自由家黄山齐云营地景区整合营销推广方案

自由家黄山齐云营地景区整合营销推广方案上海欧赛斯文化传播有限公司CONTENT市场分析项目概况营销推广主题整合营销策略欧赛斯介绍1市场分析

国内旅游市场分析旅游市场现状我国的旅游环境持续改善，中国旅游研究院4月9日发布2015年第一季度旅游经济运行分析与上半年趋势预测，认为第一季度旅游经济运行基本面总体稳定。预计今年上半年，全国旅游接待总人数为20.6亿人次，实现旅游收入1.7万亿元人民币，同比增长10.8%。其中出境人次在上半年预计达到6200万人，同比增长17%。随着城乡居民收入的不断提高，我国已进入游乐、娱乐文化消费的快速增长期，人们的精神文化需求更加旺盛，求知、求美、求乐的愿望更加强烈。目前我国城市居民收入中每增加100元，30%用于物质消费，30%用于储蓄，其余40%用于精神文化方面的消费。国内旅游市场分析未来旅游市场预测根据世界旅游和贸易委员会的数据，中国国内旅游消费目前占中国旅游消费的绝大部分，预计年增长速度为16%，到2020年将达到6290亿美元的消费额度。同时中国出境游市场到2020年可能达到日本市场3倍的规模。世界旅游理事会（WTTC）今年3月发布的报告预测，到2025年，中国是旅游业GDP总量增长最快的主要国家之一。国内旅游市场分析旅游消费结构在发生变化，核心层及中间层的比例逐步扩大随着经济水平的提高以及闲暇时间的增多，如今的消费者已经逐渐成熟，消费在走向多元化的同时，结构也在发生变化：吃住行等基础层所占的比例越来越小；购物、娱乐、游玩等中间层和核心层所占的比例则越来越大，而这正符合度假旅游的消费结构。国内旅游市场分析高端旅游以家庭为中心报告发现，高端旅游以家庭为中心。高端客群旅行动机上“回馈家人”高达43%，而在团队偏好方面，45%的高端客群选择自家出游，配偶、孩子、父母是高端客群会选择旅行伴侣前三位。超过7成高端人士表示，平时由于工作繁忙，很少有时间陪伴家人，一旦有假期便会选择和家人一起外出旅游。国内旅游市场分析度假趋势

主题度假

强化度假区主题特色，增 强度假区的竞争优势，

康体保健

保健疗养是今后度假区发展 的重要趋势。家庭出行

全家出游度假成为当今世 界度假的重要趋势地方特色文化

文化是度假区的灵魂，文化既体现在度假区的特色之中，又成为度假区旅游吸引物的主要内容社群搭接，商务拓展亲情回归、社会交往、素质提升、会议商务、消磨闲暇等也成为度假的目的。

