摩托车促销方案

摩托车促销方案来源：日期：2009-02-12动策划案第一部分、活动策划背景引言：大年夜国崛起，盛世零八，中国奥运，汗青机会，环球注目标第29届奥林匹克体育活动会将于2008年8月8日在中国北京郑重年夜揭幕。奥运会不仅是世界各国顶级体育精英竞技的舞台，更是国表里强势品牌的必争之地。2008年8月8日将至，北京奥运鼓荡的等待和杰出将愈发浓烈，等待和杰出不仅仅来自于平易近众、体育健儿，更来自于许多的企业和品牌。奥运经济确实是留意力经济，会因为留意力资本的相对集中让浩渺的企业和品牌一炮走红；奥运经济又是品牌经济，优胜的市场营销策划往往会培养一批有名产品和企业品牌；奥运经济更是借势经济，将对企业和品牌的成长产生强大年夜的推动力量，发挥类似加快器或催化剂的强大年夜效能。奥运经济因其特有的聚合、裂变和辐射效应，而储藏着庞大年夜的经济潜力。在如许的利好形势下开展与奥运题材相干的活动，对企业而言无疑是一次千载难逢的好机会。奥运平台的载体可凝集各阶层的留意力，应用如许一个载体来传达企业和品牌的诉乞降形象，把企业对奥运会的热忱传达给企业已有的或潜在的花费者，企业品牌资产的能量天然会高倍开释，而可不能因为奥运会的停止而终结。奇异搭乘奥运纵贯车，依照企业自身特质，抓住品牌内涵，慎密结合奥运策划营销活动、借力奥运塑造本身全新的品牌形象的同时，也使品牌佳誉度、亲和力获得快速晋升，为其巩固和进一步拓展市场份额奠定坚实的差不多……第二部分、活动实施策略一、活动目标：1、破解冰封、激活市场：摩托车行业自本年4月份以来受价格上涨、国度宏不雅经济等晦气身分阻碍，进入了穷冬时代，市场表示低迷，经销商迷掉偏向。通度日动缓解压力，爽朗氛围，营造优胜市场情形。2、重整旗鼓、建立信念：经销商面对销量连月连续下滑，束手无策，信念深受重创。通度日动，修复经销商受悲伤灵，赞助经销商绝地还击、凸起重围、重树信念。3、调剂构造、健康成长：以活动为依靠，调剂产品发卖构造，培养市场，引导花费需求，促进豪爵全系列产品均衡、健康成长。4、建立联想、晋升品位：通度日动让豪爵品牌跟着奥运一路动起来，产生更好的品牌联想，唤起花费者对豪爵的品牌体验，晋升豪爵品牌的亲和力、佳誉度和联想度。二、活动对象：广东、海南各经销单位（原则上只限制县级以上具有必定实力、门店面积较大年夜的经销商介入，专门情形经片区营业主管申请可放宽前提）三、活动主题：“挥洒豪情、超出妄图”豪爵铃木为中国队加油！中国队每摘取一枚金牌，您就有机会获得888元现金大年夜奖！四、活动内容：“挥洒豪情、超出妄图”，豪爵铃木全力支撑中国队夺金，为中国体育健儿加油，奥运会时代（2008年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“玩转盘中888元现金大年夜奖”活动。中国队每摘取一枚金牌，您将有机会获得588元现金大年夜奖+豪爵精细电子万年历一台。五、操作方法：1、活动时刻：奥运会时代（2008年8月8日至8月25日），为期18天。2、活动地点：各经销市廛堂内(经销商在本地拥有多门店的选一至两个主打店开展活动)。3、活动形成：“挥洒豪情、超出妄图”——奥运时代购车玩转盘中大年夜奖。