赔偿责4.被保险人自负责任与无赔款优待(三)平安车险SWOT分析及也许的战略S-优势1.企业理赔较快，万元如下，资料齐全，12.损失较轻，责任明费用，理赔款直接支付高，排名中国第二多，品牌著名度高6.投保续保简便，网保，价格全国最低SO战略1.在广告上设置针对不一样细分市场的广告，突出其服务的多样性及针对性，同步还需突出中国大型保险企2.加强对员工的培训，安企业开发并抢占新市场，实现组织目的的2.新车险还存在某些模糊，不合理的地方3.保险责任不够细化定的问题多强，业绩曾出现月度负增长1.运用产品系列扩展战略，推出不一样领域的新产品，充足运用其品牌优势2.开发市场，抢占市场3.努力开发新产品，针对不一样客户开发出不一样的产品，使产品训，增强员工的素质1.互联网发展迅速，可大力借之扩大市场2.农村市场空间非常大3.目前中国人力资源较廉价，成本较低市场发展迅猛5.竞争对手需多，但目前还不够强大1.大力开发互联网，运的保险意识不强，对这此加强企业品牌著名场1.不停有新的对手进入2.面临对手价格上残3.市场将不停有新的、定将越来越高，规定产品的性价比更高1.应当充足运用平安的经验及资源优势，采2.在国外，保险从业员的工资仅低于律师和当提高员工工资，福利失，提高自身的竞争中立于不败之地三、车险营销环境分析(一)宏观环境分析1.政治法律环境2.经济环境发生最大的变化，从老式的人员推销向自助服务方式转变，例如自(二)微观环境分析制、优秀的经营理念、富有魅力的企业文化培养和建设了专业化员工队伍，目前拥有超过18万人的代理人队伍。在业务发展中，还建立了后援、培训、现客户资源配置的优良化、推进金融服务商品化、增强(三)车险市场概况构成了车险的庞大消费队伍。2023年，我国机动车辆保险保费收入为1107.87亿元，同比增长29.1%,占财产险企业业务比重为70.1%,稳居产险业第一大险种。2023年我国车险业保费收入发明了30%的高增幅，2023年的车险市场在受到一系列新减半、汽车下乡、以旧换新等多项利好政策综合作用下激增了50%,从而带动了车险的较快增长。仅2023年上六个月车险保费同比增长37.46%,2023年中国车险保费将增至2023亿平安车险，这些年一直在健康发展，平安车险自2023年以来持续迅速健康增长：23年车险保费收入113亿，23年150亿，23年194亿，23年超过290亿，23年更是到达了420.2亿元，在全国的车险市场，平安车险的市场份额约为15%。四、市场竞争状况分析现负盈利。车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国发展，自2023年起，为导致大多数保险企业经营成本超过了100%,即成本支出不小于保费收入，出现业务亏损状五、STP战略和4p’s方略体现分析1.产品方略保险车辆的渡船遭受自然灾害(只限于有驾驶人员随车照顾者)导致保险车辆的损失，保险(2)赔偿合理：赔偿项目包括被保险车辆由于保险责任事故导致损坏而产生的修理费用，以及您对车辆采用的合理的施救(保险车辆失去正常行使能力状况下拖运费),在急救过程中使用他人(非专业消防单位)的消防设备所消耗的合理费用因急救而损坏他人财产，应当由被保险人承担的部分，非雇佣拖车在拖运途中发生意外事故，导致保险车辆损失扩大的部分)及保护措施所支出的合理费用。(3)赔偿比例较大：保险企业会根据您在事故中所负责任的大小，赔偿所有应赔偿总金额的80%-95%(其他部分为保险条款规定的免于赔偿部分)。被保险人在事故中负所有责任的赔偿80%,负重要责任的赔偿85%,事故双方负同等责任的赔偿90%,被保险人负次要责任的赔偿95%。2.价格方略平安车险除交强险外，其他险种在费率优惠最低7折，还可降10%-15%,总计折扣为5.95折。2023年7月，保监会“限折令”规定所有产险企业经营的车险产品最多只能打7折。私家车车主可直接拨打，享有低于其他渠道10%-15%的上说，昔日的车险7折“限折令”就此被轻松突破。而目前消费者在网上或者直接自助3.渠道方略这样的渠道对保险产品的销售有非常重要的作用，我们可以建立起具有专业素质的营销队目前，平安已经形成了一整套完整的销售渠道。重要以平安网4.促销方略前购置，抽大奖，有机会参与上海3日游。这种促销方式对于(3)、人员推销上：针对机构购置者(如汽车客运企业、旅行社等等)这样的大客户，我们(5)机构合作：这种促销方式重要和某些汽车销售部门合作，签订长期的合作协议，在他六、营销方案的详细执行方案及费用预算1.活动时间：2012年10月1日--10月8日 (2)、“十一营销大优惠”,凡在十一期间购置平安车险的(包括车险和网上车险)可享有20%的费率折扣。凡保额到达一定原则，可凭保单到指定地点领为止。凡保额达2023元(含)以上，赠送价值200元礼品；凡保额达5000元(含)以上赠送价值500元礼品；凡保额达8000元(含)以上，赠送价值800元礼品；凡保额达10000元(含)以上，赠送价值1000元礼品；礼品应充足迎合客户国庆节日期间消遣购物的心理，保额2023元如下的提议为动物园门票、公园门票、商场周围麦当劳等用餐环境幽雅的快餐数额(元人民币)人员工资员工国庆