产业一体化旅游度假业的竞争最终将成为整条旅游度假价值链的竞争。别墅住宅不断与旅游景区、度假圣地相融合，导致旅游地产的快速发展国内旅游市场分析度假旅游市场特征-七大整体特征01、较高、较丰富的消费：度假消费层次高，类型丰富，人均花销高，比观光、休闲需要更强的经济能力；02、较长的停留时间：度假人群在度假地停留较长，往往花费更多的时间追求“闲情逸致”，少则5-7天，多则半年以上；03、较高的精神追求：度假更加追求深度的体验与健康养生，对当地的文化、主题特色要求较高；04、更自主的旅游方式：度假旅游一般追求个性化的生活享受，要求高度的自主选择性，大部分的出行是以散客和家庭式组织方式完成的；05、强调旅居生活方式：度假是一种旅居生活方式，亦游亦居，居家配套、居家服务必不可少；06、较高的游客回头率：度假旅游的回头率较高，游客忠诚度高，甚至有的人群拥有固定的度假地点；07、完善的配套服务：与观光、休闲旅游比起来，度假旅游带有一定的“生活”色彩，需要更高端的环境、服务和配套设施支撑。国内旅游市场分析对标品牌分析-裸心谷裸心谷：坚持回归自然，远离现代都市忙碌生活的困扰，养身养心的理念，结合亚洲和非洲风情，把非洲的粗旷热情，利用天然建材，结合传统建造技术，打造独特的奢华生态度假村。推广策略：投放时尚类杂志软文或广告，进行精准营销国内旅游市场分析对标品牌分析-碧峰峡碧峰峡：坚持“以顾客为本，生态旅游观”的科学的营销观，打造天然生态河谷欢乐世界。推广策略：文化营销传播、代言人形象传播、事件营销传播国内旅游市场分析对标品牌分析-三亚鸟巢度假村三亚鸟巢度假村：以原生态的天然建材为元素，以热带风情为风格建筑，打造尽显“野奢”特色的山地森林度假村。推广策略：整合营销传播总结1、高端度假旅游市场潜力巨大；2、根据对标品牌的分析，可以看出打造休闲度假项目需要独特的核心特色，采用整合营销方式推广，传播理念、价值观、态度与情感，引起消费者共鸣，方可成功。策略：把握巨大市场，充分展现核心特色优势，整合营销强化宣传推广，赢得市场。2项目概况1一项目介绍自由家黄山齐云营地景区介绍项目介绍自由家黄山齐云营地景区位于中国安徽黄山市休宁县境内，地属齐云风景区。项目投资以整合境内旅游资源，完善旅游配套设施为主，占地面积约为300亩。营地景区以“亲子、健康、休闲”为价值理念，打造出国内大型的户外活动主题公园，将为黄山游客和长三角地区度假客人提供了独特的户外活动新选择。自由家黄山齐云营地景区介绍项目架构自由家黄山齐云营地景区介绍核心特色野奢树屋亲近自然的野趣树屋野奢树屋亲近自然的野趣树屋1、15间野奢树屋，野奢体验独具魅力2、呈现小体量，低密度，大绿化特点3、一家人生活的乐园，屋外近1亩的私属领地4、五星级的高品质服务，顶级精品温泉度假管理团队管理5、由德国知名树屋设计事务所联袂打造，树屋之父安德雷斯全心打造的顶级野奢树屋6、独特的道教文化2二SWOT分析竞争优势（S）

1.地理位置优越，交通便利，离长江三角洲(长三角)经济区三个小时车程2.得天独厚的自然环境与道教文化环境3.国际化的设计团队，顶级的服务团队及管理团队4.高端的休闲度假项目，独特的野奢营地景区5.“全球化思维,本土化落地”理念

竞争劣势（W）

1.缺乏高端度假项目运营经验2.新品牌没有知名度

企业机会(O)

1.国内旅游市场增长快，潜力巨大2.带薪休假的趋势带动旅游市场的增长3.目前国内高端休闲度假项目较少

挑战与威胁(T)