4、奖项设置：共设豪爵冠军奖、金牌奖、荣幸奖三个奖项豪爵冠军奖：888元现金+豪爵精细电子万年历一台金牌奖：588元现金+豪爵精细电子万年历一台幸运奖：88元现金+豪爵精细电子万年历一台5、实施方法：1）、奥运会时代（2008年8月8日至8月25日），购买任何一款豪爵铃木摩托车，均可参加“挥洒豪情、超出妄图”玩转盘中大年夜奖活动，当天购车往常一天中国队攫取金牌数量为基数，夺金越多，中奖机率越大年夜。2）、参加活动用户必须迁移转变转盘一周以上，指针指向豪爵铃木为中国队加油，可获得豪爵冠军奖888元现金+豪爵精细电子万年历，指针指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵金牌奖588元+豪爵精细电子万年历。指针未能指向当天的前一天所产生夺金项目，可获得豪爵荣幸奖88元+豪爵精细电子万年历。6、活动流程：略六、活动操作细则：1、活动道具：①、活动转盘：用处：用于奥运时代购车用户参加“挥洒豪情、超出妄图——豪爵铃木为中国队加油，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金大年夜奖+豪爵精细电子万年历一套”转盘活动。制造要求：分三部分（详见转盘后果图）第一部分、转盘主体架子：用角铁焊接；第二部分、转盘盘面：用合成板制造，贴奥运竞赛项目背胶，依照奥运竞赛项目分成若干等份；第三部分、转盘指针：在转盘中心滚动轴装上一根指针，用于迁移转变转盘时指向各奥运比较项目，确信中奖与否。②、奥运赛程表、活动流程、活动内容：用KT板制造，将奥运赛程颁布出来。③、《购车用户夺金光荣榜》：用处：颁布中国队夺金动态、夺金项目、活动员名称、荣幸用户名称及照片、活动车型名称制造要求：用KT板制造，夺金项目、活动员名称、荣幸用户名称、活动车型名称留空，由经销商依照当天夺金及中奖情形进行填写。2、活动操作方法：①、设立活动专区：活动时代专门设立“挥洒豪情、超出妄图——豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精细电子万年历一套”活动专区，营造现场浓烈活动氛围。②、在活动专区摆放一台电视机，现场全程直播奥运会竞赛情形，与花费者形成互动，合营不雅注奥运，营造浓烈奥运氛围。依照夺金情形在《购车用户夺金光荣榜》及时予以颁布。③、活动现场至少配备三名人员，一名现场接待，一名导购，一名引导花费者参加摇奖活动，颁布《购车用户夺金光荣榜》及中奖用户名单，要求活动人员同一穿豪爵活动服装，接收活动培训，熟悉活动规矩和流程。④、活动现场安排：营造浓烈的活动氛围才能充分吸引花费者留意，激发他们介入活动的欲望。Ⅰ、店头：吊挂活动横幅，处所比较大年夜的经销商可在门口摆放拱门及豪爵充气工仔，营造优胜活动氛围；Ⅱ、店堂门口：1、摆放一台电视机，现场直播奥运比胜过程，与花费者形成互动，合营不雅注奥运。2、摆放《购车用户夺金光荣榜》KT宣传版，随时颁布奥运夺金动态及用户中奖动态，激发花费者购买欲望；Ⅲ、活动区域：充分应用好活动区域立体空间，摆好活动车型，活动车型确保整洁洁净，为更好宣染浓烈奥运氛围，可推敲在店堂所有样车内插上小中国国旗及豪爵为中国队加油小旗；

