万科坂雪岗定稿

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——客户分析万科坂雪岗定稿周边：坂雪岗高科技工业区分布着华为、富士康等企业，职员收入高，有相当的购买力。福田：本项目至华强北约20分钟车程，处于福田客户的置业范围之内（四季花城业主有70%来源于福田）。罗湖：从红岭路到平湖的快速干道开通在即，届时从罗湖至本项目仅15分钟车程。周边福田罗湖万科坂雪岗定稿客户群体构成中产阶层的多次置业高级白领的首次置业万科坂雪岗定稿客户购买动机中产阶层：市区里换房基本上只有高层豪宅可供选择，无法进一步提升居住品质。购买低密度住宅已成为许多换房人士的共同需要。高级白领：收入较高，第一次置业就有着高起点，对多层低密度社区存有偏好。共性：客户购买的第一倾向因素是——多层低密度。万科坂雪岗定稿“低层多密度”需求产生原由高层住宅是对人与自然和人性的隔离，为了换一种环境！高密度住宅形成居住人口的高度集中，为了换一种角度！高度商业化市区，生活功能日益式微，为了换一种活法！万科坂雪岗定稿

有什么？

——产品分析万科坂雪岗定稿产品优势解构低容积率：意味着低密度，高绿化率，开扬舒适；四季花城升级版：50%花园洋房，30%多层，20%小高层；教育：3.2万m2公办名校，两所幼儿园；完善配套：3万平方米商业和会所；低价位：低密度住宅价位仅相当于市区的高层住宅。万科坂雪岗定稿容积率——决定了建筑密度和楼层高度决定了小区绿化率和采光性能决定了公建面积和配套完善程度决定了物业价值含金量容积率是居住品质的理性指标！万科坂雪岗定稿1.1容积率的表象价值宽松：1m2土地上盖1.1m2住宅开敞：低矮建筑，平均为多层万科坂雪岗定稿1.1容积率的深层价值低密度高品位：土地价值含量高、绿化面积大、景观好、人口居住密度低、生活氛围安静。宽松居住充实生活：采光效果佳、空气流通性好、视野开阔、居住环境健康。万科坂雪岗定稿小结：1.1容积率—全面提升居住品质！万科坂雪岗定稿说什么？

——推广主题万科坂雪岗定稿客户首要倾向因素：多层低密度项目首要核心价值：1.1容积率共鸣点万科坂雪岗定稿1.1容积率（宽松、闲适、高品位）——是我们拟定推广主题和诉求风格的最高准则万科坂雪岗定稿[1.1居住]形象提升：1.1居住，是为传播的需要而对专业术语的渲染性演化，使其成为本项目的一个形象符号，一个辅助标志。万科坂雪岗定稿[1.1居住]形象论证稀缺性：未来3年，深圳都不可能有低于1.1容积率的地块出让。认同性：本项目低容积率所带来的价值，及客户对低密度住宅的认同。差异性：诉求明晰，形象鲜明，能拉大与市区豪宅的差异。万科坂雪岗定稿广告语：[1.1居住]

从此，从容。万科坂雪岗定稿[1.1居住]是物理坐标；[从此从容]是精神坐标。两者互为补充，互动强化说服力，为客户的选购行为作出双重指引。万科坂雪岗定稿案名：万科

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