1.虽然高端休闲度假项目较少，但其市场被成熟品牌占据着，因此新品牌想要赢得市场不容易2.项目定位不清晰

3三目标消费者分析目标人群分析核心人群-家庭年龄分布：35-50岁目标人群：中产阶级家庭消费习惯：追求环境、设施和服务的品质；注重周末家庭时光，尤其对孩；对私密性的要求较高；追求独特地理环境造就的小气候环境下的度假体验，喜欢自然、原生态。核心消费人群目标人群分析核心人群-个人年龄分布：35-50岁目标人群：中产阶级、富裕人士消费习惯：注重自在与舒适，易接受新概念和新事物；追求度假区综合品质和新的空间感受；生活压力较大、喜欢逃逸的假期；有较广的阅历，度假选择理性而挑剔。次力消费人群3营销推广主题世界，每天都在发生变化Theworldchangesfromdaytoday人们的生活变化了人们的节奏变快了人们的视界变开阔了人们的思想变复杂了人们生活物质变优越了生活越来越好，却与家人的互动却越来越少思考thinkdeeply你是否也在找寻远离尘嚣，释放压力和舒缓心情的地方？你是否也在找寻一处静心之地，渴望心向自然、返璞归真呢？你是否也在找寻一片净土，能够放下所有，享受与家人在一起的幸福呢？思考thinkdeeply自然，舒适，自由，宁静，洁净，安全，信任，热情，宽容，理解，尊重，礼遇，平等，规矩，和谐，友善，富裕，荣耀，满足，充实、快乐、幸福、爱……我们想要给家人和自己什么？思考thinkdeeply自由家黄山齐云营地景区，能提供什么呢？Whatcanweofferattractive？问题question滋养家庭幸福的乐园顿悟thinkdeeply这就是自由家黄山齐云营地景区......ThisisthefreeMountHuangshansceniccampQiyun...放松心情，联络感情陪伴父母，感恩亲情亲密爱人，感受幸福亲子交流，愉悦身心亲近自然，陶冶情操远离尘嚣，返璞归真定调setthetone野奢树屋是什么......Whathappinessis...是悬挂在半空中的幸福；是亲近自然的幸福;是远离尘嚣的幸福；是静谧舒适的幸福；是享受轻松的幸福；是寻觅纯真灵魂的幸福；是相依相伴的幸福;是尽情享受与家人共度美好的幸福；......思考thinkdeeply向幸福出发主题Theme4整合营销推广策略欧赛斯整合营销采用情感营销，精准的把品牌情感理念和讯息传达给目标消费者，达到品牌提升和品牌传播的目的。各平台协同作用发挥提升品牌曝光与引导品牌舆论齐云营地景区SEO、SEM精准营销微博+微信BBS论坛解答潜在消费者疑问，消除疑虑通过大量铺帖提高产品的正面口碑声量，提高用户对产品的偏好与受众互动的平台，同时也是产品信息形成病毒式传播的主要阵地通过关键词优化和竞价排名提高用户搜索到齐云营地景区的概率，从而提高曝光度精准推送给目标受众，实现有效转化事件营销旅游攻略网站投放问答新闻稿+文库整体传播思路Integratedcommunicationideas品牌形象的升华，建立与消费者更深的联系，实现情感共鸣要与消费者建立长期的联系，我们要做的不仅仅是品牌的推广触动消费者内心，我们需要传递的是齐云营地景区出现在你的生活中，关注、关爱着你们家人间的幸福生活，鼓励他们向幸福出发整体传播思路Integratedcommunicationideas整体思路Integratedthinking先吸粉再黏粉最后转粉，目前阶段主要任务为吸粉与黏粉阶段。2月4月时间阶段目的建立齐云营地景区新媒体营销矩阵快速形成搜索引擎覆盖利用新媒体营销矩阵，通过热点话题、活动，聚集人气推出线上线下活动进一步聚集人气并带动销量传播平台重点占领搜索引擎微博微信平台、搜索引擎、口碑传播、精准营销等热点话题、活动、事件聚焦人气3月线上线下活动，引流5月阶段要点整合策略最大化的增加曝光量倡导野奢树居生活方式享受家人陪伴的时光向幸福出发时间轴Timeaxis1一新媒体营销策略官方微博与粉丝沟通的桥梁微博拟人化形象定位意见领袖圈子打造日常文案方向拟定创意微博活动规划选择订阅号微信基础信息完善创意微信活动规划微信二维码推广作为粉丝沟通桥梁，将分散在各社区的用户聚合起来，建立并扩散齐云营地景区的忠实粉丝。借助其他平台（官网、微博、线下等）为微信导流，扩大微信影响力，实现与粉丝1对1的深度沟通。微信导流活动联动官方微信与粉丝深度交流圈子01微博营销策略齐云营地景区微博运营借势热度事件名人草根粉丝号KOL微博生态圈Ecologicalcircle建立良好的生态圈，良好的大号互动带来好的运营效果微博架构architecture以官方微薄为主，建设有人情味，贴心的账号体系景区互动景区信息齐云营地景区微博幸福有趣故事分享个性化拟人化日常内容规划Contentplanning微博日常内容微博活动创建#齐云营地景区+关键字#增强粉丝参与度和转发

