地产项目启动期-工作计划排期表

项目启动工作计划,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

按《项目启动期营销方案》思路，配合整个案场的组织实施，本月项目部的工作将着重从项目介入、销售团队组建、营销推广配合、开发商对接等四个方面展开。,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

类别,工作事项,,备注,9月7日,8日,9日,10日,11日,12日,13日,14日,15日,16日,17日,18日（主任完成过关、物料准备完毕）,19日,20日,21日,22日,23日,24日,25日（正式预约）,26日,27日,28日,29日,30日

项目介入,建立项目档案,,前期项目提案、项目已知资料归档,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,市场调研,,区域市场、竞争对手了解,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,项目方案学习、市场月报学习,,让销售人员了解项目,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,项目卖点整理,,十大卖点整理,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,项目百问,,开发商需签字确认,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,项目基础资料,,规划资料、平面图资料打印稿,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

销售团队组建及销售组织,销售说辞准备,沙盘,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,区域发展,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,预约说辞,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,谈客十大步骤,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,三板斧,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,逼定专题,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,户型专题、期房专题、价格专题等,可参考其他项目专题整理,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,售楼部物品准备,公司规章制度、各类文件表格,规章制度、管理表格、周报、月报等,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,管理工具,26关、全套培训资料、团队管理等,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,办公用品,来电、来客本，早会本、主任笔记、经理日志、,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,饮水机、纸杯、电脑、影像设备,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,谈客座椅更换,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,宣传物料,单页、折页、置业计划单、环保袋,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,谈客道具,沙盘、户型模型,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,置业顾问需要物品,名片、资料夹,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,胸牌、谈客夹,谈客夹增加华南影视城,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,笔记本,学习笔记、追客笔记、重点客户笔记、见客笔记,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,销售组织,人员招聘,需要招聘7名主任+15名业务员,,,,,,,,,,,,18日前需到位,,,,,,,,,,,,

,,人员培训,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,现场接待流程,统一接待流程,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,销售现场接待客户标准流程和说辞演练,6名经理主任20日前达到接待客户标准,,,,,,,,,,,20日前完成,,,,,,,,,,,,,

,,目标客户分析,18日开始将进行正常客户分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

营销推广配合,案场包装（整体18日前完成）,前期已确定物料制作,画架、背景字、防撞条、吊旗,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,区位展板,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,卷帘,增加3幅,朱霖、确定文案,,,,,,,物料到位,,,,,,,,,,,,,,,,

,,证件栏展板,放置各类证件,,,,,,,,,,,物料到位,,,,,,,,,,,,,

,,沙发一套、谈客椅更换,案场装饰,,,,,,,,,,,到位,,,,,,,,,,,,,

,,演示厅25日前投入使用,短片、整体布置,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,预约事项,预约方案,确定预约金额、预约协议,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,VIP卡、预约协议,,,,,,,,,,,,,物料到位,,,,,,,,,,,,

,,预约财务流程,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,宣传推广,单页上街,14号物料到位,,确认印刷,,,,,,,单页出街,,,,,,,,,,,,,,,

,,短信,32万条短信，周四五六发,,,,,,,,短信公司确定,,,,,,,,,,,,,,,,

,,网络,网络媒体配合、软文配合,,,,,,,,,,,,,软文1篇,,,,,,,软文1篇,,,,

,,户外、高炮,黄杨大道1处高炮、3块户外,,,,,,,,,,,,,,争取20日前出街,,,,,,,,,,

,,活动执行,9月看房有礼、温泉畅享活动,,,,,,,活动执行方案,活动执行、各项物料筹备,,,,,,,,,,,活动执行（策划部、销售部）,,,,,

,,景点、高端场所推广,项目资料、展架放御温泉、金台寺、益利酒楼等,,,,,,,展架文案,,,,,,物料出街,,,,,,,,,,,

,,新单页,实效性强,,,,文案确定,,,,,,,,,,,物料到位,,,,,,,,,

开发商对接,证件资料对接,国土使用证、用地许可证、工程许可证、施工许可证,复印件,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,确定周一例会制度,,项目营销会议,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,开发商档案,,重要文件、会议纪要、备忘等,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,

,,,