七、告白宣传策略：第一时期、预热期预热时刻：2008年8月1日至8月8日；宣传手段：经由过程电视、户外告白、横幅、单张、短信等方法进行宣传造势，把活动主题及内容预先告诉花费者，让宽敞年夜花费者提早接触豪爵活动信息，引起广泛留意，挑起购买欲望。第二时期、活动期活动时刻：2008年8月8日至8月25日（为期18天）活动方法：详见第五大年夜点（活动方法及操作细则）第三队段、后续期炒作时刻：2008年8月26日至8月31日炒作方法：活动停止后经销商将活动现场及金牌用户榜保持一段时刻（建议保持至8月31日）；1、活动时代：同步颁布中国队夺金情形及中大年夜奖用户名单，充分引起花费联想，营造优胜营销氛围，天然让豪爵与奥运有机结合在一路，赓续激发购买欲望。2、活动停止：活动停止后连续对活动进行宣传炒作，别处上为中国队加油，为中国体育健儿喝采，对中国队夺金情形表示祝贺，实际上让豪爵与中国夺金接洽在一路，充分引起花费者不雅注，奥运会深刻人心的同进豪爵品牌也深刻人心。八、前期预备：1、人员预备：成立活动专项组，做好分工，所有导购员同一服饰。具体由各经销商依照实际情形设定，要求事事有人跟，事事有人做，分工明白。(详案略)2、物料预备：略九、工厂政策支撑：1、告白宣传支撑：为扩大年夜阻碍，进步活动信息覆盖面，营造浓烈活动氛围，介入活动的经销商均可投放各类媒体告白，告白宣传支撑采取五五对开的原则，即所有告白宣传费用工厂支撑一半，经销商承担一半，凭正规发票核销。凡相符活动要求的经销商均可申请促销活动。2、促销物料支撑：活动促销物料由工厂同一设计制造，费用由工厂承担，并依照经销商情形予以分派，促销物料包含活动横幅、宣传单张、小国旗、活动T恤、POP吊牌、购车用户夺金豪杰榜、豪爵万年历等。3、豪爵电子万年历配送方法：凡2008年8月5日至8月25日时代介入活动的经销商提货每台车配送一台豪爵精细电子万年历。操作方法：按前两旬提货运算，后两旬实销结算，并供给用户档案，凭用户档案核算。（注：没参加活动的经销商不享受此政策）4、经销商留意事项：①、经销商不得弄虚作假，工厂支撑的告白宣传费用务必全部用于各类媒体投放，扩大年夜阻碍，晋升活动后果。②、工厂配发的促销物料要合理应用，事先作好安排，杜绝白费，确保所有促销物品用到实处，发挥其应有感化。③、为了发挥促销活动最大年夜效应，以点带面，晋升豪爵全系列产品销量，激活市场。经销商开展活动不得全部拿高价位车型作为促销活动车型，不然一经查实将撤消所有费用支撑。④、经销商应以短信方法广泛通知老用户，扩大年夜宣传，让更多的人明白得活动信息。⑤、主销商应动员乡镇网点积极介入活动，同步进行相干宣传，乡镇网点购车的用户可到城里介入摇转盘中大年夜奖活动，共享“挥洒豪情、超出妄图——豪爵铃木为中国队加油，中国队每摘取一枚金牌，购买豪爵铃木就有机会获得888元现金+豪爵精细电子万年历一套”活动。奖项承担方法：主销商承担2/3，分销商承担1/3。⑥、经销商必须严格按照工厂的要求做好活动宣传，合理应用相干宣传物料，届时工厂将进行突击检查，没有按照工厂要求进行宣传或物料应用不到位的，将撤消相干费用支撑。十、活动合营事项：1、工厂承担事项：①、依照各地实际情形酌情支撑经销商部分告白宣传费用，活动促销物料全部支撑，由各片区主管提出申请，报公司审批；②、策划总体活动筹划，在大年夜原则下各经销商可依照本地实际情形灵活变通，具体由各片区主管负责跟进；③、设计制造相干宣传物料，分派各经销单位，监督各单位应用情形；⑤、向各经销商宣贯活动若何开展，指导活动若何开展，跟进活动过程；2、经销商承担事项：①、备足充分货源，确保店堂样车品种齐备；②、依照活动提早做好各类预备；③、做好前期宣传推广，广泛引起花费者不雅注；④、组织大好人员开展促销活动