增加二次曝光率和知晓度更好的聚拢粉丝，使得好感度增加知识类互动类品牌信息与最新动态内容区分更强，品牌产品信息更集中，易搜索，易传播齐云营地景区官方微博日常规划包括：原创内容+非原创内容（互动转发）两大类。原创内容根据推广信息可分为四大类常规活动节庆活动微博活动分为3大类日常维护中的小活动推广活动根据节庆，假日来安排活动形式和特定奖品，推出专题活动考虑到市场行为的变化情况，预留出约1/3的工作量段子类4.Tracking追踪/监测1.Topics话题（内容设置）2.Talkers粉丝/KOL6.Tools广告/应用/软件3.TakingPart互动/参与5.Resources资源支持反馈反馈Topics寻找话题和引发活动大事件，给人们更多谈论理由Talkers从粉丝和KOL之口谈论品牌或产品，真实塑造口碑Tools让有效地展示信息并使信息得以更快的传TakingPart产生互动，让人们参与到关心的话题或活动中Tracking24小时跟踪时实时舆情监测，及时发现用户反馈Resources丰富的专家团队、异业结盟等资源全力扩大品牌影响力反馈影响影响优化5TR模型策略执行Strategyexecution微博话题topic更多话题，推送齐云营地景区信息、景区服务、景区休闲娱乐服务与幸福的话题#悬挂在半空中的幸福瞬间##和孩子的一次疯狂高空探险##集装箱内的密境幸福##幸福是亲近大自然的终点##向幸福出发，让爱停留在半空中#与父母的互动与爱人的互动与子女的互动#向幸福出发##奇葩父母给孩子的别样幸福#微博话题示例DEMO微博话题topic更多话题，推送齐云营地景区和人们一起关注家庭幸福，关注家人之间的互动、关注家庭幸福。微博活动activities你的宝宝可爱吗？你们的生活幸福吗？秀一秀你和宝宝的美照吧！1、关注齐云营地景区官方微博，上传你和宝宝的合照@给齐云营地景区，分享你的幸福生活2、后续发起投票活动，有机会获得野奢树屋体验券哦！#齐云营地景区见证你的幸福家庭生活##亲子美照#微博活动activities你见过最美的树屋是什么样子的？快来和我们一起欣赏最美树屋吧！关注齐云营地景区官方微博，上传你见过最美的树屋照片，就有有机会获得野奢树屋体验券哦！#向幸福出发·悬在半空的最美幸福味道##最美树屋#时间有规律内容有规律定期有更新互动有回应电台模式左图是新浪官方统计的时间，结合实践来看，用户比较集中的时间段有上午9-10点：刚上班就上微博；下午4-5点：快下班了，玩微博；晚上8-23点：8点回家吃晚饭，比较有空。掌握好用户实践规律对微博活动很有帮助。运用电台模式培养粉丝定期来观看微博电台模式Stationmode运用知名微博账号建立微博人际转发体系NO.1NO.2知名旅游领袖与齐云营地景区微博进行固定的转载互动———NO.3互动活动：借助互动活动吸纳的粉丝，进行广泛的人群传播人际传播Interpersonalcommunication——累计超过5000万粉丝的名博力量02微信营销策略幸福亲情快乐自然我们先从消费者的需求变迁谈起需求1.0消费者主要根据价格选择商品需求2.0消费者选择质量好的商品需求3.0消费者更在意品牌需求4.0消费者还希望与品牌的情感沟通着重于产品的性价比情感营销消费者对品牌有更多情感方面的诉求从消费者角度解读微信营销情感营销，不仅仅是在文字上，更体现在行动上如何理解品牌的情感营销？品牌的情感营销不是故作姿态，而是从企业的文化理念、产品功能等方面体现其是拥有情感的品牌；品牌的情感营销也不仅仅是润物细无声，而应该在行动上给予消费者更多平等的情感交流的机会。那么齐云营地景区是否具备情感营销的基础呢？品牌层面产品层面齐云营地景区以“亲子、健康、休闲”为价值理念，打造出国内大型的户外活动主题公园，将为黄山游客和长三角地区度假客人提供了独特的户外活动新选择。致力于向消费者传递幸福理念，由此就具备了情感营销的基础。齐云营地景区的“游、住、吃”都能够让家人互动，体会幸福滋味，与此同时，为消费者带来了舒适、绿色、健康、高品质、快乐的身心体验，传递了幸福理念，因此也具备了情感营销的基础。人格化定位爱生活、爱自由爱简约、更爱恰到好处的设计；爱健康、爱家人爱安全、更爱陪伴家人；我不是什么贵族我是齐云营地景区，我只是偏爱向幸福出发的感觉，从杜蕾斯的小杜杜再到M豆的红黄小豆，人格化定位日益明显，而情感营销就是建立在人格化定位的基础上，爱迪士的情感营销是以鲜活的人格魅力进行深化。我们的微信目标是品牌提升销售促进客户服务传承齐云营地景区的品牌文化为销售引导流量扎根微信，与用户互动沟通因此以人格化定位为基础，打造有血有肉的品牌形象，通过鲜活的人格特征让受众感知，并辅以强有力的情感营销来奠定整个传播的基调，逐步完成品牌提升、销售促进、客户服务等目标。情感营销强化品牌背书，增强品牌信任与用户沟通，增强情感归属品牌定位内容支撑活动支撑

明确“向幸福出发”的定位，宣扬“此理念注入温情元素，传递爱的主题，拉动与用户之间的直接互动；协助品牌内容的传播。融入“向幸福出发”的元素的微信主题活动；配合重大的品牌活动的推广，拉近与受众的距离。产品宣传客户服务用向幸福出发的主题包装产品，触动用户购买为用户提供温馨的客户服务，引动用户购买向幸福出发保持现有品牌基调，注入更多情感化的行为元素，呈现个性化、有情感的向幸福出发品牌形象；拉近与用户的距离，营造消费者与品牌同行的氛围。这就是齐云营地景区的微信营销策略——情感营销与品牌同行倡导享受生活的态度，品牌不是自说自话，而是倡导一种生活态度；邀请消费者一起享受生活。倡导生活态度增加沟通的方式方法，增加互动游戏的次数，增强用户体验。沟通和参与情感营销制造有吸引力的微信活动，通过多个渠道推送，吸引消费者参与，拉动粉丝增长。活动营销将品牌或产品喜闻乐见且据传播力的内容，进行合理推送，吸引粉丝讨论。话题营销及时了解最新社会性话题，娱乐、时令、热点等诸多方面话题，与品牌、产品特点进行融合。借势营销为微信粉丝提供高质量的客户服务，体现品牌人性化关怀和沟通。客服营销营销方法2016年2月-2016年5月导航设置内容设置活动设置行业类资讯和话题社会热点类资讯和话题消费者类话题产品类话题传播社会公益类话题系统设置自动感谢关注回复回复相应序号了解相关讯息，进入官网，行业资讯，生活常识分享等节日关键字类：新年礼包等123行业大号4常规活动话题互动活动行业社会热点话题活动节日活动特色定制活动晒单，转盘、抢购等行业大号定期段子传播社会行业热点段子传播结合节日策划行业营销创意段子运营策略Operationstrategy微信官方账户创意活动EPR推广日常维护微信运营规划其他推广路径整合推广执行规划Executionplan日常内容从“向幸福出发”、“品质生活主张”、“品牌故事”等角度进行话题维护，结合产品特点做文章幸福ＤＩＹ品牌故事齐云营地景区向幸福出发品牌生活家幸福野奢树屋上的幸福竟与天堂对峙，你敢来吗？齐云营地景区给你一个幸福的理由！内容示例活动示例＃黄山门票齐云营地景区优惠大放送＃活动概述：只要你凭黄山门票，即可享受齐云营地景区八折优惠！参与方式：话题讨论参与机制：１、关注“齐云营地景区”官方微信２、出示黄山门票，可享受齐云营地景区野奢树屋八折优惠哦！节日示例＃春节齐云营地景区送大礼包啦＃活动概述：你有多久没有陪家人了，趁着春节放假，陪家人一起去度假吧！参与方式：话题讨论参与机制：１、关注“齐云营地景区”官方微信２、微信回复“向幸福出发”，说说你想和家人去哪里度假，就有机会获得野奢树屋体验券大奖哦！小号带大号。将通过微信公众号、已累积的粉丝或企业累积的会员进行开发并引入到大号里，定期对小号发送公众号的名片，推荐关注微信公众号。（欧赛斯自有资源、外部资源）将企业的CRM系统中的会员手机号码，企业QQ里的QQ号码导出，全部导入至小号，再通过小号带大号的方法推荐关注公众号。定期对粉丝精准推送有价值的野奢树屋项目，激发粉丝的购买，促进粉丝推荐给其他粉丝，达到增粉且拉动销售的目的。通过互动营销，如主题活动、事件引爆、游戏，吸引用户关注微信公众号，且增加黏性。通过对微信公众平台账号排名优化，提升微信公众号关注率。五大方法方法一小号带大号方法二已有资源二次开发方法五微信公众平台账号排名优化方法四互动营销方法三野奢树屋项目定期精准推送吸粉策略Executionplan智能客服智能回复信息导航关键词应答关于齐云营地景区优惠信息项目信息·····日常招呼客服咨询会员管理点对点信息推送进行了解用户属性,并针对用户回复，人工进行分组管理。会员管理女性用户男性用户新用户老用户未分组人群其他2二百度推广（SEM优化）策略百度推广能覆盖全吗？能找准对象吗？每分投入花得值吗？覆盖面广针对性强按效果付费6亿网民您的客户一定都在其中按需投放通过关键词锁定目标顾客点击付费按照潜在客户的点击计费搜索：网民在百度搜索自己关注的关键词1推广：企业的推广信息展现在搜索结果页2点击：用户点击推广信息进入企业网站3成交：通过沟通了解，双方达成交易4齐云营地景区首页左侧+各页右侧首页三甲+各页右侧各页右侧出现形式的决定因素：推广信息的竞争力、出价、网民的搜索意图分地域投放设置每日预算详尽统计报告分时段投放保障每一分投资发挥最大作用旅游娱乐休闲度假齐云营地景区树屋野奢品质生活生态树居百度推广关键词3三网络口碑营销策略欧赛斯的EPR营销

≠

单纯的新闻发稿简单知道、文库、论坛发布

直白的网络广告传播它是一种机制：网络监控系统-网络新闻-知道-社区BBS……口碑分析结果-用户关注焦点-口碑弱点-竞争品牌情况定制解决方案-放大优势-弥补口碑弱点-揭示对手软胁实施口碑建设

新闻营销社区营销

知道营销

……循环过程有依据、有目的、有策略地实施网络口碑营销欧赛斯依托自主发开的业内领先的网情监控系统，为厂商提供实时的信息监控和和专业的网络口碑情况分析报告，随时掌握用户口碑情况以及竞品动态，进而有针对性地制定口碑营销解决方案，实施有效的营销策略和科学地检验营销效果，避免盲目的广告投入和浪费。它是一种策略：

专项策略创意小组如何制造具有热点效应的事件和话题如何结合当前社会最新热点事件如何更通俗易懂地诠释产品优势如何结合不同类型的博客创作特点如何有效对抗竞争对手如何结合易于网络自发性传播的特点关键性服务结合网络特征，策略性地实施口碑营销基于欧赛斯在网络营销领域的专业程度，特别是丰富的旅游行业网络营销经验，将客户的传播目的与互联网的传播特性充分结合，有策略地制定和实施网络口碑营销，使营销效果实现最大化。门户网站家居频道

门户网站行业网站旅游类生活类行业类地产类百度360搜搜谷歌

它是一种优势资源：大量知名品牌的成功案例强大的媒体资源超过500红人网络媒体超过1万的社区BBS欧赛斯营销平台全面的产品配置网情监控系统信息索引技术拥有丰富运营经验的规模团队超过2000家的网络媒体专业的服务团队庞大的媒体资源、配置全面的技术平台、专业的规模化运营团队的三维优势，奠定了欧赛斯在业内的领先地位

它是一种整合营销：

高文化内涵策略重心：整合多种网络营销优势资源，主动跟进网络最新流行趋势，线上线下媒体相结合，在充分了解和把握自身产品与竞品情况的基础上，策略性地开展整合性的网络口碑营销，创造卓有成效的网络营销成果。News新闻……等等Topic聚合Video视频Blog博客BBS社区Wiki搜索营销Group圈子人群SNS互动活动网情监控平台欧赛斯拥有包括新闻营销、社区营销、知道营销、搜索引擎引销、文库营销等在内的丰富的产品线，整合性的网络口碑营销使资源使用得以优化，营销效果趋向最大化。通过合理有效的整合网络媒体资源来进行口碑推广，更有效的在消费者心中建立起齐云营地景区良好的品牌形象，达到维护和提升品牌形象的目的。推广平台方面以新闻、论坛、知道和文库为主阵地文库WIKINEWSBBS整合网络媒体资源EPR传播通道

01新闻策略新闻营销媒体选择新闻标题齐云营地景区改变旅行格局，强势开拓树屋新蓝海齐云营地景区如何借势野奢旅行突围？野奢树屋追捧浪潮汹涌来袭世界那么大，向幸福出发！奢尚生活，齐云营地景区创新赢客户，互联网化助发展齐云营地景区玩转野奢生态树居，引发家庭旅游热潮齐云营地景区，与家人共度美好时光新闻话题方向示例02问答策略

同一问题同时发布在三大问答平台问答营销媒体选择第一步：提出问题第二步：利用马甲进行回复第三步：设置最佳答案流程图问答营销流程问答标题齐云营地景区好玩吗？齐云营地景区有设么特色？齐云营地景区有什么娱乐项目？齐云营地景区树屋住一晚多少钱？齐云营地景区适合带家人去吗？齐云营地景区的树屋是国外设计师设计的吗？问答营销话题方向示例03文库策略覆盖目前网络上的主流文库平台文库营销媒体选择格式字数软性植入直接描写文库最好在2~8页，不宜过多也不宜过少PDF格式—>WORD格式—>PPT格式—>TXT格式

中国最值得去的十大野奢度假景区等等（在文章中软性植入齐云营地景区）直接阐述简齐云营地景区的最新动态、服务、特色优势等等文库营销要点中国最值得去的十大野奢度假景区先阐述国内的十大最值得去的野奢度假景区在十大野奢度假景区中，重点突出齐云营地景区，同时嵌入其特色及服务最后阐述齐云营地景区受到中产阶级家庭的追捧，从而鼓励中产阶级去齐云营地景区度假中国最值得去的十大野奢景区文库营销示例04论坛策略重点发布|实现网站信息高效曝光论坛版块内信息帖置顶、加精，短时间提升帖子浏览量广泛转载|制造网络高覆盖除重点发布的论坛(版块)外，覆盖符合内容创意的其他主流媒体及相关版块定期回复、提升帖子在版块内的位置，利用大规模的人际扩散形成二次乃至三次以上传播效应版块加精或置顶示例借助与媒体合作关系，选择重点+广泛传播方式进行品牌信息扩散。论坛营销体验贴：以消费者的角度出发，发布产品体验内容（借贷方便快捷，放贷快、高效）有传播价值，有趣好玩，如搞笑漫画和段子热点爆炒结合热点事件发布热门话题，话题中植入齐云营地景区的信息争议帖：扬长避短，引发讨论专业知识贴：资深行业人士或消费者深度分析论坛营销话题方向热门论坛垂直社区特定社区++旅游论坛旅游吧白领论坛总裁论坛覆盖大众网民覆盖目标受众覆盖特定人群天涯、猫扑门户论坛论坛营销渠道选择论坛标题齐云营地景区野奢树居？你们城里人真会玩！自从我和她去了齐云营地景区，

我们就越来越像伐木累了！向幸福出发，出发到哪？野奢树屋，我的小公举，快到我的碗里来天了噜！齐云营地景区居然有这么多好玩的了？不去齐云营地景区，就不能睡！…….睡你麻痹起来嗨！论坛营销示例4四高权重网站覆盖策略网站发布目的：扩大市场机会。高权重网站信息发布1、至少20个高权重网站（百度PR值超过4的站点）建立营销子页面，覆盖至少100个关键词2、利于搜索引擎抓取，增加网站外链,进一步提高搜索覆盖面高权重网站营销页面建立百度搜索表现形式举例：高权重网站营销页面建立5五精准传播策略01

DSP策略DSP需求方平台广告交易exchange媒体SSP广告主数据管理DMP目标受众广告主、代理商结合推广目标及预算，通过DSP自助选择匹配的目标受众进行购买下单；DSP根据广告主的需求自动控制与打开阀门进行广告交易；-RTB实时竞价:针对每个访问需求实时界定目标受众价格，实现每个访问利益最大化；-数据管理平台，DSP的受众数据来源及受众收集、分析、分类、匹配；DSP竞价原理选择符合条件的目标受众及广告投放的Adx渠道进行受众购买的竞价投放;根据与客户的协议定价范围在系统中设定出价单价与涨幅减幅范围;当竞价开始时，系统针对符合条件的受众进行出价，并自动根据竞价成功率增高或降低出价金额，但均控制在设定的范围内;竞价操盘员会实时监控竞价结果，并根据发现问题对单价及出价范围作出实际调整，直至广告效果表现趋于正常水平；投放进入一定阶段后，系统会根据竞价及人工干预结果，自动归因与模拟，自动根据每个受众属性及投放的效果贡献投放量或预算，以期达成更好的效果。1选择受众及渠道设置竞价条件2系统自动竞价3投放人工干预4系统归因分配5DSP竞价流程投放价值最大化只推送给正需要这些信息的受众筛选：关键字、兴趣匹配性别、年龄、教育、收入、地域、媒体受众筛选后台展示聚合国内6大广告交易平台及传漾自有交易平台日均：35-60亿PV聚合传漾dolphin(SSP)

100多家大型垂直网站，日均5-10亿/天聚合了QQ.com、、QQ游戏、腾讯视频等广告资源，日均2亿/天的流量聚合adwords、adsense广告资源，拥有日均20亿-30亿/天的流量

聚合了淘宝联盟旗下的网站广告资源，拥有日均10亿/天的流量搭建以视频网站广告资源为主的优质广告交易平台，日均1.5亿PV/日流量BES汇聚了百度站内60万家优质合作网站，日均约20亿-30亿/天汇集优酷站内资源，目前Adx是2亿/天的流量ABP-Exchange资源策略02

EDM策略传播创意及客户转化点策划EDM及营销页面设计EDM传播执行传播效果分析打开率、注册率EDM执行流程EDM界面设计示例旅游展会等数据源提供+专业软件数据抓取+自由家自身数据储备欧赛斯展会数据资源欧赛斯数据资源目标客户数据来源增加关键字：董事长、总经理、白领、公务员增加关键字：全国全网关键字：旅游预估实际有效人群采集量6千采集量3W采集量90W1千数据采集方案示例旅游上海数据采集后台示例客户数据示例EDM发送效果实际案例6六事件营销策略成功案例-脑白金体成功案例-瑞视眼科6秒姐话题营销活动6秒姐事件炒作——6秒姐四格漫画通过前期对6秒姐形象的塑造，以趣味横生的四格漫画配合软性植入将品牌特色及情感共鸣做零一个完美的融合。整部漫画一经发布，当日在微博及社区的转帖量就达到上百，浏览上万。另外在猫扑大杂烩得到社区精华帖效果6秒姐事件炒作——6秒姐病毒视频有阶段性及内容性的系列病毒视频，进一步将虚拟人物6秒姐搬入现实，在网络再掀6秒姐关注热潮，深入诠释了6秒姐从近视到蜕变的过程。视频在微博及社区得到上万浏览，上千评论。/v_show/id_XMzM3MjA3ODI0.html/sh/blm/20